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商務談判中律師的作用

時間:2020-12-12 17:04:37 Negotiation 我要投稿

商務談判中律師的作用

  落后地區(qū)的商業(yè)談判中很少見到律師的身影,而在發(fā)達地區(qū),這類場合就少不了律師出場。以下是YJBYS小編整理的商務談判中律師的作用,希望對你有幫助。

商務談判中律師的作用

  一、律師可以作為舵手

  經驗再豐富的企業(yè)家對法律的認識不可能與一個成熟的律師相提并論。有了律師,企業(yè)家知道談判時哪些問題可以讓步、哪些不能讓步;可以知道交易過程中哪個環(huán)節(jié)容易出問題,應當如何進行流程控制來預防風險;可以知道對方的要求當中哪些屬于陷阱……

  誠然,請律師必須花費,而且有時候費用相當高昂。但在花錢減小風險與不花錢承受風險這二者之間,企業(yè)家并非永遠選擇后者。

  二、律師可以構建戰(zhàn)略縱深

  律師在與對方談論合同條款時,在某種程度上的確應該擺出寸土不讓的姿態(tài)。但作為律師的'雇主,企業(yè)家事先應與律師通氣,明確哪些問題可以讓步。這樣,當談判處于僵持狀態(tài)時,企業(yè)家可以充當和事佬表示讓步,有助于談判的繼續(xù)。

  相反,如果企業(yè)家自己頂在第一線:答應對方吧,生怕對方得寸進尺;不答應吧,又擔心談判破裂。參加過實地談判的人都知道,有了戰(zhàn)略縱深就會主動得多。

  三、律師可以唱白臉

  對于己方堅決不能讓步的問題,由律師來說明原因顯然比由企業(yè)家自己解釋更有利于談判進程。律師可以從法律的角度闡明如果讓步了將會出現什么局面,所以不能讓步云云,對方比較容易接受。

  事實上,有誠意交易的人都會有一個合理預期,在不能忽悠對方上當的情況下,能簽訂一份合理的合同也是可以接受的。況且此時企業(yè)家唱紅臉,給對方足夠的臺階下,生意自然就容易談了。

  如果遇到那些存心騙人的商業(yè)談判對象,律師也能夠迅速地識破,并在與企業(yè)家溝通后直接表示放棄這筆交易,自己充當“惡人”,而保持企業(yè)家的形象。

  四、關于合同文書

  合同布局的邏輯和措辭的嚴謹固然可以體現一個律師的水平,但律師行業(yè)歸根結底是個實踐性行業(yè),要在最小的風險下實現委托人最大的利益,有時不可避免地要妥協。例如當對方談判人員法律素養(yǎng)很差時,如果對方堅持要求用自己的合同底稿,或是要求修改某一個條款,其遣詞造句極其蹩腳卻無關大局,這時律師就應該毫不猶豫地讓步,以犧牲合同的“完美”來實現利益。

  五、談判中的律師身份

  律師參與談判未必非得用律師的名義,可以以副總、法務經理等身份參加,這對降低敵對態(tài)度方面尤為重要,特別是在與政府部門談判時。一個好的律師在商業(yè)談判中通常不會使用太多的法律術語,而是用說道理、打比方的方式與對方周旋。

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