工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而肯定成績，得到經(jīng)驗(yàn)，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。但是總結(jié)有什么要求呢？以下是小編幫大家整理的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)1
20xx年9月,隨著我校承擔(dān)的市級“十一五”規(guī)劃課題的正式啟動(dòng),我校的課改進(jìn)入了一個(gè)嶄新的階段，經(jīng)過三年的實(shí)施，課改工作取得了不小的成效，尤其是我校的小學(xué)語文教學(xué)改革顯現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭，回顧三年走過的路，雖艱辛卻也頗感欣慰，小學(xué)語文課改經(jīng)驗(yàn)工作總結(jié)。
在新課程改革的實(shí)施中，我嘗試從低、變、多、勤這四個(gè)方面入手，收到了事半功倍的效果。
“低”就是起點(diǎn)低�？紤]到新課程的教學(xué)與傳統(tǒng)課堂教學(xué)在理念上的差別，為便于教師的施教與學(xué)生的接受，確保良好的教學(xué)效果，我首先是從新的課改理念的高度出發(fā)，幫助學(xué)生了解新課程的課堂教學(xué)特點(diǎn)，讓學(xué)生知道現(xiàn)在老師將怎樣教，學(xué)生該如何學(xué)；二是通過多種途徑逐步培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行自主學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)以及合作學(xué)習(xí)的方法與能力；三是課堂教學(xué)設(shè)計(jì)在充分考慮學(xué)生的基礎(chǔ)上進(jìn)行，不僅要面向每一位學(xué)生，而且設(shè)計(jì)的問題要與學(xué)生的知識水平、理解能力相適應(yīng)，讓每個(gè)學(xué)生都有機(jī)會(huì)參與進(jìn)來，以激發(fā)學(xué)生的求知熱情，讓學(xué)生能夠獲得成功的喜悅。在實(shí)施課題研究的起步階段，我遵循循序漸進(jìn)的原則，由“扶”到“放”，從邁小步開始，做到先幫助引導(dǎo)學(xué)生嘗試“自主學(xué)習(xí)，合作學(xué)習(xí)，探究學(xué)習(xí)”的全過程，讓學(xué)生既產(chǎn)生濃厚的興趣，又能深入進(jìn)去學(xué)會(huì)自主操作，并學(xué)會(huì)搜集和利用學(xué)習(xí)資源，使學(xué)生逐步擺脫對老師的依賴性，并最終完成由“接受式”學(xué)習(xí)到“自主，合作，探究式”學(xué)習(xí)的轉(zhuǎn)變。
“變”就是轉(zhuǎn)變，首先是教師角色的轉(zhuǎn)變。我由居高臨下的權(quán)威者開始努力成為學(xué)生學(xué)習(xí)的組織者、引導(dǎo)者、促進(jìn)者。在新課程理念的指導(dǎo)下，我總是把學(xué)生的需求放在首位，時(shí)時(shí)、處處關(guān)注學(xué)生的體驗(yàn)和感受。體現(xiàn)在：
一、教學(xué)語言的變化（1）由強(qiáng)制性的語言向商討性的語言轉(zhuǎn)變。如，“請你把課文讀一讀。”“我們來讀讀課文的第一自然段，好嗎？”“誰愿意把這一自然段讀給大家聽？”（2）由命令的語言向建議式的語言轉(zhuǎn)變。如，“你的勇氣可佳，你能試著說得更具體一點(diǎn)嗎？”“如果你的聲音能再響亮一些就更好了。來，試一試！”（3）由要求性的語言向希望性的語言轉(zhuǎn)變。如，“聽也是會(huì)學(xué)習(xí)的表現(xiàn)。我希望大家認(rèn)真聽好我下面要說的一段話。”“你為什么這樣想？能說說自己的理由嗎？”（4）由封閉性的語言向選擇性的語言轉(zhuǎn)變。如，“請你用自己喜歡的方式來讀這篇短文。”“你喜歡文中的哪些句子，就請把它多讀幾遍并背下來。”（5）由單一的評價(jià)語言向富有指導(dǎo)性的評價(jià)語言轉(zhuǎn)變。如，“你們的問題很有價(jià)值，看來你讀書時(shí)是用心思考的。”“聽你們的朗讀是一種享受，你們不但讀出了聲，而且讀出了情�！�
二、教學(xué)設(shè)計(jì)的轉(zhuǎn)變。深入鉆研教材，了解教材的編排體系，更好地發(fā)揮教材優(yōu)勢是搞好課改實(shí)驗(yàn)的前提。為更好地落實(shí)新課程理念，在實(shí)驗(yàn)中，我加強(qiáng)了對教學(xué)設(shè)計(jì)的研究。首先依據(jù)新課程理念進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)。在進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)的過程中，我深入學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，明確年段目標(biāo)，把新課程理念貫穿于各環(huán)節(jié)中；其次依據(jù)學(xué)生實(shí)際進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)。語文是一門母語學(xué)科，有非常廣泛的學(xué)習(xí)環(huán)境和途徑。只有充分了解學(xué)生已有的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)和實(shí)際接受水平出發(fā)，靈活地處理教材，拿出符合學(xué)生知識和心理需求的教學(xué)設(shè)計(jì)，才能更好的為學(xué)生服務(wù)；其次，依據(jù)教材進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)。人教版實(shí)驗(yàn)教材以專題組織單元，每單元前的導(dǎo)語提示了本單元的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)要點(diǎn)。進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)，我充分發(fā)揮導(dǎo)語的導(dǎo)學(xué)功能，從整體上把握單元教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)重點(diǎn)，針對精讀、略讀課文在本單元的不同作用，有的.放矢地加強(qiáng)對學(xué)生語文學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)。為了呵護(hù)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性與富有個(gè)性的經(jīng)驗(yàn)，我站在促進(jìn)學(xué)生發(fā)展的高度，以學(xué)定教。課堂上我更加關(guān)注學(xué)生靈性的閃動(dòng)，在注重預(yù)先設(shè)計(jì)的同時(shí)，更注重把握課上生成的知識，珍視學(xué)生獨(dú)特的見解，抓住契機(jī)引導(dǎo)、拓展并及時(shí)地進(jìn)行課后反思，不斷提高處理教材的能力。第三是學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變。新課程倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式。這三者是有機(jī)聯(lián)系的一個(gè)整體。自主是探究的前提，探究必定是自主的，是外力所不能代替的，而對未知的探究，對小學(xué)生來說，相互的合作、啟發(fā)必不可少。要實(shí)現(xiàn)真正意義上的自主學(xué)習(xí)，學(xué)生就必須具備自主學(xué)習(xí)的能力，掌握自主學(xué)習(xí)的方法。為此，為實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)方式的改變，我注重通過示范點(diǎn)撥、引導(dǎo)領(lǐng)悟自得，發(fā)現(xiàn)來源于學(xué)生中間的好的學(xué)習(xí)方法，并加以推廣等方式來引導(dǎo)學(xué)生掌握科學(xué)的語文學(xué)習(xí)方法。在學(xué)生進(jìn)行自主、合作的學(xué)習(xí)過程中，這些語文學(xué)習(xí)方法也得到了完善。培養(yǎng)了學(xué)生學(xué)習(xí)能力，使學(xué)生真正達(dá)到了“會(huì)學(xué)”。第四是評價(jià)方式的轉(zhuǎn)變。評價(jià)改革是課程改革的重要組成部分，也是制約課改能否順利進(jìn)行的瓶頸。為實(shí)現(xiàn)“評價(jià)促進(jìn)學(xué)生發(fā)展”的目標(biāo)，在近三年的實(shí)驗(yàn)過程中，我認(rèn)真研究、積極探索，在評價(jià)方式、評價(jià)內(nèi)容、評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)等方面做了大膽的可操作嘗試。1.形成性評價(jià)和終結(jié)性評價(jià)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)評價(jià)內(nèi)容的多元化。針對以往評價(jià)過于注重學(xué)業(yè)成績，過于注重期末評價(jià)的弊端，在評價(jià)中，我更加關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，注重了日常評價(jià)，體現(xiàn)了動(dòng)態(tài)的評價(jià)管理。在評價(jià)內(nèi)容上，分為平時(shí)的形成性評價(jià)、期末終結(jié)性評價(jià)。2.開放評價(jià)過程，實(shí)現(xiàn)評價(jià)主體多元化。為避免傳統(tǒng)評價(jià)中教師為主體的局限性，在實(shí)驗(yàn)過程中，我鼓勵(lì)學(xué)生本人、同學(xué)、家長等參與到評價(jià)中來，將評價(jià)變?yōu)槎嘀黧w共同參與的活動(dòng)。在評價(jià)中，結(jié)合評價(jià)內(nèi)容采用了學(xué)生自評、互評、家長參評、教師綜合評定的民主、開放式的多元評價(jià)方式，增加了評價(jià)的客觀性，促進(jìn)了學(xué)生的發(fā)展。
“多”即是多活動(dòng)，多參與，多評價(jià)，多開發(fā)。主要是課堂上突出互動(dòng)，生生互動(dòng)，師生互動(dòng)。突出合作與交流，體現(xiàn)分層優(yōu)化，讓不同類的學(xué)生都積極地參與進(jìn)去。突出評價(jià)，在活動(dòng)過程中我常常激勵(lì)學(xué)生進(jìn)行多方位、多元化的評價(jià)。讓學(xué)生在這種交流活動(dòng)中快樂成長。在教學(xué)中，我還積極開發(fā)多種課程資源，努力構(gòu)建開放而有活力的語文課堂，溝通課內(nèi)外，實(shí)現(xiàn)由教材文本到豐富的社會(huì)生活等多方面的聯(lián)系，由語文學(xué)習(xí)中的讀、說、思、做等到跨學(xué)科的多種能力訓(xùn)練的結(jié)合。當(dāng)然，在引領(lǐng)活動(dòng)的過程中，我特別注重創(chuàng)設(shè)寬松、平等、和諧的課堂人文氛圍，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)參與意識，適時(shí)點(diǎn)撥，引導(dǎo)，可淺處深問，可靜中得疑，可變中求新，層層深入，激起波瀾。
工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)2
尊敬的審計(jì)監(jiān)察組各位領(lǐng)導(dǎo)、各位員工代表：
