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26歲男孩創(chuàng)業(yè) 撐起“中部第一易貨”
在見到傳說中的中部第一易貨網(wǎng)的總經(jīng)理常建輝之前，記者還有些懷疑一個1984年出生的大男孩能干出點兒啥成績呢，見面后發(fā)現(xiàn)面前的這個人高高壯壯的個子，白白凈凈的臉龐，白襯衣配一條筆挺的西褲，儼然一個久經(jīng)商場的成功人士。而等到他聊起了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，記者不禁感嘆道：這個大男孩有兩下子！
第一次經(jīng)商 那個充實的學(xué)生時代
1984年常建輝出生在河南長垣，由于從小管理能力就很強，所以從小學(xué)到高中他就一直擔(dān)任著班干部的職務(wù)。2005年常建輝被河南財經(jīng)學(xué)院（今河南財經(jīng)政法大學(xué)）錄取，從此便在實現(xiàn)夢想的道路上努力的前行。
早在大一的時候，常建輝就有過創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。那年夏天，天氣異常炎熱，但是好多大一的學(xué)生來學(xué)校的時候都沒有帶涼席，因而班上好多學(xué)生都在打聽哪里賣的涼席又便宜又好，看到這個情況以后，常建輝又到其他的院系了解了一下情況，發(fā)現(xiàn)這個現(xiàn)象在整個一年級很普遍，于是他算了一下學(xué)生總數(shù)和沒有涼席的學(xué)生比例，得出的結(jié)論是這的確是個賺錢的好時機。于是，他和幾個同學(xué)一商量，就近了一批涼席，從進涼席的數(shù)量到銷售地點的選擇再到銷售價格的確定，常建輝都是經(jīng)過深思熟慮、多方核算之后才決定的。常建輝主要負(fù)責(zé)出謀劃策，具體的實施由同學(xué)來做，“雖然那次沒有賺到很多錢，但是卻讓我積累了不少做生意的經(jīng)驗，這其中就包括方向的選擇、前期的準(zhǔn)備、中期的實施以及后期的總結(jié)等等。”
有的人把成功比作搭積木，領(lǐng)導(dǎo)力、分析力、執(zhí)行力和意志力都是不可缺少的一個重要環(huán)節(jié)，只有這幾種能力配合得天衣無縫，才能最終獲得自己想要取得的成績。在大一和大三期間，常建輝一直擔(dān)任班長的職務(wù)，每當(dāng)班里有什么大型的活動，他總是要經(jīng)過精心的安排和策劃，務(wù)必使班里的各項組織活動都辦的有聲有色，這些經(jīng)歷都為他今天的創(chuàng)業(yè)積累了不少豐富的經(jīng)驗。
第一次接觸 那段摸索前行的路程
在你的生活中出現(xiàn)過“易貨”這個詞語嗎？你知道他是一個獨立的工作行當(dāng)嗎？易貨貿(mào)易就是指在換貨的基礎(chǔ)上，把等值的出口貨物和進口貨物直接結(jié)合起來的貿(mào)易方式。 傳統(tǒng)的易貨貿(mào)易，一般是買賣雙方各以等值的貨物進行交換，不涉及貨幣支付的貿(mào)易。很多人都是第一次聽說，對于常建輝來說也一樣，在參加工作之前從來沒有接觸過這個行業(yè)，只是做了酒業(yè)公司的總經(jīng)理以后才知道的。
在上一份工作中常建輝經(jīng)常會遇到公司及自己的客戶公司有時候為了做廣告沒有現(xiàn)金支付，或者是在其他方面資金周轉(zhuǎn)不靈的問題，于是只好選擇用自己的產(chǎn)品跟廣告公司交換，這就是常建輝最早接觸的易貨貿(mào)易，但是由于缺乏維系雙方的紐帶，在易貨的過程中往往會出現(xiàn)不信任對方的局面，使某些原本很簡單的問題變得復(fù)雜化了，由此常建輝突發(fā)奇想如果自己從事易貨經(jīng)紀(jì)人的行業(yè)也許是個不錯的點子，于是，在公司總部的支持下他開始著手創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備工作。
提到“中部第一易貨”，常建輝謙虛的說這個帽子戴得有點高了，其實自己扮演的僅僅是一個易貨經(jīng)紀(jì)人的角色，真正能夠撐起這頂帽子的路上還有很多的困難和挫折。公司的理念就是整合資源，把他們有的和會員手中有的資源直接整合過來，使資源得到合理的利用，可為客戶解決由于資金欠缺而難于周轉(zhuǎn)的問題。如果商家自己去與別人換取貨物肯定會讓對方感覺因缺乏誠信而難以接受，人家會覺得這么急于出手，你的這些貨物是不是出毛病了，但是經(jīng)過易貨公司就不同了，他們在跟雙方簽訂合同之前會派專職人員現(xiàn)場驗貨、實地考察產(chǎn)品和樣品，以保證易貨雙方的利益。
