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營(yíng)銷師論文寫作選題與技巧參考
一、選題要求
• 申請(qǐng)營(yíng)銷師、高級(jí)營(yíng)銷師在考前就應(yīng)提交的一篇論文或業(yè)績(jī)實(shí)務(wù)分析報(bào)告。
• 文章形式：論文或業(yè)績(jī)實(shí)務(wù)分析報(bào)告
論文要求
• 論文應(yīng)該圍繞某一項(xiàng)營(yíng)銷工作實(shí)務(wù)展開，選題應(yīng)對(duì)本專業(yè)發(fā)展有一定意義，要求有新見解或新成果。內(nèi)容可涉及市場(chǎng)調(diào)研、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品與價(jià)格管理、渠道管理、促銷管理、銷售管理和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等方面，考生應(yīng)針對(duì)營(yíng)銷工作實(shí)務(wù)反映出的營(yíng)銷實(shí)踐問題及其解決方法或方案展開論述。
業(yè)績(jī)實(shí)務(wù)分析報(bào)告要求
• 業(yè)績(jī)實(shí)務(wù)分析報(bào)告是考生在從事實(shí)際營(yíng)銷管理工作中所編撰或制定的營(yíng)銷方案、工作報(bào)告或相關(guān)文檔，如：一份營(yíng)銷策劃方案、可行性分析報(bào)告、渠道管理辦法、促銷設(shè)計(jì)、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告等。
選題的依據(jù)和原則
• 論文選題要有研究?jī)r(jià)值和意義
• 論文選題不宜太大，而要有一定深度，避免廣而淺，泛泛而談
• 論文不僅要有觀點(diǎn)，還要有數(shù)據(jù)資料的支持
• 要有實(shí)際工作量，防止整篇引用別人的文章
題目自擬：關(guān)于選題的建議
• 1、某公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究
• 2、某地區(qū)某產(chǎn)品購(gòu)買行為調(diào)查分析
• 3、某產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)開發(fā)策略
• 4、某產(chǎn)品生命周期分析及對(duì)策
• 5、某企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理化對(duì)策
• 6、 某一產(chǎn)品的定位研究
• 7、某企業(yè)(產(chǎn)品)市場(chǎng)細(xì)分策略研究
• 8、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策研究
• 9、企業(yè)品牌策略研究
• 10、企業(yè)產(chǎn)品包裝的現(xiàn)狀分析與對(duì)策
• 11、企業(yè)定價(jià)策略研究
• 12、營(yíng)銷渠道存在的問題與對(duì)策研究
• 13、專業(yè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展對(duì)策研究
• 14、企業(yè)物流的調(diào)研與對(duì)策分析
• 15、某類產(chǎn)品特許經(jīng)營(yíng)方案的設(shè)計(jì)研究
• 16、企業(yè)采購(gòu)管理的現(xiàn)狀與對(duì)策分析
• 17、企業(yè)營(yíng)銷人員的薪酬體系調(diào)查分析
• 18、企業(yè)營(yíng)銷人員的激勵(lì)機(jī)制研究
• 19、超級(jí)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀和對(duì)策分析
• 20、某企業(yè)客戶關(guān)系管理(CRM)的現(xiàn)狀和發(fā)展對(duì)策研究
• 21、某企業(yè)顧客滿意的調(diào)研分析
• 22、某一新產(chǎn)品上市的營(yíng)銷策劃
• 23、企業(yè)成敗的典型營(yíng)銷案例分析
• 24、某類產(chǎn)品廣告心理分析與廣告創(chuàng)意研究
• 25、企業(yè)廣告效果的評(píng)價(jià)分析
• 26、企業(yè)顧客服務(wù)研究
二、文章撰寫要求
1、必須由考生獨(dú)立完成，不得抄襲或請(qǐng)他人代寫，引用的內(nèi)容須注明出處。
2、營(yíng)銷師文章字?jǐn)?shù)為3000字，高級(jí)營(yíng)銷師字?jǐn)?shù)為5000字。
3、文章一律采用A4紙打印，一式5份。
4、考生應(yīng)圍繞文章主題收集相關(guān)資料，進(jìn)行深入的調(diào)查研究或分析，根據(jù)自身實(shí)踐，得出相關(guān)結(jié)論，并將這一研究過程和結(jié)論以文字、圖表等方式組織到文章中，形成完整的文章內(nèi)容。
5、文章內(nèi)容應(yīng)做到主題明確，邏輯清晰，敘述流暢，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，理論聯(lián)系實(shí)際。
三、文章格式要求
• 1、文章由標(biāo)題、署名、摘要、正文、注釋及參考文獻(xiàn)組成。
• 2、標(biāo)題即文章的名稱，它應(yīng)當(dāng)能夠反映文章的核心內(nèi)容，或是反映論題的范圍，盡量做到簡(jiǎn)短、凝練。
• 3、摘要應(yīng)簡(jiǎn)明扼要地概括文章的主要內(nèi)容，一般不超過500字，末尾注明關(guān)鍵詞。
• 4、正文各級(jí)標(biāo)題序號(hào)依次采用一、(一) 1、 (1) ①，一般以三級(jí)標(biāo)題為宜。
• 5、注釋是對(duì)文章中需要解釋的詞句加以說明，或是對(duì)文章中引用的詞句、觀點(diǎn)注明來源出處。注釋一律采用腳注的方式(在頁(yè)末加注釋)。
• 6、文章的末尾須列出主要參考文獻(xiàn)的目錄。
• 7、注釋和參考文獻(xiàn)的標(biāo)注格式為：
(1)圖書：按作者、書名、出版社、出版年、版次(第一版不必標(biāo)出)、頁(yè)碼的順序標(biāo)注。
(2)期刊：按作者、篇名、期刊名稱、年份(期號(hào))、頁(yè)碼的順序標(biāo)注。
(3)報(bào)紙：按作者、篇名、報(bào)紙名稱、年份日期、版次的順序標(biāo)注。
四、文章提交要求
• 考生在鑒定報(bào)名時(shí)提交文章書面打印稿5份。文章一律裝入文件袋并貼封。文章首頁(yè)(文件袋封面)格式和文章撰寫格式見表1和表2。
五、論文的寫作方法要求和技巧
• 摘要的寫作
• 字?jǐn)?shù)：300-500字
• 關(guān)鍵詞：3-4個(gè)
• 寫作模式：
– 針對(duì)…… 本文研究了…… 通過…. 本文探討…. 問題, 分析了…., 討論了…. ，提出了… 觀點(diǎn)(建議), 作者認(rèn)為…. 本文的結(jié)果對(duì)于其他…… 也是具有參考和借鑒意義的。
正文的結(jié)構(gòu)要求：一種規(guī)范的模式
• 一、引言
– 講討論什么問題，為什么要研究這個(gè)問題，研究?jī)r(jià)值等。
• 二、文獻(xiàn)綜述
– 對(duì)于所研究問題的現(xiàn)有結(jié)果做一個(gè)綜述評(píng)價(jià)，說明研究的理論基礎(chǔ)。
• 三、調(diào)查研究和資料分析
– 對(duì)于所研究的問題搜集一定的資料或統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析。分析問題的所在，原因。提出解決的思路。
• 四、研究結(jié)果和建議
– 提出自己對(duì)于所研究問題的解決辦法，方案和政策建議。
• 五、案例分析
– 對(duì)某一個(gè)具體對(duì)象進(jìn)行深入的案例分析，并用自己所提出的辦法來分析解決案例的具體問題，或驗(yàn)證解決辦法的可行性。
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