工作總結(jié)與計(jì)劃

時(shí)間：2022-11-16 13:13:58 工作總結(jié) 我要投稿

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工作總結(jié)與計(jì)劃15篇

　　總結(jié)是對(duì)取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評(píng)價(jià)與描述的一種書(shū)面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，因此十分有必須要寫(xiě)一份總結(jié)哦。我們?cè)撛趺磳?xiě)總結(jié)呢？下面是小編收集整理的工作總結(jié)與計(jì)劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作總結(jié)與計(jì)劃15篇

工作總結(jié)與計(jì)劃1

　　20xx計(jì)劃生育半年工作總結(jié)為了切實(shí)做好計(jì)劃生育工作，我社區(qū)計(jì)生根據(jù)街道計(jì)生協(xié)的工作要求，現(xiàn)將鄉(xiāng)鎮(zhèn)上半年計(jì)劃生育工作總結(jié)匯報(bào)如下：

　　一、優(yōu)質(zhì)服務(wù)著手堅(jiān)持以人為本

　　計(jì)生工作為居民服務(wù)中做到關(guān)心、熱心、耐心，堅(jiān)持以人為本的工作理念，一年來(lái)對(duì)新婚3人、懷孕19人進(jìn)行隨訪，并發(fā)放相關(guān)的宣傳資料，告知其有關(guān)的生育政策和辦理手續(xù)；對(duì)出生17位育婦42天內(nèi)上門(mén)看望，送上避孕藥具及避孕方法知情選擇，指導(dǎo)落實(shí)長(zhǎng)效避孕措施；對(duì)20位四項(xiàng)手術(shù)婦女進(jìn)行術(shù)后隨訪；深入開(kāi)展以需求為引導(dǎo)的'個(gè)性化服務(wù)，以新婚家庭為主的服務(wù)對(duì)象為其進(jìn)行婚育保健咨詢(xún)結(jié)對(duì)；提供婚后孕前、孕后產(chǎn)前、以及產(chǎn)后一對(duì)一，面對(duì)面的個(gè)性化服務(wù)；對(duì)無(wú)業(yè)個(gè)體的124人使用宮內(nèi)節(jié)育器的和98人使用避藥具的對(duì)象進(jìn)行隨訪；對(duì)新遷入的87位和統(tǒng)改移交的12位育齡女人上門(mén)落實(shí)，采集信息登記入冊(cè)，并齊全完整地輸入電腦，及時(shí)做好不同對(duì)象的宣傳資料發(fā)放工作；為提高廣大育齡婦女健康水平和生活質(zhì)量，努力做好計(jì)生衛(wèi)生“二合一”育齡婦女生殖健康普查服務(wù)體檢工作，利用多種方式聯(lián)系到人；對(duì)做好獨(dú)生子女保險(xiǎn)工作同時(shí)，為他們認(rèn)真仔細(xì)與保險(xiǎn)合同核對(duì)，對(duì)到期的21戶(hù)家庭為他們辦理退保手續(xù)，為125人做好保險(xiǎn)工作、為92人做好現(xiàn)金發(fā)放通知工作；對(duì)農(nóng)村60周歲以上的獨(dú)生子女3戶(hù)家庭辦理計(jì)劃生育獎(jiǎng)勵(lì)扶助金；在扶貧幫困服務(wù)方面，為困難育齡群眾提供生產(chǎn)、生育上服務(wù)，為其排憂解難，發(fā)放補(bǔ)助金和問(wèn)慰問(wèn)金，把育齡群眾的關(guān)愛(ài)融入于計(jì)生協(xié)會(huì)服務(wù)之中，在工作中做到親情、關(guān)愛(ài)、服務(wù)到人。

　　二、開(kāi)展宣傳教育豐富活動(dòng)載體，做好計(jì)劃生育工作計(jì)劃

　　宣傳教育管理內(nèi)容上力求實(shí)用，結(jié)合本社區(qū)的實(shí)際，把計(jì)劃生育宣傳教育活動(dòng)有機(jī)地融入社區(qū)文化之中，利用黑板報(bào)、墻報(bào)、宣傳資料發(fā)放等形式進(jìn)行廣泛宣傳，營(yíng)造良好的生育氛圍，在活動(dòng)中，形式多樣：開(kāi)展“巧手展風(fēng)采、生活創(chuàng)和諧”慶“三八”水果拼盤(pán)活動(dòng)；開(kāi)展流動(dòng)人口“關(guān)愛(ài)、關(guān)懷、促進(jìn)和諧計(jì)生為民服務(wù)活動(dòng)；“5、29”計(jì)生協(xié)會(huì)活動(dòng)，圍繞“生育傳承希望、關(guān)懷相伴和諧”為主題，開(kāi)展“健康寶寶、快樂(lè)媽媽”親子運(yùn)動(dòng)及“手拉手解難送暖”獻(xiàn)愛(ài)心扶助活動(dòng)；“7、11”世界人口日活動(dòng)；隨著社區(qū)建設(shè)不斷深入，婦女對(duì)社區(qū)的需求也日益多樣化，組織熱心居民成立一支“文明監(jiān)督隊(duì)”帶動(dòng)社區(qū)群眾積極參與計(jì)劃生育“自我教育、自我管理、自我服務(wù)”的自治工作，加強(qiáng)居民自治；經(jīng)常學(xué)習(xí)決定及開(kāi)展婦女健康保健和流動(dòng)人口生殖健康、避孕節(jié)育知識(shí)培訓(xùn)；多次開(kāi)展為民服務(wù)，計(jì)生政策知識(shí)宣傳。

工作總結(jié)與計(jì)劃2

　　20xx年，是成熟的一年，工作經(jīng)驗(yàn)、鋼廠資源信息、社會(huì)交流等等一切都是從無(wú)到有，從有到會(huì)，從會(huì)到穩(wěn)，這一過(guò)程都離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和個(gè)人的努力。20xx年，也是感恩的一年，真心感謝鑫邦公司給我提供磨練自己的機(jī)會(huì)，更感謝公司領(lǐng)導(dǎo)一直以來(lái)對(duì)我的信任與栽培，同時(shí)也感謝公司全體同事們的支持與幫助。

　　工作中，從訂購(gòu)合同、組織生產(chǎn)、協(xié)調(diào)交庫(kù)、催貨直到物料順利到達(dá)，要把工作完成感覺(jué)是很容易的，可實(shí)際把工作做得出色、有創(chuàng)造性卻是很不容易的。所以，調(diào)整好心態(tài)的我漸漸的明白了，在各個(gè)崗位都有發(fā)展才能、增長(zhǎng)知識(shí)的機(jī)會(huì)。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的員工；如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作，也不過(guò)是個(gè)平庸的工匠。心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，必須竭盡全力，這種精神的有無(wú)可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中辛勞的方法，那么他也就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)、努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷。擁有積極的心態(tài)，就會(huì)擁有一生的成功。回顧即將過(guò)去的20xx年度，對(duì)于采購(gòu)部門(mén)是個(gè)困難的一年，公司的訂單批量普遍不大，而且貨期比較急，對(duì)成本控制、質(zhì)量控制、貨期控制帶來(lái)了很大的挑戰(zhàn)。采購(gòu)部門(mén)在張部長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，克服困難、不斷完善部門(mén)的管理，在過(guò)去的一年當(dāng)中，采購(gòu)鋼廠的物料基本上滿足了公司市場(chǎng)訂單的需求。在20xx年我們將繼續(xù)努力，做好本職工作，不斷完善自我，新的一年已經(jīng)開(kāi)始了，現(xiàn)在的我將過(guò)去一年中工作的心得體會(huì)作一個(gè)匯報(bào)。

　　一、通過(guò)日常工作積累我對(duì)工作崗位的認(rèn)識(shí)

　　一直以來(lái)采購(gòu)員的工作是服務(wù)于生產(chǎn)，它的任務(wù)就是以最低的采購(gòu)成本提供滿足質(zhì)量、數(shù)量、交貨期三大條件。換句話說(shuō)，生產(chǎn)就是采購(gòu)員的客戶(hù)，質(zhì)量、數(shù)量、交貨期就是生產(chǎn)的要求。生產(chǎn)的三點(diǎn)要求對(duì)采購(gòu)員來(lái)說(shuō)是三點(diǎn)責(zé)任：向誰(shuí)買(mǎi)，買(mǎi)多少，何時(shí)買(mǎi)。我作為一個(gè)采購(gòu)員最終的價(jià)值是采購(gòu)成本的控制，采購(gòu)成本直接影響公司收益。所以我始終堅(jiān)持以滿足生產(chǎn)為目的、以質(zhì)量把控為原則，做好合格的鋼廠組織發(fā)運(yùn)業(yè)務(wù)員，做到讓公司滿意、讓客戶(hù)滿意。嚴(yán)格按采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)，做到及時(shí)、適用、合理的完成鋼廠的組織和有關(guān)人員的協(xié)調(diào)。對(duì)訂購(gòu)合同做到有力、有效的執(zhí)行，并與各部門(mén)做好良好的交接工作。

　　二、明確崗位職能，認(rèn)真做好采購(gòu)工作

　　入司近兩年來(lái)，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運(yùn)用各種采購(gòu)技巧的重要性。對(duì)與價(jià)格影響因素要有敏銳的感覺(jué)，并且能夠及時(shí)的做好預(yù)警及防范措施，切忌“從一而終”。一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)必須擁有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，我知道自己距離一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)還有很遠(yuǎn)的差距，因?yàn)椴少?gòu)經(jīng)驗(yàn)是靠長(zhǎng)期不斷積累經(jīng)驗(yàn)和自我啟發(fā)，達(dá)到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù)，要做到這一點(diǎn)是非常困難的，不過(guò)，我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)，不斷地積累豐富采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，跟上公司的發(fā)展的腳步！

　　今年上半年，在全球經(jīng)濟(jì)弱勢(shì)復(fù)蘇、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩的形勢(shì)下，鋼鐵行業(yè)在低迷中艱難運(yùn)行。由于鋼鐵產(chǎn)能快速釋放，而下游需求不溫不火，供需矛盾日益激化，行業(yè)盈利一度下滑至工業(yè)行業(yè)的最低水平。由此可見(jiàn)，當(dāng)前社會(huì)各行業(yè)各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和之間的較量其根源可歸納為經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)思路的較量，不斷創(chuàng)新的思維才能使企業(yè)永遠(yuǎn)保持活力。管理的最終目的和最終體現(xiàn)是增加效益，而在我們管理和成本控制過(guò)程中應(yīng)該不斷出新招、奇招。不然，即使成本在下降，只可能是市場(chǎng)或外加因素自然形成的。而這樣的下跌對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，也是一樣的下降成本。我們并沒(méi)有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的成本優(yōu)勢(shì)。因此創(chuàng)新的想法和大膽試探新的方案才能使我們可能找到獨(dú)到的降低成本、提高效率的方案。

　　在公司領(lǐng)導(dǎo)的.大力支持和正確的領(lǐng)導(dǎo)及其他部門(mén)的配合下，20xx年共完成采購(gòu)合同32.65萬(wàn)噸，其中管線鋼23萬(wàn)噸，營(yíng)銷(xiāo)9.6萬(wàn)噸。雖然同比去年合同量下降20個(gè)百分點(diǎn)，

　　但整體執(zhí)行比例要比去年增長(zhǎng)25.7%，這與我們部門(mén)每一個(gè)人的努力是分不開(kāi)的，不僅在工作效率上還是工作創(chuàng)新、發(fā)展思路上都有了很大的改進(jìn)和改善。

　　三、存在問(wèn)題和建議

　　1、采購(gòu)規(guī)范化程度還需進(jìn)一步提高

　　采購(gòu)工作遇到許多問(wèn)題，主要是采購(gòu)的計(jì)劃性不強(qiáng)，審批程序過(guò)于復(fù)雜，浪費(fèi)很多人力時(shí)間，影響工作效率。還需要進(jìn)一步規(guī)范采購(gòu)程序，不斷提高效率。

　　2、業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)還需進(jìn)一步提高

　　在工作中要多跑、多對(duì)比、多總結(jié)，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，不斷提高自己的采購(gòu)業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)與鋼廠人員溝通，要及時(shí)做好跟催工作，讓他們能主動(dòng)爭(zhēng)取配合我們工作，及時(shí)解決問(wèn)題，尤其是按時(shí)、按質(zhì)、按量完成每月的正常交貨。