從我20xx年6月份來到這片熱土到今年因?yàn)閸徫徽{(diào)整回到西安已經(jīng)四年多了。回想四年的工作歷練和歲月征程，我思緒萬千，感觸頗深，這里承載著我們一個(gè)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任、奮斗、成長、戰(zhàn)績，更承載著我們每一個(gè)石油人的信念、追求、情感、榮譽(yù)！四年來，在集團(tuán)公司黨委、集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)奮斗，挑戰(zhàn)困難，一切從零開始艱辛創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)了各個(gè)階段的各項(xiàng)目標(biāo)。四年來，我們深入研究，優(yōu)化部署，著力推進(jìn)區(qū)域勘探開發(fā)一體化，油藏評價(jià)取得突破成果。四年來，我們科技建產(chǎn)，高效組織，聚精會(huì)神搞建設(shè)，產(chǎn)能建設(shè)高效運(yùn)行；四年來，我們精細(xì)管理，強(qiáng)化注水，一點(diǎn)一滴增產(chǎn)奪豐收，磨刀石上鬧革命。四年來，我們眾志成城，嚴(yán)防死守，有效的保衛(wèi)擴(kuò)大了油田生產(chǎn)與油區(qū)礦權(quán)。四年來，我們警鐘長鳴，高度防范，保證了安全生產(chǎn)的平穩(wěn)局面。四年來，我們緊了又緊，嚴(yán)密控制，一心一意謀取低成本發(fā)展。四年來，我們堅(jiān)持雙贏，團(tuán)結(jié)一心，營造了良好的內(nèi)外部工作環(huán)境。特別是四年來，我們和廣大干部員工手拉手，肩并肩，一起經(jīng)歷了奮斗的艱辛，享受了成功的喜悅，在與天斗、與地斗，與各種困難斗爭的過程中建立了非常深厚的情意，以及共同的使命感、責(zé)任感、成就感、欣慰感。我們不能忘記朝夕與共、榮辱與共、患難與共的深厚情感，我們不能忘記齊心克難、齊心攻關(guān)、齊心團(tuán)結(jié)的鐵石默契，我們不能忘記開發(fā)好、建設(shè)好、管理好五蛟油田的錚錚誓言，我們不能忘記熱愛團(tuán)隊(duì)、忠誠團(tuán)隊(duì)、奉獻(xiàn)團(tuán)隊(duì)的無悔選擇！在此，我向集團(tuán)公司黨委、集團(tuán)公司、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)以及公司各部門領(lǐng)導(dǎo)對我多年來工作的支持、幫助和指導(dǎo)表示衷心的感謝，向全體干部員工的辛勤勞動(dòng)、無私奉獻(xiàn)表示深深的敬意！ 現(xiàn)將我四年來的工作述職如下，請審計(jì)監(jiān)察組各位領(lǐng)導(dǎo)、各位員工代表審議！
一、取得主要工作業(yè)績
�。ㄒ唬┊a(chǎn)能建設(shè)成果豐碩喜人。自單位20xx年組建成立以來，我們克服人員緊缺、用工多樣、礦權(quán)爭議頻繁、優(yōu)質(zhì)儲(chǔ)量不足、生產(chǎn)組織難度大、安全環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)高等諸多困難，一切從零起步，超常規(guī)組織，快節(jié)奏啟動(dòng)，精細(xì)化管理，迅速掀起了建產(chǎn)高潮，促使油田快速成長為集團(tuán)超低滲透油田開發(fā)的后起之秀。累計(jì)完成產(chǎn)能建任務(wù)22萬噸，發(fā)現(xiàn)了3個(gè)侏羅系油藏和三疊系多套油層組，新增探明含油面積55.37平方千米，新增探明地質(zhì)儲(chǔ)量3396.78萬噸，新鉆井265口，配套完成了30萬噸產(chǎn)能建設(shè)工作量，并為集團(tuán)擴(kuò)大建產(chǎn)50萬噸的奠定了堅(jiān)實(shí)的資源基礎(chǔ)。
�。ǘ┑V權(quán)保護(hù)拓展卓有成效。20xx年以來，我們按照“立足和諧，講究策略，維護(hù)礦權(quán)，守住地盤，拓展空間，突破難點(diǎn)，贏得主動(dòng)”的工作思路，從油田南試驗(yàn)區(qū)面積9.3平方公里礦權(quán)為出發(fā)點(diǎn)，鍥而不舍，穩(wěn)步推進(jìn)，逐步鞏固了集團(tuán)油田礦權(quán)，特別是在近年來激烈的礦權(quán)之爭夾縫中，爭搶礦權(quán)面積29.8平方公里，將礦權(quán)面積從66.9平方公里擴(kuò)大到96.7平方公里，拓展了集團(tuán)的續(xù)發(fā)展空間。
�。ㄈ┦痉队吞飫�(chuàng)建取得突破。積極引入“標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)、模塊化建設(shè)、數(shù)字化管理”的建設(shè)理念，完成了白181等3個(gè)井區(qū)的數(shù)字化配套建設(shè)，建成了集團(tuán)第一個(gè)數(shù)字化油田；根據(jù)不同區(qū)塊、不同層系、不同類型儲(chǔ)層的特點(diǎn)，大膽開展儲(chǔ)層改造工藝創(chuàng)新，走出了超低滲油藏科學(xué)效益開發(fā)的新路子；推動(dòng)質(zhì)量管理體系水平再上新臺(tái)階，推動(dòng)安全建產(chǎn)、清潔建產(chǎn)、文明建產(chǎn)，油田穩(wěn)步邁入現(xiàn)代化科技環(huán)境友好型油田。項(xiàng)目組在示范油田建設(shè)中形成的《精細(xì)化管理，效益化開發(fā)，打造數(shù)字化綠色生態(tài)油田----油田20萬噸產(chǎn)能建設(shè)工程項(xiàng)目管理成果》20xx年榮獲全國第六屆工程項(xiàng)目管理二等獎(jiǎng)，為國內(nèi)同行樹立了典范。
�。ㄋ模┰蜕a(chǎn)年年超計(jì)劃完成。20xx年以來，我們始終以“采油人的天職就是多拿油”為己任，以“穩(wěn)得住、上得去、管得好”為奮斗目標(biāo)，持續(xù)優(yōu)化指揮系統(tǒng)、產(chǎn)量監(jiān)控系統(tǒng)和生產(chǎn)支撐系統(tǒng)，大力實(shí)施“老井穩(wěn)產(chǎn)、措施增產(chǎn)、新井投產(chǎn)”三大重點(diǎn)工程，積極解決了繁
重的生產(chǎn)建設(shè)任務(wù)、緊縮的操作成本、復(fù)雜的油區(qū)治安環(huán)境和日益突出的老油田穩(wěn)產(chǎn)開發(fā)難題，牢牢把握原油生產(chǎn)的主動(dòng)權(quán)，確保了原油產(chǎn)量的快速攀升。
（五）油田開發(fā)良性全線飄紅。圍繞“降低自然遞減”這個(gè)中心，持續(xù)完善油田開發(fā)管理體系，重點(diǎn)抓好精細(xì)注水和工藝配套兩大工程，狠抓油藏平面、剖面治理，加強(qiáng)井區(qū)技術(shù)力量和現(xiàn)場管理，提高注、采、輸系統(tǒng)效率，實(shí)現(xiàn)了油田開發(fā)持續(xù)穩(wěn)定。
（六）效益業(yè)績目標(biāo)全面實(shí)現(xiàn)。在產(chǎn)能建設(shè)項(xiàng)目上，集團(tuán)公司下達(dá)萬噸產(chǎn)能建設(shè)投資計(jì)劃4500萬元，實(shí)際萬噸產(chǎn)能建設(shè)完成4116.53萬元，嚴(yán)格控制在計(jì)劃范圍之內(nèi)。在作業(yè)區(qū)收入利潤及預(yù)算執(zhí)行方面，每年收入利潤超額完成、操作成本在計(jì)劃范圍內(nèi)運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)了效益開發(fā)的目標(biāo)。
�。ㄆ撸┚�(xì)管理深化落地有聲。全面推行“精細(xì)化管理”，對重點(diǎn)工作實(shí)行跟進(jìn)考核管理，成立了老油田穩(wěn)產(chǎn)、措施增油、注水管理、隱患治理、數(shù)字化建設(shè)、成本管控6個(gè)精細(xì)化工作小組，與機(jī)關(guān)組室負(fù)責(zé)人簽訂重點(diǎn)目標(biāo)責(zé)任書，步步靠實(shí)管理措施，逐級落實(shí)任務(wù)職責(zé)，促進(jìn)以強(qiáng)化注水、措施挖潛、技術(shù)增產(chǎn)、節(jié)能降耗、安全生產(chǎn)等重點(diǎn)生產(chǎn)任務(wù)的完成，實(shí)現(xiàn)了油田開發(fā)精細(xì)化管理、安全環(huán)保精細(xì)化作業(yè)、采油成本精細(xì)化管控、基礎(chǔ)工作精細(xì)化雕琢，確保了全年業(yè)績目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
�。ò耍┐蛟炝碎L實(shí)隴東形象品牌。在實(shí)踐中培育了“目標(biāo)一致、苦樂與共、鍥而不舍、精益求精”的團(tuán)隊(duì)精神，助推了五蛟油田的快速發(fā)展。所在單位1人榮獲“中石油勞動(dòng)模范”榮譽(yù)、6人獲得油田公司級榮譽(yù)，10人榮獲長慶油田隴東油區(qū)勞動(dòng)競賽先進(jìn)個(gè)人，單位連續(xù)四年榮獲“慶陽市油區(qū)治安綜合治理先進(jìn)單位”、“慶陽市和諧模范油區(qū)創(chuàng)建先進(jìn)單位”和“慶陽市納稅明星企業(yè)”殊榮，為集團(tuán)爭得了榮譽(yù)，樹立了良好內(nèi)外部形象。
二、所做主要工作回顧
�。ㄒ唬┳グ嘧咏ㄔO(shè)，發(fā)揮整體功能。始終堅(jiān)持抓思想、抓作風(fēng)、抓素質(zhì)建設(shè)不動(dòng)搖，始終做到統(tǒng)一思想認(rèn)識、統(tǒng)一組織管理，統(tǒng)一目標(biāo)任務(wù)，始終做到“工作上分、目標(biāo)上合，職務(wù)上分、行動(dòng)上合，分工上分、思想上合”，時(shí)時(shí)刻刻講政治，事事處處講原則，從而使領(lǐng)導(dǎo)班子始終保持了奮發(fā)向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的氛圍，成為了帶領(lǐng)廣大員工的堅(jiān)強(qiáng)集體。
（二）抓整章建制，促進(jìn)管理升級。建立健全了生產(chǎn)管理運(yùn)行管理各項(xiàng)制度，堅(jiān)持“日溝通、周例會(huì)、月分析、年總結(jié)”的日常管理體制；建立干部、骨干人員的考評體系，動(dòng)態(tài)管理，能者上，庸者下，從而形成了良好干事的氛圍；嚴(yán)把“隊(duì)伍準(zhǔn)入、招投標(biāo)、合同簽訂、設(shè)計(jì)審批、物資采供、工程結(jié)算”六道關(guān)口，筑牢防腐大堤；堅(jiān)持一把手負(fù)責(zé)，層層簽訂責(zé)任書，嚴(yán)格檢查考核，逐級落實(shí)責(zé)任，確保了安全生產(chǎn)、經(jīng)營管理、綜合治理等各方面重點(diǎn)工作有效落實(shí)，全員執(zhí)行力全面提升。
（三）抓地質(zhì)研究，確保開發(fā)效果。堅(jiān)持“整體部署、分類實(shí)施、持續(xù)研究、及時(shí)調(diào)整”的原則，針對各油藏開發(fā)現(xiàn)狀，加大研究力度，堅(jiān)持“五個(gè)對比”（巖性、物性、電性、含油性、試油試采情況對比），追求油層穩(wěn)、厚、連通，圈定建產(chǎn)有利區(qū)域，確保了產(chǎn)建效果；全面實(shí)施“139”穩(wěn)產(chǎn)上產(chǎn)綜合管理工程，建立了圍繞油藏管理的`“一個(gè)中心，三個(gè)著眼點(diǎn)，九個(gè)管理體系”的長效機(jī)制，確保了油田長期穩(wěn)產(chǎn)上產(chǎn)。
�。ㄋ模┳シ桨竷�(yōu)化，不斷提高單產(chǎn)。狠抓了日常隨鉆跟蹤工作，切實(shí)做到方案“三個(gè)加強(qiáng)”：加強(qiáng)區(qū)域開發(fā)方案地質(zhì)研究。從沉積環(huán)境、砂體展布、儲(chǔ)層物性等方面入手，分析產(chǎn)建區(qū)塊潛在地質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)，不斷優(yōu)化方案部署，及時(shí)調(diào)整建產(chǎn)方向，降低產(chǎn)建風(fēng)險(xiǎn)；切實(shí)加強(qiáng)單井隨鉆方案分析，堅(jiān)持做到對每口新井電測、試油、試采資料進(jìn)行綜合分析，對可能帶來的油藏變化進(jìn)行預(yù)測，及時(shí)指導(dǎo)鉆機(jī)調(diào)整；切實(shí)加強(qiáng)與研究院技術(shù)人員的溝通聯(lián)系，不定期進(jìn)行分析交流開發(fā)方案，及時(shí)掌握產(chǎn)建動(dòng)向和信息，提高認(rèn)識水平；積極開展新工藝新技術(shù)方案試驗(yàn)，努力提高單井產(chǎn)量。
�。ㄎ澹┳ゼ�(lì)培訓(xùn)，提升全員素質(zhì)。在薪酬分配上，確保獎(jiǎng)金分配向生產(chǎn)一線傾斜、向關(guān)鍵
