3.4 行業(yè)“潛規(guī)則”：
有網(wǎng)友提問道，網(wǎng)優(yōu)的發(fā)展前景不是很好嗎？為什么這么多前輩都打算不干了呢？工資低？還是累呢？
而普遍的職場過來人反映其原因主要?dú)w咎與長期漂泊在外的職場慣例。據(jù)反映，網(wǎng)優(yōu)比較適合希望四處闖蕩，喜歡發(fā)掘職業(yè)新視覺的年輕一代。但相比起準(zhǔn)備或者已經(jīng)成家立時(shí)的一輩，則普遍趨向考慮轉(zhuǎn)行中。人在外漂泊久了，心里自然想要有個(gè)落腳的地方！所以，很多前輩覺得做累了！是“心累”。
但也不能說每個(gè)人都一樣，有的嫌累，有的嫌待遇跟不上，有的技術(shù)不到位，這個(gè)分別人分別心吧，不過有一點(diǎn)可以確定的是：每一行都需要有那么一批人來做。
另外還有網(wǎng)優(yōu)新人提及成為自由人的可能性，則引來大部分職業(yè)老手的不屑。他們認(rèn)為自由人向來只屬于網(wǎng)優(yōu)大牛，新人是很難一步登天的，往往需要自身慢慢積累下來的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和在職場打滾后得來的一套職業(yè)操守，還要有前輩的教導(dǎo)。只有從這條大道走過來的人才是真正意義上的自由人。當(dāng)然也不完全否定網(wǎng)優(yōu)新人成為自由人的可能，畢竟時(shí)代變遷，網(wǎng)優(yōu)新人成為自由人也體現(xiàn)了一種新的合作方式，至于可能性有多大，就得看運(yùn)氣了。
還有網(wǎng)優(yōu)老手給新人提了點(diǎn)個(gè)人提升的建議。
1.GSM原理一定要看好，看熟悉。知道系統(tǒng)消息都有哪些，分別包含哪些。呼叫流程，事件相關(guān)信令這些要熟悉能默寫更好。
2.MAPINFO這個(gè)軟件要熟悉，能做地圖，專題地圖，會(huì)相關(guān)的插件，這些論壇都是有資料。
3.EXCEL要熟悉，相關(guān)函數(shù)用法，宏的寫法。不懂?dāng)?shù)據(jù)庫的最好學(xué)習(xí)SQL，以后工作會(huì)用到。
當(dāng)然也不要以為優(yōu)化有多好，幾乎每天都要學(xué)習(xí)新東西，不斷的學(xué)習(xí)。要是你沒有專研，好學(xué)的性格估計(jì)進(jìn)來了發(fā)展也慢。
這行要想成為高手是需要機(jī)會(huì)的，而且最重要的是能把握機(jī)會(huì)。首先你要有很強(qiáng)的自學(xué)能力，別人教你的是有限的，結(jié)合實(shí)際工作要不斷學(xué)習(xí)補(bǔ)充，理論上一定要過關(guān)；其次你要有機(jī)會(huì)接觸無線網(wǎng)優(yōu)各方面的工作：無論是規(guī)劃、優(yōu)化，從硬件調(diào)測(cè)到OMC平臺(tái)軟件使用，從測(cè)試到BSC參數(shù)調(diào)整，從優(yōu)化組員到TEAMLEADER都實(shí)踐一遍；因?yàn)楫?dāng)前無線優(yōu)化公司比較多，行業(yè)也越趨成熟，很多工作都模塊化了，所以新手本身想遍歷各項(xiàng)工作機(jī)會(huì)就很少了，尤以3方公司明顯，招你來測(cè)試估計(jì)你就在這方面定死了。
綜上所述建議有志從事無線網(wǎng)優(yōu)的還是進(jìn)廠家，培訓(xùn)比較全面，工作調(diào)整上也相對(duì)容易，更容易成長為高手！
給年輕工程師的十大忠告——來自十余年工作經(jīng)驗(yàn)的電子工程師
諸位，咱當(dāng)電子工程師也是十余年了，不算有出息，環(huán)顧四周，也沒有看見幾個(gè)有出息的！回顧工程師生涯，感慨萬千，愿意講幾句掏心窩子的話，也算給咱們師弟師妹們提個(gè)醒，希望他們比咱們強(qiáng)！
1、好好規(guī)劃自己的路，不要跟著感覺走
