所謂“潛規(guī)則”，指的就是沒有明文規(guī)定確是大家都心知肚明，都在遵守的規(guī)則。所謂的服裝行業(yè)也有自己一套的“潛規(guī)則”。總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

在一些沒有標(biāo)價的服裝店里，價格的隨意性很大，有的服裝上面標(biāo)有“統(tǒng)一零售價”，而事實(shí)卻都是虛高價格。比如，一件“建議零售價”是588元的外套，90元就能成交；一件“建議零售價”是1200元的棉襖，300元就能買到。

超高的“建議零售價”在服裝市場上已經(jīng)很普遍了，似乎也已經(jīng)被廣大的消費(fèi)者和社會所默許了。市民王女士十多天前在朝陽街服裝城購花了490元買了一件上衣，而這件外套標(biāo)簽上的建議零售價是980元。她告訴記者：“買衣服時也不會太留意這樣的‘建議零售價’，像這樣的服裝店，標(biāo)價一般都比較高，買衣服時肯定還是要看質(zhì)量出價錢的。當(dāng)然一些名牌衣服的標(biāo)價就要正規(guī)多了。”

所謂的“建議零售價”，其實(shí)就是最高價了。商品上標(biāo)注的“建議零售價”，一般是商家自己印制后再放上去的，它本身就是一種商業(yè)促銷手段，會在更大程度上誤導(dǎo)消費(fèi)者。特別是當(dāng)一些顧客遇到一些“建議零售價”標(biāo)識后不好意思叫低價的顧客，商家就會大賺一筆。

據(jù)記者了解，“建議零售價”最初出現(xiàn)時，是為了遏制商家漫天要價，規(guī)范市場價格競爭。但是，這種“建議零售價”不久就變了味，成為了商家欺騙消費(fèi)者的一種手段。與一些大幅度降價、使用欺詐性的廣告、采取額外的饋贈相比，它更具有隱蔽性。消費(fèi)者在購買標(biāo)有“建議零售價”的商品時，應(yīng)該在價格上多作推敲，免受“建議零售價”的誤導(dǎo)。

隨著這幾年服裝批發(fā)市場的發(fā)展，越來越多的服裝品牌進(jìn)駐省城。為此，一般散客也能以折扣價買到品牌服裝。但是，很多顧客在尋求好品牌且便宜的衣服時，卻忽略了這些衣服本身的“質(zhì)量問題”。實(shí)際上這些打折服裝要么是存貨、要么就是衣服本身有瑕疵。

當(dāng)然，不排除有些經(jīng)銷商有關(guān)系可以從廠家拿到折扣低的衣服，這也就是顧客喜歡的“正品”�？墒瞧放埔路�在采取做連鎖或者尋求代理經(jīng)銷商的時候，給予的折扣也是有一定限度的。為了獲得更多的利潤，代理商進(jìn)的貨多是廠家鑒定后有一定瑕疵的商品。比如一條褲子做工不夠規(guī)整，面料上有染色不勻的情況，但是還不至于影響到穿著效果，不能在專賣店里銷售的次品，經(jīng)銷商在拿這些貨時一般是以一折的價錢。可是在出售的時候一般打到七折，批發(fā)價也不會太便宜。

看似消費(fèi)者以七折左右的價格買走了品牌衣服，實(shí)際上經(jīng)銷商的賺頭很大。另外，常來逛服裝城的人都會知道，一家品牌代理店往往都是銷售好幾種牌子的衣服，并不只集中于自己所代理的品牌。其實(shí)，這些雜牌衣服是經(jīng)銷商從北京的批發(fā)市場或者廣州等服裝聚集地買回來的便宜貨�；蛘呤且恍�廠家前幾年的款式，也就是存貨，拿貨時價錢很低的，在廣州、杭州、上海等地的服裝廠家，這種積貨很多的。

據(jù)記者了解，在服裝城附近散落著不少制作服裝的小作坊，多是南方一帶的裁縫。因?yàn)橛泻荛L時間的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)形成了成熟的制作模式，比如說由專人從南方或北京、大連帶流行服裝或款樣回來，把衣服拆開后琢磨一番，就能明白設(shè)計思路，再加上一番改動，就成了一系列“廉價”的流行服裝。他們做的大衣、外套、裙裝、褲子都不錯，從材質(zhì)上說，羊絨、羊毛、呢料一應(yīng)俱全。成衣貼上商標(biāo)拿到商場里標(biāo)價就達(dá)到千元以上。