崗位、艱苦崗位、邊遠(yuǎn)井區(qū)傾斜；在季度獎(jiǎng)金分配中，全面推行“以產(chǎn)量保效益，以業(yè)績掙薪酬”的分配思路；在井區(qū)層面，積極引導(dǎo)基層單位進(jìn)行月度自檢；在班組層面，實(shí)施了以分片承包集中運(yùn)作的大班組管理模式；在員工層面，全面實(shí)施以季度為周期的優(yōu)秀班組、優(yōu)秀班組長以及崗位操作明星評選活動(dòng)。堅(jiān)持軍事化管理和經(jīng)常化培訓(xùn)，創(chuàng)新“自己學(xué)、教著學(xué)、現(xiàn)場示范學(xué)、送出培訓(xùn)學(xué)、單位組織學(xué)”培訓(xùn)模式，極大地提高了員工隊(duì)伍的整體素質(zhì)。四年來，單位一大批干部員工茁壯成長，逐步走上機(jī)關(guān)管理人員、中層干部崗位，成為長實(shí)集團(tuán)骨干技術(shù)管理人才。
�。┳グ踩h(huán)保，確保文明生產(chǎn)。牢固樹立“以人為本”的思想，以落實(shí)安全環(huán)保責(zé)任為關(guān)鍵，以防范重特大安全環(huán)保事故為根本，落實(shí)各項(xiàng)安全環(huán)保措施，緊緊圍繞年初確定的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)，注重員工、注重管理、注重細(xì)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了重大人身傷亡事故、重大設(shè)備事故、重大火災(zāi)事故、重大環(huán)境污染事故和重大交通事故“五為零”的目標(biāo)。
�。ㄆ撸┳ネ顿Y控制，確保經(jīng)濟(jì)安全。切實(shí)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理。按照“統(tǒng)一管理，分級負(fù)責(zé)”的原則，優(yōu)化財(cái)務(wù)審核程序、提升財(cái)務(wù)服務(wù)質(zhì)量、實(shí)現(xiàn)低成本管理的要求；加強(qiáng)資金管理。按照“開支有依據(jù)、審批按程序、花銷有制度”的原則，做到“不該花的錢一分錢不花，不該銷的錢一分錢不銷，降低和杜絕了資金的使用風(fēng)險(xiǎn)，保證了資金安全。
�。ò耍┳ズ椭C穩(wěn)定，營造良好環(huán)境。積極援助地方發(fā)展經(jīng)濟(jì)，組織當(dāng)?shù)厝罕妳⑴c油田產(chǎn)建鉆前工程服務(wù)，帶動(dòng)了華池縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展，華池縣按照“環(huán)境最佳、服務(wù)最優(yōu)、速度最快、效率最高” 要求，成立了由縣主要領(lǐng)導(dǎo)任組長的油田開發(fā)協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，從用地審批、組織協(xié)調(diào)到鉆前工程、糾紛協(xié)調(diào)政府全程介入，全力支持了產(chǎn)能建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)和原油上產(chǎn)。堅(jiān)持以人為本的理念，落實(shí)“六心”工作法，著力改善員工的工作生活條件，不斷豐富員工業(yè)余文化生活，力所能及為員工辦好事、辦實(shí)事，提高了隊(duì)伍的凝聚力，營造了積極向上、和諧共進(jìn)的良好氛圍。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表：在我在隴東擔(dān)任產(chǎn)能建設(shè)項(xiàng)目組經(jīng)理和作業(yè)區(qū)經(jīng)理的四年時(shí)間里，我為集團(tuán)公司開發(fā)建設(shè)做出了一些富有成效的工作，也取得了一些成績，但與集團(tuán)的要求相比，與員工同志們的期望值，我清醒的認(rèn)識到還存在差距和不足。在今后的工作中，我將不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，進(jìn)一步提高自己的工作水平，在新的工作崗位上，以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，扎扎實(shí)實(shí)地將工作干得更好，做一名組織放心、員工信任的黨員干部，更好地完成組織交給的任務(wù)，為集團(tuán)公司打造建設(shè)效益型、創(chuàng)新型、和諧型長實(shí)做出積極貢獻(xiàn)！ 以上是我的工作述職，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)和各位代表評議！
工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)3
大家好！我是高二（5）班的團(tuán)支書，能夠有機(jī)會(huì)向大家介紹自己的工作經(jīng)驗(yàn)，我非常高興。
我想，在座的各位新支書可能與一年前的我相仿，對如何去搞團(tuán)工作，如何去組織團(tuán)會(huì)還都比較陌生。在此，我最想提的第一點(diǎn)就是——要有勇氣！相信自己的能力！
其二，做團(tuán)工作主要體現(xiàn)在主題團(tuán)會(huì)上，開團(tuán)會(huì)需要一種靈感，這種靈感既體現(xiàn)在知識積累與能力培養(yǎng)之上，又集中在頭腦中閃過的那一個(gè)亮點(diǎn)之中。雖這種靈感不可能在每一次團(tuán)會(huì)上都能抓得到，但有一點(diǎn)，作為團(tuán)支書應(yīng)該在工作中、實(shí)踐中不斷地培養(yǎng)自己架御團(tuán)會(huì)的能力，在團(tuán)會(huì)之中，能夠靈活機(jī)動(dòng)地應(yīng)變臨場氣氛，組織好團(tuán)會(huì)，另一面，要盡力擺脫陳舊且格式化的形式。力爭做到新穎。例如：我班在高一下學(xué)期的一段時(shí)間內(nèi)，自習(xí)課紀(jì)律不太穩(wěn)定，因而我們立即召開了一次團(tuán)會(huì)，以小品的形式演出了我們自習(xí)課上的一幕幕，大家從旁觀者的角度發(fā)覺了自習(xí)課違反紀(jì)律的危害性既害人，又害已。使大家深受教育，所以收到的效果要比站在講臺(tái)前空念理論好的多，簡而言之，好的團(tuán)會(huì)形式不僅能調(diào)動(dòng)起同學(xué)們的積極性，更重要的.是能達(dá)到一堂團(tuán)會(huì)應(yīng)起的作用和目的。
其三，在做團(tuán)工作時(shí)，要保持和團(tuán)委之間的聯(lián)系，要及時(shí)地做好信息反饋，此點(diǎn)我想無需過多解釋，只希望引起大家重視。
以上三點(diǎn)在我看來尤為重要，當(dāng)然還有許多細(xì)節(jié)不能忽視，例如，與班主任保持聯(lián)系，能夠得到同學(xué)們的的重視。與班委組長保持聯(lián)系，能夠得到工作上的幫助，與同學(xué)們經(jīng)常接觸，能得到同學(xué)們的支持。
各位團(tuán)支書，我今天所說的這些并非面面俱到，但它確實(shí)是我一年來的親身體驗(yàn)，當(dāng)你們拿到學(xué)期的工作計(jì)劃后，會(huì)或多或少感到有些困難，但俗話說“困難象彈簧，你強(qiáng)它就弱，你弱它就強(qiáng)”，我相信你們會(huì)做得更好！謝謝！
工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)4
XX年根據(jù)《中共四川省委辦公廳關(guān)于開展“萬名干部下基層”活動(dòng)的意見》（川委辦[XX]28號）、《中共內(nèi)江市委辦公室關(guān)于開展“萬名干部下基層”活動(dòng)的意見》（內(nèi)委辦[XX]8號）文件精神及《中共資中縣委辦公室關(guān)于開展“萬名干部下基層”活動(dòng)選派干部到鄉(xiāng)鎮(zhèn)村任職的通知》（資委辦[XX]268號）文件精神的要求，我被選派到資中縣水南鎮(zhèn)人民政府擔(dān)任鎮(zhèn)長助理一職，進(jìn)行為期兩年的下派鍛煉。
一、特殊的工作性質(zhì)，瑞正了我業(yè)精于情的工作態(tài)度
古人云：“天下之事，以難而廢者十之一；以惰而廢者十之九”，作為從未有鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村工作經(jīng)驗(yàn)的我，要做到不會(huì)就學(xué)，不懂就問，更要做到腦勤，眼勤，手勤，腳勤。
我到任后的第一件大事就是主持水南鎮(zhèn)“第六次全國人口普查”工作。在我剛接到這個(gè)工作的時(shí)候，頭腦一片茫然，不知道從何做起，但人口普查是關(guān)系到全國今后十年發(fā)展的一件大事，是一項(xiàng)嚴(yán)肅認(rèn)真而且又復(fù)雜的工作，容不得半點(diǎn)馬虎。為了做好該項(xiàng)工作，于是我通過請教十年前參加過人口普查的同志，虛心學(xué)習(xí)掌握了過去的一些經(jīng)驗(yàn)，通過在縣上的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)“第六次全國人口普查”普查員手冊，知道這次的人口普查和十年前不一樣，我就和鎮(zhèn)上統(tǒng)計(jì)站的同志商量人員的搭配，充分發(fā)揮參與人員的長處，最終制定出一個(gè)圓滿的工作方案。選會(huì)電腦制圖的協(xié)助我做好各村的行政區(qū)域圖，房屋幢圖，選文字錄入快懂統(tǒng)計(jì)的同志負(fù)責(zé)人員的信息錄入，選書寫工整的人員負(fù)責(zé)信息表的填寫。就這樣在時(shí)間緊任務(wù)重的情況下，繪制人口普查小區(qū)圖351幅，建筑物2258幢，人口信息11萬多條，保質(zhì)保量的提前完成了工作任務(wù)，并獲得了內(nèi)江市人口普查辦公室的好評。
二、復(fù)雜的工作現(xiàn)實(shí)，鍛煉了我鍥而不舍的工作品質(zhì)
“事在人謀，業(yè)在人創(chuàng)”。我到任后分管的其中一項(xiàng)工作就是衛(wèi)生工作。新型農(nóng)村合作醫(yī)療是黨和國家對農(nóng)民的一種關(guān)心，是件利國利民、利人利己的好事，為此國家投入了大量的人力物力，但這項(xiàng)工作的開展不盡人意。通過一段時(shí)間對相關(guān)文件的學(xué)習(xí)，在深入調(diào)查走訪，認(rèn)真聽取村干部的意見和建議的基礎(chǔ)上，重新制定了一套激勵(lì)機(jī)制、獎(jiǎng)懲辦法，又利用我分管的電影隊(duì)加強(qiáng)了新型農(nóng)村合作醫(yī)療好處的宣傳力度。用本村參加了新型農(nóng)村合作醫(yī)療并且受益的村民在宣傳園壩會(huì)上現(xiàn)身說法，及時(shí)的轉(zhuǎn)變了絕大多數(shù)村民對新型農(nóng)村合作醫(yī)療的認(rèn)識。村干部現(xiàn)場辦公征收新型農(nóng)村合作醫(yī)療款。該方式在奉安村試點(diǎn)成功后，向全鎮(zhèn)其它村推廣，使全鎮(zhèn)在XX年、XX年連續(xù)兩年的新型農(nóng)村合作醫(yī)療款的征收達(dá)到95%以上。在全縣名列前茅，我的這種鍥而不舍、不服輸?shù)墓ぷ鲬B(tài)度受到了黨鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
三、艱苦的工作環(huán)境，磨練了我吃苦耐勞的工作意志
XX年8月19日，連繼一周的大雨，使沱江河水位猛長，水南鎮(zhèn)各村（社區(qū)）相繼受災(zāi)，災(zāi)情就是命令，8月21日是周六我一大早就去我負(fù)責(zé)的321國道水南境內(nèi)的奉安段查看災(zāi)情，對以出現(xiàn)險(xiǎn)情的地段進(jìn)行登記上報(bào)，對沒有出現(xiàn)險(xiǎn)情的地方挨家挨戶的宣傳加強(qiáng)安全防患意識。上午9點(diǎn)在倒石橋碰到巡查到此的書記鎮(zhèn)長，看見我冒著雨有序的指揮村干部搶險(xiǎn)，對我的工作態(tài)度進(jìn)行了發(fā)揚(yáng)。上午10點(diǎn)鎮(zhèn)上領(lǐng)導(dǎo)班子成員召開緊急會(huì)議，安排部署撿險(xiǎn)救災(zāi)工作，我和副鎮(zhèn)長廖正明同志對水南鎮(zhèn)災(zāi)情最為嚴(yán)重的石膏村、板橋村、碑溪村進(jìn)行了入戶走訪調(diào)查，將災(zāi)情最為嚴(yán)重的村戶進(jìn)行了妥善安置，將出現(xiàn)險(xiǎn)情的村民進(jìn)行轉(zhuǎn)移。晚上九點(diǎn)我又同書記到瓦窯壩鐵路進(jìn)行搶險(xiǎn)工作。通過這段搶險(xiǎn)救災(zāi)工作的經(jīng)歷，讓我對鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作有了新的認(rèn)識，對如何利用各種有利因素處理各種不穩(wěn)定因素，解決各種突發(fā)事件，排查農(nóng)村各種潛在問題有了一定的認(rèn)識，同時(shí)也明白了越是艱苦的環(huán)境越能考驗(yàn)一個(gè)人的'毅力�！翱嘞霙]有盼頭，苦干才有奔頭”，書記的這句話讓我感觸很深，我們要勇于面對各種困難，困難面前不叫苦、不叫累，問題面前不回避、不氣餒。