每個人都渴望成為成功路上一道亮麗的奇葩，在臺上接受鮮花和掌聲。在常建輝看來，一個企業(yè)要想做大做強，做成行業(yè)中的第一，必須擁有雄厚的資金支持。自己相對雖為獨立的公司，背靠著原有的大公司，當(dāng)然好“乘涼”，但他又不希望以前的公司投入太多的錢，盡管現(xiàn)在自己的公司在資金方面有些緊缺，他們卻有一套自己的解決辦法，那就是以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，利用自己手中現(xiàn)有的資源盡心易貨，擴大公司規(guī)模。
第一次上路 那些志同道合的同路人
創(chuàng)業(yè)之路是孤獨的，也許只有自己才能了解其中的酸甜苦辣，所以能有一個志同道合的同路人對于創(chuàng)業(yè)者來說是個再幸運不過的事情了，常建輝就是個幸運的人，因為他遇到了那個志同道合的同路人，他就是程東亮。
一直以來他都是常建輝的得力助手，兩個人在學(xué)校期間就是鐵哥們，而且是在事業(yè)上同路人，都很認(rèn)可易貨行業(yè)的發(fā)展前景，從開始創(chuàng)業(yè)到公司一步步走上正軌，程東亮一直待在常建輝的身邊，并給他提供了一些很不錯的建議，既有最基本的易貨工作上的，也有管理方式上的，如果常建輝有哪些方面做的不很合理，程東亮都會毫不隱瞞的說出來。程東亮本身在學(xué)校期間就曾有過自主創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，因此他的某些意見還是很有思想和主見的，所以在公司的事情上，常建輝會很認(rèn)真的考慮程東亮的意見，用他自己的話說就是如虎添翼。
常建輝坦言公司現(xiàn)在仍然處于夯實基礎(chǔ)的階段，他覺得一個想要做大的公司，堅實的基礎(chǔ)是必需的，他不想架起一個空中樓閣，那樣會沒有安全感。組織員工進行培訓(xùn)，招聘人才時注重多種能力的挑選，擁有一流的團隊等等都是夯實基礎(chǔ)的一個重要環(huán)節(jié)。在中部，在河南，易貨這個詞對很多人來說都充滿了陌生的感覺，很少有人知道這個行業(yè)，甚至在整個中國還處于起步階段，但是了解者越少，從另一個側(cè)面卻說明競爭越少、潛力越大、發(fā)展空間越大、機會也越多，而在河南中小企業(yè)很多，所以市場前景很是廣闊，現(xiàn)在他們整個團隊的主要任務(wù)就是整合資源，擴大三方的銷路。
在常建輝創(chuàng)業(yè)之初，家人和朋友并沒有表示強烈的反對，只是勸其謹(jǐn)慎，畢竟要自己一個人面對所有的問題和風(fēng)險，但是他們都支持常建輝自己一個人單干，他們認(rèn)為不管怎樣，總有一天，每個人都要學(xué)著自己上路。
第一桶金 那份支撐下去的回報
美好的理想總是豐滿的，而殘酷的現(xiàn)實卻往往又非常的骨感，不管在任何情況下，理想和現(xiàn)實之間總會有些差距，因此對于這次創(chuàng)業(yè)，盡管當(dāng)初常建輝策劃的非常周密，實施的也很完美無缺，整個公司到現(xiàn)在的運行在某些細(xì)節(jié)方面總是有些不盡如人意的地方，不過大體上還是按照他當(dāng)初的規(guī)劃進行的，
從開始創(chuàng)業(yè)成立公司到現(xiàn)在，短短幾個月的時間常建輝的易貨貿(mào)易公司會員產(chǎn)品已經(jīng)由當(dāng)初的幾種增加到二十多種，廣告公司客戶量也由最初的零家增長到了十家，廣告公司手中有大量廣泛的客戶源，而且有的廣告公司手中在于客戶交易的時候會有存貨物，因此，對于易貨公司來說廣告公司是塊兒很豐富的蛋糕。
也許單從數(shù)字來看，這些簡單的數(shù)字對某些運營了幾年幾十年甚至上百年的公司來說的確是太少了，但是對一個剛剛成立幾個月的小公司來說業(yè)績的確已經(jīng)相當(dāng)不錯了。而且在這個中部并不怎么發(fā)達的易貨行業(yè)里，這些數(shù)據(jù)足以使其成為“中部第一易貨”。