　　四、20xx年工作思路及工作計(jì)劃

　　明年我們將按照“行為規(guī)范、運(yùn)作協(xié)調(diào)、公開(kāi)透明、廉潔高效”的指導(dǎo)思想，抓規(guī)范、重效益，確保全年采購(gòu)任務(wù)順利完成，在更規(guī)范合理的采購(gòu)前提下，進(jìn)一步降低采購(gòu)成本。

　　總結(jié)這一年得失，引導(dǎo)下一年的工作思路。在20xx年的工作中，我們要虛心向其它部門(mén)學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。使本部門(mén)工作再上一個(gè)新的臺(tái)階。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，加強(qiáng)責(zé)任感，對(duì)待工作高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求。同時(shí)我部門(mén)將不斷搞好階段性總結(jié)，開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，找差距，評(píng)不足以推動(dòng)工作。盡最大力量的去降低成本提高效率。集中大家的智慧和力量，團(tuán)結(jié)一致，克服困難，爭(zhēng)創(chuàng)文明科室。為公司在新的一年投產(chǎn)創(chuàng)效益，貢獻(xiàn)力量。

　　最后，我相信，隨著鑫邦公司的不斷壯大和完善，鑫邦的明天一定會(huì)更好！隨著對(duì)工作的逐漸熟悉，我愿和鑫邦公司全體員工齊心協(xié)力，要踏上新的征程，任重道遠(yuǎn)，我需要加倍努力。我會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力充實(shí)自己，既擁有進(jìn)取心，也保持平常心，快樂(lè)地去工作，在工作中尋求成就感！我要以更加飽滿的熱情和充沛的精力投入到工作中，決不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和栽培，為公司的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的力量，書(shū)寫(xiě)我人生中濃墨重彩的一頁(yè)！祝愿我們的公司飛煌騰達(dá)！祝愿公司里所有的領(lǐng)導(dǎo)及同事們新年快樂(lè)！

　　采購(gòu)公司—資源管理科：武偉二〇一三年十二月十一日

工作總結(jié)與計(jì)劃3

　　一、XX年主要工作

　　（一）以加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)為關(guān)鍵，始終堅(jiān)持黨政一把手親自抓、負(fù)總責(zé)工作機(jī)制全區(qū)各級(jí)黨政領(lǐng)導(dǎo)牢固樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀，將人口計(jì)生工作納入國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展總體規(guī)劃，認(rèn)真落實(shí)人口和計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任制，并將其納入?yún)^(qū)委政府重點(diǎn)督察事項(xiàng)，為做好人口計(jì)生工作提供了有力保障。

　　一是重大事情領(lǐng)導(dǎo)親自出馬。為確保優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)區(qū)申報(bào)成功，去冬今春區(qū)委區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)兩次到省人口計(jì)生委匯報(bào)工作，爭(zhēng)取上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)重視和支持，使我區(qū)順利通過(guò)了省人口計(jì)生委組織的驗(yàn)收，獲得了全省計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)區(qū)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

　　二是重要工作領(lǐng)導(dǎo)親自上陣。去年以來(lái)，全區(qū)召開(kāi)大型計(jì)生工作會(huì)議xxxx，均有區(qū)委區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)參加。在3月底召開(kāi)的.全區(qū)計(jì)劃生育工作會(huì)上，區(qū)委書(shū)記賀明海、區(qū)長(zhǎng)何平作了重要講話，區(qū)四大家主要領(lǐng)導(dǎo)全部出席。在編制“xxx”國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃時(shí)，區(qū)長(zhǎng)辦公會(huì)多次征求人口計(jì)生部門(mén)的意見(jiàn)。春節(jié)前夕，區(qū)委副書(shū)記郭強(qiáng)、副區(qū)長(zhǎng)朱才坤分別率計(jì)生干部走訪慰問(wèn)計(jì)生困難家庭和并發(fā)癥病人，送去了慰問(wèn)金和生活物資。各級(jí)黨政一把手繼續(xù)建立人口計(jì)生工作聯(lián)系點(diǎn)，抓兩頭，帶中間，推進(jìn)了工作平衡發(fā)展。在創(chuàng)優(yōu)工作中各鎮(zhèn)（街辦）黨政一把手親自掛帥，對(duì)照創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，采取綜合措施，對(duì)創(chuàng)建任務(wù)的落實(shí)起到了關(guān)鍵作用。

　　三是重大問(wèn)題領(lǐng)導(dǎo)集體決策。區(qū)委常委會(huì)和區(qū)長(zhǎng)辦公室分別集中聽(tīng)取了區(qū)人口計(jì)生局工作匯報(bào)，專(zhuān)題就事業(yè)費(fèi)進(jìn)行研究，落實(shí)了全年經(jīng)費(fèi)預(yù)算指標(biāo)。抓緊做好人口計(jì)生局更名和機(jī)構(gòu)改革工作，研究決定增加局機(jī)關(guān)xxxx領(lǐng)導(dǎo)職數(shù)和xxxx事業(yè)人員編制，加強(qiáng)了區(qū)人口計(jì)生局工作力量。要求兩辦轉(zhuǎn)發(fā)了《省委辦公廳、省政府辦公廳關(guān)于進(jìn)一步落實(shí)人口和計(jì)劃生育“一票否決”制度的意見(jiàn)》，將計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作、農(nóng)村部分計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)扶助政策落實(shí)工作和出生人口性別比控制工作列為了XX年區(qū)委政府重點(diǎn)督辦事項(xiàng)。出臺(tái)《掇刀區(qū)人口和計(jì)劃生育九大工作體系實(shí)施方案》，推進(jìn)了人口和計(jì)劃生育綜合治理。各鎮(zhèn)（街辦）黨政領(lǐng)導(dǎo)在年初認(rèn)真研究各地人口計(jì)生工作，明確目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任，分別與各村（居）委會(huì)、轄區(qū)各單位簽訂責(zé)任書(shū)，村（居）委會(huì)再與已婚育齡夫婦簽訂計(jì)劃生育合同書(shū)，形成了一級(jí)抓一級(jí)，一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)，層層抓落實(shí)的工作局面。

　�。ǘ┮孕麄鹘逃秊橄葘�(dǎo)，著力構(gòu)建人口和計(jì)劃生育大宣教格局

　　全區(qū)人口計(jì)生工作堅(jiān)持把宣傳教育放在首位，突出重點(diǎn)，廣泛開(kāi)展了社會(huì)化大宣傳。

　　一是圍繞農(nóng)村獎(jiǎng)扶制度抓宣傳。將6月9日至7月9日定為獎(jiǎng)勵(lì)扶助宣傳月。區(qū)委宣傳部、區(qū)財(cái)政局和區(qū)人口計(jì)生局聯(lián)合印發(fā)了《掇刀區(qū)農(nóng)村部分計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)扶助制度宣傳月實(shí)施方案》，扎實(shí)開(kāi)展了“八個(gè)一”活動(dòng)，即召開(kāi)一次動(dòng)員會(huì)和培訓(xùn)會(huì)、印發(fā)一批宣傳資料和宣傳品、刷寫(xiě)一批宣傳標(biāo)語(yǔ)、制作一部電視專(zhuān)題片、辦好一批宣傳專(zhuān)欄、開(kāi)通一輛宣傳服務(wù)車(chē)、組織一場(chǎng)文藝節(jié)目、進(jìn)行一次跟蹤督辦。全區(qū)共印獎(jiǎng)扶年歷畫(huà)1.xxxx份，獎(jiǎng)扶掛歷4000套，獎(jiǎng)扶宣傳單及公示單3.xxxx份，投入專(zhuān)項(xiàng)宣傳經(jīng)費(fèi)共計(jì)達(dá)xxxx多元。

　　二是圍繞集中整治“兩非”抓宣傳。為加強(qiáng)媒體宣傳，全區(qū)在《掇刀通訊》上開(kāi)辟了專(zhuān)版。為加強(qiáng)社會(huì)宣傳和入戶(hù)宣傳，各地辦宣傳專(zhuān)欄21期、宣傳櫥窗3xxxx，制作燈箱廣告52塊，出動(dòng)宣傳車(chē)5輛；統(tǒng)一印制宣傳資料袋xxxx個(gè)，“兩非”知識(shí)宣傳單xxxx份，發(fā)送到每個(gè)育齡群眾家中，增強(qiáng)了干部群眾“兩非”整治法制意識(shí)。

　　三是圍繞“關(guān)愛(ài)女孩行動(dòng)”抓宣傳。團(tuán)林鎮(zhèn)村村新刷寫(xiě)了關(guān)愛(ài)女孩內(nèi)容的標(biāo)語(yǔ)，區(qū)人口計(jì)生局打造人口計(jì)生廉政文化建設(shè)廣告宣傳一條街，給人一種全新的視覺(jué)。四是圍繞重大節(jié)日抓宣傳。各地在元旦春節(jié)、《人口與計(jì)劃生育法》和《湖北省人口與計(jì)劃生育條例》頒布日、世界人口日、中國(guó)人口日等節(jié)日開(kāi)展了形式多樣、豐富多彩的宣傳活動(dòng)。元旦春節(jié)期間，掇刀石、白廟街辦計(jì)生辦將印制的1.xxxx份精美計(jì)生宣傳年歷畫(huà)送到轄區(qū)計(jì)劃生育家庭，麻城鎮(zhèn)計(jì)生辦專(zhuān)門(mén)訂制計(jì)生宣傳掛歷發(fā)送給了基層計(jì)生干部和中心戶(hù)。五是圍繞新聞欄目抓宣傳。區(qū)人口計(jì)生局與荊門(mén)電視臺(tái)掇刀記者站聯(lián)合推出了《掇刀計(jì)生縱橫》，錄制了《優(yōu)質(zhì)服務(wù)局長(zhǎng)訪談錄》節(jié)目，在《中國(guó)人口報(bào)》上稿2篇，在《湖北人口》上專(zhuān)版1期，在《荊門(mén)日?qǐng)?bào)》上稿6篇，在《掇刀通訊》和市、區(qū)兩級(jí)信息簡(jiǎn)報(bào)上稿18篇，突出了計(jì)生國(guó)策宣傳效應(yīng)。

工作總結(jié)與計(jì)劃4

　　年月（第周）工作匯報(bào)表

　　備注：1.本表每月5日前（每周周六）提交相關(guān)負(fù)責(zé)人。

　　2.本表可作為填表人月度（周）重點(diǎn)工作的追溯檢查表，各填表人必須予以重視。

　　3.本表所設(shè)計(jì)的序號(hào)一、四的縱向填寫(xiě)要達(dá)到4項(xiàng)，每少一項(xiàng)要實(shí)施處罰：總監(jiān)200元/項(xiàng)、經(jīng)理100元/項(xiàng)、主管50元/項(xiàng). 本表所設(shè)計(jì)的序號(hào)二、五的'縱向填寫(xiě)要達(dá)到2項(xiàng)，每少一項(xiàng)要實(shí)施處罰：總監(jiān)200元/項(xiàng)、經(jīng)理100元/項(xiàng)、主管50元/項(xiàng). 4.填寫(xiě)項(xiàng)目的橫向填寫(xiě)完整率要達(dá)到100%，每缺少一格內(nèi)容要實(shí)施處罰：總監(jiān)50元/格、經(jīng)理20元/格、主管10元/格。

工作總結(jié)與計(jì)劃5

　　20xx年1月，根據(jù)輪崗安排，我從零售開(kāi)票崗調(diào)到現(xiàn)金出納崗。這一年里，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)懷下，我較圓滿地完成了本職工作和各項(xiàng)臨時(shí)工作，取得了不少進(jìn)步。現(xiàn)將20xx年工作情況和20xx年工作計(jì)劃安排總結(jié)如下：

　　第一部分工作基本情況

　　1、每日根據(jù)審核后的現(xiàn)金收付憑證完成現(xiàn)金業(yè)務(wù)的收支工作，做好流水賬登記。當(dāng)日下班前查詢(xún)POS機(jī)余額、盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存現(xiàn)金，并與流水賬核對(duì)、找出差異，確保賬實(shí)相符。根據(jù)需求，及時(shí)與銀行聯(lián)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)外幣。

　　2、1-10月，積極與外匯管理局聯(lián)系，完成進(jìn)口付匯核銷(xiāo)歷史業(yè)務(wù)清理。

　　3、每月末完成現(xiàn)金盤(pán)存工作（本、外幣），并制作現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)表。一年來(lái)，現(xiàn)金收付未出現(xiàn)異常盤(pán)盈或盤(pán)虧。

　　4、每月根據(jù)銀行對(duì)賬單和日記賬，制作外幣銀行余額調(diào)節(jié)表。3月份，通過(guò)查詢(xún)歷年日元存款對(duì)賬單和日記賬，解決了歷史遺留的對(duì)賬不平問(wèn)題，為以后的對(duì)賬工作奠定了基礎(chǔ)。

