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基于廣告策略的品牌營銷策劃及實例分析
隨著團購的流行，各行各業(yè)都開始利用團購進行營銷，以下是小編搜集整理的一篇探究品牌營銷策劃的論文范文，供大家閱讀查看。
一、廣告策略在品牌推廣中的關(guān)鍵作用
廣告策略不僅是一項具體的計劃，而且是一個長遠(yuǎn)的規(guī)劃，需要建立在團隊分析的基礎(chǔ)上，它并不是針對品牌的某一次活動、某一個產(chǎn)品，重點在于策略。營銷品牌推廣中的廣告策略要注重品牌效應(yīng)和企業(yè)形象。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，如何讓品牌產(chǎn)品在眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出，關(guān)鍵在于是否根據(jù)品牌情況有針對性的應(yīng)用了科學(xué)的廣告策略，來準(zhǔn)確的表達(dá)品牌的獨特性。成功的廣告策略要采取合適的宣傳渠道，能夠吸引消費者的注意力，使消費者了解產(chǎn)品特性，體現(xiàn)出品牌的價格優(yōu)勢。
二、基于廣告策略的營銷策劃分析
1.對產(chǎn)品準(zhǔn)確定位
企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品之前，首先要了解該產(chǎn)品對應(yīng)的目標(biāo)群，以及目標(biāo)群的消費習(xí)慣，這決定著時間和資金的高效利用以及廣告效果的成敗。對廣告進行科學(xué)定位是實施廣告策略的核心，投其所好的進行生產(chǎn)和宣傳，以產(chǎn)品為起點，以消費者為終點，對市場進行細(xì)致分析，包括顧客的消費水平、消費習(xí)慣等。
2.明確目標(biāo)市場
市場營銷的最終結(jié)果能夠說明廣告策略的效果，是對廣告策略的反饋。無論企業(yè)的品牌強弱，競爭都是絕對存在的，任何品牌都不可能全額有市場，想要獲得更多的市場份額就要明確目標(biāo)市場，做到有重點的進行宣傳，在壟斷與競爭中找到自己的位置以及自己的目標(biāo)消費群體。
3.產(chǎn)品策略的定制
如何占據(jù)企業(yè)品牌應(yīng)有的市場份額是廣告策略應(yīng)該考慮的首要問題，酒香也怕巷子深，雖然產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)成功的關(guān)鍵，但是再優(yōu)秀的產(chǎn)品也要通過有效的廣告策略來獲得消費者的關(guān)注。
廣告策略最終是服務(wù)于產(chǎn)品的，要想獲得更大的市場份額，就要以企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展為中心思想，全面的考慮價格、渠道、產(chǎn)品、促銷等因素，所以，要科學(xué)的分析和安排品牌營銷中的廣告策略。
4.充分利用網(wǎng)絡(luò)策略
隨著科技的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的使用占據(jù)了人們生活的大多數(shù)時間，成為千家萬戶收集信息、選擇商品的渠道，企業(yè)的品牌推廣要跟上時代步伐，充分利用互聯(lián)網(wǎng)快捷、方便、覆蓋面廣、信息量大的特點，與各種網(wǎng)絡(luò)平臺建立合作關(guān)系，適時地推銷自己的產(chǎn)品，達(dá)到廣告營銷的效果。
三、如何有效實施品牌推廣與廣告策略———以浩沙健身俱樂部為例
1.浩沙健身俱樂部的現(xiàn)狀
從外部環(huán)境來看，目前我國網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達(dá)到6億左右，其中20到30歲之間的人群比例約為35%，30到40歲的人群比例約為26%，這兩個年齡段的人群恰恰就是浩沙健身俱樂部進行營銷的目標(biāo)人群年齡段，有助于進行產(chǎn)品的網(wǎng)上營銷。從內(nèi)部環(huán)境來看，浩沙健身俱樂部非常重視網(wǎng)絡(luò)營銷人才，設(shè)置了專門的網(wǎng)絡(luò)營銷部門，長期與第三方機構(gòu)合作，制定網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。目前，浩沙健身俱樂部已經(jīng)建立了自己的官方的網(wǎng)站、微博等社交平臺，但還沒有觸及網(wǎng)絡(luò)廣告和搜索引擎競價廣告。