選擇創(chuàng)業(yè)，就注定了要面對此起彼伏的大風(fēng)大浪，常建輝也不例外，更何況他選擇的是一個對整個中國來說都處于成長階段的易貨行業(yè)，資金短缺、客戶量少，這些對常建輝來說都是很現(xiàn)實且亟待解決的問題。當(dāng)記者問起他為什么不找背后的那棵大樹幫忙時？常建輝很堅定的答道：“大樹的確好乘涼，但是我早晚要脫離大樹的庇護。”常建輝打心眼兒里不希望總公司再給他提供更多的優(yōu)惠條件，因為畢竟是自己創(chuàng)業(yè)，在選擇這條路之前常建輝就已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備，他希望任何困難都可以自己一個人去嘗試著解決。
針對資金不足，常建輝對公司中現(xiàn)有的庫存進行易貨，換取資金再投入到公司的擴展運營中去；針對客戶資源不足的問題，常建輝也在從公司的角度出發(fā)積極開發(fā)新的客戶，尤其是注重廣告公司及其他媒體行業(yè)的客戶量，這樣更有益于將樹木變成森林。
說起創(chuàng)業(yè)， 常建輝并不是對哪一類型的工作有特別深的愛好，只是比較喜歡那種創(chuàng)業(yè)的感覺。他一直都覺得自己很有領(lǐng)導(dǎo)天賦，所以現(xiàn)在的他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是他最好的選擇，即便是工作到深夜，也不會感到累和后悔。因為創(chuàng)業(yè)，常建輝自己也得到了好多東西：他接觸的人無論在身份地位還是素質(zhì)品味等方面都有很大的提升，也為他今后拓展客戶資源、提高自身的素質(zhì)提供了很多的有利條件，而且最主要的是創(chuàng)辦中部第一貿(mào)易網(wǎng)使他那種尋求領(lǐng)導(dǎo)人的感覺得到了滿足，也為他喜歡解決問題、直面困難從而鍛煉自己的性格提供了機會！
每一個成功者的背后都有若干個人的鼓勵和鞭策，創(chuàng)業(yè)之所以能走到今天，常建輝要感謝兩個人，一個是以前公司的王立新總經(jīng)理，他不僅在常建輝最初進入社會的關(guān)鍵時期教他如何去處理問題，而且還在做人及與人溝通上給了他很多的幫助；另外一個讓常建輝很感激的人就是現(xiàn)在身在廣州的女朋友，雖然兩個人相隔千里，但是在創(chuàng)業(yè)過程中卻心心相印，一遇到什么事常建輝總是會打電話給她，不管是加班加到很晚累到渾身酸疼，還是在與客戶的談判中遇到很棘手的問題，只要一聽到她的聲音，一切煩惱都沒有了，問題也就迎刃而解了。
第一個全程規(guī)劃 那段關(guān)乎兩個世界的人生
常建輝一直以來最大的愿望就是成為一個儒商，對于“儒商”，常建輝有自己不同的解釋，修養(yǎng)、知識、才華、膽識、謀略缺一不可，只有依托在這種能力之上的商人才是他眼中的儒商。常建輝對公司的未來擁有無限的憧憬，他希望可以在幾年以后或者十幾年以后將公司運作成為國內(nèi)的大型集團，讓其成為中國易貨貿(mào)易行業(yè)中的佼佼者。而他自己的美麗人生也早已被他安排的滿滿的：終生經(jīng)商，在30歲之時要讓公司達到一定的規(guī)模，40歲時將他運作成為集團，最終將自己培養(yǎng)成為儒商的境界。
針對當(dāng)下高校畢業(yè)生就業(yè)問題越來越嚴(yán)峻以及國家扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一系列優(yōu)惠政策，很多高校大學(xué)畢業(yè)生剛出校門就選擇創(chuàng)業(yè)的情況，記者詢問已經(jīng)創(chuàng)業(yè)一段日子的常建輝就這個現(xiàn)象對那些已經(jīng)就業(yè)或者想要創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提點建議，常建輝第一句話就是“不要輕易嘗試就業(yè)，更不要盲目創(chuàng)業(yè)”。
根據(jù)最近的調(diào)查統(tǒng)計顯示大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率在百分之三左右，所以，他勸告所有想要創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生只有非常了解和熟悉想要從事的行業(yè)時，才可以去嘗試創(chuàng)業(yè)，而且也要做好失敗的準(zhǔn)備。即使你做的再充實，現(xiàn)實還是會跟計劃有出入的，但是努力是必須的，上天的機會也是均等的，所以只要認(rèn)真堅持下去，懂得審時度勢，每個人都有走向成功的機會！
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