銷售獎勵(lì)制度
關(guān)于****廣告有限公司營銷部人員薪酬和獎勵(lì)政策如下：1、 營銷人員的收入由以下三部分組成。
a)工資底薪 —由公司根據(jù)每位銷售員的工作資歷、學(xué)歷等綜合因素制定;
b)傭金收入 —收入的增長將來源于銷售業(yè)績的增長;
c)特別獎勵(lì)銷售業(yè)績制度 —達(dá)到公司制定的季度、年度目標(biāo)將體現(xiàn)超額獎勵(lì)制度。
銷售部全體員工的收入需按照國家規(guī)定交納個(gè)人所得稅。
2、 傭金操作細(xì)則
a)計(jì)算基數(shù)的定義：銷售人員傭金計(jì)算過程中提到的“凈收款額”是指扣除稅費(fèi)，代理媒體成本的費(fèi)用后的公司收款額。
b)傭金按月進(jìn)行結(jié)算和提取，本月傭金于下月支付。
c)傭金計(jì)算公式：傭金 =凈收款額 x 相應(yīng)傭金百分比
d)“銷售業(yè)績”定義：銷售業(yè)績=收款額(制作費(fèi)除外)x 相應(yīng)計(jì)入銷售業(yè)績比例
e)年銷售業(yè)績從銷售人員入職之日開始計(jì)算。
3、自有媒體的銷售傭金提取方式：
a)自有媒體“凈收款額”定義：廣告費(fèi)凈收款額=實(shí)際廣告費(fèi)凈收款額—調(diào)研費(fèi)—稅費(fèi)
稅費(fèi)=收款額×稅率(8.5%)
(調(diào)研費(fèi)指為簽署合同所發(fā)生的全部費(fèi)用，包括調(diào)研費(fèi)、監(jiān)測費(fèi)等)。
b)銷售人員按不同的媒體提取相應(yīng)的傭金(詳見附表一)。銷售經(jīng)理《****》DM按廣告凈收款額計(jì)提3.5%
c) 銷售經(jīng)理直接簽署的廣告發(fā)布業(yè)務(wù)，提取該業(yè)務(wù)的凈收款額的8.5%,該業(yè)務(wù)則不提取團(tuán)隊(duì)提成。
備注：毛利率=(合同總額-制作成本-調(diào)研費(fèi)-稅費(fèi))÷合同總額
附表一：
| 媒體類別 | 媒體細(xì)分 | 銷售提成比例 | 計(jì)入銷售業(yè)績比例 | 備注 |
| 自有媒體 | 《****》DM | 按凈收款額計(jì)提７% | 100% | 不含制作費(fèi) |
| 代理媒體 | 除自有媒體外其余媒體 | 按凈收款額計(jì)提15% | 按利潤 | 不含制作費(fèi) |
{成交價(jià)高出公司底價(jià)部分，銷售員按35%計(jì)提(扣稅后)｝。
4、代理媒體的銷售傭金提取方式：
a)代理媒體“凈收款額”定義：凈收款額=已收款額—代理媒體成本—稅費(fèi)-調(diào)研費(fèi)
稅費(fèi)=(收款額-代理媒體成本)×稅率(8.5%)
b )銷售人員提取本月凈收款額的15%作為傭金，銷售經(jīng)理提取7.5%。(銷售經(jīng)理試用期間提6%)
c) 銷售經(jīng)理直接簽署的廣告發(fā)布業(yè)務(wù)，提取該業(yè)務(wù)的凈收款額的18%,該業(yè)務(wù)則不提取團(tuán)隊(duì)提成。
d)代理媒體單筆合同簽約，發(fā)布毛利率應(yīng)不低于15%
備注：毛利率=(合同總額-代理媒體成本-制作成本-調(diào)研費(fèi)-稅費(fèi))÷合同總額
發(fā)布毛利率=[總和同額中的發(fā)布費(fèi)—發(fā)布成本—調(diào)研費(fèi)—稅費(fèi)—(制作費(fèi)的虧損部分)]÷總合同額的發(fā)布費(fèi)
注：(當(dāng)公司領(lǐng)導(dǎo)安排跟進(jìn)的客戶，傭金按銷售提成比例中的30%計(jì)算，按利潤30%計(jì)入銷售業(yè)績)
{成交價(jià)高出公司定價(jià)部分，銷售員按35%計(jì)提(扣稅后)｝。
5、制作費(fèi)收入及制作成本：
a) 制作收入不提取任何傭金，原則上制作成本不扣除，若客戶要求將制作費(fèi)全額列入發(fā)布費(fèi)，要求公司開具全額廣告發(fā)票，公司應(yīng)在計(jì)提傭金時(shí)劃分廣告費(fèi)及制作費(fèi)，并按劃分的廣告費(fèi)收入計(jì)算傭金。
b) 廣告費(fèi)凈收款額=實(shí)際廣告費(fèi)凈收款額—調(diào)研費(fèi)—營業(yè)稅
(實(shí)際廣告費(fèi)凈收款額=合同總額—制作費(fèi))
6、媒體置換：凡以實(shí)物(含媒體)折抵廣告發(fā)布費(fèi)的銷售，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，方可簽訂合同，現(xiàn)對此類型銷售業(yè)績及傭金計(jì)算作以下規(guī)定：