　　5、每月按時(shí)完成外幣及現(xiàn)金收付款的憑證裝訂工作。

　　6、根據(jù)安排，完成財(cái)務(wù)部七個(gè)調(diào)整總結(jié)，季度、半年度、年度工作總結(jié)，深入貫徹落實(shí)四季度中干大會(huì)會(huì)議精神情況匯報(bào)，財(cái)務(wù)盈利與成本子文化理念等相關(guān)文稿的撰寫(xiě)。

　　第二部分經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

　　1、進(jìn)口付匯核銷(xiāo)清理。由于數(shù)量多、時(shí)間久遠(yuǎn)、資料不齊全，再加之對(duì)工作的不熟悉，在清理工作的前期遇到了巨大的困難。為了在11月之前順利完成核銷(xiāo)清理，我花了大量時(shí)間從網(wǎng)絡(luò)檢索相關(guān)文件，試圖找到適合我公司的特殊處理辦法，事實(shí)證明一切都是徒勞。后來(lái)在時(shí)間緊迫的情況下，在中國(guó)電子口岸查詢(xún)了數(shù)千條的進(jìn)口數(shù)據(jù)，一一查看是否能為核銷(xiāo)所用。最后終于在10月份完成了清理工作。通過(guò)這件事情，我得到了不少教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)。教訓(xùn)是處理工作之前一定要對(duì)工作十分熟悉、了解，只有理解了才能杜絕做無(wú)用功、提高工作效率。經(jīng)驗(yàn)是世上無(wú)難事，辦法是想出來(lái)的，只要肯下功夫，再困難的事也能得到解決。

　　2、今年3月的一天，因下班時(shí)行走匆忙，有幾千元的人民幣和日?qǐng)A沒(méi)有放進(jìn)保險(xiǎn)箱。當(dāng)晚，系長(zhǎng)和保安系領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)程從家里趕回公司處理此事，給他們?cè)斐闪撕艽蟮穆闊�。雖然沒(méi)有造成損失，但教訓(xùn)是深刻的，因?yàn)檫@樣的行為違背了公司現(xiàn)金管理?xiàng)l例，是對(duì)公司財(cái)產(chǎn)安全的巨大隱患。

　　3、自主學(xué)習(xí)�，F(xiàn)金出納工作比較清閑，有大量的時(shí)間可供自主學(xué)習(xí)。我在工作完成之余，學(xué)習(xí)了部分財(cái)務(wù)分析方面的知識(shí)，例如三大報(bào)表分析、應(yīng)收賬款分析、資金預(yù)算等方面的知識(shí)，這

　　些知識(shí)都是我所欠缺的。雖然理論知識(shí)學(xué)習(xí)很有限，但至少也是個(gè)自我提升的一個(gè)開(kāi)始，希望今后能有機(jī)會(huì)將所學(xué)付諸實(shí)踐。今年報(bào)考了注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試，準(zhǔn)備了一兩個(gè)月時(shí)間。但是由于畏難情緒嚴(yán)重，在考試一兩個(gè)月前就停止了備考，最終因信心不足和準(zhǔn)備不充分，放棄了參考，不能不說(shuō)是個(gè)遺憾。畢業(yè)至今，認(rèn)認(rèn)真真準(zhǔn)備過(guò)的考試也就只有09年的從業(yè)資格考試和去年注會(huì)的稅法了。時(shí)間是有的，學(xué)習(xí)氛圍不濃也是借口，今日懶散的心態(tài)只是源于自身恒心和毅力的缺乏。明年必將有所改變。

　　第三部分 20xx年工作計(jì)劃

　　1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)預(yù)算和分析方面的知識(shí)，同時(shí)學(xué)習(xí)各種賬務(wù)的處理，提高工作效率，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。爭(zhēng)取到新的崗位得到更多鍛煉。

　　2、進(jìn)一步熟悉工作流程，學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)規(guī)章制度。雖然從事工作已整整兩年，但對(duì)我們公司甚至對(duì)部門(mén)的很多工作流程都不了解。究其原因，一是日常工作接觸太少，二是學(xué)習(xí)能力不強(qiáng)，缺乏好問(wèn)精神。在新的一年里，我將加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)和同事的交流溝通，不懂就問(wèn)，熟悉更多的業(yè)務(wù)流程，以便更好地開(kāi)展本職工作。

　　3、每日做好工作和學(xué)習(xí)計(jì)劃，按照工作的.重要性和緊急性對(duì)當(dāng)天的工作進(jìn)行排序，做到日事日畢、日清日結(jié)。20xx年度，我的工作內(nèi)容較少而自身的提高有限，很大方面跟自己的時(shí)間管理水平低下有關(guān)系。學(xué)習(xí)沒(méi)有目的性和計(jì)劃性，習(xí)慣拖沓不重要的工作，浪費(fèi)了很多時(shí)間。20xx年度開(kāi)始，我將制定完整的、切實(shí)可行的工作計(jì)劃和學(xué)習(xí)計(jì)劃，利用一切可以利用的時(shí)間加強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)、鍛煉實(shí)際業(yè)務(wù)處理能力。

　　4、積極準(zhǔn)備注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試、中級(jí)會(huì)計(jì)師考試和稅務(wù)籌劃等各種專(zhuān)業(yè)考試。雖然證書(shū)的有無(wú)跟工作能力關(guān)系不大，但是準(zhǔn)備考試的過(guò)程是學(xué)習(xí)的過(guò)程。通過(guò)備考，能不斷最新和完善現(xiàn)有的會(huì)計(jì)、稅務(wù)理論知識(shí)體系。若能早日考取證書(shū)，自信心也會(huì)得到很好的提高。

　　5、爭(zhēng)取機(jī)會(huì)參加財(cái)會(huì)知識(shí)培訓(xùn)。一般說(shuō)來(lái)，培訓(xùn)講師都具有深厚的理論功底和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)培訓(xùn)，能學(xué)習(xí)他人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，使自己在具體工作的處理上乃至今后的職業(yè)發(fā)展少走彎路。

　　20xx年即將結(jié)束，這一年的成績(jī)也好，教訓(xùn)也罷，都將成為歷史。我相信，在新的一年里，我的工作和生活都會(huì)有所改變而且會(huì)越來(lái)越好。在此真誠(chéng)感謝領(lǐng)導(dǎo)在過(guò)去的一年里對(duì)我的指導(dǎo)，工作言行有不恰當(dāng)?shù)牡胤�，還請(qǐng)批評(píng)指正。

工作總結(jié)與計(jì)劃6

　　20xx年以來(lái)，在上級(jí)主管部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)和各有關(guān)部門(mén)的密切配合下，我區(qū)始終把計(jì)劃生育工作擺在黨委、政府的重要議事日程上，“兩種生產(chǎn)”一起抓，全面貫徹落實(shí)《人口與計(jì)劃生育法》、《計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)管理?xiàng)l例》》，在“三為主”上抓落實(shí)，實(shí)現(xiàn)了計(jì)劃生育工作的良性循環(huán)，使得我區(qū)的計(jì)生工作有了較大的進(jìn)步。

　　一、認(rèn)真學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹人口理論，將的人口思想作為開(kāi)展計(jì)生育工作的指導(dǎo)思想

　　首先領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶頭學(xué)習(xí)《人口思想學(xué)習(xí)綱要》，在深入理解其精神實(shí)質(zhì)的基礎(chǔ)上，組織機(jī)關(guān)干部、職工學(xué)習(xí)，并結(jié)合本市經(jīng)濟(jì)，社會(huì)生活實(shí)際，宣講計(jì)生工作與社會(huì)發(fā)展的辨證關(guān)系和它的.積極作用。其次，在全體職工大會(huì)上進(jìn)行廣泛宣傳，講解計(jì)生《條例》，使廣大職工深深認(rèn)識(shí)到計(jì)生工作與我們每人息息相關(guān)，提高了貫徹《條例》的自覺(jué)性。

　　我局現(xiàn)有育齡婦女43人，一孩育齡婦女29人，二孩育齡婦女3人，已婚婦女無(wú)孩11人，都實(shí)行晚婚晚育，為了更廣泛的汲取知識(shí)、積極工作，他們一再推遲生育時(shí)間。今年以來(lái)我局無(wú)一例違反計(jì)生工作事件發(fā)生。

　　二、領(lǐng)導(dǎo)重視，將計(jì)生工作列入目標(biāo)管理進(jìn)行責(zé)任制考核

　　局領(lǐng)導(dǎo)班子將計(jì)劃生育工作同其它各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作一同布置，一同考核，強(qiáng)調(diào)在完成各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的同時(shí)，要同步完成計(jì)生工作的各項(xiàng)指標(biāo)，對(duì)計(jì)生工作年終考核行使一票否決權(quán)。

　　三、提供生殖健康優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為育齡婦女創(chuàng)造方便條件

　　1、為育齡婦女提供生殖健康服務(wù)，定期開(kāi)展生殖保健體檢。同時(shí)完善必要的設(shè)施建設(shè)，購(gòu)置生殖健康知識(shí)掛圖，繪制服務(wù)網(wǎng)絡(luò)圖表，對(duì)育齡婦女登記造冊(cè)建檔并輸入電腦管理。

　　2、優(yōu)化婚、孕、產(chǎn)、節(jié)育和保健全程服務(wù)，對(duì)新婚夫婦進(jìn)行"優(yōu)生、優(yōu)育、優(yōu)教"宣傳，組織職工參加海港區(qū)舉辦的各類(lèi)培訓(xùn)活動(dòng)和宣傳活動(dòng)，并且積極穩(wěn)妥地開(kāi)展以"知情選擇"

　　為重點(diǎn)的避孕節(jié)育措施，搞好節(jié)育服務(wù)工作。

　　3、組織育齡婦女進(jìn)行孕情普查和婦女病體檢，對(duì)查出的婦女病進(jìn)行治療。

　　四、充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)推進(jìn)計(jì)劃生育"三結(jié)合"工作

　　我局作為負(fù)責(zé)全市畜牧生產(chǎn)的涉農(nóng)部門(mén)，在開(kāi)展計(jì)劃生育"三結(jié)合"工作中充分發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合本職工作，扎實(shí)有效地為計(jì)生戶(hù)服務(wù)，起得了一定效果，贏得了計(jì)生戶(hù)的信賴(lài)和支持，也促進(jìn)了畜牧業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。

　　今年，我縣劉營(yíng)薛莊村的12戶(hù)計(jì)劃生育貧困戶(hù)進(jìn)行扶持肉雞飼養(yǎng)技術(shù)，免費(fèi)發(fā)放獸藥、獸醫(yī)衛(wèi)生合格證，購(gòu)買(mǎi)藥品、疫苗優(yōu)惠5.0%，優(yōu)先享受生產(chǎn)信息、飼養(yǎng)技術(shù)和防疫服務(wù)，疫病診斷、化驗(yàn)費(fèi)免收20.0%等項(xiàng)優(yōu)惠政策，幫助他們發(fā)展肉雞養(yǎng)殖業(yè)。今年12個(gè)計(jì)生聯(lián)系戶(hù)人均收入都達(dá)到或超過(guò)全村人均水平。

　　總結(jié)一年的工作，雖然取得了成績(jī)，但還存在不足。今后要加強(qiáng)改制企業(yè)單位育齡職工的管理，不留死角，避免管理失控。同時(shí)從注重實(shí)效上下功夫，切實(shí)把計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作提高到一個(gè)新水平。

工作總結(jié)與計(jì)劃7

　　我村位于XX鎮(zhèn)建城區(qū)中心，全村現(xiàn)常住人口430人，育齡婦女113人，外來(lái)人員達(dá)1500人，我村在這樣良好的人口環(huán)境下，通過(guò)上級(jí)的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與我們不懈努力，依靠廣大村民自覺(jué)性和計(jì)劃生育協(xié)會(huì)會(huì)員的凝聚力，積極探索，大膽創(chuàng)新，創(chuàng)出了一系列新的路子，

　　一是加強(qiáng)了對(duì)計(jì)劃生育的領(lǐng)導(dǎo)；

　　二是發(fā)揮了計(jì)劃生育協(xié)會(huì)的作用；

　　三是強(qiáng)化了計(jì)劃生育的宣傳和自我教育；

　　四是鞏固了計(jì)劃生育工作的成果。歷年來(lái)，我村沒(méi)有出現(xiàn)一列違法生育對(duì)象，保持了歷年來(lái)我村計(jì)劃生育先進(jìn)村的光榮稱(chēng)號(hào)，以下是我村簡(jiǎn)要的工作匯報(bào)：