四、不倦的工作追求，鑄就了我積極飽滿的工作熱情
在水南鎮(zhèn)除了我有自己的分管工作還有協(xié)助工作，水南的農(nóng)村農(nóng)業(yè)工作就是我協(xié)助副鎮(zhèn)長張K同志分管的其中一項(xiàng)工作。
在接手這個(gè)工作以后，我就同張鎮(zhèn)長共同研究商量，將全鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分布情況做了一次全面的調(diào)查研究，為此我和鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心的譚主任走遍了全鎮(zhèn)90%以上的村，對每個(gè)村的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)有了一個(gè)初步了解，例如乘家村的蜜柚、姊妹橋村的塔羅科、高山村陳家壩的沙土羅卜等在全省乃至全國都很有名的。但上述產(chǎn)品由于近年來，種植面積逐漸增大、竟?fàn)幾儚?qiáng)、利潤空間小了，農(nóng)民的種植積極性也小了。為此我經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)高山村有不少的村民利用季節(jié)性空閑土地種植青菜，賣給資中豐源廠做冬尖增加收入。我通過農(nóng)業(yè)服務(wù)中心譚主任了解到，青菜的種植技術(shù)簡單、田間管理時(shí)間少、生長周期短、一年可種四季、種植成本低，利潤空間大等好處后，與鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)商定在高山村發(fā)展800畝的青菜種植基地，在鎮(zhèn)上主要領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下與資中豐源廠簽定了長期供貨協(xié)議，使高山的村民每畝每年增加收入600多元。今年由于加強(qiáng)了管理，高山村的青菜喜獲豐收，看到農(nóng)民的腰包鼓了，臉上樂了，我心里有種說不出的成就感。雖然成績是微不足道的，但是在工作中不斷追求上進(jìn)的愿望和追求完美的性格，會(huì)促使我一直以飽滿的熱情去干好每一項(xiàng)工作。
五、認(rèn)真的工作態(tài)度，換來了可喜的工作成果
XX年資中縣機(jī)關(guān)工委年終考核被評為優(yōu)秀。
XX年受資中縣人民政府表彰為XX年婦科病普查普治先進(jìn)個(gè)人。
XX年由于我的努力和運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識在全國第六次人口普查工作中，水南鎮(zhèn)的人口普查工作受到了市人口普查辦公室的表彰。
XX年受資中縣人民政府表彰為XX年無償獻(xiàn)血優(yōu)秀組織工作者。
兩年前在市上開下派動(dòng)員大會(huì)時(shí)，市農(nóng)業(yè)局局長李尚平同志拉著我的手對我說，小王你家在資中，這次回去也是回家，你可以耍兩年，也可以干兩年，椐根我的經(jīng)歷，我認(rèn)為你可以認(rèn)認(rèn)真真的在鄉(xiāng)鎮(zhèn)干兩年，我相信兩年后你回來的時(shí)候，你對人生觀、價(jià)值觀會(huì)有很大有改變。
工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)5
本學(xué)期我擔(dān)任了一（2）班語文教學(xué)及班主任工作，我班共有學(xué)生60人，男生31人，女生29人。班容量大，學(xué)生年齡小， 學(xué)生管理是個(gè)難題，而且也是致關(guān)重要的問題，它關(guān)系著以后的教育教學(xué)能否順利進(jìn)行，所以開學(xué)初我把 學(xué)生管理作為重點(diǎn)來抓，現(xiàn)在學(xué)生基本穩(wěn)定，秩序良好，而且學(xué)習(xí)勁頭足，成績良好。下面具體總結(jié)如下：
一、抓好學(xué)生的常規(guī)教育，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣 。
因?yàn)轲B(yǎng)成一個(gè)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣，對學(xué)生終身有益。所以，孩子一入學(xué)，我就著手于習(xí)慣的培養(yǎng)。 首先對學(xué)生進(jìn)行具體的學(xué)習(xí)行為訓(xùn)練，如上課習(xí)慣、課前準(zhǔn)備習(xí)慣、 作業(yè)習(xí)慣、預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)習(xí)慣以及文具的整理習(xí)慣和使用習(xí)慣等。我告訴學(xué)生為什么上課發(fā)言要先舉手，再進(jìn)行示范練習(xí)，要求人人掌握規(guī)范的舉手姿勢、發(fā)言的體態(tài)及聲音的高低。其次，以編兒歌的形式使學(xué)生在輕松愉快中養(yǎng)成習(xí)慣。如在訓(xùn)練學(xué)生課前靜候老師，把要求和方法編成兒歌指導(dǎo)學(xué)生：“鈴聲響，進(jìn)課堂，桌凳齊，端做好�！鄙险n時(shí)“要發(fā)言，先舉手，人發(fā)言，要傾聽。”又如，訓(xùn)練排隊(duì)出操，可以這樣編：“要排隊(duì)，三個(gè)點(diǎn)，靜點(diǎn)齊點(diǎn)快一點(diǎn)”。一個(gè)多月下來，孩子們基本上有了很好的習(xí)慣。
二、養(yǎng)成他們良好的生活習(xí)慣。
1、多提醒，常抓不懈 。一年級學(xué)生自制力差，總是管不住自己，這就需要老師多提醒。比如我們班的谷佳鑫、劉思含、裴笑塵，他們年齡小 個(gè)頭也小，上課總是坐不住，小手老是不停地動(dòng)，還有一個(gè)缺點(diǎn)就是上課想說啥就說啥。我每天不知要提醒他們多少遍，現(xiàn)在終于有點(diǎn)成效了。
2、以身示范 。一年級的同學(xué)剛?cè)雽W(xué)面臨的第一個(gè)問題就是打掃衛(wèi)生，要打掃教室，大多數(shù)同學(xué)都不會(huì)用笤帚，我以身示范，邊演示，邊講解。講臺(tái)上擺放整齊，學(xué)生書桌上自然也 擺放整齊了�？吹降厣嫌屑埿嘉铱偸亲哌^去把它揀起來，在我的感染下，學(xué)生自律意識加強(qiáng)了。
3、嚴(yán)格要求 。剛?cè)雽W(xué)的學(xué)生，時(shí)間觀念不是很強(qiáng)，遲到的比較多，記不住自己的值日，一切都有點(diǎn)亂，這就要嚴(yán)格要求學(xué)生，堅(jiān)決不允許有下一次錯(cuò)誤，他們就記住了，幾點(diǎn)到，到了做什么，應(yīng)該怎么做，嚴(yán)格的告訴他們，逐步就形成規(guī)律了。
4、評價(jià)制度 。要想讓學(xué)生形成好的習(xí)慣只靠老師的提醒、教育也是不夠的，為了讓每個(gè)孩子都參與競爭，感受成功的喜悅，最終在班級中形成趕、比、追的積極的學(xué)習(xí)氛圍，我采用了多元的梯度獎(jiǎng)勵(lì)制，讓每位學(xué)生學(xué)有方向，趕有目標(biāo)。
如：課堂作業(yè)累計(jì)10顆星，或者課文背出3課的就可獲得一朵小花，連續(xù)兩次值日得滿分的可得一朵小紅花，而3顆星星可以換一朵小紅花，期末時(shí)候，20朵小紅花以上者可得到老師額外的.獎(jiǎng)賞，諸如本子、鉛筆。這樣每個(gè)同學(xué)都有自己的強(qiáng)項(xiàng)，每個(gè)學(xué)生都可以找到屬于自己的坐標(biāo)，找回自信。常常會(huì)聽到學(xué)生說“老師，我有10顆星了！”“老師，我有5朵小花了！”看他們這么高興，原來競爭也可以這么快樂！
三、培養(yǎng)優(yōu)秀班干部，加強(qiáng)班級管理 。
一個(gè)優(yōu)秀的班級往往都有一群得力的班干部在積極配合著班主任的工作。因此，在開學(xué)初，我就積極采用激勵(lì)方法，表揚(yáng)表現(xiàn)好的同學(xué)，并時(shí)刻注意觀察他們的動(dòng)態(tài)，觀察他們的適應(yīng)能力及組織能力，接下來的時(shí)間選擇優(yōu)秀的，有上進(jìn)心的，關(guān)心集體的學(xué)生作為班干部培養(yǎng)對象，并委以他們重任，指導(dǎo)他們做好本職工作，讓他們在不斷的學(xué)習(xí)實(shí)踐中鍛煉自己，并培養(yǎng)他們熱愛集體、關(guān)心他人的良好品質(zhì)。通過他們來管好班級的各項(xiàng)事務(wù)。
四、與家長間的交流。
家庭教育和學(xué)校教育是密不可分的，尤其是班主任工作，更加需要家長的理解和支持。因此，我特別注重和家長建立良好的關(guān)系，加強(qiáng)和家長間的交流。 一開學(xué)，我寫了一篇一（2）班家校聯(lián)系書（一），針對作息時(shí)間、習(xí)慣的養(yǎng)成、安全教育、新課程的學(xué)習(xí)內(nèi)容介紹以及我們的聯(lián)系方式向家長做了介紹。之所以是（一），那是因?yàn)槲以驹O(shè)想還有期中考試過后的（二）和期末考試后的（三），原本設(shè)想把此“家校聯(lián)系書”當(dāng)成一個(gè)系統(tǒng)來寫，成為我和家長間溝通的一個(gè)渠道。作為班主任我總是主動(dòng)與家長聯(lián)系，孩子或喜或憂，都及時(shí)地告知家長，讓家長同喜同憂。當(dāng)有些事情、有些做法家長不能理解時(shí)，心平氣和地和他們解釋清楚，用自己的實(shí)際行動(dòng)來換取他們的信任。
六十個(gè)孩子，六十顆心，如何使他們心向一處想，勁往一處使，我堅(jiān)信愛的力量。雖然，班主任的工作是煩瑣的，但我會(huì)用我的耐心與愛心的去澆灌我的學(xué)生，做一名受學(xué)生愛戴的班主任。
工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)6
班主任不僅要授課教人，還要組織學(xué)生，管理日常班級工作，是一個(gè)班的組織者，管理著，領(lǐng)導(dǎo)者。
一年一度的班主任工作又告一段落，在這一年的班主任工作當(dāng)中，我不斷探索，不斷學(xué)習(xí)。雖然班級學(xué)生素質(zhì)不高，但在我的帶領(lǐng)下，各方面還是取得了不錯(cuò)的成績�，F(xiàn)在，我結(jié)合自己的工作就本學(xué)年的班主任工作作一個(gè)總結(jié)：
一、思想上高度重視
在職校做班主任不是一件容易的事情，特別是在今天這種狀況下，學(xué)生素質(zhì)越來越低。已有的工作方法已跟不上形勢的變化。我首先樹立為學(xué)生服務(wù)的意識。職校的班主任沒有捷徑可走，靠得是踏實(shí)的工作作風(fēng)，和清晰的工作思路。在這一年的班主任工作當(dāng)中，我的思想非常集中，就是要把班級帶好，讓每一個(gè)學(xué)生的能力得到提高。因?yàn)橛辛诉@個(gè)指導(dǎo)思想，我努力掌握每個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)，要讓每一個(gè)學(xué)生根據(jù)自己的特點(diǎn)來展示自己。除了在圍繞班級特點(diǎn)來開展各項(xiàng)活動(dòng)，還要緊扣學(xué)校工作中心。因?yàn)�，我們的班級還是生活在學(xué)校這個(gè)大環(huán)境中。所以，在班主任工作中，不但要有自己的特色，還應(yīng)該為學(xué)校的發(fā)展服務(wù)。這是一名職校班主任應(yīng)該樹立的工作思想。
二、具體工作