2.浩沙健身俱樂部的產(chǎn)品策略
�、佼a(chǎn)品的設(shè)計策略。客戶在網(wǎng)絡(luò)營銷中處于主導(dǎo)地位，不同的消費者對產(chǎn)品的要求也不盡相同，呈現(xiàn)出個性化的特征，所以，浩沙健身俱樂部的產(chǎn)品設(shè)計要能夠滿足消費者的個性化需求。例如，俱樂部的健身卡種類劃分可以分為兒童卡、學(xué)生卡、年卡、季度卡、團體卡、減肥卡、雙人卡等，不僅能夠滿足顧客的個性化需求，還能夠提高俱樂部的利用率。還可以通過網(wǎng)絡(luò)團購的形式推出單次體驗卡，吸引眼球、占領(lǐng)市場。針對不能堅持每天運動的顧客，可以推出按時間計費的套餐，有助于增加消費者的運動熱情，留住潛在顧客。
�、诋a(chǎn)品的展示策略。產(chǎn)品的展示需要通過文字、圖片和視頻等方式，選擇廣告、微博等多種渠道進行信息傳遞，在搜索引擎中搜索浩沙健身俱樂部能夠得到很多消費者評價的結(jié)果、對課程的介紹，也能夠在圖片中找到一些本俱樂部的室內(nèi)環(huán)境、健身器械等，在視頻中能夠找到浩沙健身俱樂部的宣傳片、相關(guān)教學(xué)過程、會員健身視頻、俱樂部相關(guān)活動、教練的風(fēng)采等。團購活動能夠利用較低的價格，增加人氣和客流量、吸引消費者、增加曝光度。
③產(chǎn)品的服務(wù)策略。除了俱樂部內(nèi)的實際服務(wù)外，浩沙健身俱樂部還增加了軟性服務(wù)，建立了完善的服務(wù)數(shù)據(jù)系統(tǒng)，能夠根據(jù)消費者的需要，提供網(wǎng)上自動服務(wù)。例如，以微信的形式告知顧客節(jié)假日的休息安排、推送一些健身常識、對會員發(fā)送生日及假日祝福信息，同時也可以通過點評網(wǎng)站平臺收集會員的意見、建議。目前，某點評網(wǎng)站上對浩沙健身俱樂部的好評率為81%，點評內(nèi)容涉及教練、課程、價格、地理位置、器械、服務(wù)態(tài)度等方面，俱樂部相關(guān)負(fù)責(zé)人能夠從中得到很多有價值的信息，有助于俱樂部產(chǎn)品的改造。
3.浩沙健身俱樂部的價格策略
�、傧M者地位的提升。以前，消費者受市場空間和時間的阻礙，得不到完整的信息，處于被動的地位，需求方對價格信息的缺乏，使得其在討價還價中處于不利地位。隨著時代的進步，互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，使收集信息的成本大大降低，甚至能夠得到很多免費的信息。雖然網(wǎng)絡(luò)營銷還處于開發(fā)和發(fā)展的時期，但是目前網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品定價已經(jīng)得到了限制，價格一般很低甚至是免費。
�、诤粕辰∩砭銟凡慷▋r特點。浩沙健身俱樂部的定價特點主要體現(xiàn)在三個方面：低價性、差異性、顧客主導(dǎo)性。網(wǎng)絡(luò)營銷手段本身就從很多方面降低了成本費用，這就能夠為消費者提供更多的降價空間，所以定價比使用傳統(tǒng)手段的同行要低�；ヂ�(lián)網(wǎng)使市場透明化，消費者可以任意比較不同俱樂部的產(chǎn)品、服務(wù)和價格，俱樂部以更真實的價格向顧客提供服務(wù)。由于俱樂部按照不同需求設(shè)置了不同種類的健身卡，所以顧客可以根據(jù)自己的消費水平選擇不同價位的產(chǎn)品，這種差異化的價格能夠給消費者帶來真正的實惠。另外，消費者能夠通過對互聯(lián)網(wǎng)上信息的分析，不再是被動的接受，而是自主的購買甚至定制滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。
③采取低價策略。由于運營成本有所降低，浩沙健身俱樂部能夠給顧客提供更多的優(yōu)惠，實現(xiàn)雙贏的結(jié)果。低價策略能夠增加俱樂部的吸引力和知名度，加快占領(lǐng)市場的速度。例如，在qq團購中，浩沙健身俱樂部曾經(jīng)以5元的低價成功吸引了4000余人到店體驗，不僅省去了傳統(tǒng)發(fā)傳單的費用，又提高了宣傳效率。
但是，這種低價策略必須是在保障服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，同時由于互聯(lián)網(wǎng)的開放性和互動性，在發(fā)布價格時要認(rèn)真對比競爭對手的定價，合理的價格才能獲得成功，否則只能起到相反的作用。
