工程施工投標技巧淺談

一、標段的選擇(購買標書)業(yè)主招標時，常答應一個承包商同時報投多個標段。投標單位要考慮投幾個標段、投哪
些標段。有氣力的承包商盡可能多投標段。報投標段數(shù)目太少，投標覆蓋面小，限制了投標操
作靈活性，降低中標率；太多了，在限定時間內(nèi)，標書編制任務重，編標職員精力分散，影響
標書編寫質(zhì)量而降低中標率，同時還加大了購買、編制標書的用度開支。一般報投3～5個標段
較為適當。在選擇工程標段位置方面，一是所選標段工程施工內(nèi)容要與本單位施工強項相吻合
；二是要做到標段大小兼顧，施工難易兼顧，有條件的話，可以到工地現(xiàn)場查看后再做決定；
三是要留意避開實力較強的競爭對手。二、投標書的編制編制投標書是投標工作的主要內(nèi)容。一般業(yè)主出售標書以后，會很快召開由投標單位參
加的標前會并組織現(xiàn)場考查，以解答投標單位對標書及施工現(xiàn)場的疑問。所以，投標單位在購
買標書后要抓緊時間認真閱讀、反復研究招標文件，列出需要業(yè)主解答的題目清單和需要在工
地現(xiàn)場調(diào)查了解的項目清單。工地現(xiàn)場調(diào)查的主要內(nèi)容包括：地貌(植被)地形情況、當?shù)靥鞖?br>水文情況、道路交通狀況、就地取材的料源分布、自然材料的開采條件和質(zhì)量、采購材料的價
格、各種材料的運輸間隔、電源水源情況、通訊條件、物價消費水平、社會治安狀況、綜合社
會經(jīng)濟情況等�，F(xiàn)場考查后要立即制定編標計劃，明確職員分工，使整個編標過程按計劃進行，以免造
成前松后緊，粗制濫造。投標書的主要內(nèi)容是工程預算標價和施工組織設計。編制預算要留意
以下幾個題目：第一，采用的定額要正確，業(yè)主沒指定的，一般采用同行業(yè)國家最新定額；第
二，各項預算單價要考慮施工期間價格浮動因素；第三，工程量以業(yè)主給定的工程量清單為準
，即使發(fā)現(xiàn)有明顯的錯誤，未經(jīng)業(yè)主書面批準不得自行調(diào)整；第四。其他項目用度預備費、監(jiān)
理費、暫定金等要按招標文件要求列計；第五，預算編制完成后要經(jīng)他人復核審查，切不可有
誤。另外還要留意工程預算與施工組織設計相同一，施工方案是預算編制的必要依據(jù)、預算反
過來又指導調(diào)整施工方案，兩者是相互聯(lián)系的同一體，不可分離編制。工程施工組織設計是中標后施工治理的計劃安排和監(jiān)理工程師監(jiān)視的依據(jù)之一，一定要
科學公道、切實可行。施工組織設計主要包括：項目經(jīng)理部職員機構組成、工程施工方案、工
地平面布置、工期進度安排、勞力和設備調(diào)配、質(zhì)量保證措施、安全生產(chǎn)措施、后勤供給措施
等。工程施工方案是其中的關鍵，直接影響到預算標價及投標的成敗，投標單位要根據(jù)現(xiàn)場考
察情況，初定幾套方案進行測算、比較。以確定公道、經(jīng)濟的方案。工期安排至少要比業(yè)主限
定時間提前10天，以取得標書評審中工期提前獎勵得分。三、確定投標終極報價投標終極報價是投標單位以標書編制的預算價(標價)為基礎，綜合考慮各種因素后對預
算標價進一步修訂的報價，可以在標書中列報，也可以以降價函的形式另報。投標單位投標最
終報價一般要占整個投標書分值的60％～70％，將對是否中標產(chǎn)生直接影響。所以，一定要根
據(jù)所做工程預算認真分析、反復比較，以使所確定的終極報價最大限度地接近最優(yōu)報價(得滿
分的報價)，進步中標率。以下根據(jù)招標工程報價類型的不同，就如何確定終極報價分別論述
。公道標報價公道標是工程招投標常用的最基本形式，現(xiàn)階段黃河下游基建工程施工招標大部分采用
這種形式。所謂公道標就是業(yè)主根據(jù)工程設計預算，制定出工程招標“標底”，投標單位的投
標終極報價與業(yè)主的標底相比較，誤差在業(yè)主限定的公道范圍之內(nèi)的投標單位，才有資格中標
。投標單位的投標終極報價與標底的誤差在限定的范圍內(nèi)(一般為-20％～＋10％)者，稱之為
“進圍”。確定候選中標單位資格后，業(yè)主將組織職員全面評審進圍單位的投標書，計算出投
標單位的整體得分。相反投標單位的終極報價不在限定范圍之內(nèi)者，稱之為“飛標”，此類投
標單位已無資格中標。公道標的最優(yōu)報價一般是稍低于業(yè)主的標底(-5％～-8％)的報價，可能
是一個范圍，也可能是一個確定的數(shù)。所以，投標單位要以正確的預算為基礎，認真分析研究
業(yè)主標底的可能范圍，計算出投標最優(yōu)報價即為投標終極報價。公道標最優(yōu)報價的簡單計算公
式為：b＝a

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