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論企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
隨著消費者需求的多元化，消費者理念和消費方式的變化，人們對于產(chǎn)品質(zhì)量有著更高的要求，以下是下班搜集整理的一篇探究企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新必要性的論文范文，供大家閱讀查看。
1、企業(yè)市場營銷環(huán)境
一般而言，企業(yè)市場營銷的環(huán)境有很多因素決定，這些因素共同決定著企業(yè)的市場和產(chǎn)品的銷售。企業(yè)的市場環(huán)境可分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境，一般微觀環(huán)境中的因素會直接影響市場營銷活動，微觀環(huán)境包括供應商、銷售商、顧客以及公司的員工。宏觀環(huán)境與之對應，宏觀環(huán)境中的因素是大的社會因素和經(jīng)濟因素。這些因素具有對企業(yè)的間接性影響，例如經(jīng)濟形勢、自然條件、法律法規(guī)等。微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境對于企業(yè)市場營銷造成的影響都是雙面的，一方面可能給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟效益，另一方面也可能給企業(yè)帶來負面的影響。由于企業(yè)的營銷環(huán)境不是穩(wěn)定不變的，因此，企業(yè)需要不斷地意識到這些變化，并根據(jù)這些市場的變化做出對自身市場營銷相應的調(diào)整。
2、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性
在當今全球化的趨勢下，市場營銷的時代性得到了充分的體現(xiàn)。由于目前經(jīng)濟的發(fā)展是全球性的，不再是個別地區(qū)或者國家單獨的發(fā)展經(jīng)濟，很多企業(yè)不僅要受到國內(nèi)企業(yè)的競爭，還要受到國外企業(yè)的競爭，再這樣一個國際化的背景下，我國的傳統(tǒng)市場營銷戰(zhàn)略已經(jīng)不能適應目前的形式了，國際企業(yè)的營銷模式和營銷形式要比國內(nèi)企業(yè)先進，因此，國內(nèi)企業(yè)不得不馬上進行市場營銷的創(chuàng)新，各個企業(yè)要清晰地認識到自身所處的市場環(huán)境，以便制定出一個符合市場的營銷戰(zhàn)略。再者，隨著信息技術的飛速發(fā)展，信息技術正在不斷地應用于市場營銷。企業(yè)要想長久穩(wěn)定的發(fā)展，就必須很好地把信息技術融于市場營銷中，進而來促進市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新。
3、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新途徑
3.1開發(fā)潛在市場，樹立品牌效應
營銷活動不是單獨存在的，它的出現(xiàn)是在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，隨其出現(xiàn)的還有產(chǎn)品的銷售和服務的推廣活動等等，這些活動都會對企業(yè)的營銷活動造成不同程度的影響。一個企業(yè)對市場的定位決定了該企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的方向，包括銷售、定價等戰(zhàn)略。企業(yè)首先要樹立一個自身的優(yōu)秀的品牌，進而來生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品和提供優(yōu)質(zhì)的服務，這樣才能提高企業(yè)的核心競爭力，提高企業(yè)的競爭力后會給企業(yè)帶來更高的經(jīng)濟效益，企業(yè)的形象和地位也能得以提升。一個好的營銷方案不僅能搶先占得市場，而且能對瞬息萬變的市場做出快速反應。一個企業(yè)品牌創(chuàng)立，首先要做的是拋棄傳統(tǒng)觀念，轉(zhuǎn)變經(jīng)營體系和理念，進而來提高品牌的影響力，市場營銷能夠通過制定產(chǎn)品的銷售策略和定價策略以及促銷活動來協(xié)調(diào)企業(yè)和消費者之間的供求關系，進而來緩和供求矛盾。市場營銷創(chuàng)新是一個緩慢的、持續(xù)的過程，不同行業(yè)、企業(yè)以及產(chǎn)品都不是相同的，企業(yè)應該根據(jù)它們各自的特性來制訂出不同的戰(zhàn)略計劃，這樣才能完全的體現(xiàn)出市場營銷的作用。
3.2細分營銷市場，改善營銷理念
