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曾碧波：創(chuàng)業(yè)要向死而生地去做
引導(dǎo)語(yǔ)：曾碧波：創(chuàng)業(yè)這個(gè)話題很重，確實(shí)要想清楚，輕易不要沖動(dòng)。想明白就要向死而生地做，要做最壞的打算，往最好的方向努力。
他從少年時(shí)期就頂著光環(huán)，畢業(yè)于上海交大少年班;他放棄了美國(guó)硅谷地區(qū)舒適的工作回國(guó)創(chuàng)業(yè)。他個(gè)性鮮明，面對(duì)BAT拋出的橄欖枝，他直接拒絕。在創(chuàng)業(yè)的路上，洋碼頭創(chuàng)始人兼CEO曾碧波(上圖)說：“想明白就要向死而生地做，做最壞的打算，往最好的方向努力。”如今洋碼頭成立6年多，已經(jīng)發(fā)展成了中國(guó)跨境電商風(fēng)口的領(lǐng)跑者。今年“黑色星期五”網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物節(jié)開始后，洋碼頭10分鐘交易火速突破6000萬元，這樣的成績(jī)是如何做到的呢?
打好底子不懼巨頭競(jìng)爭(zhēng)
洋碼頭創(chuàng)立的時(shí)間其實(shí)不算早，當(dāng)時(shí)阿里巴巴和京東已經(jīng)形成了各自的圈子，而為何曾碧波還要一頭扎進(jìn)紅海呢?“外圍的因素是我在美國(guó)讀書對(duì)跨境的全球化的領(lǐng)域有些研究，我覺得全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易一體化，互聯(lián)網(wǎng)在其中有一定的關(guān)系。有很多國(guó)際間的交往也好，交易也好，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)變得更簡(jiǎn)單。我對(duì)電商是有巨大興趣的，自己的經(jīng)歷也是借助電商解決全球化的問題。”曾碧波表示，2009年他從國(guó)外回來，時(shí)間剛好，阿里和京東在國(guó)內(nèi)流通不錯(cuò)，但是在國(guó)際領(lǐng)域還是不夠?qū)I(yè)，所以在國(guó)內(nèi)辦成一個(gè)跨境電商公司可能性很大。
曾碧波和羊城晚報(bào)記者分享了這樣一個(gè)例子：為什么在國(guó)內(nèi)商場(chǎng)標(biāo)價(jià)4000多元的Coach包在洋碼頭1000多元就可以買到?曾碧波告訴記者，根本原因是中國(guó)和美國(guó)兩個(gè)市場(chǎng)體系下流通效率的代差問題，美國(guó)的和中國(guó)的流通效率是兩個(gè)時(shí)代，“跨境電商的使命就是將整個(gè)流通市場(chǎng)的代差磨平，把高流通的向低流通的帶動(dòng)，把美國(guó)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)傳播到中國(guó)”。但是目前海淘市場(chǎng)除了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目林立，巨頭也開始入局參與博弈，競(jìng)爭(zhēng)加劇。
“巨頭流量大，所以交易額沖得比較快，但是對(duì)于消費(fèi)者個(gè)性化的需求方面，往往是迭代不夠的，跟不上這個(gè)結(jié)構(gòu)。”曾碧波認(rèn)為不足為懼，并表示洋碼頭的核心武器是“快速迭代”。
用互聯(lián)網(wǎng)精神做物流
曾碧波認(rèn)為，判斷一個(gè)企業(yè)是不是跨境電商，標(biāo)準(zhǔn)就是看它有沒有提高整個(gè)行業(yè)的流通效率。如果有，那么它就是跨境電商，如果沒有，它就不是。所以，洋碼頭創(chuàng)建了自己的物流貝海國(guó)際。為什么會(huì)想到做物流呢?曾碧波坦言，做貝海國(guó)際的底氣來自于他對(duì)行業(yè)的分析：“做物流是2010年3月，當(dāng)時(shí)想為什么國(guó)外和國(guó)內(nèi)流通慢?為什么海外那么好的價(jià)錢有那么好的商品?國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈太重了，海外商品過來需要更輕的供應(yīng)鏈，所以很核心的就是做得更快一點(diǎn)，把物流做得更輕。”
談起貝海國(guó)際的未來，曾碧波表示一定會(huì)獨(dú)立出來。“貝海物流以后是一定會(huì)獨(dú)立起來的，因?yàn)樗旧淼馁Y源需要更多的用戶和貨量來支撐。”目前，洋碼頭上來自廣州的訂單量增長(zhǎng)最快，有兩倍以上的增長(zhǎng)，貨物一半的量從廣東通關(guān)，因?yàn)閺V東海關(guān)的效率高。
傳統(tǒng)的物流在大家印象中都是臟苦累的活兒，可在曾碧波看來，他們是在用互聯(lián)網(wǎng)精神在做物流。洋碼頭堅(jiān)持快速迭代，快速試錯(cuò)，客戶第一，用信息化手段降成本，“我們一個(gè)星期上一個(gè)產(chǎn)品上去，其他物流公司是一個(gè)月兩個(gè)月。我們成本最高的是研發(fā)和產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)占得很少”。
沖到千億交易額才算牛
2015年，曾碧波曾經(jīng)說過，洋碼頭還是一家不“牛”的企業(yè)，如今曾碧波還是這樣認(rèn)為。“2013年是我們完全自我顛覆的過程，PC端摒棄不做了;2014年是瘋狂的自我革命的過程，拿到B輪融資;2015年膨脹的發(fā)展要跑得更快，如今公司600多人，每個(gè)環(huán)節(jié)都要去顛覆。而對(duì)電商來說，千億交易額才算牛，達(dá)成這個(gè)目標(biāo)還差三四年。”
為了達(dá)成這個(gè)千億交易額的目標(biāo)，曾碧波坦言，要在現(xiàn)有的框架上，將業(yè)務(wù)做得再極致一點(diǎn)，再瘋狂一些。“有很多消費(fèi)場(chǎng)景要擴(kuò)展。比如從海外購(gòu)買浴具、席夢(mèng)思，比如以后通過洋碼頭可以實(shí)現(xiàn)夏令營(yíng)預(yù)定、去日本體檢，實(shí)現(xiàn)海外醫(yī)療。將現(xiàn)有框架的服務(wù)拉到極致，千億元很容易，但光靠賣奶粉是很難的。”
創(chuàng)業(yè)要做最壞的打算
曾碧波：創(chuàng)業(yè)這個(gè)話題很重，確實(shí)要想清楚，輕易不要沖動(dòng)。想明白就要向死而生地做，要做最壞的打算，往最好的方向努力。心力要夠強(qiáng)，體力很旺盛，目標(biāo)和欲望很旺盛。但輕易不要去創(chuàng)業(yè)，以試一試的心態(tài)是肯定做不好的，想明白再做。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)我是很反對(duì)的，心力智力還不夠。很多人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是拿筆錢，人前人后出來亮亮相，這是不對(duì)的。創(chuàng)業(yè)者的心理一定要強(qiáng)大。
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