a)本規(guī)定適用范圍：本規(guī)定適用于公司財(cái)務(wù)部核算的全部銷售合同。
b)折抵類型：不論合同是全部折抵或部份折抵，亦或是折抵發(fā)布費(fèi)或折抵制作費(fèi)。
c)銷售員以實(shí)物折抵廣告發(fā)布費(fèi)方式簽回銷售合同，銷售業(yè)績及銷售傭金的收入計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)均按合同總額的50%計(jì)算。
備注：銷售過程中如遇特殊個(gè)案，需請示總經(jīng)理批準(zhǔn)方可簽約。
7、營銷一部：銷售達(dá)標(biāo)： 代理媒體 42 萬/年(凈利潤額)
自有媒體 22 萬/年(凈收款額)
備注：
客戶經(jīng)理： 代理媒體：11萬/年 自有媒體：6萬/年
營銷主任： 代理媒體：7萬/年 自有媒體：8萬/年
代理媒體：8萬/年 自有媒體：6萬/年
營銷二部：銷售達(dá)標(biāo)： 代理媒體 28 萬/年(凈利潤額)
自有媒體 36 萬/年(凈收款額)
備注：
營銷二部職位業(yè)績：營銷主任：代理媒體 7 萬/年(凈利潤額)
自有媒體 9 萬/年(凈收款額)
客戶經(jīng)理：代理媒體 10 萬/年(凈利潤額)
自有媒體 12 萬/年(凈收款額)
銷售定義為自有媒體的以收款額為計(jì)算是否完成銷售指標(biāo)。
銷售定義為代理媒體的以利潤額為計(jì)算是否完成銷售指標(biāo)。
人員編制：每組含經(jīng)理不超過4人
備注：凈利潤額=凈收款額-傭金
8、特別獎勵(lì)
A、季度達(dá)標(biāo)：
季度達(dá)標(biāo)獎定義：季度收款額達(dá)到年度銷售指標(biāo)的25%。
| 范圍 | 銷售經(jīng)理 | 其他銷售業(yè)務(wù)員 | ||
| 負(fù)責(zé)區(qū)域 | ||||
| 計(jì)算額 | 銷售指標(biāo) | |||
| 1 | 固定工資 | 按原標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放 | ||
| 2 | 傭金 | 按團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo) | 按媒體傭金提成標(biāo)準(zhǔn) | |
| 3 | 季度達(dá)標(biāo)獎 |
收款額達(dá)銷售指標(biāo)25％ 多一個(gè)月工資 |
||
| 個(gè)人收款目標(biāo)超出百份比(戶外) | 5% | 10% | 15% | 20% | 25% | 30%及以上 |
| 計(jì)提比率 | 2% | 3% | 4% | 5% | 6% | 8% |
| 個(gè)人收款目標(biāo)超出百份比（DM） | 5% | 10% | 15% | 20% | 25% | 30%及以上 |
| 計(jì)提比率 | 1% | 2% | 3% | 4% | 5% | 6% |
| 團(tuán)隊(duì)收款達(dá)標(biāo)（戶外） | --- | --- | --- | --- | --- | 30%及以上 |
| 計(jì)提比率 | --- | --- | --- | --- | --- | 10% |
| 團(tuán)隊(duì)收款達(dá)標(biāo)（DM） | --- | --- | --- | --- | --- | 30%及以上 |
| 計(jì)提比率 | --- | --- | --- | --- | --- | 8% |
| 注：團(tuán)隊(duì)收款達(dá)標(biāo)計(jì)提是指整個(gè)團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)后，個(gè)人收款超出部分都可以享受團(tuán)隊(duì)計(jì)提。 | ||||||
二、銷售經(jīng)理按團(tuán)體達(dá)標(biāo)計(jì)算獎金，超出部分按個(gè)人計(jì)提比率的1/4提取。
三、季度指標(biāo)可累計(jì),即如第一季度未完成但第二季度能完成并追補(bǔ)回第一季度差額,公司補(bǔ)發(fā)第一季度獎金,如此類推。若季度暫末達(dá)標(biāo)，年度達(dá)標(biāo)，補(bǔ)發(fā)季度獎金;
四、所有獎勵(lì)于下季第二個(gè)月隨工資發(fā)放。
(上述年度達(dá)標(biāo)中的計(jì)提比率獎勵(lì)百分比，是指在原銷售提成比例基礎(chǔ)上，加上對應(yīng)計(jì)提比率進(jìn)行計(jì)提)
9、 收款
a)應(yīng)收款超過90天未收回，銷售經(jīng)理有權(quán)扣該銷售人員此部分傭金一半并以書面報(bào)送總經(jīng)理及財(cái)務(wù)部。
