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以案例說明本量利分析對書店經(jīng)營決策的影響

時(shí)間:2024-10-05 08:17:07 論文范文 我要投稿
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以案例說明本量利分析對書店經(jīng)營決策的影響

  

  面臨大型書城和在線圖書銷售網(wǎng)站的激烈競爭,中小書店早已沒有了當(dāng)年有書不愁賣,銷售迅速增長的好時(shí)光。如何選擇適銷對路的圖書品種;庫存副本既保證不缺貨又不過多的占壓資金;銷售折扣既要能吸引讀者有要有利潤。諸多經(jīng)營中的問題,讓書店老板費(fèi)盡心機(jī)。如何精打細(xì)算在書店的經(jīng)營活動(dòng)中保持盈利?基于成本分析的“本量利分析法”可能是一個(gè)不錯(cuò)的經(jīng)營決策依據(jù)。該方法通過對數(shù)據(jù)的分析來指導(dǎo)實(shí)際經(jīng)營過程中的各種決策。 “本量利分析法”側(cè)重成本-銷售量-利潤依存關(guān)系分析。在書店經(jīng)營中,該方法可定量分析固定成本、變動(dòng)成本、銷售單價(jià)、銷售量對書店利潤的影響。

  我們通過書店經(jīng)營中遇到的實(shí)際問題來說明“本量利分析法”的原理和能夠發(fā)揮的作用。王老板在蘇州開有4家中小型書店,面積均在200m2左右,各自由4個(gè)店面經(jīng)理負(fù)責(zé)其日常進(jìn)銷存相關(guān)店面管理。王老板負(fù)責(zé)資金中心,統(tǒng)一管理4個(gè)門市的經(jīng)營資金并安排統(tǒng)一從批發(fā)市場和出版社進(jìn)貨、結(jié)算。王老板收取分店的管理費(fèi)并對下屬書店實(shí)行經(jīng)營利潤考核。

  現(xiàn)在王老板的問題是觀前街分店的經(jīng)營情況不理想,由于該分店上交現(xiàn)金較少,王老板能感覺出該店不掙錢,但他不知道如何判斷其是否盈利?怎樣科學(xué)地制定該店店長的利潤目標(biāo)?如何指導(dǎo)分店經(jīng)理改善經(jīng)營績效?這一直困擾王老板的經(jīng)營。王老板為我們提供了一份銷量圖表。

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      表一                          A書店銷售-成本一覽表

      時(shí)間

      銷售額

      銷售冊數(shù)

      當(dāng)月總成本

      平均銷售單價(jià)

      07年05月

      253,180

      17,633

      267,991

      14.36

      07年06月

      414,493

      31,161

      420,808

      13.30

      07年07月

      491,634

      44,260

      448,316

      11.11

      07年08月

      195,205

      16,695

      270,059

      11.69

      07年09月

      223,867

      18,119

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        以案例說明本量利分析對書店經(jīng)營決策的影響

          

          面臨大型書城和在線圖書銷售網(wǎng)站的激烈競爭,中小書店早已沒有了當(dāng)年有書不愁賣,銷售迅速增長的好時(shí)光。如何選擇適銷對路的圖書品種;庫存副本既保證不缺貨又不過多的占壓資金;銷售折扣既要能吸引讀者有要有利潤。諸多經(jīng)營中的問題,讓書店老板費(fèi)盡心機(jī)。如何精打細(xì)算在書店的經(jīng)營活動(dòng)中保持盈利?基于成本分析的“本量利分析法”可能是一個(gè)不錯(cuò)的經(jīng)營決策依據(jù)。該方法通過對數(shù)據(jù)的分析來指導(dǎo)實(shí)際經(jīng)營過程中的各種決策。 “本量利分析法”側(cè)重成本-銷售量-利潤依存關(guān)系分析。在書店經(jīng)營中,該方法可定量分析固定成本、變動(dòng)成本、銷售單價(jià)、銷售量對書店利潤的影響。

          我們通過書店經(jīng)營中遇到的實(shí)際問題來說明“本量利分析法”的原理和能夠發(fā)揮的作用。王老板在蘇州開有4家中小型書店,面積均在200m2左右,各自由4個(gè)店面經(jīng)理負(fù)責(zé)其日常進(jìn)銷存相關(guān)店面管理。王老板負(fù)責(zé)資金中心,統(tǒng)一管理4個(gè)門市的經(jīng)營資金并安排統(tǒng)一從批發(fā)市場和出版社進(jìn)貨、結(jié)算。王老板收取分店的管理費(fèi)并對下屬書店實(shí)行經(jīng)營利潤考核。

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