我創(chuàng)業(yè)的幾次失敗分析

 　　幾次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：

　　1、 開美發(fā)店

　　2、 開服裝專營店

　　3、 做食品、早點(diǎn)

　　4、 經(jīng)銷太陽能熱水器

　　案例1、開美發(fā)店：

　　那是我在老家工作兩年后，覺的不喜歡，因?yàn)閱挝晃沂呛贤�制，與正式干部，有不同的待遇。就和同學(xué)商量學(xué)點(diǎn)什么自己開店。之前，就是看人家美發(fā)店很多都是男生，剪發(fā)的時(shí)候很帥自己就很羨慕。所以，第一想法就是美發(fā)店。我應(yīng)該是91年高中畢業(yè)，上的班。93年去長春學(xué)習(xí)，回來開的美發(fā)店。是花錢兌的店，記得是2000元。記得，第一次給人家剪頭發(fā)用了2個(gè)半小時(shí)。。。。顧客很痛苦，我也很痛苦。原因就是在學(xué)習(xí)的時(shí)候，練習(xí)的不夠。后來，還是堅(jiān)持下來，因?yàn)殚_店，也不能不剪啊。。。。1個(gè)、2個(gè)、。。。5個(gè)。。。。10個(gè)就這樣，一點(diǎn)一點(diǎn)的會(huì)剪了。。[但今天我知道，當(dāng)我在95年的時(shí)候還在家瞎琢磨的時(shí)候，人家馬云已經(jīng)在琢磨互聯(lián)網(wǎng)了。。。�？梢�，馬云的年代和我差不多的，他自己就說那時(shí)后就想自己做點(diǎn)事，哪怕就是去開理發(fā)店或者飯店都可以，但是，他遇到了互聯(lián)網(wǎng)。。。我遇到了美發(fā)。他在杭州，我在吉林的白山。。]，后來，店的設(shè)備也沒有錢來更新，整體環(huán)境不好，自己也沒正性，也沒有錢出去進(jìn)修。。。經(jīng)營一年多就放棄了。

　　分析失敗的原因：

　　1、自己不是真的愛好2、沒有家里的支持3、不裝修環(huán)境不好4、不進(jìn)修技術(shù)不好5、自己不夠用心6、不懂經(jīng)營。。。。。�，F(xiàn)在，看過去看的很清楚。我們一起開店的三毛就經(jīng)營的很好，后期，開了個(gè)很大的店，還辦了學(xué)校。。。。后來，我了解他媽媽就是開理發(fā)店的。我那時(shí)的機(jī)會(huì)還是很多的，干什么都還是早的。那時(shí)后做生意的都是社會(huì)上的人，還很亂的。那時(shí)，我們那還有不良社會(huì)，。。。。后來給政府打掉了。

　　案例2、開服裝專營店：

　　那時(shí)家里有個(gè)親屬是在一家大的商場做經(jīng)理。于是，我兩個(gè)就琢磨利用這個(gè)機(jī)會(huì)開個(gè)商店，因?yàn)榭紤]在本市沒有優(yōu)勢，就在我家的下邊的一個(gè)盛產(chǎn)人參的地方撫松，感覺那里很富有，就開了個(gè)專賣店：叫虎威服飾。開始，也賣的很好。因?yàn)椋�我們定位很�?zhǔn)，賣的都是品牌：美爾姿、衫衫西服、虎豹襯衫西服、三槍、豪門內(nèi)衣等。。。。但后來也失敗了。

　　分析失敗的原因：

　　1、因?yàn)榈昀锏呢浂际菑纳虉龇殖鰜淼�，扣點(diǎn)很低。2、店里投入少，幾乎沒裝修。3、費(fèi)用高4、產(chǎn)品單一。5、自己家不在那里，沒有根，心不穩(wěn)定。我做任何事家里人沒有支持我的，錢和鼓勵(lì)都支持不上。6、沒有資金進(jìn)自己的貨。7、不會(huì)把握機(jī)會(huì)，那時(shí)，很多客戶去我們那里賣高檔的東西送禮。但就做了幾次都是人家找過來的，再?zèng)]跟蹤。8、市場小�，F(xiàn)在，開店的要求就多了：什么促銷方案、什么促銷培訓(xùn)、等等。那時(shí)，很簡單的，就是自己經(jīng)營思想不行還有就是資金短缺。

　　案例3：做早點(diǎn)和食品。

　　食品：做的產(chǎn)品是粘糕也叫粘火燒。因?yàn)�，是東北農(nóng)村的特產(chǎn)。自己不專長，也不喜歡。我競爭不過人家。缺乏創(chuàng)意。城市小，消費(fèi)不多。早點(diǎn)：做油炸糕，也是糯米做的，因?yàn)�，產(chǎn)品單一，不成規(guī)模，最后也失敗�，F(xiàn)在看見一般的早點(diǎn)都是帶著賣的，那時(shí)，我的競爭對手是做糧油店的。我啊，那時(shí)大腦真的迷茫了，也不知道做什么好了。當(dāng)然，和朋友圈有關(guān)系。如果，在溫州這邊，那一定都是做貿(mào)易的了。。。

　　案例4：做太陽能經(jīng)銷

　　當(dāng)時(shí)，我做生意不如意，就去打工了。那時(shí)，真是不愛離家，沒辦法了。正好有個(gè)哥們在青島即墨。就去了。。。后來，在那邊，應(yīng)聘了一個(gè)單位山東皇明公司。以后就做起銷售工作。那時(shí)，我最正規(guī)的一次做廠家的銷售代表，從而知道了系統(tǒng)的市場營銷的知識和操作。幾年來也賺了些錢。后來，就又不甘心了。就辭職回家代理了一個(gè)北京神光太陽能，因?yàn)橐彩琴Y金不多，沒辦執(zhí)照。就在家電商場租了塊地方。因?yàn)�，�?dāng)時(shí)沖忙，也做什么調(diào)查就干上了。進(jìn)了一車貨，結(jié)果，沒賣幾臺。因?yàn)�，�?dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐奶�陽能市場，幾乎被我自己以前開發(fā)的經(jīng)銷商給壟斷了。但地人就認(rèn)皇明。結(jié)果，我又失敗了。。。。

　　分析失敗原因：

　　1、資金不足，準(zhǔn)備不充分，未詳細(xì)做調(diào)查2、市場過小，競爭反而激烈3、品牌缺乏知名度、支持政策較少5、售后問題太多壓的人喘不過氣6、低價(jià)出售利潤少，無法維持日常費(fèi)用。

　　【綜合總結(jié)】：很多時(shí)候，我們在市場的位子本來就弱，就要選擇機(jī)會(huì)多的城市，做一些服務(wù)。結(jié)果，我每次做生意都在家里。我們那里就一條街道，很小的地方。我們自己家附近就有5家小買店。后來我走出家門才知道，原來，越落后的地方競爭越激烈。但當(dāng)時(shí)雖然有了一定的市場營銷概念，但缺少戰(zhàn)略分析。也是沒有自己的正確思想，當(dāng)時(shí)是不想做的，是一個(gè)朋友強(qiáng)力推薦。我當(dāng)時(shí)從皇明公司出來，應(yīng)該繼續(xù)走職業(yè)經(jīng)理的道路。去廣州和深圳進(jìn)一步發(fā)展，公司開始就叫我去廣州，結(jié)果我跑回東北。。。。這一失敗，又錯(cuò)過三年。。那時(shí)候，總認(rèn)為打工不好。其實(shí)，我現(xiàn)在想不管打工還是創(chuàng)業(yè)，只要你做好了，做的最棒都是很好的結(jié)果。

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