　　一、認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)目標(biāo)，深入群眾，了解民情，積極探索，充分發(fā)揮計(jì)劃生育協(xié)會(huì)會(huì)員多、聯(lián)系廣的優(yōu)勢(shì)，對(duì)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)、理事等進(jìn)行不定期的培訓(xùn)，使協(xié)會(huì)扎根在群眾之中，作用在育齡夫婦身上，利益于廣大村民，為我村的計(jì)劃生育工作奠定了強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。

　　二、我村充分利用以育齡婦女為主體，進(jìn)行內(nèi)容豐富、形式多樣、群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的.宣傳教育活動(dòng)；印發(fā)各種宣傳品，購(gòu)置計(jì)生知識(shí)小手冊(cè)上門(mén)分發(fā)給會(huì)員與群眾，進(jìn)行全面的宣傳，做到家喻戶(hù)曉，人人皆知。通過(guò)“會(huì)員之家”等陣地，向廣大群眾、村民，特別是新婚姻夫婦的傳授新婚保健知識(shí)，優(yōu)婚、優(yōu)育、優(yōu)教知識(shí)，避孕節(jié)育知識(shí)，特別是以“五·二九”會(huì)員活動(dòng)日為契機(jī)，開(kāi)展了一系列富有成效的宣傳咨詢(xún)服務(wù)活動(dòng)，使村民群眾得到了進(jìn)一步的教育，樹(shù)立了科學(xué)、文明、進(jìn)步的婚育觀念，取得了一定的宣傳教育成果。

　　三、隨著計(jì)生工作機(jī)制和工作方法的轉(zhuǎn)變，我們的工作思路隨著在變。村干部的觀念也在變，村計(jì)生服務(wù)以助人為樂(lè)、上門(mén)服務(wù)、私自解囊?guī)椭罕娙济贾钡日媲楫?huà)面演繹在我們村兩委身邊。此外，我村還推出了一系列的獎(jiǎng)勵(lì)政策。對(duì)計(jì)劃生育貧困戶(hù)進(jìn)行結(jié)對(duì)扶貧和失學(xué)兒童捐款助學(xué)活動(dòng)；對(duì)獨(dú)女戶(hù)進(jìn)行適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，除鎮(zhèn)政府獎(jiǎng)予獨(dú)女戶(hù)20xx元，村集體額外再獎(jiǎng)勵(lì)1000元。

　　隨著我村工作歷年來(lái)探索積累經(jīng)驗(yàn)，對(duì)計(jì)劃生育工作特別是鎮(zhèn)政府每年3次孕環(huán)檢工作，我村完成率達(dá)到100%，歷年來(lái)沒(méi)有發(fā)生一例計(jì)劃外生育，今后我們將繼續(xù)努力，堅(jiān)定信念，一如既往地做好計(jì)劃生育這項(xiàng)神圣而又艱巨的任務(wù)，在鞏固現(xiàn)有成果的基礎(chǔ)上，再創(chuàng)輝煌！

工作總結(jié)與計(jì)劃8

　　今年以來(lái)，在上級(jí)主管部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)和各有關(guān)部門(mén)的密切配合下，我鎮(zhèn)始終把計(jì)劃生育工作擺在黨委、政府的重要議事日程上，“兩種生產(chǎn)”一起抓，全面貫徹落實(shí)《人口與計(jì)劃生育法》、《計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)管理?xiàng)l例》、《廣西壯族自治區(qū)人口與計(jì)劃生育條例》、《廣西壯族自治區(qū)人口與計(jì)劃生育管理辦法》，在“三為主”上抓落實(shí)，積極開(kāi)展“三好一滿意”合格鎮(zhèn)村活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了計(jì)劃生育工作的良性循環(huán)，使得我鎮(zhèn)的計(jì)生工作有了較大的進(jìn)步。

　　一、各項(xiàng)任務(wù)完成情況

　　（一）計(jì)生指標(biāo)完成情況

　　1、據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年載止月*日，全鎮(zhèn)總?cè)丝跀?shù)為***人，已婚育齡婦女?dāng)?shù)為**人，人口出生數(shù)為**人（男**人，女**人）計(jì)劃內(nèi)**人，其中一孩出生**人，二孩出生**人，多孩出生*人，出生率為.*‰,計(jì)劃生育率為*.*%，二孩計(jì)生率為*.*%，出生嬰兒性別比** 。全鎮(zhèn)總出生人口占縣下達(dá)全年控制指標(biāo)**人的*.*% ，自然增長(zhǎng)率為.*‰ 。

　　2、全鎮(zhèn)共完成四術(shù)**例，占全年任務(wù)**例的*.*% ，其中完成結(jié)扎**例，占任務(wù)**例的**.*% ,完成引產(chǎn)*例,占任務(wù)**例的*.*%，完成人流**例,占任務(wù)的**例的*.*%，完成放環(huán)**例，占任務(wù)**例的*.*%。

　�。ǘ┗A(chǔ)設(shè)施及工作情況

　　1、鎮(zhèn)黨委、政府不斷投入大量的人力、物力、財(cái)力組建完善鎮(zhèn)、村兩級(jí)計(jì)生服務(wù)所室，做到婦檢，藥具發(fā)放管理不出村，放環(huán)、取環(huán)、查孕、婦檢和康檢等不出鎮(zhèn)，既方便群眾，又增加服務(wù)所室的收入。鎮(zhèn)服務(wù)所設(shè)避孕藥具室，B 超室，消毒供應(yīng)室，悄悄話室，配備有B超機(jī)，測(cè)孕儀、手術(shù)包、康復(fù)床等一批設(shè)備。服務(wù)所在編技術(shù)人員名，全部是醫(yī)學(xué)中專(zhuān)以上學(xué)歷，并都持證上崗。全鎮(zhèn)*個(gè)村委、社區(qū)都建有服務(wù)室，全部配備有避孕藥具箱、工作臺(tái)，有專(zhuān)、兼職技術(shù)人員，能夠正常開(kāi)展宣傳計(jì)生科學(xué)知識(shí)，發(fā)放避孕藥具和術(shù)后回訪工作。今年以來(lái)，全鎮(zhèn)已開(kāi)展婦檢三次，應(yīng)參檢對(duì)象**人，已參檢**人，參檢率達(dá)*.*%以上,生殖健康檢查**人,康檢率達(dá)*%以上。對(duì)檢出患有婦科病的育齡對(duì)象全部給予免費(fèi)治療。

　　2、完善計(jì)生“三結(jié)合”小康示范園建設(shè)，充分發(fā)揮利益導(dǎo)向作用。我鎮(zhèn)共幫扶計(jì)生“三結(jié)合”**戶(hù)，鎮(zhèn)直各單位都充分發(fā)揮部門(mén)職能作用，從項(xiàng)目、資金、人力、財(cái)力、技術(shù)、信息等方面給予幫扶，全鎮(zhèn)共舉辦計(jì)生“三結(jié)合”科技致富培訓(xùn)班期，發(fā)放有關(guān)科技信息**多份，落實(shí)幫扶資金.萬(wàn)元。我鎮(zhèn)把新模村委為建立計(jì)生“三結(jié)合”小康示范園區(qū)，收到了良好的效果，樹(shù)立了典型，帶動(dòng)全鎮(zhèn)計(jì)生工作的發(fā)展。

　　3、積極推行計(jì)劃生育村民自治，搞好協(xié)會(huì)整改。到目前止，全鎮(zhèn)已有蘆圩農(nóng)業(yè)等*個(gè)村委、社區(qū)實(shí)行了計(jì)生村民自治，占全鎮(zhèn)村委、社區(qū)總數(shù)的*%。計(jì)生村（居）民自治和綜合改革示范村（居）工作能夠有效開(kāi)展，計(jì)生村民自治鞏固、深化率占所轄村（居）*%以上，發(fā)揮了自治作用。我鎮(zhèn)計(jì)生協(xié)會(huì)嚴(yán)格按照“組織健全、活動(dòng)經(jīng)常、搞好服務(wù)、形成風(fēng)尚”的標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)加強(qiáng)基層協(xié)會(huì)組織建設(shè)，不斷提高全鎮(zhèn)各級(jí)計(jì)生協(xié)會(huì)工作水平，使協(xié)會(huì)會(huì)員發(fā)揮“帶頭、宣傳、服務(wù)、監(jiān)督”的職能作用。今年以來(lái)，共發(fā)展新會(huì)員**人，發(fā)放會(huì)員證**本，累計(jì)協(xié)會(huì)會(huì)員**人。

　　4、鎮(zhèn)、村人口學(xué)校做到有牌子、有制度、有計(jì)劃、有師資等，人口與計(jì)劃生育基礎(chǔ)普及率達(dá)*%，群眾應(yīng)知會(huì)率達(dá)*%。各村、社區(qū)實(shí)行計(jì)劃生育村務(wù)公開(kāi)，將計(jì)生工作有關(guān)情況按季度上墻公布，接受群眾監(jiān)督，與此同時(shí)還開(kāi)展“三好一滿意”、“婚育新風(fēng)進(jìn)萬(wàn)家”活動(dòng)。如在“.*”計(jì)生協(xié)會(huì)成立日、“.*”世界人口日的宣傳活動(dòng)中，鎮(zhèn)黨委、政府出面邀請(qǐng)文藝隊(duì)進(jìn)村演出，黨、人、政三套班子領(lǐng)導(dǎo)帶頭進(jìn)村、上街散發(fā)宣傳材料，并解答人口與計(jì)劃生育問(wèn)題，取得良好的效果。

　　二、主要做法

　　一年來(lái)所取得的成績(jī)，主要是鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府對(duì)計(jì)生工作加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果。作為全縣人口最多，面積最廣的.農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)來(lái)說(shuō)，搞好計(jì)生工作，關(guān)系著全縣穩(wěn)定低生育水平，實(shí)現(xiàn)人口、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展。針對(duì)計(jì)生工作面廣量大，難度增加的實(shí)際，鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府確立深入細(xì)致、求真務(wù)實(shí)抓計(jì)生的工作方針，繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任制，狠抓各項(xiàng)責(zé)任的落實(shí)。一要積極探索新形勢(shì)下加強(qiáng)計(jì)生工作的新思路和新方法；二要增加對(duì)人口與計(jì)生工作的財(cái)力和人力支持；三要進(jìn)一步加大計(jì)劃生育綜合治理力度。以此推進(jìn)全鎮(zhèn)人口與計(jì)劃生育工作。

　�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化管理

　　為了使人口與計(jì)工作有效開(kāi)展，鎮(zhèn)黨委、政府狠抓鎮(zhèn)、村和鎮(zhèn)直單位“三級(jí)聯(lián)動(dòng)”的計(jì)生網(wǎng)絡(luò)，鎮(zhèn)、村都成立人口與計(jì)生領(lǐng)導(dǎo)小組，包括“三為主”、“三結(jié)合”工作的領(lǐng)導(dǎo)小組，都由一把手擔(dān)任組長(zhǎng)，親自抓、負(fù)總責(zé)。鎮(zhèn)黨委、政府分別與各村委、社區(qū)及鎮(zhèn)直各單位簽訂人口與計(jì)生工作目標(biāo)管理責(zé)任狀，將計(jì)生工作任務(wù)與獎(jiǎng)金、政績(jī)相掛鉤，實(shí)行捆綁考核，實(shí)行計(jì)劃生育“一票否決”、每月按時(shí)召開(kāi)計(jì)生工作例會(huì)，專(zhuān)題研究計(jì)生工作情況。定期或不定期地聽(tīng)取計(jì)生工作匯報(bào)、分析，具體掌握計(jì)生工作各個(gè)階段存在的問(wèn)題，及時(shí)采取措施，及時(shí)解決。今年以來(lái)，鎮(zhèn)黨委、政府共召開(kāi)*次計(jì)生工作專(zhuān)題會(huì)議，召開(kāi)計(jì)生工作例會(huì)達(dá)*次。

　�。ǘ橛�(jì)生辦好事實(shí)事，加大對(duì)人口與計(jì)生工作的財(cái)力和人力支持

　　鎮(zhèn)黨委、政府真正把計(jì)生工作放在心上，落實(shí)到行動(dòng)中，切實(shí)為計(jì)劃生育工作解決實(shí)際問(wèn)題。

　　1、確保鎮(zhèn)、村計(jì)生隊(duì)伍的穩(wěn)定，鎮(zhèn)計(jì)生辦和計(jì)生協(xié)會(huì)工作人員按照上級(jí)要求落實(shí)編制，各村、社區(qū)也配備了人口管理員、藥具員。做到按時(shí)、按量發(fā)放工資和崗位津貼等報(bào)酬。

