- 相關(guān)推薦
專訪圣恩熙董事長朱林:恩熙八年,蛻變伊始
創(chuàng)業(yè)要找到自己的熱情所在,不能為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè),要找到志同道合的人,創(chuàng)業(yè)要多學(xué)習(xí)戰(zhàn)略、營銷、管理方面的知識,學(xué)習(xí)是很重要的。
八年前,朱林和妻子共同創(chuàng)立了一個(gè)品牌——圣恩熙,數(shù)年間這個(gè)品牌發(fā)展蓬勃,在中國已有600多家加盟店,這個(gè)成績令很多鞋壇老前輩都只能望其項(xiàng)背,圣恩熙已經(jīng)是行業(yè)中的佼佼者,然而朱林得到心還不能定下來,總想再找項(xiàng)目,再找更好的項(xiàng)目。
直到2014年,他突然意識到現(xiàn)如今手頭上的項(xiàng)目就是世界上最好的事業(yè),沒有必要再去茫然地發(fā)掘,他停止了焦躁尋找的腳步,安心平靜地在守護(hù)他和妻子在事業(yè)上的孩子——圣恩熙。
如今的他,看淡風(fēng)云,修習(xí)佛學(xué),內(nèi)心日漸柔和而強(qiáng)大。他穿著公司男款板鞋,工作時(shí)候嚴(yán)肅認(rèn)真,閑聊時(shí)候和藹近人,完全可以感受他內(nèi)心的寧靜。完成蛻變的他雄心仍在,此前的人生,有巔峰,亦有低回;有快意,亦有迷離。他不回首,只想往前走。
記:記者
朱:朱林
二十多年前,朱林和妻子都有一份不錯(cuò)的安穩(wěn)工作,勇于嘗試的他們投身商海,磕磕撞撞一路走來,從湖南走到了廣東,從九十年代走到了二十一世紀(jì),從弱冠桃李走到了不惑,一直走到了今天。
記:這是你的第幾次創(chuàng)業(yè)?
朱:我是連續(xù)創(chuàng)業(yè)的,做過很多公司,也開過很多店,一直在做生意,對于我個(gè)人來講這是創(chuàng)辦的第9家公司。
記:怎么接觸到這個(gè)(鞋服)行業(yè)的?
朱:此前我太太一直是做鞋業(yè)的,我也是十多年前就開始做了,只不過我在做女鞋的同時(shí)還兼顧著做其他行業(yè)。
朱:2003年年底我們從湖南來到了深圳,在深圳我們兩口子分開做,太太在羅湖商業(yè)城做鞋業(yè)批發(fā),我在深圳做電子產(chǎn)品。2004年時(shí)候我做電子產(chǎn)品時(shí)每個(gè)月利潤很可觀,她的生意卻不怎么有起色,我告訴她你不用怕,你不賺錢,我這里可以撐著。我跟她分析做鞋子一定要去廣州,廣州是世界鞋業(yè)的中心,深圳只是貿(mào)易中轉(zhuǎn)的地方,所以她就來到廣州鞋城做出口日韓的貿(mào)易業(yè)務(wù)。從04年都05年里面她也做得很辛苦,但是這個(gè)時(shí)候她有方向了,沒那么大的壓力,只是不盈利,這種不盈利幾乎是把帶來的錢虧得差不多了。這個(gè)時(shí)候有一種愛情的力量在里面,其實(shí)我在深圳的生意還可以,但是我看她在這邊挺辛苦,所以我就提出過來廣州幫她,我把深圳的生意送給了一個(gè)朋友。過來廣州以后公司換了一種模式做,2005年7月份開始,只花了一年時(shí)間就把虧損的錢都賺回來了。
記:您過來廣州之后是公司是如何轉(zhuǎn)換模式的?
朱:之前是做產(chǎn)品貿(mào)易,現(xiàn)在是做品牌運(yùn)作。歐維斯是我們創(chuàng)辦的,現(xiàn)在是另外的股東在管,我們在歐維思做了兩年,然后2007年就創(chuàng)辦了圣恩熙,歐維思是做尾貨的庫存折扣店,而圣恩熙是做品牌運(yùn)作。
記:模式從貿(mào)易變成品牌?
朱:對。
記:你和太太在工作中是怎樣分工的?