首先要做好學(xué)生思想工作。我們的學(xué)生在思想上的變化是很大的，他們很容易跟風(fēng)，而且不愛學(xué)習(xí)。我根據(jù)學(xué)生的這種狀態(tài)，努力解決好每一個(gè)學(xué)生的思想。讓他們清楚認(rèn)識到自己在職校還是能有一番作為的。我先讓學(xué)生學(xué)會(huì)做人，這是思想教育的根本。因?yàn)閷W(xué)生會(huì)做人了，他們的學(xué)習(xí)才能提高。為了讓學(xué)生學(xué)會(huì)做人，我先讓學(xué)生在寢室這一塊要做好。因?yàn)�，寢室就是他們的一個(gè)小家。大家都要為這個(gè)小家服務(wù)，都要為這個(gè)小家付出自己的努力。一要做好屬于自己的工作，二要關(guān)心同寢室的成員，三要讓自己的寢室變得美麗。有了這幾個(gè)指導(dǎo)思想，學(xué)生知道自己在寢室應(yīng)該做些什么了。而也是學(xué)校四項(xiàng)考核的一個(gè)重要指標(biāo)。雖然我班的學(xué)生各方面的基礎(chǔ)不好，但有了這些指導(dǎo)思想，通過一年的努力，學(xué)生在寢室這一塊也做得越來越好了。這也為我班進(jìn)入四項(xiàng)考核前十名提供了有力的保證。
在學(xué)習(xí)上不斷的督促她們。因?yàn)椋挥袑W(xué)生愛好學(xué)習(xí)，她們的各方面才能得到提高。我平時(shí)積極配合各任課老師做好教育工作。只要碰到一些關(guān)鍵的考試，我要去過問，去幫助任課老師抓好復(fù)習(xí)工作。因?yàn)橛辛宋业膮⑴c，學(xué)生對待復(fù)習(xí)也就更認(rèn)真了。所以，我班在各種考試中都能取得不錯(cuò)的成績。特別是在本學(xué)期的期中考試中，我們占據(jù)了6個(gè)獎(jiǎng)學(xué)金名額中的5個(gè)。學(xué)生成績好了，學(xué)習(xí)就更有激情了。
重視班團(tuán)活動(dòng)。在這一年中，我根據(jù)學(xué)生的要求以及教育的需要。我經(jīng)常組織學(xué)生開展各種有效的班團(tuán)活動(dòng)。比如，我們在學(xué)校操場上開展了，合作就是用力的班團(tuán)活動(dòng)。通過這樣的活動(dòng)開展，學(xué)生認(rèn)識到，我們生活中不只有自己一個(gè)人，我們身邊還有其他人。只有我們有良好的合作精神，我們才能獲得更多的東西，我們才能得到更多的快樂。我們還在教室里舉行了包水餃的活動(dòng)。通過這次活動(dòng)，讓學(xué)生認(rèn)識到自己動(dòng)手得到的才是最珍貴的，而且讓學(xué)生認(rèn)識到，我們?nèi)粘Ｉ钪械囊恍┬∈�，也要有智慧。我還指導(dǎo)學(xué)生在本學(xué)期開展了一次校級公開班團(tuán)活動(dòng)。這次活動(dòng)，學(xué)生付出了很多，我不斷地指導(dǎo)學(xué)生如何做好準(zhǔn)備工作。最后，活動(dòng)非常成功，也得到了領(lǐng)導(dǎo)和很多老師的認(rèn)可。學(xué)生正是在這樣一次次的'班團(tuán)活動(dòng)中學(xué)到了知識，增強(qiáng)了合作精神，提高了能力。這讓我們班也越來越團(tuán)結(jié)了。
我還積極鼓勵(lì)學(xué)生參加學(xué)校各個(gè)社團(tuán)，讓他們在這些社團(tuán)中增強(qiáng)自己的交際能力。所以，我們班的學(xué)生在各個(gè)社團(tuán)都非常活躍，也能為學(xué)校的工作提供有力的幫助。這也是班級形成良好班風(fēng)的一個(gè)有郊途徑。當(dāng)然，我還會(huì)對這些學(xué)生進(jìn)行一些輔導(dǎo)。讓他們把工作和學(xué)習(xí)有效地結(jié)合起來，努力做到學(xué)習(xí)和工作兩不誤。
三、注重總結(jié)和學(xué)習(xí)
只是簡單的工作，而不去總結(jié)和學(xué)習(xí)，那工作只能停留在原地。我每開展一次工作之后，我都會(huì)坐下來做一些思考。看看在這次工作之中，哪些地方自己做得不錯(cuò)，哪些地方還有待于提高。以前，很多工作我都喜歡自己去做，但發(fā)現(xiàn)工作是做好了，學(xué)生的能力卻沒有什么提高。后來，我就把更多的精力放在指導(dǎo)上。我要讓學(xué)生有更多的參與權(quán)。比如這次，校園創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。我基本上沒有什么參與，只是做一些指導(dǎo)工作。告訴他們應(yīng)該如何去創(chuàng)業(yè)。全程都是學(xué)生自己去解決的。所以，我們班在這次創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中，學(xué)生的參與面非常廣，熱情也非常高。最后，我們班做得非常好，學(xué)生在這次活動(dòng)中也收獲了不少的東西。
我還積極參與一些培訓(xùn)活動(dòng)。這次學(xué)校組織了班主任參加了一個(gè)培訓(xùn)，我在整個(gè)活動(dòng)中都非常認(rèn)真，做好各種筆記，并把一些學(xué)到的的東西用到自己的工作之中去。在工作之余，我去看一些相關(guān)書籍，這也讓我的工作方法越來越豐富。本學(xué)期我撰寫的論文《談“團(tuán)體輔導(dǎo)”對職校農(nóng)口專業(yè)學(xué)生行為習(xí)慣糾正的積極作用》獲得寧波市三等獎(jiǎng)。
四、努力目標(biāo)
雖然在這一年工作中，在各個(gè)方面取得了一些成績。但還有很多東西需要學(xué)習(xí)，有很多方面需要提高。首先自己要心態(tài)方面要做一些調(diào)整。由于學(xué)生的基礎(chǔ)實(shí)在太差，有太多的工作要做，而且效果來得很慢，這樣就容易引起心理上的一些變化。我想，隨著自己工作能力的提高，我的工作心態(tài)也會(huì)越來越好。要幫助一些非常困難的學(xué)生找到出路，爭取讓每一個(gè)學(xué)生都能得到應(yīng)有的發(fā)展。我的目標(biāo)就是提高自己各方面的能力，帶領(lǐng)學(xué)生取得更好的成績。
工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)7
扎實(shí)開展職工教育 切實(shí)提高職工素質(zhì)技能
教育是提高人的素質(zhì)技能的重要途徑，目前國內(nèi)外的一些知名企業(yè)、大公司都在務(wù)實(shí)地開展形式多樣的職工教育，以提高企業(yè)職工的素質(zhì)技能，從而為企業(yè)創(chuàng)造出更多的價(jià)值財(cái)富。曙工處機(jī)械廠于20xx年2月重組成立，結(jié)合處職工教育的文件精神，我們從機(jī)械廠的自身實(shí)際出發(fā)，制定了相應(yīng)的教育培訓(xùn)計(jì)劃、例會(huì)及考核制度，克服了工種多、人數(shù)少、不能大規(guī)模整體培訓(xùn)的難題（我廠共有141名工人，有21個(gè)工種），經(jīng)過幾個(gè)月的運(yùn)行，得到了職工的認(rèn)可，收到較好的效果。全廠職工抽考的平均成績由3月份的58分上升到4月份的83分，百分人數(shù)3月份沒有，4月份達(dá)到10人，占抽考人數(shù)的31.25%，不及格人數(shù)由9人下降到3人，由21.4%下降到9.4%，下降了12個(gè)百分點(diǎn)，更可喜的是職工態(tài)度的轉(zhuǎn)變，由原來的躲避到現(xiàn)在的踴躍參加。我們的具體做法是：
一、組織開展“一日一題，一月一考”月度專業(yè)知識培訓(xùn)和季度小型技術(shù)比賽活動(dòng)
（一）“一日一題”活動(dòng)由各車間技術(shù)員結(jié)合本崗位實(shí)際完成。 每天從各自題庫中出一道簡答題（可重復(fù)出，達(dá)到熟練掌握的目的），每月題量為6道，若出填空題則每5道填空題相當(dāng)于1道簡答題。每名職工每周必須填好“每日一題”的答題本，每月20日由車間統(tǒng)一收齊，交到廠里（21個(gè)工種分初級、中級、高級分別出題，每月共出36套題，約700多道）。
（二）“一月一考”活動(dòng)由廠培訓(xùn)小組每月25日左右完成。 以當(dāng)月“一日一題”的內(nèi)容為準(zhǔn)進(jìn)行考核，并當(dāng)場打分，方式為以筆答或口答。（注：將以前的職工每月交的作業(yè)本改為現(xiàn)在的答題本）
（三）月度專業(yè)知識培訓(xùn)。 月度專業(yè)知識培訓(xùn)按《機(jī)械廠20xx年職工教育培訓(xùn)項(xiàng)目表》執(zhí)行，每次培訓(xùn)后均要進(jìn)行一次考試，對不及格人員進(jìn)行再次培訓(xùn)，如再次培訓(xùn)后還不合格，就進(jìn)行相應(yīng)的罰款。
�。ㄋ模┘径刃⌒图夹g(shù)比賽。 季度小型技術(shù)比賽分理論與實(shí)際兩項(xiàng)，其中理論題以本季度的每日一題及專業(yè)知識培訓(xùn)的內(nèi)容為主，實(shí)際操作題由廠生產(chǎn)小組協(xié)助完成。
二、嚴(yán)細(xì)考核，公開透明，做到公平公正。
好的制度只有執(zhí)行好才能起到真正的約束作用。機(jī)械廠于年初建立了職工日常培訓(xùn)檔案，于月底進(jìn)行考核，考核結(jié)果與車間效益工資直接掛鉤，實(shí)行月考核月兌現(xiàn)。具體方法是：
（一）每月20日交答題本，少交1人扣車間50元，字跡不工整、不全扣20元。
�。ǘ┟吭�25日廠組織抽考，抽考人員由廠主管教育人員現(xiàn)場抽取，主要采取現(xiàn)場隨機(jī)抽簽的方式確定抽考人員，改變過去由基層隊(duì)指派被考核的弊病，從而有利于職工整體技能的提高。抽考內(nèi)容與當(dāng)月要求學(xué)習(xí)內(nèi)容完全一致，抽考方式口答，成績60分（含60分）以上者為合格，成績不合格的給一次機(jī)會(huì)，10天后進(jìn)行再考，仍然不合格的，扣本人50元，如有作弊、抄襲的，扣車間100元。
�。ㄈ┟吭碌讖S根據(jù)各車間成績進(jìn)行排名，排名在前二名的車間分別獎(jiǎng)勵(lì)200100元，排名在后二名的車間分別扣除200100元，中間的不獎(jiǎng)不罰。每月排行名次做為年底評選先進(jìn)單位的依據(jù)。
（四）凡參加專業(yè)知識培訓(xùn)人員，經(jīng)培訓(xùn)后考試不合格的進(jìn)行二次培訓(xùn)，如再不合格者，扣本人50元。
（五）凡參加處季度抽考的人員，成績在60分（含60分）以下的扣本人50元，成績在95分以上的，獎(jiǎng)勵(lì)50元。如有作弊、抄襲的，扣本人100元。（注：處抽考人員由廠培訓(xùn)小組到各車間現(xiàn)場抽簽決定）
�。┓矃⒓訌S組織的技術(shù)比賽活動(dòng)，取得個(gè)人前三名的分別給予300、200、100元獎(jiǎng)勵(lì)，取得團(tuán)體第一名的.給予500元的獎(jiǎng)勵(lì)。
（七）凡參加處以上培訓(xùn)活動(dòng)，取得名次的，一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)20xx元，二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)1500元，三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)1000元。
三、存在的問題
�。ㄒ唬┞毠に鶑氖碌墓ぷ髋c技能考試內(nèi)容不符，如井口修復(fù)工是我廠第一大工種，有19人，技能鑒定卻考的是抽油泵的內(nèi)容，導(dǎo)致工人意見相當(dāng)大，成績也較差。
（二）在第二個(gè)月（4月份）進(jìn)行現(xiàn)場抽考時(shí)，個(gè)別基層隊(duì)的個(gè)別職工出現(xiàn)了態(tài)度成績雙下滑的現(xiàn)象，經(jīng)調(diào)查研究其原因是獎(jiǎng)勵(lì)或扣款采取的是平均主義，導(dǎo)致好壞一樣，沒有起到獎(jiǎng)勤罰懶的作用。
�。ㄈ�4月份全廠總成績大幅度提升，由3月份的平均5883分，各基層隊(duì)情況分別由原來的79、64、55、52、31升到95、89、81、80、64。說明現(xiàn)在的做法得到了職工認(rèn)同，起到了成效�？梢韵胂笠院蟮某煽円矔�(huì)越來越好的，若都超過80或90分，后兩者還罰款嗎？很明顯年初制定的一些制度有待于修改完善。
四、下一步打算
�。ㄒ唬┽槍�(gè)別職工成績、態(tài)度雙下滑問題，我們研究對獎(jiǎng)勵(lì)或扣款制度統(tǒng)一管理，不搞平均主義，采取實(shí)分制考核： 1.獎(jiǎng)勵(lì)分配：如某車間本月抽考5人，成績分別為100、90、80、70、60分，排名第一獎(jiǎng)勵(lì)200元。首先計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)A=200/(100+90+80+70+60)=0.5元/分，則5人的獎(jiǎng)勵(lì)資金分別為100×0.5=50元；90×0.5=45元；80×0.5=40元；70×0.5=35元；60×0.5=30元。 2.扣款分配：如某車間本月抽考5人，成績分別為100、90、80、70、20分，平均成績72分，低于80分，且排名最后，扣200元。這200元的分配方法是：首先單位正職扣50元，主管教育副職扣20元，其余130元由成績在80分以下的兩人承擔(dān)。其計(jì)算方法是：首先計(jì)算扣款系數(shù)B=130/(30+80)=1.18元/分，其中30為70分職工所扣去的分?jǐn)?shù)，80為20分職工所扣去的分?jǐn)?shù)。則兩人的扣款資金分別為30×1.18=35元；80×1.18=95元。