　　2、建立利益導(dǎo)向機(jī)制，認(rèn)真解決了部分純女戶(hù)子女上學(xué)減免費(fèi)用及計(jì)生辦困難干部職工家庭生活問(wèn)題。

　　3、三鎮(zhèn)合并后計(jì)生辦工作人員較多，沒(méi)有集中統(tǒng)一的辦公場(chǎng)地和下鄉(xiāng)交通用車(chē)，影響了計(jì)生工作的正常開(kāi)展。鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府于月*日召開(kāi)黨委成員會(huì)議及時(shí)研究解決，把原賓州鎮(zhèn)政府辦公樓的樓和樓騰給鎮(zhèn)計(jì)生辦辦公場(chǎng)地，將鎮(zhèn)政府部汽車(chē)調(diào)拔給計(jì)生辦下鄉(xiāng)專(zhuān)用。

　　4、在每次開(kāi)展的計(jì)生宣傳服務(wù)活動(dòng)中，組織抽調(diào)縣掛點(diǎn)單位和鎮(zhèn)直單位的車(chē)輛、人員參與計(jì)生宣傳服務(wù)活動(dòng)，車(chē)輛用油都是各單位負(fù)責(zé)。

　　5、千方百計(jì)保證計(jì)生經(jīng)費(fèi)投入,把計(jì)生經(jīng)費(fèi)列入財(cái)政預(yù)算，保證人均經(jīng)費(fèi)投入達(dá)*元。

　　（三）進(jìn)一步加大計(jì)劃生育綜合治理力度，加大后進(jìn)轉(zhuǎn)化工作力度

　　1、協(xié)調(diào)督促公安、工商、民政、衛(wèi)生等有關(guān)部門(mén)共同抓好計(jì)劃生育工作，開(kāi)展人口與計(jì)劃生育綜合治理，形成“黨政負(fù)責(zé)，部門(mén)配合，群眾參與、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，齊抓共管”的格局。今年以來(lái)，我們召集各有關(guān)單位和部門(mén)召開(kāi)計(jì)生工作會(huì)議，特別針對(duì)流動(dòng)人口、出生嬰兒性別比偏高等問(wèn)題進(jìn)行了研究，并開(kāi)展了專(zhuān)項(xiàng)治理。

　　2、由于歷史遺留問(wèn)題及各方面原因，造成了我鎮(zhèn)計(jì)生后進(jìn)村的存在，使我鎮(zhèn)的工作受到了一定程度的影響，發(fā)展不平衡，制約人口與計(jì)劃生育目標(biāo)責(zé)任制的考核。鎮(zhèn)黨委、政府研究制定了后進(jìn)村轉(zhuǎn)化工作方案，協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén)對(duì)后進(jìn)村（社區(qū)）進(jìn)行人口與計(jì)劃生育綜合治理，黨政一把手、分管領(lǐng)導(dǎo)親自抓后進(jìn)村轉(zhuǎn)化工作，集中抓和經(jīng)常抓相結(jié)合，鎮(zhèn)政府每月堅(jiān)持用至天時(shí)間組織有關(guān)部門(mén)集中開(kāi)展計(jì)生宣傳服務(wù)活動(dòng)，計(jì)生辦做到平時(shí)工作經(jīng)常抓、天天抓。實(shí)行交納計(jì)生風(fēng)險(xiǎn)抵押金措施，鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子成員和計(jì)生辦領(lǐng)導(dǎo)每人**元，鎮(zhèn)政府和鎮(zhèn)計(jì)生服務(wù)所干部職工每人**元，年終完成計(jì)生各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)按照交納數(shù)額給予獎(jiǎng)勵(lì)，反之將交納的抵押金作為計(jì)生工作經(jīng)費(fèi)。通過(guò)各項(xiàng)有力措施，使我鎮(zhèn)后進(jìn)村的計(jì)生工作有了很大的改觀。

　　一年來(lái)，我鎮(zhèn)在開(kāi)展計(jì)生工作中雖然取得了一定的成績(jī)，但是還存在著一些問(wèn)題，比如群眾婚育觀念還沒(méi)有得到根本轉(zhuǎn)變。在今后的工作中，我們將堅(jiān)決貫徹落實(shí)“一法三規(guī)”及有關(guān)人口與計(jì)劃生育法律法規(guī)，進(jìn)一步落實(shí)計(jì)劃生育“三為主”工作方針，推行計(jì)劃生育“三結(jié)合”，深入開(kāi)展計(jì)生“三好一滿意”活動(dòng)，上下同心，扎實(shí)工作，把我鎮(zhèn)計(jì)生工作推上新的臺(tái)階。

工作總結(jié)與計(jì)劃9

　　20xx年我公司各部門(mén)都取得了可喜的成就,作為公司出納,我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個(gè)方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé),特別是在非典期間,仍按時(shí)到銀行保險(xiǎn)等公共場(chǎng)合辦理業(yè)務(wù).在過(guò)去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時(shí)，順利完成如下工作：

　　一、開(kāi)學(xué)期間日常工作：

　　1、與銀行相關(guān)部門(mén)聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資發(fā)放工作。

　　2、清理客戶(hù)欠費(fèi)名單，并與各個(gè)相關(guān)部門(mén)通力合作，共同完成欠費(fèi)的催收工作。

　　3、核對(duì)保險(xiǎn)名單，與保險(xiǎn)公司辦理好交接手續(xù)，完成對(duì)我公司職工的意外傷害險(xiǎn)的投保工作。

　　4、做好XX年各種財(cái)務(wù)報(bào)表及統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并及時(shí)送交相關(guān)主管部門(mén)。

　　二、其他工作

　　1、迎接公司評(píng)估，準(zhǔn)備所需財(cái)務(wù)相關(guān)材料，及時(shí)送交辦公室。

　　2、為迎接審計(jì)部門(mén)對(duì)我公司帳務(wù)情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作,對(duì)檢查中可能出現(xiàn)的問(wèn)題做好統(tǒng)計(jì)，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱。

　　3、按照公司部署,做好了社會(huì)公益活動(dòng)及困難職工救濟(jì)工作.

　　三、在本年度工作中

　　1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)處理。

　　2、及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入，開(kāi)出收據(jù)，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行，從無(wú)坐支現(xiàn)金。

　　3、根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù)，及時(shí)發(fā)放教工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)。

　　4、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗(yàn)收人、審批人簽字方可報(bào)帳)，對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票不付款。

　　出納月工作總結(jié)與計(jì)劃二：

　　隨著時(shí)間的流逝，時(shí)間到了xxxx年，總結(jié)xxxx年的工作以予在xxxx年中更好的發(fā)現(xiàn)自己，完善自我。

　　xxxx年過(guò)去了，在這一年里通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對(duì)我的幫助和關(guān)心，讓我也清楚的認(rèn)識(shí)到了自己在工作中的不足，從而也讓我學(xué)到了很多，使我在工作方面有了很大的提升，出納及物流的工作做出以下總結(jié);

　　一、失誤、缺點(diǎn)

　　1、每月跟“主辦會(huì)計(jì)”進(jìn)行帳務(wù)核對(duì)，發(fā)現(xiàn)差錯(cuò)及時(shí)查找，做到帳實(shí)相符

　　2、心態(tài)調(diào)整。其實(shí)正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”

　　3、外圍退貨的跟蹤。

　　二、出納職責(zé)

　　1、在這期間，我因在財(cái)務(wù)上做如下具體工作。嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行資金的把關(guān)，杜絕浪費(fèi)及不正常的開(kāi)支。

　　2、出納員支付(包括公、私借用)每一筆款項(xiàng)，不論金額大小均須總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、經(jīng)辦人簽字。

　　3、必須建立健全現(xiàn)金日記帳，逐筆記載現(xiàn)金收付。每日核對(duì)現(xiàn)金庫(kù)存，并填報(bào)當(dāng)日現(xiàn)金流量表，做到日清月結(jié)、每日結(jié)算、帳款相符、定期盤(pán)點(diǎn)。

　　4、銷(xiāo)售、維修配件的貨款必須入賬。

　　5、提取總公司銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)款和報(bào)銷(xiāo)各項(xiàng)費(fèi)用的現(xiàn)金必須入賬。

　　6、當(dāng)日有到款，必須當(dāng)日開(kāi)具收款收據(jù)。

　　7、月底及時(shí)與財(cái)務(wù)人員對(duì)帳。(帳實(shí)相符，帳帳相符)

　　7.1現(xiàn)金帳收支。

　　7.2工程部回款與已送未結(jié).

　　7.3外圍發(fā)貨及到款。

　　知道了要做好出納工作絕不可以用“輕松”來(lái)形容，絕非“雕蟲(chóng)小技”，它是經(jīng)濟(jì)工作的第一線，財(cái)務(wù)收支的.關(guān)口，占有重要的地位。

　　三、今后的努力方向

　　作為一個(gè)合格的出納，我必須具備以下的基本要求：一.學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和知識(shí)技能。二.學(xué)會(huì)制訂本職崗位工作制度，發(fā)揮財(cái)務(wù)控制、監(jiān)督的作用.。三.出納人員要恪守良好的職業(yè)道德。四.出納人員要有較強(qiáng)的安全意識(shí)，現(xiàn)金、票據(jù)、各種印鑒的保管。四.很好的溝通能力。特別是銀行等單位的外聯(lián)溝通能力。

　　2、物流

　　作為公司物流部，及時(shí)準(zhǔn)確的將貨物高效率送達(dá)指定地點(diǎn)(顧客、經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店)和外圍退貨的及時(shí)跟蹤到位，做到完善的物流服務(wù)。

　　同時(shí)，我要進(jìn)行物流與財(cái)務(wù)知識(shí)的不斷學(xué)習(xí)與實(shí)踐，吸取xx年遺憾與不足及收獲的經(jīng)驗(yàn)，來(lái)進(jìn)一步完善自己的工作，這樣才能更好的跟上公司發(fā)展步伐。學(xué)習(xí)前輩們的長(zhǎng)處來(lái)發(fā)現(xiàn)自己，發(fā)展自己，及時(shí)的與他人溝通，建立良好的工作氛圍。

　　以上是我工作以來(lái)的一些體會(huì)和認(rèn)識(shí)，也是我不斷在工作中將所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的一個(gè)過(guò)程。在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏，我的xx年將在充實(shí)、喜悅、收獲中度過(guò)。以我的座右銘“好好學(xué)習(xí)，天天向上”(善良)為準(zhǔn)則。

　　在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心，這是對(duì)我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠(chéng)的表示感謝!

工作總結(jié)與計(jì)劃10

　　20xx年是全國(guó)衛(wèi)生系統(tǒng)繼續(xù)深化改革的一年，一年來(lái)，在院領(lǐng)導(dǎo)和護(hù)理部的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和指點(diǎn)下，本著“一切以病人為中心，一切為病人”的服務(wù)宗旨，較好的完成了院領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)護(hù)理工作，完成了20xx年護(hù)理計(jì)劃90%以上，現(xiàn)將工作情況總結(jié)。

　　一、認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度是提高護(hù)理質(zhì)量，確保安全醫(yī)療的根本保證。

　　1、護(hù)理部重申了各級(jí)護(hù)理人員職責(zé)，明確了各類(lèi)崗位責(zé)任制和護(hù)理工作制度，如責(zé)任護(hù)士、各盡其職，優(yōu)質(zhì)護(hù)理工作做的基本到位

　　2、堅(jiān)持了查對(duì)制度：（1）要求醫(yī)囑班班查對(duì)，每周護(hù)士長(zhǎng)參加總核對(duì)1～2次。（2）護(hù)理操作時(shí)要求三查八對(duì)；（3）堅(jiān)持填寫(xiě)輸液卡，一年來(lái)未發(fā)生大的護(hù)理差錯(cuò)。

　　3、認(rèn)真落實(shí)兒科常見(jiàn)病護(hù)理常規(guī)及健康教育，及時(shí)書(shū)寫(xiě)各種記錄。

　　4、堅(jiān)持床頭交接班制度及晨間護(hù)理，預(yù)防了并發(fā)癥的發(fā)生。

　　二、提高護(hù)士長(zhǎng)管理水平

　　1、堅(jiān)持了護(hù)士長(zhǎng)手冊(cè)的記錄：堅(jiān)持了護(hù)士長(zhǎng)例會(huì)制度：按等

　　級(jí)醫(yī)院要求每月召開(kāi)護(hù)士長(zhǎng)例會(huì)一次，內(nèi)容為：安排本周工作重點(diǎn)，

　　總結(jié)上周工作中存在的優(yōu)缺點(diǎn)，并提出相應(yīng)的整改措施，向各護(hù)士長(zhǎng)反饋?zhàn)o(hù)理質(zhì)控檢查情況，并學(xué)習(xí)護(hù)士長(zhǎng)管理相關(guān)資料。