4.浩沙健身俱樂部的渠道策略
�、倮脠F購平臺。隨著團購的流行，各行各業(yè)都開始利用團購進行營銷，健身行業(yè)也不例外。團購的低價格能夠吸引大量的團購人群，獲得大量的訂單，價格優(yōu)惠在5%到40%不等，甚至更低。團購能夠使商戶在成本較低的基礎(chǔ)上，收獲很大的利潤，快速融資，加快營運資金的周轉(zhuǎn)，所以，這種方式能夠?qū)崿F(xiàn)團購網(wǎng)站、商戶和顧客之間的共贏。目前，浩沙健身俱樂部已經(jīng)參加了大眾點評團、糯米團、美團、京東團購等，打響了知名度，團購內(nèi)容豐富、健身卡種類齊全、互動性強，消費者在體驗了服務(wù)之后會進行點評。
②利用電子商務(wù)平臺。電子商務(wù)平臺用電子化、數(shù)字化代替了實物流，降低了成本，突破了時間和空間的限制，具有開放性和全球性特點。第三方電子平臺使交易雙方通過訪問第三方界面來進行交易，在價格、產(chǎn)品質(zhì)量、交貨時間上都有限制。目前的第三方電子商務(wù)平臺有很多，浩沙健身俱樂部利用淘寶網(wǎng)站，設(shè)立了自己的官方旗艦店，提高曝光度，獲得了很高的人氣。以阿里旺旺為溝通工具，以支付寶為安全支付工具，使消費者的購物過程簡單快捷、安全方便。
5.促銷策略
�、偻ㄟ^網(wǎng)絡(luò)廣告進行促銷。網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)越性在于能夠?qū)⑽淖�、聲音、圖像進行整合，更直觀的展現(xiàn)產(chǎn)品特性，具有覆蓋范圍廣泛、實時性、互動性、信息容量大等特點。視覺沖擊力強的網(wǎng)絡(luò)廣告能夠加深消費者的印象，提高消費者的購買欲望，浩沙健身俱樂部根據(jù)自己的客戶群目標(biāo)，制定有針對性的網(wǎng)絡(luò)廣告，同時，在后臺能夠記錄播放和點擊次數(shù)，根據(jù)報告分析進行合理的調(diào)整。
�、谕ㄟ^網(wǎng)上打折進行促銷。浩沙健身俱樂部通過發(fā)布折價套餐進行促銷的方式得到了廣大消費者的一致認(rèn)可，例如，原價值為599元的健身卡，秒殺價為29.9元，獲得了638的購買量，原價值為50元的單次卡，秒殺價為9.9元，獲得了3849的購買量。
這種方式給廣大消費者帶來了實惠，消除了心理顧慮，也刺激了顧客的購買欲望，增加了產(chǎn)品曝光度，增加了消費者購買的決心。
6.浩沙健身俱樂部的品牌推廣策略
①官方的網(wǎng)站的建設(shè)。企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)的門面，是公關(guān)宣傳和樹立形象的平臺。浩沙健身俱樂部的官方的網(wǎng)站運用了大量的招聘來展示俱樂部的風(fēng)采，醒目的標(biāo)語體現(xiàn)了俱樂部的品牌宗旨，展現(xiàn)出其時尚、健康、活力、專業(yè)的品牌特征。網(wǎng)站每日的ip瀏覽量達(dá)到900個。通過微博等平臺的宣傳頁能夠為網(wǎng)站帶來大量的訪問量。浩沙健身俱樂部網(wǎng)站充足的信息量，增加了消費者對品牌的認(rèn)識和信任度。
�、诠俜轿⒉┑慕ㄔO(shè)。微博已經(jīng)成為當(dāng)下人們使用頻率最高的社交平臺，“被關(guān)注”的越多，說明知名度越高，信息傳播范圍就越大。浩沙健身俱樂部目前已有一萬多的粉絲，有各種公關(guān)活動的滾動照片，持續(xù)發(fā)布健身的理念和知識，宣傳店內(nèi)活動，幾乎沒有銷售方面的信息，其中瑜伽的知識理念發(fā)布信息最多，占總發(fā)布量的40%左右。通過滿足消費者個性化需求，吸引熱愛健身、擁有活力的消費者的關(guān)注。通過轉(zhuǎn)發(fā)抽獎的方式能夠獲得更多關(guān)注，另外，在得到允許的情況下，發(fā)布健身效果明顯的會員的效果圖，激勵全民健身的熱情和決心。
③活動事件網(wǎng)上營銷。浩沙健身俱樂部舉行過很多小型和大型的活動，最具影響力的是“瑜伽改變生活大型公益活動”，邀請了光線傳媒進行了活動的記錄和播放，邀請明星到現(xiàn)場助陣，號召和帶動消費者進行親身體驗，幫助會員提高生活質(zhì)量，舒緩壓力，身心雙修，這種活動使浩沙健身俱樂部打響了知名度和美譽度，在消費者心中樹立了良好的品牌形象。
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