大膽談薪策略要細(xì) “討價還價”如何不反感

　　職場專家指出，談薪需要膽大心細(xì)，更需要策略。

　　“討價還價”如何不反感?

　　在很多情況下，應(yīng)聘者聽到的薪資往往達(dá)不到自己的心理價位，此時就要看雇用雙方的博弈了。業(yè)內(nèi)人士表示，應(yīng)聘者要清楚自己的工種、崗位技能是否屬于比較緊俏的。從現(xiàn)在的人才市場情況來看，技術(shù)類、市場類、管理類的高層次人才是非常有話語權(quán)的.。基層崗位雖然也缺人，但是基層崗位的人員較多，薪資往往是平等處理的，難以為其中一人單獨提高薪資。

　　實戰(zhàn)技術(shù)：落實到具體的談判技巧上，應(yīng)聘者要突出自己“不可替代”的優(yōu)勢，比如在行業(yè)經(jīng)驗、客戶資源、專業(yè)技能等方面，讓面試官覺得你就是這個崗位最合適的人選，如若雇用方在這個崗位上招聘時間較長，且有過失敗，那么“討價還價”就較為容易了。

　　哪些福利該去爭取?

　　在所有的福利中，現(xiàn)金類福利毫無疑問最受應(yīng)聘者的關(guān)注，比如補(bǔ)充公積金，對于想買房的人來說是雪中送炭，而對于不想買房的人來說也幾乎相當(dāng)于銀行存款，效果最好。根據(jù)前程無憂談薪心理戰(zhàn)的調(diào)查報告結(jié)果，最受歡迎的各類福利中，排名第一的是各種津貼，如交通補(bǔ)貼、通信費(fèi)、著裝費(fèi)等。此外，你也可以詢問公司是否提供飯貼、房貼、車貼、通信費(fèi)等。針對某些高級人才，有些公司還愿意提供額外的高額生活補(bǔ)貼，其中的名目很多。

　　實戰(zhàn)技術(shù)：職場專家認(rèn)為，在面試時，你可以“套”一下面試官的話，比如可以這樣問：“貴公司在哪些方面可以對員工提供有競爭力的福利?”如果公司在現(xiàn)金福利上的“松動”空間很小，你也可以詢問公司的培訓(xùn)機(jī)會以及公司的帶薪休假制度。

　　可以問加薪幅度嗎?

　　職場專家表示，在面試時當(dāng)然可以詢問對方公司的加薪機(jī)制。但無論是HR部門還是用人部門都無法預(yù)測出公司未來的加薪幅度的準(zhǔn)確數(shù)值，因為每年的加薪幅度和公司的未來運(yùn)營發(fā)展有著密切關(guān)聯(lián)。

　　實戰(zhàn)技術(shù)：如果你想了解對方公司的加薪機(jī)制，可以這樣問：“貴公司的加薪是有固定幅度和固定周期的，還是臨時的，抑或有更為具體的規(guī)定?加薪是按照職位來調(diào)整的，還是普遍調(diào)整的?”問這些加薪機(jī)制方面的問題要比單純問加薪幅度有意義得多。“當(dāng)然，如果一個公司沒有加薪機(jī)制，那這種公司不會有好的發(fā)展。”一位企業(yè)HR這樣表示。

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