根據(jù)個(gè)人的理想決策安排，絕大部分人并不指望成為什么院士或教授，而是希望活得滋潤一些。那么，就需要慎重安排自己的軌跡。從哪個(gè)行業(yè)入手，逐漸對(duì)該行業(yè)深入了解，不要頻繁跳槽，特別是不要為了一點(diǎn)工資而轉(zhuǎn)移陣地，從長遠(yuǎn)看，這點(diǎn)錢根本不算什么，當(dāng)你對(duì)一個(gè)行業(yè)有那么幾年的體會(huì)，以后錢根本不是問題。頻繁地動(dòng)蕩不是上策，最后你對(duì)哪個(gè)行業(yè)都沒有摸透，永遠(yuǎn)是新手！
2、可以做技術(shù)，切不可沉湎于技術(shù)
千萬不可一門心思鉆研技術(shù)！給自己很大壓力，如果你的心思全部放在這上面，那么注定你將成為孔乙己一類的人物！適可而止為之，因?yàn)榧夹g(shù)只不過是你今后前途的支柱之一，而且還不是最大的支柱，除非你只愿意到老還是個(gè)工程師！
3、不要去做技術(shù)高手，只去做綜合素質(zhì)高手
在企業(yè)里混，我們時(shí)常瞧不起某人，說他“什么都不懂，憑啥拿那么多錢，憑啥升官！”這是普遍的典型的工程師的迂腐之言。很牛嗎？人家能上去必然有他的本事，而且是你沒有的本事。你想想，老板搞經(jīng)營那么多年，難道見識(shí)不如你這個(gè)新兵？人家或許善于管理，善于領(lǐng)會(huì)老板意圖，善于部門協(xié)調(diào)等等。因此務(wù)必培養(yǎng)自己多方面的能力，包括管理，親和力，察言觀色能力，攻關(guān)能力等，要成為綜合素質(zhì)的高手，則前途無量，否則只能躲在角落看示波器！技術(shù)以外的技能才是更重要的本事��！從古到今，美國日本，一律如此！
4、多交社會(huì)三教九流的朋友
不要只和工程師交往，認(rèn)為有共同語言，其實(shí)更重要的是和其他類人物交往，如果你希望有朝一日當(dāng)老板或高層管理，那么你整日面對(duì)的就是這些人。了解他們的經(jīng)歷，思維習(xí)慣，愛好，學(xué)習(xí)他們處理問題的模式，了解社會(huì)各個(gè)角落的現(xiàn)象和問題，這是以后發(fā)展的巨大的本錢，沒有這些以后就會(huì)笨手笨腳，跌跌撞撞，遇到重重困難，交不少學(xué)費(fèi)，成功的概率大大降低！
5、知識(shí)涉獵不一定專，但一定要廣
多看看其他方面的書，金融，財(cái)會(huì)，進(jìn)出口，稅務(wù)，法律等等，為以后做一些積累，以后的用處會(huì)更大！會(huì)少交許多學(xué)費(fèi)��！
6、抓住時(shí)機(jī)向技術(shù)管理或市場銷售方面的轉(zhuǎn)變
要想有前途就不能一直搞開發(fā)，適當(dāng)時(shí)候要轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾砘蜾N售，前途會(huì)更大，以前搞技術(shù)也沒有白搞，以后還用得著。搞管理可以培養(yǎng)自己的領(lǐng)導(dǎo)能力，搞銷售可以培養(yǎng)自己的市場概念和思維，同時(shí)為自己以后發(fā)展積累龐大的人脈！應(yīng)該說這才是前途的真正支柱！
7、逐漸克服自己的心里弱點(diǎn)和性格缺陷
多疑，敏感，天真，猶豫不決，膽怯，多慮，臉皮太薄，心不夠黑，教條式思維等等，這些工程師普遍存在的性格弱點(diǎn)必須改變！很難嗎？只在床上想一想當(dāng)然不可能，去幫朋友守一個(gè)月地?cái)�，包�?zhǔn)有效果，去實(shí)踐，而不要只想！不克服這些缺點(diǎn)，一切不可能，甚至連項(xiàng)目經(jīng)理都當(dāng)不好--盡管你可能技術(shù)不錯(cuò)！
8、工作的同時(shí)要為以后做準(zhǔn)備，建立自己的工作環(huán)境