�。ǘ┮�(guī)定抽考平均成績在80分以上的，即使排在最后也不進(jìn)行罰款，只是對前兩名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)8
在這個(gè)學(xué)期里，我班在政教處的統(tǒng)一組織下，在任課教師的大力支持和配合下，各項(xiàng)工作順利開展，學(xué)習(xí)、生活等方面都很順利�，F(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下：
一、培養(yǎng)優(yōu)秀的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)，加強(qiáng)班級管理，深入全面地了解學(xué)生。
一方面，我主要加大了對學(xué)生自治自理能力培養(yǎng)的力度，通過各種方式，既注意指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自我教育，讓學(xué)生在自我意識的基礎(chǔ)上產(chǎn)生進(jìn)取心，逐漸形成良好的思想行為品質(zhì)；又注意指導(dǎo)學(xué)生如何進(jìn)行自我管理，培養(yǎng)他們多方面的能力，放手讓他們自我設(shè)計(jì)、自我組織各種教育活動(dòng)，在活動(dòng)中把教育和娛樂融入一體。還注意培養(yǎng)學(xué)生的自我服務(wù)的能力，讓學(xué)生學(xué)會(huì)規(guī)劃、料理、調(diào)控自己，使自己在集體中成為班集體的建設(shè)者。另一方面，我自己也以身作責(zé)，努力做學(xué)生的`榜樣，跟班勤，管理方法得力，班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃。我班在學(xué)校的各項(xiàng)管理評比中都取得了良好的成績。本學(xué)期的幾次月考，各項(xiàng)管理也都取得了較好的成績。
二、培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)，凈化學(xué)生的心靈，加強(qiáng)對學(xué)生的思想政治。
努力培養(yǎng)合格學(xué)生。為了配合政教處的工作，我經(jīng)常利用班會(huì)課對學(xué)生進(jìn)行身心教育，幫助學(xué)生澄清思想上的模糊認(rèn)識，提高學(xué)生的思想境界。我還充分利用課余時(shí)間和有關(guān)學(xué)生促膝談心，及時(shí)對學(xué)生進(jìn)行針對性的教育。
三、積極主動(dòng)地和各科教師聯(lián)系，協(xié)調(diào)學(xué)校各方面的教育力量，發(fā)揮好紐帶作用。
在與任課教師的交往中，我尊重他們的地位，尊重他們的意見，同時(shí)又把他們當(dāng)作班級的主人，視為自己的良伴、知己。凡事都主動(dòng)地同任課教師協(xié)商，傾聽、采納他們的意見。能夠慎重地處理學(xué)生和任課教師的關(guān)系，在處理師生矛盾時(shí)，盡量避免了激化矛盾，在這方面，我平時(shí)注意到多教育學(xué)生，讓學(xué)生懂禮貌，尊重老師的勞動(dòng)，樹立老師的威信，增進(jìn)師生情誼。
四、抓好基礎(chǔ)差學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作，努力使他們以失敗者來，以勝利者走。
在這方面，我作為班主任首先做到了以正確的態(tài)度對待他們，深入調(diào)查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教，對他們處處真誠相待，時(shí)時(shí)耐心相幫，真正做他們的知心朋友、最可信賴的朋友。及時(shí)對他們加強(qiáng)心理疏導(dǎo)，幫助他們消除或減輕種種心理擔(dān)憂，讓他們認(rèn)識到自己的價(jià)值。同時(shí)，我還創(chuàng)造條件和機(jī)會(huì)讓他門表現(xiàn)其優(yōu)點(diǎn)和長處，使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅。
五、積極開展好文體活動(dòng)，做好課間操，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。
初中學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)比較繁重，進(jìn)行適當(dāng)?shù)捏w育活動(dòng)不僅有利于學(xué)生身體素質(zhì)的提高，而且也有利于學(xué)習(xí)效率的提高。
總之，在這一個(gè)學(xué)期里，我通過以上幾方面的努力，班級工作基本平穩(wěn)，沒有出現(xiàn)大的問題，希望下學(xué)期取得更好的成績。
工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)9
好的開場白能夠很好地促成顧客開單。顧客在進(jìn)入一家賣場后， 銷售 人員是整個(gè)營業(yè)廳各個(gè)部門的代言人，為達(dá)到成功交易，銷售人員應(yīng)該掌握好開場白的技巧。開場白需要直接，快速切入正題
開場的第一個(gè)技巧是銷售“新”的產(chǎn)品或特色，對于新產(chǎn)品顧客會(huì)產(chǎn)生好奇心，會(huì)有較強(qiáng)傾聽的愿望，銷售人員要不斷將賣場的產(chǎn)品表達(dá)出“新”來，將所有表達(dá)的東西呈現(xiàn)出來，和顧客一起欣賞，促使顧客對新產(chǎn)品的認(rèn)知。銷售人員可為顧客設(shè)想，幫助顧客去想象自己所需的外觀和內(nèi)在功能。這點(diǎn)對于開單幫助很大。
營造熱銷氣氛。營造熱銷的氣氛是因?yàn)槿硕加汹呄驘狒[的特點(diǎn)，對于熱銷都有充分的好奇心，這就是良好的銷售時(shí)機(jī)，因此銷售人員需要適當(dāng)營造熱銷氣氛。如何營造熱銷氣氛?除了接待的顧客以外，銷售還應(yīng)利用好正在拍照、攝像、開單的顧客來制造話題，通過你的語言表達(dá)來實(shí)現(xiàn)熱鬧氣氛。例如：這個(gè)價(jià)格是全縣最低的價(jià)格的，質(zhì)量很穩(wěn)定，每天都有多少人來訂夠，并且反映都很好，有很多人購買之后還帶朋友來買，等等。要通過語言設(shè)計(jì)開場白，突出賣點(diǎn)，好的開始是成功的一半，精心準(zhǔn)備的開場語言可以成功地促成更多銷售。
心態(tài)決定行動(dòng)。優(yōu)秀的銷售人員要善于尋找自己賣場的優(yōu)點(diǎn)，尋找會(huì)給顧客帶來的好處，不成功的營銷員往往會(huì)找到自己賣場的缺點(diǎn)來安慰自己，允許自己不斷失敗。進(jìn)入賣場的每位顧客，都是銷售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：每位消費(fèi)者都有消費(fèi)的.潛能。如果顧客預(yù)算是1000元購買一部手機(jī)，當(dāng)他的消費(fèi)潛能被激發(fā)出來后，最后可能花費(fèi)到1500元以上。銷售人員如果能夠把握住機(jī)會(huì)，除了正常銷售外，完全有可能開發(fā)出顧客的消費(fèi)潛能，購買部分配件，無形中產(chǎn)生附加利潤。
運(yùn)用人性的弱點(diǎn)。絕大部分人希望多賺，少花錢，還有一些人喜歡與眾不同等等。聰明的銷售人員要學(xué)會(huì)運(yùn)用人性的弱點(diǎn)促成銷售。多嫌的心態(tài)表現(xiàn)為希望花相同的錢賺取更多的利益。這樣的顧客，在銷售工作中隨處可見，贈(zèng)品可以很好地滿足這種顧客多賺的心態(tài)。但在贈(zèng)送之前，一些定要清楚顧客喜歡何種贈(zèng)品，不然顧客往往會(huì)要求很多。銷售人員要把握住一個(gè)尺度。盡管贈(zèng)品的價(jià)格不一定很高，但是顧客并不愿意另外花錢購買。這就是贈(zèng)品的魅力，人的弱點(diǎn)會(huì)認(rèn)為獲得的贈(zèng)品是“不要白不要”，獲得贈(zèng)品就是多賺了。同時(shí)要盡量體現(xiàn)出贈(zèng)品的價(jià)值感。
少花與多贈(zèng)的心態(tài)是相互對應(yīng)的，少花也是人性的弱點(diǎn)，利用促銷、打折、免費(fèi)都可以使顧客少花錢，從而極大地刺激顧客的消費(fèi)欲望。
要學(xué)會(huì)詢問。盡量先詢問容易的問題，在一般的銷售過程中，價(jià)格是最困難的問題，也是促成開單的關(guān)鍵之一，銷售人員一定要從詢問比較容易的問題開始，而將價(jià)格詢問留在最后。當(dāng)顧客對這部手機(jī)的所有價(jià)值充分認(rèn)可了，再談價(jià)格，就會(huì)減少很多很多阻力。過早的問及顧客的預(yù)算，還容易令顧客產(chǎn)生抵觸心理。問到的預(yù)算往往都不是真話。
門市人員應(yīng)學(xué)會(huì)在溝通中判斷顧客的消費(fèi)能力，然后為顧客設(shè)計(jì)預(yù)算。如果顧客及早地介入到價(jià)格中，門市人員可以運(yùn)用一些像“沒關(guān)系，價(jià)格一定會(huì)讓您滿意，先看看喜不喜歡這部手機(jī)，如果不喜歡的話，再便宜，你也不會(huì)購買的，是不是?”然后繼續(xù)講產(chǎn)品或與顧客溝通，刺激顧客的購買欲望。若顧客剛進(jìn)門就詢問價(jià)格，此時(shí)，顧客的購買欲望并不足，只是在參考各個(gè)賣場的銷售，價(jià)格很難讓顧客滿意。遇到這樣的顧客可以充分把握好，讓我們的服務(wù)把顧客留下，而不是夸夸其談的把價(jià)格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交機(jī)會(huì)。
工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)10
回顧這段時(shí)間自己工作的經(jīng)歷有幾點(diǎn)是必須記住，并不斷提醒自己注意的：
1. 只要是跟工作有關(guān)的信件一定記住cc給老板，不管老板看不看;(算工作量)
2. 和別部門協(xié)調(diào)工作的時(shí)候，一定要記住感謝，不管是在開頭還是在結(jié)尾處;
3. 對于scra小的項(xiàng)目而言，一定要記住確定action以后在close自己的項(xiàng)目;
4.對于請求生產(chǎn)，維修或者其他部門協(xié)同工作的地方，記住先發(fā)郵件做好計(jì)劃，然后有時(shí)間的`話一定去當(dāng)面確認(rèn)，確定時(shí)間和方式;
5.注意對于每天的工作及時(shí)總結(jié)，匯總信息;
6. 對于自己做不了的事情，千萬不要逞強(qiáng)去應(yīng)付，答應(yīng)的事情一定盡力辦好;
最后記住：工作就是工作，生活才是美好的~~~
工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)11
我們小學(xué)語文教研組在縣教研室的正確指導(dǎo)下，在我鎮(zhèn)中心小學(xué)教導(dǎo)處的領(lǐng)導(dǎo)下，全體教研組成員積極投身到新課改的教學(xué)實(shí)踐中，以“讓教師的專業(yè)成長引領(lǐng)學(xué)生的全面發(fā)展，讓師生的發(fā)展與學(xué)校發(fā)展同步”為工作思路，注重教師的專業(yè)發(fā)展。在縣教研室的統(tǒng)一指導(dǎo)下，在教育教學(xué)工作中，注重發(fā)揮教研組織的重要作用，落實(shí)校本教研，提高課堂質(zhì)量，建設(shè)快樂課堂，培育教學(xué)品牌�，F(xiàn)將我們語文教研組的基本做法以下總結(jié)：
一、扎實(shí)推動(dòng)教研活動(dòng)，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展
1、中心語文學(xué)科教研組，根據(jù)學(xué)校教育教學(xué)工作計(jì)劃，把本學(xué)期的教研活動(dòng)主題確定，下發(fā)到各學(xué)科教師，依照進(jìn)行，增強(qiáng)教研組活動(dòng)的計(jì)劃性。