　　3、每月對(duì)護(hù)理質(zhì)量進(jìn)行檢查，并及時(shí)反饋，不斷提高護(hù)士長(zhǎng)的管理水平。

　　三、加強(qiáng)護(hù)理人員醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)

　　1、繼續(xù)落實(shí)護(hù)士行為規(guī)范，繼續(xù)開(kāi)展健康教育，對(duì)住院病人

　　發(fā)放滿意度調(diào)查表，（定期或不定期測(cè)評(píng)）滿意度調(diào)查結(jié)果均在95%以上，并對(duì)滿意度調(diào)查中存在的問(wèn)題提出了整改措施，評(píng)選出了最佳護(hù)士。

　　4、每季度科室定期召開(kāi)科室座談會(huì)一次，征求病人意見(jiàn)，對(duì)病人提出的要求，給出滿意的答復(fù)。

　　5、對(duì)新分配的護(hù)士進(jìn)行崗前職業(yè)道德教育、規(guī)章制度、護(hù)士行為規(guī)范教育及護(hù)理基礎(chǔ)知識(shí)、專(zhuān)科知識(shí)、護(hù)理技術(shù)操作考核，合格者給予上崗。

　　四、提高護(hù)理人員業(yè)務(wù)素質(zhì)

　　1、對(duì)在職人員進(jìn)行三基培訓(xùn)，并組織理論考試。

　　2、與醫(yī)務(wù)科合作，聘請(qǐng)專(zhuān)家授課，講授兒科常見(jiàn)病及多發(fā)病的`診療及護(hù)理知識(shí)，以提高專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

　　3、各科室每周晨間提問(wèn)1～2次，內(nèi)容為基礎(chǔ)理論知識(shí)和兒科知識(shí)。

　　4.、加強(qiáng)了危重病人的護(hù)理，堅(jiān)持了床頭交接班制度和晨間護(hù)理。

　　5.、堅(jiān)持了護(hù)理業(yè)務(wù)查房：每月每位護(hù)士輪流進(jìn)行護(hù)理業(yè)務(wù)查房一次，對(duì)護(hù)理診斷、護(hù)理措施進(jìn)行了探討，以達(dá)到提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的目的。

　　五、加強(qiáng)了院內(nèi)感染管理

　　1、嚴(yán)格執(zhí)行了院內(nèi)管理領(lǐng)導(dǎo)小組制定的消毒隔離制度。

　　2、科室堅(jiān)持了每月對(duì)治療室、換藥室進(jìn)行紫外線消毒，并記錄，每周對(duì)紫外線燈管用95%酒精進(jìn)行除塵處理，并記錄，每?jī)稍聦?duì)紫外線強(qiáng)度進(jìn)行監(jiān)測(cè)。

　　3、一次性用品使用后均能及時(shí)毀形，浸泡，集中處理，并定期檢查督促，對(duì)各種消毒液濃度定期測(cè)試檢查堅(jiān)持晨間護(hù)理一床一中一濕掃。

　　4、治療室、換藥室均能堅(jiān)持消毒液（1：400消毒靈）拖地每日二次，出院病人床單進(jìn)行了終末消毒（清理床頭柜，并用消毒液擦拭）。

　　六、護(hù)理人員較出色的完成護(hù)理工作

　　1、堅(jiān)持了以病人為中心，以質(zhì)量為核心，為病人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的宗旨，深入開(kāi)展了以病人為中心的健康教育，通過(guò)發(fā)放健康教育手冊(cè)，以及通過(guò)護(hù)士的言傳身教，讓病人熟悉掌握疾病防治，康復(fù)及相關(guān)的醫(yī)療，護(hù)理及自我保健等知識(shí)。

　　2. 病房每日定時(shí)通風(fēng)，保持病室安靜、整潔、空氣新鮮，對(duì)意識(shí)障礙病人提供安全有效的防護(hù)措施，落實(shí)崗位責(zé)任制，按分級(jí)護(hù)理標(biāo)準(zhǔn)護(hù)理病人，落實(shí)健康教育，加強(qiáng)基礎(chǔ)護(hù)理及重危病人的個(gè)案護(hù)理，滿足病人及家屬的合理需要。

　　七、存在問(wèn)題

　　1、個(gè)別護(hù)士素質(zhì)不高，無(wú)菌觀念不強(qiáng)。

　　2、整體護(hù)理尚處于摸索階段，護(hù)理書(shū)寫(xiě)欠規(guī)范。

　　3、由于護(hù)理人員較少，基礎(chǔ)護(hù)理不到位，如一級(jí)護(hù)理病人未能得到一級(jí)護(hù)士的服務(wù)，僅次于日常工作。

　　4、病房管理尚不盡人意。一年來(lái)護(hù)理工作由于院長(zhǎng)的重視、支持和幫助，內(nèi)強(qiáng)管理，在護(hù)理質(zhì)量、職業(yè)道德建設(shè)上取得了一定成績(jī)，但也存在一定缺點(diǎn)，有待進(jìn)一步改善。

工作總結(jié)與計(jì)劃11

　　時(shí)光流逝，在繁忙的工作中不知不覺(jué)我們就要走完20xx而迎來(lái)XX年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顧在xx的這半年的工作、生活歷程，作為xx銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績(jī)，并且和團(tuán)隊(duì)內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團(tuán)隊(duì)關(guān)系。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)，但卻朝著公司制定的目標(biāo)努力邁進(jìn)，當(dāng)然未能完成是因?yàn)榇嬖诓簧俚膯?wèn)題，為了給來(lái)年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本年度接收工作以來(lái)的情況進(jìn)行總結(jié)并制定XX年的工作計(jì)劃。

　　述職部分

　　在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)，說(shuō)到底就是負(fù)責(zé)xx在東莞市所下轄的6個(gè)鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營(yíng)銷(xiāo)售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場(chǎng)維護(hù)這方面的工作。從今年四月進(jìn)入xx開(kāi)始，我逐漸認(rèn)識(shí)到作為一家成功運(yùn)作的銷(xiāo)售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠(chéng)團(tuán)結(jié)進(jìn)取積極主動(dòng)能吃苦耐勞的銷(xiāo)售人員，還需要一個(gè)高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場(chǎng)起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。這點(diǎn)，也是xx團(tuán)隊(duì)能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。

　　從剛加入xx到8月，我是負(fù)責(zé)另外一個(gè)區(qū)域的工作，對(duì)于過(guò)去種種，這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調(diào)動(dòng)，我來(lái)到了常平，剛來(lái)時(shí)我第一步做的工作是，對(duì)整個(gè)區(qū)域進(jìn)行摸底，對(duì)區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商(合作客戶(hù)以及待合作客戶(hù))分布情況了解清楚，其次了解合作客戶(hù)在合作中有沒(méi)什么問(wèn)題或建議，能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶(hù)沒(méi)有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒(méi)有合作的可能，在接手以后的近四個(gè)月中，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢(shì)。各渠道門(mén)店年度銷(xiāo)量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面，在兩個(gè)鎮(zhèn)上新開(kāi)了門(mén)店。當(dāng)然也有一家店面銷(xiāo)量下滑，我總結(jié)了一下原因、經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取在來(lái)年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢(shì)。這其中直營(yíng)區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個(gè)鎮(zhèn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)比較明顯，當(dāng)然這也離不開(kāi)前任業(yè)務(wù)對(duì)市場(chǎng)良好的維護(hù)以及進(jìn)入銷(xiāo)售旺季的原因。而在電器三大類(lèi)品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷(xiāo)量最大，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷(xiāo)量最大的廚具，在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷(xiāo)量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷(xiāo)量多大6個(gè)單位，而有的銷(xiāo)量為0。這說(shuō)明在一部分地區(qū)，對(duì)廚具的潛在消費(fèi)需求有待于下一步在XX年，就可以大力開(kāi)發(fā)。這將是我們來(lái)年提高銷(xiāo)售量的有力增長(zhǎng)點(diǎn)。說(shuō)到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對(duì)于美的來(lái)說(shuō)算是后起之秀。而我們xx做的就是在美的這顆大樹(shù)下，拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。

　　總結(jié)部分

　　總結(jié)回首這走過(guò)的半年，我認(rèn)為自己的工作通過(guò)自己認(rèn)真的態(tài)度，不管是在市場(chǎng)方面還是個(gè)人能力方面都有所提升。

　　縱觀xx面對(duì)的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場(chǎng)深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場(chǎng)需求將放量的趨勢(shì)。而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，加上近年來(lái)國(guó)家對(duì)于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺(tái)，導(dǎo)致購(gòu)置全套家電的需求降低，導(dǎo)致廚電市場(chǎng)增速放緩。不過(guò)隨著人們對(duì)生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個(gè)世紀(jì)九十年代大規(guī)模普及的燃?xì)庠�、油煙機(jī)、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過(guò)數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。

　　近幾年隨著國(guó)家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼等政策的出臺(tái)，農(nóng)村家電市場(chǎng)需求呈現(xiàn)放量式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開(kāi)發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機(jī)等產(chǎn)品才剛剛開(kāi)始在農(nóng)村地區(qū)普及，未來(lái)有很大的增長(zhǎng)空間。正因?yàn)檗r(nóng)村市場(chǎng)待開(kāi)發(fā)，更需要廚電廠商抓住細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡(jiǎn)便、性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，推進(jìn)農(nóng)村用戶(hù)對(duì)現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知，促進(jìn)市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大。為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國(guó)廚電行業(yè)下一階段的另一熱點(diǎn)。另一方面，以洗碗機(jī)、凈水設(shè)備、榨汁機(jī)為代表的'新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費(fèi)市場(chǎng)有所建樹(shù)，但整體市場(chǎng)的輻射以及用戶(hù)擁有率還很低，未來(lái)出點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機(jī)，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。未來(lái)，隨著消費(fèi)者口口相傳的口碑效應(yīng)，以及廠家的持續(xù)推動(dòng)，各類(lèi)新型廚房電器將不斷進(jìn)入消費(fèi)者的家庭。

　　總之，我認(rèn)為鄉(xiāng)村市場(chǎng)的家電潛力還是非常大的，熱度不減。

　　很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識(shí)。半年以來(lái)我心中最大的感受便是要做一名合格的銷(xiāo)售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員就不那么簡(jiǎn)單了。我認(rèn)為：一名好的銷(xiāo)售人員不僅要為人謙和正直，對(duì)事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專(zhuān)研。我，作為一名年輕的銷(xiāo)售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機(jī)會(huì)去到美的工廠總部參加美的全國(guó)旗艦店的一個(gè)培訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線，更是有幸見(jiàn)識(shí)到蕪湖總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn)化所帶來(lái)的視覺(jué)享受，對(duì)于我今后工作的開(kāi)展有著莫大的幫助。

　　明年規(guī)劃

　　通過(guò)這半年的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績(jī)。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其在新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來(lái)繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。

　　我計(jì)劃

　　1、維護(hù)市場(chǎng)：目前現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過(guò)近幾個(gè)月的努力，后續(xù)發(fā)力很強(qiáng)的客戶(hù)也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶(hù)，相對(duì)起以往的數(shù)據(jù)，有明顯的增漲。

　　2、除維護(hù)現(xiàn)有合作客戶(hù)以外，明年加大對(duì)大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開(kāi)展，同時(shí)爭(zhēng)取在其他幾個(gè)鎮(zhèn)增加新開(kāi)店鋪，當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對(duì)比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標(biāo)賣(mài)場(chǎng)，目前進(jìn)展緩慢。

　　3、這樣進(jìn)一步拓張市場(chǎng)。此外對(duì)于銷(xiāo)量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設(shè)。努力爭(zhēng)取XX年的整體銷(xiāo)量會(huì)有一個(gè)大大的提升。因?yàn)閺腦X年來(lái)看，在電器三大類(lèi)品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷(xiāo)量最大，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷(xiāo)量最大的廚具，在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷(xiāo)量差異比較大。

　　3、不但如此，還要進(jìn)一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系，強(qiáng)化xx在我負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力。

工作總結(jié)與計(jì)劃12

　　時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過(guò)一個(gè)年度之坎，回首望，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。然而，又到了寫(xiě)工作總結(jié)的時(shí)候了。如何掌握好工作總結(jié)的格式與工作總結(jié)寫(xiě)作技巧，小編特推出一篇工作總結(jié)范文-公司財(cái)務(wù)工作年終總結(jié)范文，希望能讓大家知道工作總結(jié)怎么寫(xiě)。此文僅供參考!