及早為自己配置一個(gè)工作環(huán)境，裝備電腦，示波器（可以買個(gè)二手的），仿真器，編程器等，業(yè)余可以接點(diǎn)活，一方面接觸市場，培養(yǎng)市場感覺，同時(shí)也積累資金，更重要的是準(zhǔn)備自己的產(chǎn)品，咱搞技術(shù)的沒有錢，只有技術(shù)，技術(shù)的代表不是學(xué)歷和證書，而是產(chǎn)品，拿出象樣的產(chǎn)品，就可技術(shù)轉(zhuǎn)讓或與人合作搞企業(yè)！先把東西準(zhǔn)備好，等待機(jī)會(huì)，否則，有了機(jī)會(huì)也抓不�。�
9、要學(xué)會(huì)善于推銷自己
不僅要能干，還要能說，能寫，善于利用一切機(jī)會(huì)推銷自己，樹立自己的品牌形象，很必要！要?jiǎng)?chuàng)造條件讓別人了解自己，不然老板怎么知道你能干？外面的投資人怎么相信你？提早把自己推銷出去，機(jī)會(huì)自然會(huì)來找你！搞個(gè)個(gè)人主頁是個(gè)好注意��！特別是培養(yǎng)自己在行業(yè)的名氣，有了名氣，高薪機(jī)會(huì)自不在話下，更重要的是有合作的機(jī)會(huì)。
10、時(shí)便出手，永遠(yuǎn)不可能有100%把握
條件差不多就要大膽去干，去闖出自己的事業(yè)，不要猶豫，不要彷徨，干了不一定成功，但至少為下一次沖擊積累了經(jīng)驗(yàn)，不干永遠(yuǎn)沒出息，而且要干成必然要經(jīng)歷失敗。不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹，沒有人能隨隨便便成功！
在行銷混好的四大基本素質(zhì)1、能吵能嚷臉皮厚。比如說一單貨期正常生產(chǎn)要一個(gè)月，為了拿單，我們承諾客戶20天。然后我們這我們會(huì)想方設(shè)法跟供應(yīng)鏈吵架，把生產(chǎn)周期壓縮。其實(shí)80%的這種生產(chǎn)壓縮是沒有太大意義的，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)好多曾經(jīng)跟供應(yīng)鏈吵了很久壓下來的貨居然在客戶倉庫放了半年也沒安裝。。。�？蓱z供應(yīng)鏈的兄弟們加班加點(diǎn)。 你不吵也不行，而且吵架的郵件一定要抄送給主管，不然主管就會(huì)認(rèn)為你的工作不積極，工作量不飽滿或沒有狼性。。�？傊阋艹常�要讓別人至少是你的主管知道你在吵。反正你做什么事情有沒有意義并不重要，但一定要讓你看起來很忙。不然即使你真忙，也沒用。
2、拍馬屁的功夫要勤練，這一點(diǎn)不光在華為，在中國人的地方都受用。即使你覺得這讓你很惡心，也要繼續(xù)做下去。久而久之，等你不再覺得自己讓自己惡心了，那就算基本練成了。
3、要主動(dòng)找領(lǐng)導(dǎo)交心談話。我發(fā)現(xiàn)我要是長時(shí)間不跟領(lǐng)導(dǎo)說說話，吃吃飯，領(lǐng)導(dǎo)們也會(huì)覺得心里很沒底。他會(huì)有失控的感覺。你要做的就是經(jīng)常跟他們見面吃飯聊聊天。有個(gè)同事這點(diǎn)做的就爐火純青：中午晚上到飯點(diǎn)的他家都去吃飯時(shí)他不去，而是作辛苦工作狀。其實(shí)他一直盯著主管，只要主管一起身吃飯，他也趕緊跟上。所以別人總是看見他們形影不留。久而久之，可能主管也習(xí)慣了。我認(rèn)識(shí)華為的好幾個(gè)主管就是這樣由一個(gè)跟在別人屁股后面的小人物，變成被人跟的小主管。說明這一招還是很難奏效。
4、很強(qiáng)的工作能力。如果你不具備上述的幾項(xiàng)基本素質(zhì)，那你只能設(shè)法讓你自己有真正的工作能力，這可是實(shí)打?qū)嵉挠补Ψ颍皇且惶彀胩炷艿玫降�。即使真的練成了，也不如上面的幾招有效果。充其量可以讓你不被淘汰掉。感覺性價(jià)比太低了，不劃算。 關(guān)于運(yùn)營商的職業(yè)生涯之個(gè)人見解
1、找工作不一定熱門就是好事
大多數(shù)人選擇大學(xué)的時(shí)候，其實(shí)根本不知道這些專業(yè)有啥區(qū)別，就是看熱門程度才報(bào)的專業(yè)。這對(duì)于一個(gè)學(xué)生來說很正常，去優(yōu)秀的學(xué)校，周圍都是優(yōu)秀的人。