語文教研組活動(dòng)的主講人，由教導(dǎo)主任和學(xué)科骨干教師擔(dān)任。事前把講稿報(bào)教導(dǎo)處修訂和通過，參加教研組活動(dòng)教師實(shí)施簽名制度和通報(bào)制度，活動(dòng)后上交相關(guān)記錄和反思，增強(qiáng)教研組活動(dòng)的實(shí)效性。確定教研日，周四下午為全校語文教研組活動(dòng)，其他各年級組的語文教研組穿插進(jìn)行教研活動(dòng)。全鎮(zhèn)教研組的活動(dòng)，定在周五上午，隔周進(jìn)行。
2、我們?nèi)?zhèn)小學(xué)建立了“中心、教學(xué)片、村小”三級教研網(wǎng)絡(luò)，分層開展教研活動(dòng)。
中心學(xué)科語文教研組主要開展全鎮(zhèn)范圍的落實(shí)新理念的講座和示范課、教材培訓(xùn)等教學(xué)研究；各教學(xué)片主要開展全片范圍的集體備課活動(dòng)；村小主要開展鉆研教材和基本的聽評課活動(dòng)。
3.強(qiáng)化對村小教研組活動(dòng)的過程管理。
夯實(shí)教研常規(guī)，根據(jù)村小的教研活動(dòng)安排表，中心小學(xué)組織不定期到村小參加教研活動(dòng)。另外注重對村小落實(shí)教研組活動(dòng)的檢查：一是學(xué)期初逐個(gè)對村小進(jìn)行檢查，看新學(xué)期的教學(xué)教研是否步入正規(guī)，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)提出整改意見；二是學(xué)期中的抽查。要看校本教研實(shí)施的情況，從細(xì)處入手對薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行指導(dǎo)；三是學(xué)期末的全面評估，看村小教研在規(guī)范的基礎(chǔ)上是否有提高。
二、教研方式靈活多樣
1、語文教研組以課堂教學(xué)研究為主線，每個(gè)學(xué)期舉行一次賽課活動(dòng)，人人上一堂展示課。
教研組設(shè)計(jì)了《對照式評課表》。評課時(shí)，教師結(jié)合對課堂教學(xué)發(fā)展性評價(jià)內(nèi)涵的理解，按照“3+2+X”的.評課要求進(jìn)行評課，落實(shí)評課過程的有效性，即至少提出3個(gè)可借鑒點(diǎn)，2個(gè)突出問題，X條整改建議。
2.積極開展 “快樂課堂”的研究。
中心小學(xué)教研組在 “電子學(xué)案”“快樂作業(yè)”改革的基礎(chǔ)上，推出了“快樂課堂”的實(shí)驗(yàn)。以此作為落實(shí)有效課堂的突破口。本學(xué)期，中心小學(xué)青年教師在全縣講課大賽中全部獲得一等獎(jiǎng)。
3. 進(jìn)行新課標(biāo)學(xué)習(xí)，聆聽專家講座活動(dòng)，互相聽課并進(jìn)行研討。
不斷反思自己的教學(xué)，才能夠在課堂上融合深化理論。我們組織了集體備課活動(dòng)。在課堂教學(xué)研討活動(dòng)中，老師們共同參與備課、研討，從各語言點(diǎn)的分析到課文難點(diǎn)、重點(diǎn)的把握，從教學(xué)方法的應(yīng)用到學(xué)生學(xué)法的研討，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，一絲不茍，精益求精。
4.在教導(dǎo)處的開展“同一節(jié)課”村小行活動(dòng)中，我們教研組的老師積極獻(xiàn)課。
“同一節(jié)課”村小行就是讓骨干教師與村小教師同上一節(jié)課，要求使用村小的教學(xué)設(shè)備上課，一同交流，從而比較教學(xué)預(yù)設(shè)、教學(xué)效果、教學(xué)方式方法，還可以發(fā)現(xiàn)問題，逐步解決教學(xué)的實(shí)際困難。本學(xué)期在教育工會(huì)與教導(dǎo)處的“巾幗建功在講臺(tái)”活動(dòng)，我們語文教研組的同志積極送課到山區(qū)小學(xué)，受到老師和學(xué)生的熱烈歡迎。
5.強(qiáng)化 “教學(xué)反思與教學(xué)案例”的寫作。
為了讓教師學(xué)會(huì)寫案例，我們專門印發(fā)了專題資料，要求教師在《業(yè)務(wù)筆記》上記錄教學(xué)案例，定期舉行“教學(xué)反思案例”交流。已有近50篇教學(xué)案例獲省以上獎(jiǎng)勵(lì)，3篇在《山東教育》發(fā)表，4篇被“中國教育教學(xué)案例網(wǎng)”采用。
6.開展課題研究。
教研組骨干教師人手一冊《教改實(shí)驗(yàn)專題手冊》，邊開展專題研究，邊在《手冊》上記錄過程實(shí)驗(yàn)情況。參加的省課題《信息技術(shù)環(huán)境下的教學(xué)模式的創(chuàng)新研究》，中心語文教研組研究報(bào)告獲一等獎(jiǎng)。王宗蓮、王亮花參加國家教育部小學(xué)生語文《綜合能力評價(jià)手冊》的編寫，王宗蓮老師獲得國家級一等獎(jiǎng)，王亮花老師的教研成果獲得國家級二等獎(jiǎng)。多篇論文獲一等獎(jiǎng)。
7、加強(qiáng)教師的信息技術(shù)與語文課程整合的研究，扎實(shí)有效地提高教學(xué)質(zhì)量。
我們語文教研組注重信息技術(shù)與課程整合的研究，教師自學(xué)結(jié)合教研組的培訓(xùn)，教師都能制作適合學(xué)生課堂實(shí)用的課件，能夠真正做到信息技術(shù)和語文課程整合研究。我們教研組的馮希花老師獲得省整合課一等獎(jiǎng)，王亮花獲得市整合課一等獎(jiǎng)。王亮花老師制作的課件獲得省一等獎(jiǎng)。
以上是我們在教研組建設(shè)中的點(diǎn)滴做法，不當(dāng)之處，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)12
不知不覺，一學(xué)期的教育教學(xué)工作已經(jīng)結(jié)束。隨著期末考試的結(jié)束，留給我們的是新的思考和更多的展望。掩卷長思，細(xì)細(xì)品味，過去這一學(xué)年里教學(xué)工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴不禁又浮上心頭來，使我感慨萬千，這其中有苦有樂，有辛酸也有喜悅，失敗與成功并存。在我任ｘｘ班ｘｘ教學(xué)工作的這一學(xué)年里，我自己是過得緊張又忙碌，愉快而充實(shí)的。現(xiàn)在，我把自己在這一學(xué)年教學(xué)工作中的體會(huì)與得失寫出來，認(rèn)真思索，力求在以后的教育教學(xué)工作中取得更大的成績和進(jìn)步。
一、政治思想方面：
認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育理念。積極參加新課程培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復(fù)講書，我們必須具有先進(jìn)的教育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會(huì)新形勢下怎樣做一名好教師。
二、教育教學(xué)方面：
要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1.課前準(zhǔn)備：備好課。每一次備課都很認(rèn)真，遇到?jīng)]有把握講好的課時(shí)立即提出，請其它ｘｘ老師參謀，綜合考慮各種方案。多發(fā)表自己的見解讓大家討論，如有問題立即更正、改進(jìn)。教學(xué)中，備課是一個(gè)必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)，備學(xué)生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會(huì)嚴(yán)重影響課堂氣氛和積極性，曾有一位前輩對我說：“備課備不好，倒不如不上課，否則就是白費(fèi)心機(jī)。”我明白到備課的重要性，因此，每天我都花費(fèi)大量的時(shí)間在備課之上，認(rèn)認(rèn)真真鉆研教材和教法，不滿意就不收工。雖然辛苦，但事實(shí)證明是值得的。一堂準(zhǔn)備充分的課，會(huì)令學(xué)生和老師都獲益不淺。如果照本宣科地講授，學(xué)生會(huì)感到困難和沉悶。為了上好這堂課，我認(rèn)真研究了教材，找出了重點(diǎn)，難點(diǎn)，準(zhǔn)備有針對性地講。為了令教學(xué)生動(dòng)，不沉悶，我還在課堂上寓教于樂，充分激發(fā)了學(xué)生的求知欲，授課時(shí)就更胸有成竹了。備課充分，能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，上課效果就好。但同時(shí)又要有駕馭課堂的能力，因?yàn)閷W(xué)生在課堂上的一舉一動(dòng)都會(huì)直接影響課堂教學(xué)。因此上課一定要設(shè)法令學(xué)生投入，不讓其分心，這就很講究方法了。
2．多聽課，學(xué)習(xí)有經(jīng)驗(yàn)教師的教學(xué)方法，教學(xué)水平的提高在于努力學(xué)習(xí)、積累經(jīng)驗(yàn)，不在于教學(xué)時(shí)間的長短。老教師具有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，積累了許多教學(xué)技巧，我應(yīng)多向他們學(xué)習(xí)，盡快提高自身的教學(xué)水平，聽課的同時(shí)，認(rèn)真做好記錄，并進(jìn)行評課。聽完課后寫聽課心得，哪些地方是自己不具備的，哪些地方可以怎樣講可能有更好的效果等等。務(wù)求每聽一節(jié)課都要有最大的收獲，必要時(shí)，還可與講課教師進(jìn)行討論，以了解其講課安排的依據(jù)。
3．鉆研教材，認(rèn)真?zhèn)湔n。教材是教學(xué)的依據(jù)，同時(shí)也是學(xué)生學(xué)習(xí)的主要參考書，我們在熟悉教材的基礎(chǔ)上講授本課程的內(nèi)容，學(xué)生學(xué)習(xí)才會(huì)有依據(jù)，學(xué)生在課堂上跟不上老師時(shí)可以參考教材重新整理思路，跟上老師的思路，所以應(yīng)該重視教材的鉆研。在備課過程中，在不離開教材的原則下，可以參考其他教科書，對比它們的不同之處，尋求讓學(xué)生更容易接受的教法，有了這些教法后，上課之前應(yīng)與有經(jīng)驗(yàn)的.老師多交流討論是否行得通，總之單兵作戰(zhàn)很容易鉆牛角尖，教學(xué)中的每一個(gè)問題都應(yīng)與其他教師進(jìn)行交流討論。
4．了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。教學(xué)就是教與學(xué)，兩者是相互聯(lián)系，不可分割的，有教者就必然有學(xué)者。學(xué)生是被教的主體。因此，了解和分析學(xué)生情況，有針對地教對教學(xué)成功與否至關(guān)重要。一方面，職中的學(xué)生，基礎(chǔ)較差，另一方面，問題生、差生占較大多數(shù)，尖子生相對較少。因此，講得太淺，尖子生照顧不夠�？梢钥闯�，了解及分析學(xué)生實(shí)際情況，實(shí)事求是，具體問題具體分析，做到因材施教，對授課效果有直接影響。這就是教育學(xué)中提到的“備教法的同時(shí)要備學(xué)生”。這一理論在我的教學(xué)實(shí)踐中得到了驗(yàn)證。
5．考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。
6．課堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的注意力，使其保持相對穩(wěn)定性。同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病。課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)ｘｘ的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好課外作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
7．熱愛學(xué)生，平等的對待每一個(gè)學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。
三、存在的不足