　　財(cái)務(wù)工作二十余年，也寫(xiě)了近二十份的年終總結(jié)，按說(shuō)，我們每個(gè)追求進(jìn)步的人，免不了會(huì)在年終歲首對(duì)自己進(jìn)行一番盤(pán)點(diǎn)。這也是對(duì)自己的一種鞭策吧。

　　作為**集團(tuán)子公司的**公司，財(cái)務(wù)部是**公司的關(guān)鍵部門(mén)之一，對(duì)內(nèi)財(cái)務(wù)管理水平的要求應(yīng)不斷提升，對(duì)外要應(yīng)對(duì)稅務(wù)、審計(jì)及財(cái)政等機(jī)關(guān)的各項(xiàng)檢查、掌握稅收政策及合理應(yīng)用。在這一年里全體財(cái)務(wù)部員工任勞任怨、齊心協(xié)力把各項(xiàng)工作都扛下來(lái)了。財(cái)務(wù)部的綜合工作能力相比**年又邁進(jìn)了一步。回顧即將過(guò)去的這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門(mén)經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營(yíng)方針、宗旨和效益目標(biāo)上，緊緊圍繞重點(diǎn)展開(kāi)工作，緊跟公司各項(xiàng)工作部署。在核算、管理方面做了應(yīng)盡的責(zé)任。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，現(xiàn)將**年的工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結(jié)。

　　今年的工作可以分以下三個(gè)方面：

　　一、費(fèi)用成本方面的管理

　　1.規(guī)范了庫(kù)存材料的核算管理，嚴(yán)格控制材料庫(kù)存的`合理儲(chǔ)備，減少資金占用。建立了材料領(lǐng)用制度，改變了原來(lái)不論是否需要、不論那個(gè)部門(mén)使用、也不論購(gòu)進(jìn)的數(shù)量多少，都在購(gòu)進(jìn)之日起一次攤銷(xiāo)到某一個(gè)部門(mén)來(lái)核算的模糊成本。

　　2.在原來(lái)的基礎(chǔ)上細(xì)劃了成本費(fèi)用的管理，加強(qiáng)了運(yùn)輸費(fèi)用的項(xiàng)目管理，分門(mén)別類(lèi)的計(jì)算每輛車(chē)實(shí)際消耗的費(fèi)用項(xiàng)目，真實(shí)反映每一輛車(chē)當(dāng)期的運(yùn)輸成本。為運(yùn)輸車(chē)輛的績(jī)效管理提供參考依據(jù)。

　　二、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作

　　(1)認(rèn)真執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》，進(jìn)一步對(duì)財(cái)務(wù)人員加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo)，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴(yán)格對(duì)原始憑證的合理性進(jìn)行審核，強(qiáng)化會(huì)計(jì)檔案的管理等。對(duì)所有成本費(fèi)用按部門(mén)、項(xiàng)目進(jìn)行歸集分類(lèi)，月底將共同費(fèi)用進(jìn)行分?jǐn)偨Y(jié)轉(zhuǎn)體現(xiàn)部門(mén)效益。

　　(2)國(guó)家財(cái)政部門(mén)對(duì)柯萊公司的財(cái)務(wù)等級(jí)評(píng)定還是第一次。我們?cè)跓o(wú)任何前期準(zhǔn)備的前提下，突然接受檢查，但長(zhǎng)寧區(qū)財(cái)政局還是對(duì)柯萊公司財(cái)務(wù)基礎(chǔ)管理工作給予了肯定。給柯萊公司的財(cái)務(wù)等級(jí)分?jǐn)?shù)也是評(píng)定組有史以來(lái)，評(píng)給最高分的一家公司。

　　(3)按規(guī)定時(shí)間編制本公司及集團(tuán)公司需要的各種類(lèi)型的財(cái)務(wù)報(bào)表，及時(shí)申報(bào)各項(xiàng)稅金。在集團(tuán)公司的年中審計(jì)、年終預(yù)審及財(cái)政稅務(wù)的檢查中，積極配合相關(guān)人員工作。

　　三、財(cái)務(wù)核算與管理工作

　　(1)按公司要求對(duì)分公司以及營(yíng)業(yè)點(diǎn)的收入、成本進(jìn)行監(jiān)督、審核，制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)制度。統(tǒng)一核算口徑，日常工作中，及時(shí)溝通、密切聯(lián)系并注意對(duì)他們的工作提出些指導(dǎo)性的意見(jiàn)，與各分公司、營(yíng)業(yè)點(diǎn)的核算部門(mén)建立了良好的合作關(guān)系。

　　(2)正確計(jì)算營(yíng)業(yè)稅款及個(gè)人所得稅，及時(shí)、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門(mén)使用新的稅收申報(bào)軟件，及時(shí)發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問(wèn)題并予以改正，保持與稅務(wù)部門(mén)的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。

　　(3)在緊張的工作之余，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。作為一個(gè)管理者，對(duì)下屬充分做到“察人之長(zhǎng)、用人之長(zhǎng)、聚人之長(zhǎng)、展人之長(zhǎng)”，充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性及工作積極性。提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，樹(shù)立起開(kāi)拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的部門(mén)新形象。

　　(4)作為基層管理者，我充分認(rèn)識(shí)到自己既是一個(gè)管理者，更是一個(gè)執(zhí)行者。要想帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù)，首先要以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動(dòng)承擔(dān)工作。

　　新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我們決心再接再厲，更上一層樓。**年我們將向財(cái)務(wù)精細(xì)化管理進(jìn)軍，精細(xì)化財(cái)務(wù)管理需要“確保營(yíng)運(yùn)資金流轉(zhuǎn)順暢”、“確保投資效益”、“優(yōu)化財(cái)務(wù)管理手段”等，這樣，就足以對(duì)公司的財(cái)務(wù)管理做精做細(xì)。要以“細(xì)”為起點(diǎn)，做到細(xì)致入微，對(duì)每一崗位、部門(mén)的每一項(xiàng)具體的業(yè)務(wù)，都建立起一套相應(yīng)的成本歸集。并將財(cái)務(wù)管理的觸角延伸到公司的各個(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，通過(guò)行使財(cái)務(wù)監(jiān)督職能，拓展財(cái)務(wù)管理與服務(wù)職能，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理“零”死角，挖掘財(cái)務(wù)活動(dòng)的潛在價(jià)值。雖然，精細(xì)化財(cái)務(wù)管理是件極為復(fù)雜的事情，其實(shí)正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”。

工作總結(jié)與計(jì)劃13

　　一、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析：

　　1. 曼谷陽(yáng)光是由青島康城置業(yè)有限公司開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)，xx年底動(dòng)工，xx年x月26日在即墨正信花園舉辦開(kāi)盤(pán)儀式，康城置業(yè)在即墨開(kāi)發(fā)過(guò)康城花園，為中檔樓盤(pán)。曼谷陽(yáng)光主要特點(diǎn)為框架結(jié)構(gòu)，大部分戶(hù)型可間隔。戶(hù)型以中小戶(hù)型為主，包含40平米的超小戶(hù)型。

　　項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：位于鶴山路，僅靠服裝市場(chǎng)，交通比較便利，比較適合投資。戶(hù)型小，均價(jià)和總價(jià)較低。

　　項(xiàng)目劣勢(shì)：離服裝市場(chǎng)太近，居住環(huán)境差。一二層均為網(wǎng)點(diǎn)房，約10m高，3-6層為住宅，噪音較大，不適合一般居住。頂層為平層。戶(hù)型方面：部分戶(hù)型采光不好。

　　營(yíng)銷(xiāo)手段：推廣上突出區(qū)位優(yōu)勢(shì)，服裝市場(chǎng)、小商品城、利群、佳世客等，強(qiáng)調(diào)投資優(yōu)勢(shì)。媒體以戶(hù)外高炮和報(bào)紙平面媒體為主，4月春季房展也有亮相。銷(xiāo)售上，以“首付3.9萬(wàn)，月供430元”為賣(mài)點(diǎn)，吸引年輕投資者。對(duì)馬山新城來(lái)說(shuō)，該項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯，樓盤(pán)檔次較馬山新城低。

　　2.碩輝苑與馬山新城項(xiàng)目位質(zhì)鄉(xiāng)鄰，區(qū)位優(yōu)勢(shì)相同，但是價(jià)位較低，且采用交定金、可退方式，對(duì)馬山新城沖擊力度較大。推廣上以戶(hù)外鶴山路道旗、即墨電視臺(tái)字幕廣告為主。

　　3. 潤(rùn)發(fā)家園剩余房源較少，目前競(jìng)爭(zhēng)力不大，將要開(kāi)二期，二期以中小戶(hù)型為主，與馬山三期存在競(jìng)爭(zhēng)。目前基本已不做推廣，依靠口碑宣傳。

　　二、本項(xiàng)目現(xiàn)階段發(fā)展情況總結(jié)

　　1、來(lái)電、來(lái)訪、成交總結(jié)分析

　　本月來(lái)電79通，來(lái)訪148組，至x月24日成交20套。至x月30日，成交27套。來(lái)電統(tǒng)計(jì)：

　　本月主要來(lái)電渠道為戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)和電視媒體。本月月初在即墨電視臺(tái)投放電視字幕廣告，收到較好效果。與上月相比，來(lái)電來(lái)訪總量有所降低，應(yīng)加大廣告投放力度。在月底對(duì)所有戶(hù)外媒體畫(huà)面進(jìn)行更換，加入三期銷(xiāo)售信息，同時(shí)自21日起繼續(xù)投放字幕廣告，月底投放電視廣告片。本月已于25日半島半版報(bào)廣，26日投放墨城咨詢(xún)整版廣告。報(bào)紙來(lái)電38通，來(lái)訪2組，來(lái)電主要詢(xún)問(wèn)三期銷(xiāo)售信息。

　　來(lái)訪統(tǒng)計(jì)：

　　分析：來(lái)訪戶(hù)外仍是影響業(yè)主來(lái)訪的直接因素，朋介、路過(guò)、附近等也占有相對(duì)較高的比例，由于網(wǎng)絡(luò)和電視媒體的投放，也帶來(lái)了一定的`來(lái)訪。本月對(duì)馬山高炮、燈桿旗等戶(hù)外媒體進(jìn)行更換，在延續(xù)宣傳項(xiàng)目“驕傲”主主題形象的同時(shí)，加入三期小戶(hù)型預(yù)售信息，加大了來(lái)訪量。因此在下一階段應(yīng)加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售信息的傳播和老客戶(hù)的維護(hù)。

　　下一階段推廣重點(diǎn)：

　　1.對(duì)電視媒體進(jìn)行投入，在即墨電視臺(tái)《即墨新聞》投放30秒貼片廣告，對(duì)字幕廣告隨時(shí)更新。

　　2. 對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息進(jìn)行全面更新，加入現(xiàn)售和預(yù)售信息。加大對(duì)老客戶(hù)的維護(hù)力度

　　成交客戶(hù)分析：面積需求：

　　年齡分析：

　　購(gòu)買(mǎi)原因：

　　成交因素：

　　分析：馬山新城項(xiàng)目成交客戶(hù)仍以即墨當(dāng)?shù)貍€(gè)體經(jīng)營(yíng)業(yè)主為主，年齡集中在30-40之間，購(gòu)買(mǎi)目的主要為改善居住環(huán)境，投資所占比例較小。同時(shí)有部分業(yè)主購(gòu)買(mǎi)原因?yàn)槁鋺?hù)和子女上學(xué)。從成交客戶(hù)年齡來(lái)看，30-40歲的客戶(hù)為主要成交客戶(hù)群，多為個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，多次置業(yè)，改善住房為主要需求。影響業(yè)主購(gòu)房的關(guān)鍵因素為品牌、地段、戶(hù)型。置業(yè)顧問(wèn)在企業(yè)品牌和戶(hù)型方面加強(qiáng)引導(dǎo)的同時(shí)在售樓處加大對(duì)企業(yè)品牌形象的宣傳。

　　2、當(dāng)月推廣總結(jié)：

　　(1) 媒體廣告發(fā)布情況

　　本月月初在即墨電視臺(tái)投放字幕廣告，x月1日-7日共有10批來(lái)電，6批來(lái)訪。

　　x月24日在服裝市場(chǎng)、小商品城、鶴山路門(mén)頭派發(fā)4000份單頁(yè)。 x月25日投放半版半島廣告，29日投放整版墨城資訊報(bào)廣，帶來(lái)38通來(lái)電，2組來(lái)訪。