b) 公司請律師追討或通過打官司追回的收款，或由銷售部移交給財(cái)務(wù)部門追討的合同款，皆不再計(jì)發(fā)傭金。
10、最低要求
a) 銷售人員未能完成當(dāng)季度銷售額的50%(不含50%)者，原則上公司將解除其合同。
b) 銷售人員連續(xù)兩個(gè)季度都未能完成當(dāng)季度銷售業(yè)績的80%(不含80%)的，勒令其自動離職。
c) (銷售人員、銷售經(jīng)理)無加班費(fèi)。
11、報(bào)銷
a) 銷售人員每月手機(jī)費(fèi)用、交通費(fèi)用和招待費(fèi)用的報(bào)銷津貼按限額范圍內(nèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷，銷售人員的支出須經(jīng)銷售經(jīng)理審批，銷售經(jīng)理的支出須經(jīng)總經(jīng)理審批。
b) 銷售人員的其他福利待遇與無傭金員工相同。
c) 于額定范圍之外的報(bào)銷，須先申請由總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可報(bào)銷。
12、其他
a) 銷售人員若在合同履行過程中辭職，公司將傭金的提取計(jì)算至其最后工作日公司已收到的款額，未履行完的合同由其經(jīng)理負(fù)責(zé)跟進(jìn)。
b) 銷售人員職務(wù)變動后：
ⅰ)在銷售部內(nèi)部職務(wù)變動，傭金提成系數(shù)不變的，可以繼續(xù)提取由其簽約的并發(fā)布的合同凈收款額的傭金。
�、�)晉升為銷售經(jīng)理的，其職務(wù)變動生效日之前由其本人簽約并發(fā)布的合同，在其本人繼續(xù)跟進(jìn)合同履行的前提下，可按原傭金系數(shù)提傭，在這種情況下，不可將該些合同分配給手下銷售員跟進(jìn)。
�、�)內(nèi)部應(yīng)聘、調(diào)離或提升到無傭金崗位的，若公司要求其員工直接跟進(jìn)的，可按原傭金系數(shù)提傭，否則傭金計(jì)算到新崗位到職日前一天為止。
iv)招聘的新銷售經(jīng)理到職后，只能提取到職后該團(tuán)隊(duì)簽約并發(fā)布的合同傭金。
c) 遇以下情況，銷售人員的傭金提取計(jì)算至其崗位最后工作日公司已收到的款額：
i) 合同到期公司不續(xù)聘的銷售人員。
ii)由于銷售業(yè)績差而由公司解除勞動合同的銷售人員。
iii)銷售部門因銷售人員業(yè)績表現(xiàn)差提出與其解除或終止勞動合同，由于特殊情況，
公司方面暫不能與其解除或終止勞動合同而暫時(shí)安排其工作崗位的銷售人員。
13、補(bǔ)充
a)營銷人員媒體業(yè)績換算比例
營銷人員每年的銷售任務(wù)分自有媒體及代理媒體兩部分，如其中一部分的業(yè)績未達(dá)標(biāo)，另一部分已經(jīng)達(dá)標(biāo)并超出，自有媒體超出部分可按50%換算至代理媒體;代理媒體超出部分可按70%換算成自有媒體業(yè)績。
b)媒體價(jià)格統(tǒng)一折扣
營銷人員必須按照公司制定的各類型媒體的價(jià)格及折扣進(jìn)行銷售，不得私自降低價(jià)格或折扣，如有特殊情況需先與部門經(jīng)理溝通，再由部門經(jīng)理及總經(jīng)理批準(zhǔn)，方可與客戶達(dá)成交易，否則公司有權(quán)不批準(zhǔn)該交易。
c) 試行新的獎懲制度
試行獎懲此制度是鼓勵(lì)能者和激勵(lì)營銷部的全體成員，具體制度如下：
i)營銷部按每個(gè)營銷人員季度業(yè)績的情況，評選季度最佳銷售，獲公司額外獎勵(lì)：800元。
ii)銷售人員每周應(yīng)開拓五個(gè)以上新客戶;
iii)部門經(jīng)理必須在每一個(gè)季度對部門營銷人員進(jìn)行季度評核;
iv)如營銷人員一個(gè)季度內(nèi)銷售業(yè)績達(dá)不到公司的最低規(guī)定，則根據(jù)部門經(jīng)理對其個(gè)人的季度評核情況進(jìn)行處理;
v)如營銷部一個(gè)季度內(nèi)銷售業(yè)績達(dá)到公司的最低規(guī)定，可在這一季度的總銷售凈收款額內(nèi)提出2%作為營銷人員的應(yīng)酬經(jīng)費(fèi)，具體費(fèi)用分配和使用由營銷經(jīng)理根據(jù)實(shí)際情況掌控。
l 公司保留在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候修改此政策的權(quán)利及最終解釋權(quán)。
本試行文件從2010年1月1日起生效。
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