創(chuàng)業(yè)案例與分析
創(chuàng)業(yè)成功案例使發(fā)家致富是每個(gè)年輕人的走向夢(mèng)想，創(chuàng)業(yè)案例會(huì)正確指導(dǎo)在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中總會(huì)遇到各種問(wèn)題解決辦法，同時(shí)也會(huì)由于一些準(zhǔn)備不足的問(wèn)題引發(fā)年輕人不能走上創(chuàng)業(yè)的道路，創(chuàng)業(yè)成功案例分析這幾點(diǎn)建議對(duì)年輕的創(chuàng)業(yè)者會(huì)有幫助。以下為部分正文是Formula Capital的總經(jīng)理的詹姆斯·阿爾圖切(James Altucher)總結(jié)出了創(chuàng)業(yè)成功的案例幾點(diǎn)對(duì)創(chuàng)業(yè)者在第一年的發(fā)展有所幫助的建議。
創(chuàng)業(yè)案例
我以前在HBO有一份固定的工作：IT部門(mén)的初級(jí)程序員分析師(Junior Programmer Analyst in the IT department)。我告訴HBO：“你們做原創(chuàng)的電視節(jié)目，為何不做做看互聯(lián)網(wǎng)節(jié)目呢?”于是很神奇地，從1996-98年，他們讓我在凌晨三點(diǎn)做任何我想做的東西，并把內(nèi)容放到網(wǎng)上去。我最早的工作是和Unix/Oracle相關(guān)的，可惜我完全懂。所以我想到了一個(gè)更有趣的主意，并讓別人允許我開(kāi)展。
市場(chǎng)部門(mén)的一個(gè)人告訴我說(shuō)：“你不可以那樣做�！钡牵瑢�(duì)一心想干番事業(yè)的人來(lái)說(shuō)，這正是催促你行動(dòng)的信號(hào)。約翰·洛克菲勒把全美的石油公司收入囊中，而沒(méi)人認(rèn)為他可以辦到。卡內(nèi)基買(mǎi)下了全美的鋼鐵公司，拉里·佩奇在對(duì)商業(yè)模式毫無(wú)概念的時(shí)候就打造出了一個(gè)搜索引擎。他們都成了億萬(wàn)富翁。詹姆斯·阿爾圖切(James Altucher，作者自己)則幾乎是不計(jì)酬勞地在凌晨三點(diǎn)的紐約市區(qū)街頭采訪性工作者。我們骨子里都有基因決定了的偏愛(ài)和嗜好。
接著有另一家?jiàn)蕵?lè)公司開(kāi)始讓我?guī)退麄冏鐾瑯拥臇|西�！澳隳馨盐覀兊木W(wǎng)站變得更有趣更有娛樂(lè)性嗎?”他們都要有趣的東西。于是我瞬間進(jìn)入了一個(gè)行業(yè)，成了“創(chuàng)業(yè)者”，而我還不知道這個(gè)詞是什么意思呢。到了辦公室，完全不知怎么做。我不再屬于HBO了。每天我都想哭。我并不是一個(gè)天生的生意人，但我努力從第一年犯下的5000個(gè)錯(cuò)誤里吸引教訓(xùn)。
我在這里要說(shuō)的是，你們這些新手真是幸運(yùn)，因?yàn)橛形腋嬖V清楚地告訴你們從創(chuàng)業(yè)的第一天要怎么做。比我那時(shí)是要幸運(yùn)得多了。
創(chuàng)業(yè)成功案例分析
