薪資談判的規(guī)則

和所有的談判一樣，要想得到一份合理公平的薪資就得經(jīng)過一連串的報價，還價最后才能確定。另外，在此種場合下諸如底線和交易等因素也同樣如此。

薪資談判與其他談判的不同之處在于談判結(jié)束之后，它會一直影響你的生活協(xié)商薪資并不像買一幢房子或者一部車子，因為如果事情如你希望的那樣你將在今后幾年與談判的另一方密切接觸，。

因此，雖說同樣是為你自己爭取最大的利益，你談判的地位就有一點不同，你必須對如何結(jié)束談判小心謹(jǐn)慎。在 購買車子或者CD機(jī)的還價過程中，當(dāng)你和銷售員簽定購買協(xié)議的時候，他如何看待你并不重要。

另一方面，如果國外公司的人事經(jīng)理或者你未來的頂頭上司對你印象不好，哪怕只有一點點，那么你獲得的勝利或許只是這種勝利其實是種下了今后失敗的種子。

下面的一些規(guī)則或許能助你一臂之力。你應(yīng)該遵循它們，使得有可能引發(fā)的爭執(zhí)變成一場友好的協(xié)商并且順利達(dá)成協(xié)議。

規(guī)則1

準(zhǔn)備、準(zhǔn)備、再準(zhǔn)備。這一點在以前已經(jīng)提到過，在 很多場合下很加能再次用到但基本規(guī)則還是準(zhǔn)備場地并且全面考慮談判的整個程序。
 
在你要面試之前，你應(yīng)知道以下內(nèi)容：

• 你的底限-------這些是你必須爭取的項目。例如： 你能夠接受的最起碼的薪資和福利。你不要讓別人知道你的底線在哪里。

• 你的上限-------在不影響你和未來雇主關(guān)系的前提下，你期望得到的最大的薪資和福利

• 協(xié)商項目清單-----列出一些不很重要的"福利"， 例如休假、回國旅行，你根據(jù)需要可以增減。再列出一些通�？梢匀〉玫男劫Y和福利項目。你要作好準(zhǔn)備你有可能得不到所有的項目。必要的時候，你可以協(xié)調(diào)使用這些項目。如果有機(jī)會，就向招聘者提出這些項目；如果你認(rèn)為招聘者強(qiáng)烈反對的話，就把這些項目取消。

• 制約因素------做一個詳細(xì)的公司調(diào)查，你可以對公司招聘中的約束有所了解。本國 的薪資水平可能是最主要的制約，因為國外公司不能夠?qū)φ衅傅穆毼惶峁┏�出這一水平很高的工資。他們在你的目標(biāo)城市可能沒有設(shè)立分部，因此你不得不先在另一個城市工作，將來在尋找遷移的機(jī)會。如果這些制約因素中有任何一項對你很重要那么也許你首先就要先和招聘者討論它。如果他們得不到解決，你就無法繼續(xù)談判，越早越好

   

• 你的優(yōu)勢  ------問問自己。對這份工作這家公司是否只面試你一個人？你是否具備特有的知識，能讓你很自信的成為這份工作最有可能被錄用的人選？或者你只是這家公司面試過的50人中的一個？以這兩種情況作為天平的`兩端，你要判斷自己 在天平中所處的位置，根據(jù)自己不同的實力進(jìn)行談判。
   

規(guī)則二

你要看到這樣一個現(xiàn)實：薪資談判是雙行道。薪資談判的特別之處就在于它由理論上懷有相同目標(biāo)的雙方共同完成 。舉例來說，它和購買房房不同，由于國外還有更多的工作的機(jī)會，你不能終止薪資談判。它就是這樣！
 
你一定要了解未來雇主的地位，重要的是你不要試圖戰(zhàn)勝對方。國外公司希望你會對它提供的條件感到滿意，而你要在不危及談判進(jìn)行的前提下為自己爭取最大的利益。實際上，你如果不試圖壓倒對方，你就會看到雙贏的局面。

另一方面，如果你發(fā)現(xiàn)國外招聘者一直在試圖壓過你，那你不要再和他談下去了。把自己廉價銷售并不是良策。
       
規(guī)則三

談判是突出優(yōu)勢而不是弱勢。你過去聽說過這句話，但在薪資談判它意味，你要強(qiáng)調(diào)你現(xiàn)在具備的技能和經(jīng)驗，而不要試圖介紹新技能也不要玩弄談判技巧來夸大你的簡歷。那樣，你將在談判總失去氣勢，可能導(dǎo)致談判達(dá)成的條件低于你應(yīng)得的。

突出優(yōu)勢，也意味著談判時你對提出的所有要求應(yīng)有充分的解釋。這就意味著你應(yīng)該只要求真正需要的津貼和其他補(bǔ)貼，如果你的要求過高 的話，你也會自食其果的。

泄露的信息過多同樣也會削弱你的優(yōu) 勢。如果你在談判過程中應(yīng)付地很好，你要確保直到國外公司決定錄用你的最后階段才把所有問題轉(zhuǎn)向報酬。你拖的時間越長，公司最終的錄用你的可能性就越大。這些附加信息有助于你作出決定。

另一方面，談判強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢，但也不必百分之百真實，那樣的做法并不是最好的策略。我們畢竟是在談判，有時需要你轉(zhuǎn)移或者巧妙的處理一些可能會削弱你應(yīng)聘地位的問題。所以最好的方法是對如何應(yīng)付這類問題事先作好準(zhǔn)備，在這方面國外招聘面試和當(dāng)?shù)孛嬖囀且恢碌摹?/p>

規(guī)則四

為自己提供多 種選擇。當(dāng)你要簽定勞資合同，似乎談判程序?qū)⒁�結(jié)束，但其實沒有。

如果你認(rèn)為公司提供的薪資并符合你的要求，而你能夠勝任這份工作，那你就和公司協(xié)商要求工資提前 審核調(diào)整。如果你的自信確實是有道理的，你會發(fā)現(xiàn)你能夠彌補(bǔ)開始幾個月?lián)p失的利益，而且可能比期望得到更多的報酬。
 

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