但是中國人的這種盲目從重性其實(shí)害處很多，熱門就意味著競爭，競爭就意味著壓力，其實(shí)壓力到是小事，現(xiàn)在的大環(huán)境如此，但最可怕的應(yīng)該是人員過剩 造成的后果，現(xiàn)在待遇的暴降就是個(gè)很明顯的表現(xiàn)了，最可怕的是：任何事務(wù)都要經(jīng)歷誕生－發(fā)展－衰退－滅亡這么個(gè)循環(huán)，當(dāng)運(yùn)營商出現(xiàn)業(yè)務(wù)下滑（其實(shí)已經(jīng)出現(xiàn)了）那么你就是在一條要沉的船上的水手…… 完全可以參考中國專業(yè)熱門的幾個(gè)惡果，最早的教師熱，醫(yī)生熱，英語熱，法律熱！
那個(gè)時(shí)候熱的不行，可還不是沒過幾年因?yàn)榇蠹叶紝W(xué)教師，學(xué)醫(yī)，學(xué)英語，學(xué)法律而導(dǎo)致就業(yè)形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下？其實(shí)通信熱也是很明顯的，哪個(gè)大學(xué)不開通信工程呀……
北郵現(xiàn)在的就業(yè)取向就能說明很大問題，10年前大家都不去運(yùn)營商，熱門是外企，設(shè)備商，但是去運(yùn)營商的人呢？現(xiàn)在基本都混起來了，因?yàn)槿松�，競爭壓力�?hellip;…
2、現(xiàn)在的電信業(yè)是一個(gè)過街老鼠，人人喊暴利的時(shí)代，所有人都認(rèn)為他是個(gè)好單位……
這絕對(duì)不是好事，尤其是對(duì)運(yùn)營商人員的職業(yè)生涯來說，因?yàn)槟銦o形多了無數(shù)的競爭對(duì)手，而且都是很強(qiáng)的對(duì)手！中國特色，說的隱諱一點(diǎn)的好：大家都想往運(yùn)營商擠，要知道運(yùn)營商的上級(jí)是通管局，通管局和交管局，工商局，公安局，啥的都是平級(jí)部門，他們上面還有市委，省委部委，xxx，這些社會(huì)關(guān)系比運(yùn)營商的內(nèi)部的關(guān)系還要硬的多！結(jié)果也是非常明顯的……是國內(nèi)領(lǐng)先專注于通信技術(shù)和通信人生活的社區(qū)。這其實(shí)才是這幾年運(yùn)營商不好進(jìn)的根本原因�。�！
3、進(jìn)去了以后的發(fā)展和待遇
現(xiàn)在留省公司的有幾個(gè)？你們進(jìn)去了還不是要下地市，運(yùn)營商都是要二次分配的，你有能力選擇部門么？具體的部門設(shè)置和職能見后…… 當(dāng)然有很多人通過自己的努力，獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，但是你的起點(diǎn)要比別人低很多很多，你要付出多少努力才行呢？
簡單介紹一下運(yùn)營商各個(gè)部門的職能：
市場部：
市場部分兩種：分任務(wù)型和完成任務(wù)型（這樣概括比較生動(dòng)）
所謂爽的市場部顯然是分配任務(wù)的那種，可能負(fù)責(zé)某個(gè)品牌的營銷推廣，購買廣告資源，業(yè)務(wù)策劃啥的。這個(gè)職位比較爽，所以一般關(guān)系不夠硬很難干，道理很簡單：
誰都能干，所以能力不能決定職位
最慘的也是大多數(shù)人干的是后者，現(xiàn)在的運(yùn)營商市場，尤其固網(wǎng)其實(shí)運(yùn)營還是很艱難的，在一個(gè)業(yè)務(wù)負(fù)增長的地方發(fā)展業(yè)務(wù)，你會(huì)體驗(yàn)到指標(biāo)有多重，而且比較可怕的是指標(biāo)非常多！！這部份屬于運(yùn)營商里除了客服最短命的人。而且這個(gè)部門沒有什么發(fā)展前途，因?yàn)槭袌鰻I銷壓根就是個(gè)沒有任何門檻的職位……