消費(fèi)者通常把商標(biāo)、產(chǎn)品標(biāo)示牌當(dāng)作鑒別服裝真?zhèn)蔚?ldquo;法寶”。其實(shí)不然，服裝在批發(fā)來的時候盡可以是仿冒品牌，當(dāng)然商標(biāo)和標(biāo)示牌也可以作假了。其實(shí)在太原，有些商標(biāo)和標(biāo)示牌還真是自己做上去的。許多商場里的品牌服裝，通常有正版和仿版之分。所謂正版，是從正規(guī)渠道進(jìn)來的；而仿版則是經(jīng)銷商私下仿制的。若從正規(guī)渠道進(jìn)貨，要經(jīng)過廠方、總代理、一級代理等幾層收費(fèi)，另外還要付給商場費(fèi)用及員工工資，所剩利潤無幾。

而仿版的利潤驚人，一條女式休閑褲標(biāo)價七八百元，而成本可能僅七八十元而已。仿制不同于假冒偽劣，選用的面料與正版相差不大，面料上的差異若不是專業(yè)人士是覺察不出的，唯一有可能出現(xiàn)的就是布料的褪色問題。為什么服裝城里一些品牌服飾價格很低，做工不太精致，也就是這個道理了。

當(dāng)然還有一部分衣服是主打廉價市場的，因?yàn)槌杀舅�費(fèi)不多，成批的衣服盡可以降價地來賣，占領(lǐng)了不少低端市場。同時，現(xiàn)在人們對服裝已經(jīng)不是單純追求結(jié)實(shí)，而更注重服裝的款式和流行度，這樣的時尚加劇了這些現(xiàn)象的滋生。

在一些“外貿(mào)”服飾店，記者看到一些服裝的“合格證”上品名、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、成分等成品出廠時必須填寫的事項都是空白，不少品牌都是見所未見。銷售人員卻告訴記者，這些都是外銷的“名牌”產(chǎn)品。

外貿(mào)公司一般只有少量庫存，不可能長期傾銷，就算是轉(zhuǎn)內(nèi)銷，出口產(chǎn)品尺碼也較大。市場上不少“外貿(mào)”服飾其實(shí)是從服裝批發(fā)市場進(jìn)貨，然后商家根據(jù)自己的銷售情況，貼上其他名牌的商標(biāo)標(biāo)簽，然后以“低價傾銷”為誘餌，引人上當(dāng)。

很多進(jìn)貨商家在進(jìn)貨時，都愿意進(jìn)一些沒有標(biāo)簽的服裝，不單是因?yàn)閮r格低，更重要的是他們把自己的“創(chuàng)意”加工到服裝上。經(jīng)過了掛標(biāo)牌、貼價簽等一番“外貿(mào)版本”的修飾后，其售價就翻了四五倍甚至更多。顧客上門時，售貨員則會以誘人的折扣吸引消費(fèi)者駐足購買，而實(shí)際上就算是半價銷售，其中的利潤也是相當(dāng)可觀。

消費(fèi)者花冤枉錢買了“外貿(mào)”服裝，還以為自己得了個便宜。而一些商家利用消費(fèi)者對“外貿(mào)”概念的模糊認(rèn)識及鑒別能力的缺乏，將“外貿(mào)”服裝注水抬價，令不少人吃了“啞巴虧”。

事實(shí)上，廣大消費(fèi)者大可不必過分“崇拜”所謂的“外貿(mào)”服飾。據(jù)長期從事服裝進(jìn)出口貿(mào)易的業(yè)內(nèi)人士透露，近年來真正外貿(mào)“甩單”的服裝，能進(jìn)入市場的數(shù)量實(shí)際上相當(dāng)有限。而一些仿冒的偽劣服裝，在面料、染料以及加工過程中都存在種種問題，甚至一些違規(guī)的化學(xué)物質(zhì)還有可能危害健康，所以在追求個性的同時，真的有必要擦亮眼睛再消費(fèi)。

一位姓曹的小姐，每隔一段時間就去商場里淘特賣貨，她說現(xiàn)在商場里的衣服太貴，像她這種工薪階層根本沒法消費(fèi)，一個月的工資買兩件衣服就沒了，去市場里買她又不放心，商城的促銷活動是惟一讓她覺得可以信任的平價商品。而她的很多同事也跟她一樣，常常光顧商場里的促銷活動。

