化整為零創(chuàng)業(yè)案例分析
對于有著創(chuàng)業(yè)熱情的人來說，如何通過創(chuàng)業(yè)賺取人生中的第一桶金？下面是小編整理的化整為零創(chuàng)業(yè)案例分析，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
在珠海市前山明珠南路有一個襪子店。這個店只有10平方米，小小的面積，賣的是小小的襪子，而且不是尋常的襪子，是市面上不很常見的品種五趾襪。就是這樣的一個小店，賣這樣薄利的一個冷門商品，每個月帶給店主的收益卻超過萬元，以致讓周圍很多精明的商人都大跌眼鏡，感到不可思議。
這個店的名字就叫"碧玉五趾襪子專賣店"。店主譚碧輝，原來是江西萍鄉(xiāng)到珠海的一個打工妹。譚碧輝在珠海打了幾年工，攢了一點錢，就想自己做生意。但是，做什么生意她卻拿不定主意，問周圍的朋友，也沒有一個人拿得出一個準主意。在這種情況下，譚碧輝只好自己想辦法。最后她看中了襪子專賣店，并且將目標瞄準了那種能將腳趾頭分隔開來的五趾襪。這種襪子有一個好處，就是因為將腳趾分隔，使人不容易漚腳，犯腳氣。廣東那個地方溫暖潮濕，患腳氣病的人很多，這是一種迎合市場需要的產(chǎn)品，卻因為不夠時尚，同時沒有人肯下力氣去推廣，以致在偌大的珠海想找一雙五趾襪簡直比登天還難。譚碧輝就看準了這樣一個機會。
譚碧輝的決定遭到了朋友們幾乎一致的反對，他們的理由是：第一，從未聽說過有什么襪子專營店；第二，像襪子這樣一種薄利小商品，得賣多少雙，才能將店錢賺回來？但是譚碧輝打定了主意，不為所動。她的店很快開張了，第一次就從浙江義烏進了1萬雙五趾襪，每雙的進價在5—10元，這批貨加上租賃店鋪和裝修的花費，不但用光了她所有的積蓄，還負了一部分外債。然而，一開始生意卻十分不景氣，有些冷言冷語開始在譚碧輝耳邊繞來繞去，什么"不聽老人言，吃虧在眼前"之類，但譚碧輝堅持了下來。到第二個月，她就開始贏利，贏利雖然不多，只有區(qū)區(qū)1500多元，然而卻展現(xiàn)出了一個好兆頭。此后的經(jīng)營雖然不時仍舊會有些磕絆，但總的來說比較順利。現(xiàn)在譚碧輝靠賣五趾襪，每個月可以穩(wěn)定獲得上萬元的收入。對一個小本起家的創(chuàng)業(yè)者來說，這就是一筆了不得的收入了。非但如此，現(xiàn)在譚碧輝的五趾襪已經(jīng)進入了細節(jié)經(jīng)營的境界，冬夏天有冬夏天的襪子，春秋季有春秋季的襪子，質(zhì)地、款式各有不同，深受消費者的歡迎。
類似譚碧輝這樣的案例并非一個偶發(fā)的案例，而是正在形成一種現(xiàn)象。《科學投資》曾經(jīng)報道過杭州下崗工人余根川創(chuàng)辦的花嫁喜鋪，就是靠經(jīng)營結(jié)婚專用的喜糖，憑著幾千塊起家，不但擺脫了自身的生存困境，而且打出了一個新的天地。據(jù)《科學投資》了解，目前余根川僅手下雇傭員工就達100多人，下崗工人余根川經(jīng)過幾年的打拼已經(jīng)成為一個真正的老板。
操作要訣：
20多年前，我們的生活還十分簡單，拿吃穿住行來說，能夠滿足生理的基本需求就算不錯，很少有人提出更高的要求。具體到穿，那時候全國人民不論地位高低，從頭到腳款式就是老三樣，顏色則以藍、黑、灰?guī)追N深色調(diào)為主。那時候外國媒體提到中國人，總是以"藍螞蟻"相稱。但時代發(fā)展到今天，情況已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。別的不說，光是女士頭上頂?shù)拿弊�，恐怕就不下幾千上萬種。過去一個商店，什么都經(jīng)營，包羅萬象，那是適合那個時代的業(yè)態(tài)，消費者感覺方便，一站購齊是他們的主要賣點，只要這樣做就會有錢賺，也只有這樣做才能賺到錢。而現(xiàn)在物質(zhì)極大豐富，精致主義開始大行其道，消費者追求的是個性與品味，經(jīng)營者可以應對的就是專營與分割。拿穿著來說，全，時尚的不再是從頭到腳式的齊全，而是或頭全（帽子），或身全（內(nèi)衣、外衣、毛衣），或腰全（各式腰帶），或手全（各種手套），或腿全（各式褲子），或腳全（襪子或鞋子），而無論是頭、身、腰，還是手、腿、腳，又都可以切割出無數(shù)的細節(jié)。無論你做那一個細節(jié)，只要做得到位，就都會有錢賺，而且通常情況下，現(xiàn)在的這種"小"而全比過去的那種"大"而全要賺得更多。
這是適合小本創(chuàng)業(yè)和中小投資的一種變化，投資者要善于掌握，對此機會善加利用。可供"切割"的商業(yè)型態(tài)很多，如光是一個結(jié)婚，就可以細分到婚介、婚禮籌辦、司儀、婚紗專營、結(jié)婚攝影、婚車租賃、宴席布置、喜糖采辦等數(shù)十個細項，而每一個細項幾乎都可以"切割"出來進行專營。過去講究一條龍服務，為的是顧客方便、省事，現(xiàn)在講究的卻是專業(yè)化、個性化。每個人都希望將自己的婚禮辦得與眾不同，每個人都希望自己的穿著打扮與眾不同，每個人都希望……人們希望自己與眾不同的東西太多，"切割"可以形成眾多的"組件"，可以供人們自由的搭配，使一個人與另一個人"相同"的機會大大減少，迎合了人們追求個性化的需要。
此類操作需要注意的是，因為經(jīng)"切割"后的'商品會變得比較"小"，比較"單薄"，單個商品的附加值都不高，所以：
第一，花色品種要全。譚碧輝店中的五趾襪有數(shù)百種，余根川經(jīng)營的喜糖種類更是多達上千種。人們不會為了買一雙襪子或半斤喜糖專門跑一趟你的商店，人們購買此類小商品大多是集中性購買和批量性購買，你需要讓消費者有選擇的余地。
第二，此類店大多屬于小投資，小本經(jīng)營。店鋪較小，不易引起人們的注意，所以需要特別重視宣傳。譚碧輝和余根川在經(jīng)營過程中都想了很多辦法對自己的商店進行宣傳，才使經(jīng)營很快從最初的困境中走出來。另一方面，此類店因為獨具特色，很容易引起新聞媒體的注意，可加以利用，必要時可主動與新聞媒介取得聯(lián)系。
第三，小商品的流行風尚瞬息萬變，所以進貨時要注意多品種、小批量，以免造成積壓，使資金周轉(zhuǎn)成為問題。
第四，如果是"技術性"的切割，要體現(xiàn)技術的"含金量"。如北京呼家樓有一家專門安裝門窗玻璃的公司，因為技術過硬，很多賓館酒樓在安裝門窗玻璃時都專門請他們過去，生意十分紅火。
雖然這家公司做的只是建筑安裝和裝修工程中極小的一個細分類別，贏利卻比很多能干"全活"的公司都要好得多。這種"切割"，對技術有非常高的要求，能真正體現(xiàn)技術的"含金量"，如果你有這一方面的特長，不妨加以考慮。
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