　　(2) 活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)

　　x月13、26日：精品家居講座

　　為促進(jìn)業(yè)主入住，提高項(xiàng)目入住率，再次舉辦家居講座。邀請(qǐng)東方家園設(shè)計(jì)師到場(chǎng)，采用實(shí)物講解方式，比較受業(yè)主歡迎�，F(xiàn)場(chǎng)到訪10批業(yè)主，有8批明確表示將要裝修房產(chǎn)月工作總結(jié)與計(jì)劃房產(chǎn)月工作總結(jié)與計(jì)劃。活動(dòng)軟文發(fā)布在公司網(wǎng)站和合作網(wǎng)站上。

　　改進(jìn)：在邀約客戶(hù)方面，同時(shí)加入意向客戶(hù)，帶動(dòng)會(huì)所人氣。

　　x月16日：體育大賽冠名簽約儀式

　　為擴(kuò)大對(duì)即墨市第十六屆運(yùn)動(dòng)會(huì)冠名宣傳，在馬山新城會(huì)所二樓舉辦簽約冠名儀式，簽約現(xiàn)場(chǎng)即墨市副市長(zhǎng)李杰、體育局負(fù)責(zé)人到場(chǎng)。簽約過(guò)程在《即墨新聞》中播出。

　　三、下階段工作計(jì)劃：

　　1、推廣重點(diǎn)：項(xiàng)目景觀：

　　2、媒體組合策略：

　　· 報(bào)廣：5月15、22日兩期半島電報(bào)廣：景觀，三期開(kāi)放

　　· 電視字幕廣告：新推B3、B18號(hào)樓座銷(xiāo)售信息，三期銷(xiāo)戶(hù)型信息。

　　· 短信：9,16,23三批短信，告知三期銷(xiāo)售信息

　　3、推廣活動(dòng)

　　x月體育大賽會(huì)所舉行項(xiàng)目協(xié)辦家居裝修講座

工作總結(jié)與計(jì)劃14

　　不知不覺(jué)來(lái)源豐通旅行社工作已有兩個(gè)月了，雖然只有短短兩個(gè)月的時(shí)間，但收獲真的特別多�；叵肫鹈嬖嚨哪且惶欤蚁胛沂切疫\(yùn)的。從剛開(kāi)始什么也不會(huì)，到現(xiàn)在能自己上手帶客人。其中有自己的付出和努力，但我覺(jué)更重要的還是要感謝xx經(jīng)理和社里的前輩們。因?yàn)槭悄銈兘o我這個(gè)機(jī)會(huì)，謝謝您們的培養(yǎng)和鼓勵(lì)。

　　20xx年3月21日是進(jìn)社里的第一天，經(jīng)過(guò)兩天的培訓(xùn)后，我對(duì)導(dǎo)游工作有了更進(jìn)一步的了解和更深的認(rèn)識(shí)。它是一個(gè)高密度及高知識(shí)含量的職業(yè)，特別是作為一名外語(yǔ)導(dǎo)游，需要掌握大量的詞匯量及中西方的文化的特點(diǎn)。懂得交流，并能運(yùn)用到導(dǎo)游行業(yè)中。緊接著就是跟團(tuán)學(xué)習(xí)。這是一個(gè)很有效率的學(xué)習(xí)過(guò)程，了解了帶團(tuán)的整體流程，怎樣和客人溝通，怎樣解決帶團(tuán)構(gòu)成中的突發(fā)問(wèn)題及在此過(guò)程中服務(wù)永遠(yuǎn)是排在首位的。之后的接送機(jī)便是實(shí)踐的真正開(kāi)始。把自己所掌握的東西運(yùn)用到接送客人的過(guò)程中，不斷補(bǔ)充和積累，循序漸進(jìn)，達(dá)到一個(gè)質(zhì)的提高，是一個(gè)很有效的鍛煉過(guò)程。

　　我覺(jué)得導(dǎo)游職業(yè)與其他職業(yè)有一個(gè)顯著的不同，那就是你必須與客人朝夕相處，這自然使我們對(duì)服務(wù)的感觸比一般人深刻。從某種意義上可以這么講，導(dǎo)游職業(yè)的無(wú)窮魅力正是源于我們對(duì)服務(wù)的感知和熱愛(ài)，它不僅僅只被看成一份工作，而更應(yīng)該被珍視為一個(gè)值得終身追求的事業(yè)。我覺(jué)得自己是適合干導(dǎo)游這一行的，因?yàn)槲蚁矚g這個(gè)職業(yè)。下面我對(duì)自己在這段時(shí)間的工作認(rèn)識(shí)做以下總結(jié)：

　　1.接團(tuán)前要仔細(xì)的閱讀計(jì)劃，提前做好一些必要的準(zhǔn)備(如：該團(tuán)的性質(zhì)，確定航班，確定住房，聯(lián)系司機(jī)，行程安排，客人的身份，客人當(dāng)?shù)氐馁Y料等等)，這也是為今后幾天和客人交流中有共同語(yǔ)言，使他們對(duì)我有產(chǎn)生信任和一種親切感。因?yàn)闊o(wú)論什么時(shí)候有效的交流都是產(chǎn)生信任的前提，這也是成功帶好團(tuán)的前提。對(duì)于景點(diǎn)的講解也要有針對(duì)性，考慮到客人都是來(lái)自于不同的國(guó)家，講解內(nèi)容要盡可能和他們所了解的事物聯(lián)系起來(lái)，提前多做些準(zhǔn)備，這樣會(huì)加深他們的興趣，要多照顧客人的感受。

　　2.接機(jī)工作是帶團(tuán)的開(kāi)端，所謂好的開(kāi)始是成功的一半，這就更加突出了接機(jī)工作的重要性。客人到站后，要致以熱情的歡迎，這是發(fā)自?xún)?nèi)心的也是必要的工作。因?yàn)榇蟛糠值目腿硕际堑谝淮蝸?lái)中國(guó)，我就是他們認(rèn)識(shí)的第一個(gè)朋友，給他們留下一個(gè)好的印象自然會(huì)讓他們產(chǎn)生信任和依賴(lài)。關(guān)心他們的旅途疲勞及提醒他們檢查貴重物品，遵循客人的意見(jiàn)對(duì)他們提供一些幫助。送上車(chē)后在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候做下介紹，介紹師傅和自己。做介紹是要有自己的特點(diǎn)，普通的介紹往往很沒(méi)意思，可以運(yùn)用他們能懂的玩笑或是和他們熟知的東西聯(lián)系起來(lái)，把介紹做的生動(dòng)一些。這樣可以達(dá)到活躍氣氛的效果，也可以減輕他們旅途的疲勞。從機(jī)場(chǎng)到他們?nèi)胱〉馁e館大概需要三四十分鐘的時(shí)間，在此過(guò)程中可以給他們簡(jiǎn)單介紹下北京和沿途所看到的建筑，講解內(nèi)容要根據(jù)客人的身份，興趣做適度講解。最重要的就是和他們核對(duì)下行程，為避免在今后幾天中產(chǎn)生質(zhì)疑和不便。抵達(dá)賓館后，給他們辦入住，并去房間走一走，看看他們有沒(méi)有需要幫助或是覺(jué)得不滿的地方，一旦出現(xiàn)了問(wèn)題就及時(shí)解決，比如有些客人會(huì)覺(jué)得床硬，可以讓賓館的工作人員多提供一床被子。一切辦妥之后跟他們約定明天出發(fā)時(shí)間。

　　3.走行程的過(guò)程是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在北京旅游的主要內(nèi)容，在此過(guò)程中要和司機(jī)師傅配合好行車(chē)路線，合理安排一天中要去的景點(diǎn)。給出自己的意見(jiàn)并求得客人的同意。對(duì)景點(diǎn)的講解要根據(jù)客人的`層次及身份做適度講解，照顧客人的感受，不能只顧自己講。在就餐時(shí)要提前問(wèn)問(wèn)客人有沒(méi)有什么特殊要求，在自己的能力范圍內(nèi)幫助他們。如遇到了困難或一些突發(fā)事件，盡量自己想辦法解決。讓他們?cè)诒本┒蛇^(guò)一個(gè)美好的假期，并覺(jué)得來(lái)北京是很值得。遇到我這個(gè)導(dǎo)游也是很值得的。在每天的行程結(jié)束之后都要和客人約定好第二天的行程，并給他們一些必要的建議(如：第二天要去長(zhǎng)城，告訴他們穿上合適的衣服及舒適的鞋子)。

　　4.最后的送團(tuán)過(guò)程不能忽視，跟客人幾天的相處過(guò)程是愉快的，也是會(huì)有感情的，這時(shí)候跟他們的交流方式就可以更隨意些。幫他們回憶這幾天在北京都去過(guò)哪些地方，哪些是他們最喜歡的。另外還可以介紹些他們沒(méi)有去過(guò)的地方，期盼他們下次再來(lái)北京。虛心問(wèn)問(wèn)他們這次北京之旅的感受及對(duì)自己的滿意程度，好的地方值得發(fā)揚(yáng)，欠缺的地方要加以改進(jìn)。最后謝謝他們的支持與配合，正是因?yàn)檫@樣才使得這次行程圓滿結(jié)束。把他們送到機(jī)場(chǎng)或火車(chē)站時(shí)，幫助他們辦好手續(xù)后或送進(jìn)站后，禮貌的跟他們say goodbey，并表現(xiàn)出自己的不舍，期盼他們下次的到來(lái)。

　　我的感悟：經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，收獲頗多，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了許多不足的地方。因?yàn)槲艺J(rèn)為一名合格的英語(yǔ)導(dǎo)游應(yīng)該具備深厚的語(yǔ)言功底，豐富的文化知識(shí)，較強(qiáng)的組織應(yīng)變能力，高度的責(zé)任心。旅行社把一個(gè)團(tuán)隊(duì)交給我就是對(duì)我的信任，導(dǎo)游的好壞直接關(guān)系著旅行社的利益和信譽(yù)，每一次帶團(tuán)都要像第一次那樣認(rèn)真，謹(jǐn)慎，遇到問(wèn)題就要及時(shí)解決。在以后的工作中我會(huì)更加努力，每一次都要有一些進(jìn)步，每一次都要有不同的收獲，盡自己最大的努力做到最好。我相信通過(guò)我的努力，有一天我會(huì)成為一名合格的導(dǎo)游的。請(qǐng)前輩們見(jiàn)證我的成長(zhǎng)，謝謝!

工作總結(jié)與計(jì)劃15

　　上學(xué)期緊張的學(xué)習(xí)和學(xué)生會(huì)工作已經(jīng)結(jié)束，新的一學(xué)期已拉開(kāi)帷幕。新學(xué)期新開(kāi)始，一個(gè)好的開(kāi)始也有利于本學(xué)期工作的順利進(jìn)行，我們部門(mén)也回顧上了學(xué)期的工作，指出了工作中的不足和缺點(diǎn)，并制定了新學(xué)期的工作計(jì)劃，以彌補(bǔ)之前工作中的不足。

　　本月工作總結(jié)：

　　1. 我部門(mén)積極配合我系和院學(xué)生完成了我院冬季長(zhǎng)跑工作;

　　2. 我部門(mén)多次召開(kāi)會(huì)議，重點(diǎn)加強(qiáng)部門(mén)紀(jì)律整頓;

　　3. 組織部門(mén)活動(dòng)，加強(qiáng)本部門(mén)人員的溝通與了解，構(gòu)建良好的工作氛圍;

　　4. 各自暢談自己對(duì)部門(mén)的看法，為部門(mén)提出自己的建議，為下步開(kāi)展工作奠定基礎(chǔ);

　　5. 規(guī)劃工作思路和工作重點(diǎn)，確保在工作中全員團(tuán)結(jié)一致，努力工作;

　　6. 全體成員在會(huì)議中表明態(tài)度，在紀(jì)律上保證有所改觀，勇于改正壞思想，壞毛病;

　　7. 組織我部門(mén)跑步三次，以顯我部門(mén)特色;

　　8. 實(shí)行代理部長(zhǎng)制，每人輪流當(dāng)代理部長(zhǎng)兩周，以提高全員辦事能力和對(duì)本部門(mén)工作的深入了解;

　　工作計(jì)劃：

　　1. 經(jīng)常召開(kāi)會(huì)議和組織部門(mén)活動(dòng)，確保本部門(mén)人員的.溝通與交流，團(tuán)結(jié)一致，、營(yíng)造和諧的工作氛圍;

　　2. 落實(shí)紀(jì)律整頓問(wèn)題，嚴(yán)懲違反紀(jì)律者，在思想上不求上進(jìn)著;