專訪森馬董事長邱光和：對企業(yè)未來充滿信心

　　近日，森馬服飾組織投資者交流活動，公司董事長邱光和先生、總經(jīng)理周平凡先生、副董事長邱堅(jiān)強(qiáng)先生、常務(wù)副總經(jīng)理徐波先生、董事會秘書鄭洪偉先生、財(cái)務(wù)總監(jiān)章軍榮先生等出席會議，與投資者進(jìn)行了深入交流。

　　公司這幾年的發(fā)展總體來講是較穩(wěn)健的，穩(wěn)健不僅體現(xiàn)在公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的兩位數(shù)增長上，還體現(xiàn)在管理水平提高、品牌影響力提升和消費(fèi)者認(rèn)可度增強(qiáng)上。公司對未來的發(fā)展充滿信心，主要基于以下三方面：

　　對市場調(diào)整充滿信心。過去幾年，服裝行業(yè)經(jīng)歷了一輪調(diào)整，低價(jià)競爭時(shí)代基本結(jié)束。目前服裝行業(yè)仍在新一輪的調(diào)整洗牌中，調(diào)整過程中會釋放很多的市場資源、消費(fèi)資源和渠道資源，形成新的競爭格局。因此，公司將在行業(yè)調(diào)整過程中提升能力，將傳統(tǒng)商業(yè)模式和新興互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，行業(yè)調(diào)整期就是公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展期。

　　對公司改革充滿信心。森馬服飾的改革從2012年開始，在這之前公司經(jīng)營出現(xiàn)過短暫下滑，通過不斷調(diào)整革新，自2013年逐漸恢復(fù)，之后幾年都保持了兩位數(shù)增長、高于行業(yè)平均水平。公司即將迎來第5個(gè)五年規(guī)劃(2017-2021年)，計(jì)劃到2021年實(shí)現(xiàn)零售目標(biāo)800億元，其中童裝250億元、休閑裝350億元，電商200億元。

　　公司改革具備以下三點(diǎn)優(yōu)勢：

　　1.公司變革能夠?qū)崿F(xiàn)共贏，上下游合作伙伴均可從中受益，因此獲得了生態(tài)圈支持;

　　2.快速調(diào)整管理組織結(jié)構(gòu)，已經(jīng)建立了130多個(gè)阿米巴組織，以產(chǎn)品和消費(fèi)者為中心，實(shí)現(xiàn)市場化運(yùn)作;

　　3.充分的制度保障，已推出合伙人制度、股權(quán)激勵(lì)和創(chuàng)業(yè)人計(jì)劃，正在探討上下游股權(quán)激勵(lì)等。

　　對森馬生態(tài)圈充滿信心。目前，服裝行業(yè)存在“兩多兩少”現(xiàn)象：消費(fèi)總量多、參與主體多，高端品牌少、高端供應(yīng)鏈少。以前的競爭僅僅是企業(yè)之間、品牌之間、產(chǎn)業(yè)鏈之間的競爭，而未來的競爭將是生態(tài)圈之間的競爭(以產(chǎn)業(yè)鏈和消費(fèi)者為核心)。

　　公司對于生態(tài)圈構(gòu)建充滿信心：

　　1.市場和消費(fèi)定位清晰、前景廣闊，休閑裝擁有朝陽的消費(fèi)群體、具備消費(fèi)潛力，童裝是增速快的細(xì)分行業(yè);

　　2.立足優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈(供應(yīng)鏈體系和渠道等);

　　3.上下游共贏發(fā)展，生態(tài)圈文化和諧。

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