公司定價的管理制度
第一章 估價
第一條
估價要求
1．本公司估價活動必須遵守本制度之規(guī)定；
2．新產(chǎn)品、改良產(chǎn)品，應(yīng)由制造部門、設(shè)計部門或其他部門累計成本后，再予以慎重地估價；
3．估價的方式，必須經(jīng)有關(guān)專家予以確認后可擇定；
4．銷售經(jīng)理必須仔細看估價單。
第二條
掌握情報
1．估價單提出以前，必須盡量正確地收集顧客及競爭對手（有估價競爭時）的情報；
2．要積極地使用各種手段來收集情報；
3．必須慎重考慮有無洽談的必要及洽談的方式。
第三條
估價單的回收
1．估價單提出后，必須保證正確而迅速的反饋；
2．根據(jù)估價單的存根，進行定期或重點研討。
第二章 訂貨價格
第四條
本部分旨在為營銷人員接受訂貨過程中的價格決策確定明確的規(guī)范。
第五條
本公司的標(biāo)準(zhǔn)品、新產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品的成本及銷售價格的.確定，由成本研究委員會負責(zé)。
第六條
成本室根據(jù)成本研究委員會確定的價格水平編制成本表和銷售價格表，并負責(zé)檢查營銷人員交付的訂貨所列示的價格是否正確。
第七條
訂貨價格的決定可分為兩類：
1．由營銷人員自行決定；
2．由總經(jīng)理決定，或由成本研究委員會審定。
第八條
營銷員在確定訂貨價格時，需兼顧本公司和客戶的利益及業(yè)務(wù)關(guān)系，避免任何一方受到損失。
第九條
在接受訂貨時，應(yīng)認真調(diào)查客戶的支付能力，以免貨款無法收回。
第十條
營銷員依據(jù)自己的判斷，能夠自行決定訂貨價格的范圍包括：
1．以公司統(tǒng)一確定的價格接受訂貨；
2．訂貨額在××萬元至××萬元之間，且降價幅度為×％的標(biāo)準(zhǔn)品訂貨；
3．訂貨額在××萬元以內(nèi)，且降價幅度為×％的標(biāo)準(zhǔn)品訂貨。
第十一條
訂貨單由營銷人員交成本室審核后，報銷售主管核準(zhǔn)。
第十二條
營銷人員在第七條規(guī)定范圍內(nèi)進行折價銷售時，應(yīng)填制“折價銷售傳票”，一式四份。
第十三條
折價銷售傳票處理
1．折價銷售傳票，由營銷人員手存，以作折價銷售憑證之用；
2．折價銷售傳票，由營銷人員交付客戶；
3．折價銷售通知單，由營銷人員交付財務(wù)部；
4．折價銷售統(tǒng)計單，由銷售主管轉(zhuǎn)交事務(wù)部作統(tǒng)計資料之用。
第十四條
特價處理
下列各項營銷人員無權(quán)自行決定訂貨價格，須由總經(jīng)理或成本研究委員會審議決定。
1．非標(biāo)準(zhǔn)品折價銷售；
2．特別訂貨品；
3．因產(chǎn)品質(zhì)量問題要求降價銷售；
4．因交貨時間遲延而要求降價銷售；
5．因大批量訂貨而要求降價銷售；
6．外購產(chǎn)品；
7．新產(chǎn)品訂貨；
8．其他與上述各項相關(guān)的情況。
第十五條
訂貨價格決定
在特別價格各項中，營銷人員都需向成本室提交訂貨單，并經(jīng)銷售主管審查。銷售主管審定訂貨單內(nèi)容后，屬前面四項內(nèi)容的交總經(jīng)理決定訂貨價格，屬后面四項內(nèi)容的交成本研究委員會確定訂貨價格。
第三章 成本研究委員會
第十六條
為準(zhǔn)確地確定本公司產(chǎn)品價格，特設(shè)立成本研究委員會，委員會由下列成員構(gòu)成：總經(jīng)理（主任）、常務(wù)董事（副主任）、銷售主管（委員）、財務(wù)主管（委員）、采購主管（委員）、制造主管（委員）。
第十七條
會議召開
1．例會每月固定時間召開；
2．臨時會議需要緊急確定訂貨價格時召開。
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