網(wǎng)絡(luò)部：這個(gè)部門要看具體的分工，因?yàn)橛行┻\(yùn)營商，實(shí)際的活都是網(wǎng)管中心，網(wǎng)維中心搞的，那樣的話，網(wǎng)絡(luò)部的工作就是一些網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的構(gòu)架，新項(xiàng)目啥的了，那就爽了
具體如何好，見后一般來說象這種部門新人是肯定進(jìn)不去的，因?yàn)槟銢]有網(wǎng)絡(luò)管理的經(jīng)驗(yàn)，但是卻是北郵人的天堂，因?yàn)檫@個(gè)部門還是需要一些技術(shù)的，換句話說，不是誰都能干的……
絕大多數(shù)北郵人去的其實(shí)都是網(wǎng)絡(luò)部下屬的網(wǎng)管中心，網(wǎng)維中心，這就是傳說中的看機(jī)房的部門，因?yàn)檫\(yùn)營商無技術(shù)，所以誰干都一樣，但是活累，還經(jīng)常加班，所以大部分人都是干這個(gè)的……之所以一直說運(yùn)營商無技術(shù)，是因?yàn)槟憔褪菣C(jī)器的簡單操作者，會(huì)那么十幾二十個(gè)命令就搞定了。機(jī)器壞了，叫廠家來修，你沒有這個(gè)職責(zé)唯一的好處就是很多師兄都是從這里頓了幾年以后，調(diào)到其他部門然后開始踏上正規(guī)的，畢竟所謂的“技術(shù)”還是有些含金量的。其實(shí)就是你可以用來唬人，因?yàn)槟憧梢曰Ｄ切┮稽c(diǎn)不懂的人，哈哈，這個(gè)百試不爽。
數(shù)據(jù)部：也有叫增值業(yè)務(wù)中心的，基本上除了通信以外所有的業(yè)務(wù)都由這里負(fù)責(zé)，短信，彩信，彩鈴，wap，ivr，種類繁多，但是收入不多，哈哈……
策劃，上線，合作，管理，主要分自有業(yè)務(wù)和合作運(yùn)營業(yè)務(wù)。
這個(gè)部門是公認(rèn)的肥差，尤其是sp合作管理，一般都是老總的親信才能干，具體情況一會(huì)再說。
計(jì)劃建設(shè)部：傳說中最肥的地方呀，因?yàn)槭亲龉こ�，招投�?biāo)啥的，傳說中的甲方就是指這里，具體情況一會(huì)再說
綜合部：這個(gè)部門比較有意思，對(duì)內(nèi)是協(xié)調(diào)內(nèi)部一些培訓(xùn)，會(huì)議，上級(jí)接待啥的，對(duì)外是運(yùn)營商跟外界打交道德地方，運(yùn)營商也是企業(yè)，也要受公檢法等政府部門的領(lǐng)導(dǎo)。 MSCBSC 移動(dòng)通信論壇!i2F+T3d;N:r
負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)這塊的關(guān)系真的都是大牛，要在社會(huì)上混的開，比在運(yùn)營商內(nèi)部混的開難多了……
這個(gè)部門不太好進(jìn)，主要是因?yàn)樯鐣?huì)關(guān)系復(fù)雜的人才好干，而且毫無技術(shù)含量，連exel都很少用……
其他財(cái)務(wù)，人力都是職能部門，職能部門最大的好處就是一般都跟領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)辦公地點(diǎn)，待遇相對(duì)高的，跟著領(lǐng)導(dǎo)混呀（注意：待遇都是按照崗位的，我說的是福利比如報(bào)銷油錢啥的，畢竟算總部呀）。但這個(gè)地方有個(gè)壞處，就是一般都要干很久，也很難混出來，畢竟這種地方，領(lǐng)導(dǎo)需要的都是踏踏實(shí)實(shí)，穩(wěn)定的人……
綜合比較，最推薦的還是計(jì)劃建設(shè)和數(shù)據(jù)部，網(wǎng)絡(luò)部，市場部，（注意不是其下屬的xx中心）之所以這么說，要跟中國特色掛鉤，所謂的甲方其實(shí)就兩個(gè)方面：要么你有工程項(xiàng)目，要么你有業(yè)務(wù)，總之，要有一大幫人天天求你，因?yàn)樗桓�，別人就干！運(yùn)營商的待遇是根年頭，職位掛鉤的，但是肥水是另外一回事。