據(jù)了解，商場里每逢周末或節(jié)日促銷的時間，都會舉辦特賣場，與普通的專柜相比，人流量比任何一個專柜都大。同時，品牌和價格之間形成的落差，讓顧客覺得這里的貨品和專柜同樣質(zhì)量卻便宜很多，所以很多消費(fèi)者都很爽快。從表面看，特賣對消費(fèi)者來說很“實(shí)惠”，而代理商又可以清庫存，是“雙贏”地帶，似乎是一種完美的交易�？勺屓巳f萬想不到的是，促銷活動并不像顧客想的那么“價廉物美”，相反，它卻是“價高物劣”。

平時一件衣服就要幾百元的專賣店，促銷活動上卻標(biāo)出每件只需幾十元的價格。在一家品牌店門口，記者留意到，其特價的商品中，品牌、生產(chǎn)商都與該店專賣品牌不同。經(jīng)記者多次向店員求證這些衣服是否為該店專賣產(chǎn)品，店員才不耐煩地表示：“這些是代銷商品，我們自己的產(chǎn)品打完折都沒有這么便宜！”眾多的消費(fèi)者是沖著該店的品牌而來，卻忽略了服裝品牌早已被“偷梁換柱”。

許多促銷活動“偷梁換柱”的做法很多，比如，拿市場相似貨源充抵專柜貨，以次充好；有的則是專門定制，雖然風(fēng)格差不多，但是一摸面料就知道區(qū)別，其實(shí)就是拿著自己的貨到小加工廠照模照樣生產(chǎn)一批，和正宗的貨品堆在一起，外行人根本看不出來哪件是真的哪件是冒牌的；還有的就是換標(biāo)簽，每次做特賣場時，就把把老標(biāo)簽統(tǒng)統(tǒng)拆光，換上新的標(biāo)簽，打上新的價格標(biāo)碼，然后在再打折售出，其價格反而比原來的要高出許多。

一直以來，許多消費(fèi)者都有過這樣的經(jīng)歷，買回來的衣服，發(fā)現(xiàn)舊標(biāo)簽上蓋著新的標(biāo)簽，這也就是有的代理商直接把新價格蓋上去。同時，特賣商品“售出之后概不退貨”也成為特賣貨制假的庇護(hù)傘。

行行色色的“華倫天奴”、“花花公子”、“老人頭”、“金利來”，還有帶后綴或者前綴的世界名牌，如“華倫天奴×”、“夢×嬌”等等不時弄花了人們的雙眼。

據(jù)記者了解，這些“名牌貨”來自專門的批發(fā)市場，當(dāng)然是假貨。如果你問經(jīng)銷商這里的“金利來”是不是真的，為什么五步之內(nèi)會開這么多店？經(jīng)銷商不會明著告訴你，只會說：這絕對不是假的。如果質(zhì)量、標(biāo)示不過關(guān)的話是不能進(jìn)商場的。如果你追問這么多家真的都是品牌的代理商嗎？來自商家的回應(yīng)也就只有一句話：“我們的貨肯定不是假的。”

記者在一些名牌服裝店看到，每件衣服的單價大多在幾百元左右，吸引了不少市民駐足挑選。仔細(xì)一看，才發(fā)覺有的名牌卻是“差之毫厘，謬以千里”。像有的西服牌子是“華倫天努”，不細(xì)心留意，讓人就以為是“華倫天奴”這個名牌。不少所謂的“名牌服飾”都是“傍名牌”，細(xì)看之下有的衣服英文商標(biāo)蹩腳，不是少幾個字母就是順序亂了，有些則干脆直接用漢語拼音。而這些衣服的確比真正的名牌服裝便宜得多，讓不知情者信以為真。

做假貨既得逼真而且還得考慮打法律的“擦邊球”，假貨的商標(biāo)和正品標(biāo)示存在細(xì)微的差別。老人頭像的皺紋兩道還是三道，鱷魚的嘴朝左還是朝右，夢特嬌的花瓣有幾瓣等細(xì)枝末節(jié)都是“傍名牌”者精心設(shè)計仔細(xì)推敲的結(jié)果。鑒定商品是否是品牌其實(shí)很簡單，假冒的產(chǎn)品標(biāo)示牌一般都模糊不清，有的一看就是自己制作的。另外看它的產(chǎn)地，假冒牌子標(biāo)示的產(chǎn)地、品牌擁有商通常會有兩三個地址。