企業(yè)開展市場營銷活動可以改善企業(yè)的生存環(huán)境和提高企業(yè)的核心競爭力，很多企業(yè)在原先傳統(tǒng)的營銷模式中積累了大量的經(jīng)驗，并已經(jīng)意識到市場營銷對于企業(yè)發(fā)展的重要性。而隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場環(huán)境的變化以及消費者心理的變化使得現(xiàn)代市場營銷對企業(yè)提出了更高的要求�，F(xiàn)代市場營銷需要實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)要改變出發(fā)的角度，不僅要對消費者負責，還要對社會和公眾負責，企業(yè)要時刻保持自身良好的形象，企業(yè)發(fā)展的動力即是來源于此。企業(yè)之間的競爭體現(xiàn)在很多方面，但最直觀的仍然是消費者對于企業(yè)產(chǎn)品的青睞度，因此，企業(yè)在制定營銷目標時要慎重而行，多方面考慮消費者的心理、收入、需求等，可以把一個長久的目標分成諸多短期目標一個一個實現(xiàn)，進而創(chuàng)建一個新型市場營銷模式。
市場營銷幫助了企業(yè)和消費者之間建立價值聯(lián)系，企業(yè)不斷地滿足消費者更高的消費需求，這是市場競爭的必然趨勢。市場營銷不是一門單一的學科，其涉及政治、經(jīng)濟、人力資源、信息管理以及文化等眾多領域，綜合這些因素才能制定一個良好的營銷策略，還要把握好市場的狀況，并利用合適的工具，還可以尋找消費者參與產(chǎn)品的開發(fā)，進而開展成功的營銷活動，這樣能使消費者更早地了解產(chǎn)品，產(chǎn)品也能更好地滿足消費者的需求，然后可以讓消費者對營銷方案進行評價，并給予適當?shù)慕ㄗh。
3.3對企業(yè)營銷資源進行整合，建立自身的市場優(yōu)勢
企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略時要結(jié)合自身情況，緊緊圍繞企業(yè)整體發(fā)展方向，與企業(yè)的發(fā)展同步進行，這樣才能發(fā)揮出企業(yè)的最大價值。產(chǎn)品在銷售前期，要特別注重產(chǎn)品的品質(zhì)以及品牌的建立，要讓品牌深入人心，這樣在后續(xù)的市場營銷活動中企業(yè)才能占據(jù)主導地位，才能在競爭中取得優(yōu)勢。隨著消費者需求的多元化，消費者理念和消費方式的變化，人們對于產(chǎn)品質(zhì)量更高要求，這些因素都迫切的需要企業(yè)不斷調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略以適應市場環(huán)境，及時消除這些因素改變所造成的不利影響。除了品牌的建立和產(chǎn)品質(zhì)量之外，服務也是營銷產(chǎn)品中一個重要的方面，同樣直接關系到企業(yè)的經(jīng)濟效益，因此企業(yè)在營銷的過程中，還要時刻注意建立高品質(zhì)的服務。企業(yè)在目前的營銷方式中還要不斷地融入一些先進的營銷手段和方法，敢于突破，積極大膽地開闊市場，建立一套完善的先進的營銷戰(zhàn)略。根據(jù)先進的營銷理論，充分利用企業(yè)現(xiàn)有的資源，以展現(xiàn)出企業(yè)自身的市場優(yōu)勢。[3]
3.4創(chuàng)新營銷模式，建立立體化的營銷體系
企業(yè)的市場營銷是具有一定規(guī)律的，很多經(jīng)濟學家通過對這些規(guī)律探析、總結(jié)，最后得出很多有價值的營銷理論。消費者的行為、心理都與市場營銷之間存在著聯(lián)系，兩者之間會發(fā)生作用，所以企業(yè)需要多了解一些市場營銷理論和消費者的消費心理，進而根據(jù)消費者的需求生產(chǎn)出合適的產(chǎn)品來占得市場的一席之地。在當今社會，賣方市場已不復存在，取而代之的是買方市場，而消費者對于買方市場是非常重要的，企業(yè)必須調(diào)整各個模式，全面以消費者為主體進行營銷，在營銷過程中，企業(yè)還要注意協(xié)調(diào)整合好各個要素，防止它們之間的影響發(fā)生沖突，從而建立一個立體化的營銷模式。
在如今的商品經(jīng)濟時代，企業(yè)市場營銷系統(tǒng)中的各個要素都是相互緊密聯(lián)系的，它們在共同的市場營銷戰(zhàn)略的指導下進行營銷活動，同時還要考慮多個因素之間的相互影響，以達到企業(yè)的目的。企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略時要保證產(chǎn)品的質(zhì)量和企業(yè)的形象，時刻圍繞消費者，以消費者為主導，準確無誤地表達出企業(yè)的經(jīng)營管理理念，進而來促進企業(yè)的發(fā)展。要對市場營銷的本質(zhì)有著清晰的認識，并在此基礎上，運用多種營銷理論來創(chuàng)新企業(yè)當前的市場營銷模式，建立一套完善的、科學的立體化營銷體系。[4]
4、結(jié)論
一套科學的市場營銷戰(zhàn)略體系能給企業(yè)的發(fā)展帶來無盡的動力，其是企業(yè)發(fā)展不可或缺的一部分。因此，我們必須要不斷加大對企業(yè)營銷戰(zhàn)略的重視程度，對企業(yè)自身市場營銷戰(zhàn)略的缺陷要有著清晰的認識，并采取相應的措施改善這些不足，只有這樣，我國的企業(yè)才能不斷地進步、不斷地發(fā)展。
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