1、獲得客戶。為你公司籌得現(xiàn)金的辦法從易到難依次是：客戶、預(yù)支應(yīng)收賬款、抵押房產(chǎn)、向親戚朋友借錢(qián)，接著是天使投資、風(fēng)險(xiǎn)投資和上市。注意：VC幾乎是排在最后的，說(shuō)不定你根本就用不著他們呢。為什么人人都要追著VC不放呢?你銀行帳戶上真的需要1000萬(wàn)美元么?你才剛剛開(kāi)始呀!我該把這個(gè)列作第一條：在有第一個(gè)客戶之前，別開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。獲得客戶之二。要想法設(shè)法地獲得愿意付錢(qián)的客戶。如果是個(gè)內(nèi)容網(wǎng)站就找個(gè)贊助商吧。你要賣(mài)的是產(chǎn)品或者服務(wù)，就找個(gè)客戶。你要是連個(gè)客戶都找不著，只能說(shuō)明你的產(chǎn)品真的很爛，或者你的激情還不夠。請(qǐng)?jiān)诎装迩霸儋M(fèi)費(fèi)工夫，仔細(xì)想想。再多花個(gè)5000美元，開(kāi)發(fā)點(diǎn)新的功能。注意：我說(shuō)的是5000美元，而不是1000萬(wàn)美元。獲得客戶之三。對(duì)所有事情說(shuō)“Yes”，所有事情。要是他們要來(lái)個(gè)手術(shù)，你就披“褂”上陣。要是他們要更新數(shù)據(jù)庫(kù)，而你公司造的是網(wǎng)球，你也要說(shuō)：“沒(méi)問(wèn)題，我手下有人懂這個(gè)。他之前是印度班加羅爾的數(shù)據(jù)庫(kù)專(zhuān)家，現(xiàn)在在幫我們做網(wǎng)球。我讓他周六早上就給您整數(shù)據(jù)庫(kù)去，他會(huì)給您再捎上些點(diǎn)心�！�
2、首先要招的是自由職業(yè)者，這樣你就可以隨時(shí)解雇他們了。我注意到，人們從VC那里拿到錢(qián)以后，做的第一件事情往往是開(kāi)始招人。我成立的第一家公司從第一天就開(kāi)始盈利，從來(lái)沒(méi)有募集過(guò)一分錢(qián)。接著我成立了第二家公司，從VC那里拿到了3000萬(wàn)美元，接著就把這些錢(qián)都花在了招聘上面。后來(lái)我這個(gè)CEO就被董事會(huì)給掃地出門(mén)了。他們接著又募集了5000萬(wàn)美元，在一年前很廉價(jià)把公司給賣(mài)了。
3、持有現(xiàn)金。要是VC給你的公司投錢(qián)了，別管他們?cè)趺凑f(shuō)，都要把錢(qián)放在銀行里，別一下子就裝個(gè)大公司的樣子出來(lái)。你真的需要請(qǐng)每小時(shí)要價(jià)400美元的律師在董事會(huì)議上做筆記嗎?你真需要開(kāi)董事會(huì)議嗎?在你獲得至少五個(gè)大方付錢(qián)的客戶之前，你甚至連秘書(shū)都不需要。在創(chuàng)業(yè)的第一年里，你不需要什么銷(xiāo)售主管或市場(chǎng)主管，你自己就是銷(xiāo)售和市場(chǎng)主管。你不需要任何的VP，你自己就是VP。你才剛起步呀!
如果你按照上面的建議進(jìn)行相關(guān)的處理，在你第二年的第一天里，你就會(huì)獲得大量的客戶源、資金、新朋友，以及合作者，這些建議對(duì)于你在創(chuàng)業(yè)的第一年如何熬過(guò)去是很有幫助的，因?yàn)檫@些成功經(jīng)驗(yàn)的獲得都是時(shí)間累計(jì)出來(lái)的。
作為資產(chǎn)管理公司Formula Capital的總經(jīng)理的詹姆斯·阿爾圖切(James Altucher)，同時(shí)也是一位投資人、作者、程序員兼創(chuàng)業(yè)人士。曾寫(xiě)過(guò)6本關(guān)于投資的書(shū)，最新的作品為 I Was Blind But Now I See。此人經(jīng)常會(huì)寫(xiě)一些經(jīng)驗(yàn)類(lèi)的文章給創(chuàng)業(yè)者和投資人，文風(fēng)幽默犀利。
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