“金無足赤，人無完人”，在教學(xué)工作中難免有缺陷，例如，課堂語言平緩，沉悶，激情不高；對學(xué)生興趣的培養(yǎng)不足；課堂語言不夠生動(dòng)；考試成績不穩(wěn)定對開放性靈活性題目訓(xùn)練、引導(dǎo)不夠等，這些是我目前在我教學(xué)中存在的不足。
四、改進(jìn)措施：
1．多與學(xué)生溝通，了解學(xué)生掌握知識的情況非常重要，這樣有利于針對性的對學(xué)生進(jìn)行教育，無論備課多認(rèn)真仔細(xì)也很難適應(yīng)不同班級的情況，只有溝通、了解，才能更好地解決各個(gè)班級的不同問題。另外，有些學(xué)生基礎(chǔ)較好，加強(qiáng)師生間的溝通就能更好地引導(dǎo)這些學(xué)生更好地學(xué)習(xí)。
2．注重組織教學(xué)，嚴(yán)格要求學(xué)生。大部分學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差，所謂“冰凍三尺，非一日之寒”。這些學(xué)生已經(jīng)形成了厭學(xué)的習(xí)慣，頂多是完成老師布置的作業(yè)就算了，有些甚至是抄襲的，對于容易掌握的內(nèi)容他們也不敢沾染，所以必須嚴(yán)格要求他們。由于學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)自覺性，所以上課時(shí)間是他們學(xué)習(xí)的主要時(shí)間，教師應(yīng)善于組織、調(diào)動(dòng)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)，更充分地利用好上課時(shí)間。
3．注重打基礎(chǔ)。由于學(xué)生基礎(chǔ)較差，上課時(shí)多以學(xué)過內(nèi)容作為切入點(diǎn)，讓學(xué)生更易接受，從熟悉的內(nèi)容轉(zhuǎn)到新內(nèi)容的學(xué)習(xí)，做到過渡自然。對于學(xué)過的內(nèi)容也可能沒有完全掌握，則可以花時(shí)間較完整地復(fù)習(xí)學(xué)過內(nèi)容，然后才學(xué)習(xí)新知識。作業(yè)的布置也以基礎(chǔ)題為主，對稍難的題目可以在堂上講解，讓學(xué)生整理成作業(yè)。
走進(jìn)21世紀(jì)，社會(huì)對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。
工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)13
在去實(shí)踐以前大家有讀過有關(guān)此次的實(shí)習(xí)目標(biāo)整體規(guī)劃等，曾經(jīng)的我們感覺見習(xí)非常簡單，感覺無需授課就非常幸福。但是誰都想不到我們?nèi)ヒ娏?xí)了覺得比授課還需要累還要艱辛，覺得校園內(nèi)才算是幸�？鞓返�。
在_的見習(xí)期內(nèi)我學(xué)習(xí)到了很多東西。還記得大家剛進(jìn)的那一天班里全是高高興興的'非常激動(dòng)，可是第二天逐漸就有些人喊累了，由于承受不住，自然我也是如此。
我認(rèn)為在那里我看到了學(xué)生們的互相幫助，每個(gè)人有自身較為優(yōu)異的一面。我就學(xué)得了怎樣揀貨，如何打包裝等。
在見習(xí)的情況下我發(fā)現(xiàn)，工作中不容易每一次都沿著你的意走，在那里你也要學(xué)好控制情緒，不可以一直充分發(fā)揮你在院校和家的小脾氣，不容易有些人慣著你，她們都只能依據(jù)他們自己的覺得來看待大家這種見習(xí)生，看著你喜歡了對你就行一些，看你沒喜歡你就需要自身忍下去。
大家必須堅(jiān)持不懈，必須做自己該做的事，還必須有好的性情，跟她們好好共處。
揀貨必須仔細(xì)和細(xì)心，打包裝必須反應(yīng)力和活力，和人相處必須洞察力和容忍性。如同大家學(xué)習(xí)培訓(xùn)一樣，你需要用心上課，必須仔細(xì)，必須認(rèn)真學(xué)習(xí)，必須校園內(nèi)跟好朋友打好關(guān)聯(lián)你需要一定的靈力和韌勁，還需要有一定的忍受心和又很好學(xué)性。
我認(rèn)為如同我們要出社會(huì)發(fā)展，你也一定要有好的性情，好的靈力，好的忍受性也有好的分區(qū)規(guī)劃和又很好學(xué)性。
工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)14
自行里實(shí)施公司業(yè)務(wù)常態(tài)化管理辦理以來，我網(wǎng)點(diǎn)謹(jǐn)遵該辦法實(shí)施營銷拓展工作。
營銷不能停留在傳統(tǒng)的習(xí)慣思維和做法上，要將新的營銷理念和服務(wù)方式有機(jī)地結(jié)合起來，最大限度地滿足客戶日益提高的服務(wù)需求。首先我網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)寬了客戶拓展的渠道，不再局限于原網(wǎng)點(diǎn)的存量客戶介紹客戶，也沖破網(wǎng)點(diǎn)位于市中心的地域限制，轉(zhuǎn)而把目標(biāo)投向于地理位置較遠(yuǎn)的新客戶，通過與相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)的合作，對一些新成立的客戶力爭營銷到我行開立賬戶，用我行新業(yè)務(wù)"工商驗(yàn)資通"作為營銷點(diǎn)，先確立賬戶開立，再選擇適合的產(chǎn)品為這類新客戶配置，減少客戶來回銀行時(shí)間，從而避免客戶銷戶及抱怨等問題。
由于拓展的新客戶地理位置較遠(yuǎn)，且相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)對比我行與工行及中行的賬戶辦理速度，故最關(guān)鍵就是"勤談、勤跑"，開戶前跑客戶營銷，只有與客戶進(jìn)行經(jīng)常性的.溝通與交流，了解客戶的動(dòng)向，知曉客戶的所思所欲，才能及時(shí)調(diào)整營銷策略，捕捉商機(jī)，在激烈的商戰(zhàn)中搶占先機(jī)；開戶中跑各相關(guān)會(huì)計(jì)工作環(huán)節(jié)（掃描、審批、人行等），提高客戶的整體滿意度；開戶后跑產(chǎn)品營銷、激活客戶使用等，加深客戶對我行售后服務(wù)的贊許，并繼而為我網(wǎng)點(diǎn)介紹更多客戶。
在跑新客戶的同時(shí)，也沒有輕視存量客戶的維護(hù)，我網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行客戶交叉分層管理，即存量重點(diǎn)客戶由專屬客戶經(jīng)理定期定時(shí)上門維護(hù)營銷，其余客戶既由客戶經(jīng)理上門維護(hù)，也由會(huì)計(jì)柜臺(tái)電話維護(hù)解決相關(guān)結(jié)算與賬戶管理等問題。
工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)15
一、見習(xí)目地
此次見習(xí)是大家大學(xué)畢業(yè)前的一次綜合型見習(xí)。此次見習(xí)為了更好地?cái)U(kuò)展人們的知識層面，擴(kuò)張與社會(huì)發(fā)展的接觸面積，提升我們在社會(huì)發(fā)展市場競爭中的工作經(jīng)驗(yàn)，鍛練和提升大家的發(fā)展?jié)摿�，便于在之后畢業(yè)之后能真真正正踏入社會(huì)發(fā)展，可以融入世界各國的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的轉(zhuǎn)變，而且可以在日常生活和工作上非常好地解決各領(lǐng)域的問題，院校容許大家按照自身所教的基礎(chǔ)知識及個(gè)人愛好找尋企業(yè)見習(xí)，進(jìn)一步應(yīng)用已學(xué)專業(yè)知識剖析和處理具體技術(shù)專業(yè)問題，提升大家的現(xiàn)實(shí)工作中發(fā)展?jié)摿�，為頂崗�?shí)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)奠定優(yōu)良的基本。
二、見習(xí)前提前準(zhǔn)備
由于院校容許我們自己找尋實(shí)習(xí)崗位，因此在見習(xí)前的一周大家不斷的'檢索各領(lǐng)域的信息內(nèi)容�；蚴钦也恢m合的，覺得找份好的工作真的是不容易。就在我們要學(xué)會(huì)放下的情況下，看到了川味府酒店的招聘職位，由于我們都是見習(xí)、短期內(nèi)的，怕老總無需大家，因此懷著試一試的心理狀態(tài)來到，想不到何老總開展溝通交流后，老總很痛快地聘請大家了。在經(jīng)歷過一次次找個(gè)工作不成功的挫敗后，我們自己對自己說，此次務(wù)必好好地的做。
三、見習(xí)的材料
“川味府酒店”說白了，是餐館。它坐落于翟營南大街卓達(dá)經(jīng)貿(mào)城市廣場，經(jīng)營規(guī)模歸屬于中小型級，一共三層樓：一樓服務(wù)廳、二樓卡間、三樓雅間。大廳和卡間能座顧客一到四位，雅間可坐客人八到十四位不一。
而我與小齊（齊華卿）在這里做的是服務(wù)生，下邊就咱們的工作中材料和聽從的管理制度作簡易的詳細(xì)介紹：大家和主廚們一樣全是早上九點(diǎn)工作，上班后先清潔衛(wèi)生，隨后十點(diǎn)吃飯，十一點(diǎn)招客，中午二點(diǎn)下班了一樣也是大家用餐的時(shí)間，中午五點(diǎn)工作，上班后也是清潔衛(wèi)生招客，夜里九點(diǎn)用餐，九點(diǎn)半下班了。服務(wù)生、傳菜員生和小吧臺(tái)均歸屬于廳面，主廚們歸屬于餐廳廚房。在其中，大家廳面三天一輪休，兩個(gè)人值勤，盡量有一人在服務(wù)廳，不值勤的人可以到點(diǎn)就下班了，而值勤的人得等顧客走了之后才可以歇息，休息時(shí)服務(wù)廳里也盡量留一個(gè)人，這也是大家的值班管理制度。由于我們這有三個(gè)樓房，因此服務(wù)生也不是固定不動(dòng)的呆在那一個(gè)樓房，一樣也是三天一倒。
服務(wù)生的主要工作中：工作后清掃分別承擔(dān)的樓房，擺放廚具，打好開水，整理好后等待上客，顧客來后倒茶湯點(diǎn)餐，說到點(diǎn)菜，此時(shí)一般略微有點(diǎn)兒經(jīng)營規(guī)模的餐館都用點(diǎn)菜寶，自然大家也是如此，他跟手機(jī)上類似，很又很好學(xué)，數(shù)分鐘就能學(xué)好。點(diǎn)完菜后就等待傳菜員生傳菜，見到她們后接到去上餐，上好吃的菜后要不是比較忙得話可以休息一下，隨后顧客用完飯后付錢，等顧客走了之后，整理桌面上便是收臺(tái)、撤臺(tái)和擺臺(tái)，大概就是這樣。
四、實(shí)習(xí)體會(huì)
見習(xí)，便是把大家校園內(nèi)學(xué)過的基礎(chǔ)知識，應(yīng)用到客觀性具體中去，使自身所教的基礎(chǔ)知識有立足之地。只學(xué)不實(shí)踐活動(dòng)，那麼學(xué)過的就等于零�；A(chǔ)理論就應(yīng)與操作緊密結(jié)合。另一方面，實(shí)踐活動(dòng)能為之后找個(gè)工作夯實(shí)基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的見習(xí)，學(xué)得一些校園內(nèi)里學(xué)不上的物品。由于自然環(huán)境的不一樣，觸碰的人與事不一樣，從這當(dāng)中學(xué)過的食物當(dāng)然就不一樣了。要學(xué)好從實(shí)際中學(xué)習(xí)培訓(xùn)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐活動(dòng)。并且在中國的經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，又添加了保利，世界各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展日趨轉(zhuǎn)變，每一天都持續(xù)有新的物品不斷涌現(xiàn)，在有著了很多的機(jī)遇的與此同時(shí)，也有大量的考驗(yàn)，前一天剛剛學(xué)得的專業(yè)知識很有可能在這一天就早已淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外邊對接，針對優(yōu)秀人才的標(biāo)準(zhǔn)便會(huì)變得越來越高，我們不只需學(xué)精院校里所教到的專業(yè)知識，還需要持續(xù)從日常生活，實(shí)踐活動(dòng)初中別的專業(yè)知識，不斷從各層面軍事自己，才可以在市場競爭中突顯自己，主要表現(xiàn)自己。
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