朱:我是負(fù)責(zé)戰(zhàn)略和企劃,太太是負(fù)責(zé)產(chǎn)品和運(yùn)營。
記:這和她之前做貿(mào)易積下的基礎(chǔ)有關(guān)系吧?
朱:有很大關(guān)系,不然她就不懂產(chǎn)品啦。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、品管等方面都是她熟悉的領(lǐng)域。
記:熟悉生產(chǎn)線在前期準(zhǔn)備時(shí)會不會省下很多功夫?
朱:其實(shí)也不會省太多功夫,因?yàn)槲覀冏鲑Q(mào)易時(shí)候的工廠都是做外貿(mào)的,而圣恩熙是做內(nèi)銷市場的。兩種工廠不一樣,做日韓方向這一點(diǎn)倒是相通,但剛開始時(shí)候也是很難的。
記:圣恩熙成立八年了,有沒有覺得哪些時(shí)候是挑戰(zhàn)比較大的?
朱:2008年挑戰(zhàn)算是最大,那時(shí)候剛起步,客戶少,團(tuán)隊(duì)的方向也不太一致,做得很艱難。
記:團(tuán)隊(duì)的分歧是集中在哪里?
朱:我堅(jiān)持的是要做品牌,有的搭檔覺得品牌放在第二步,第一步先賺錢,我把賺錢放在第二位,甚至不賺錢我也覺得沒所謂,但是一定要做品牌。
作為一個(gè)有一定規(guī)模的企業(yè),團(tuán)隊(duì)建設(shè)是很重要的,品牌的定位和理念也是很重要的,在商海打拼多年,經(jīng)驗(yàn)豐富頭腦清晰的朱林在管理統(tǒng)籌方面很有自己的一套。
記:現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)人數(shù)有多少?
朱:總部一共一百一十多人。
記:團(tuán)隊(duì)建設(shè)中有什么亮點(diǎn)嗎?
朱:團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)員工都有職業(yè)生涯規(guī)劃,可以通過晉升通道一步一步升到管理層升到高管,還可以成為分紅的股東或者注冊的股東,進(jìn)入董事會。這個(gè)晉升機(jī)制在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中起到很大作用。
記:公司的家庭文化氛圍很濃郁?
朱:對的,一開始我們就非常注重這方面,此前我們做生意很多年,都知道團(tuán)隊(duì)的重要性,所以是從心里面把團(tuán)隊(duì)成員當(dāng)自己家人一樣,飯?zhí)糜貌鸵矝]管理干部與基層員工之分,都是“一口鍋吃飯”。
記:在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成長方面做了什么工作嗎?
朱:我們提供很多學(xué)習(xí)的機(jī)會,花很多錢請專業(yè)的老師來上課,送員工去參加各種各樣的培訓(xùn),這方面我們花了很大一筆費(fèi)用。
記:圣恩熙是如何貫徹創(chuàng)新理念的?
朱:圣恩熙從生產(chǎn)到經(jīng)營到管理,每個(gè)點(diǎn)上都有創(chuàng)新。從產(chǎn)品的角度來講就是獨(dú)特的風(fēng)格和定位以及新工藝的改進(jìn);在管理機(jī)制上也有創(chuàng)新,有很多為員工生發(fā)出來的管理機(jī)制,例如股份制改革;在品牌上面有創(chuàng)新,生產(chǎn)上面也有創(chuàng)新,加盟連鎖的營銷模式創(chuàng)新,特別是現(xiàn)在做的五環(huán)模式,更是行業(yè)當(dāng)中獨(dú)一無二的創(chuàng)新,企業(yè)就是要不停地創(chuàng)新。
記:圣恩熙內(nèi)部會定期舉行很多分享會,這些分享會的目的是什么?
朱:我們有一個(gè)宗旨——“客戶成功,我們才成功;員工進(jìn)步,公司才進(jìn)步”。公司的組成核心是員工,只有員工自立成長了公司才能發(fā)展,所以公司的進(jìn)步就體現(xiàn)在員工的進(jìn)步上面,讓他變得更有價(jià)值,讓他和同行業(yè)同事去比變得更棒,在專業(yè)上能有自己的見地,形成自己的理論體系和操作體系,這樣子他不是簡單地打一份工,而是在行業(yè)當(dāng)中有自己的地位。我們致力于幫助員工建立獨(dú)一無二的自我身份感,有一種不僅僅是附屬于哪個(gè)企業(yè)哪個(gè)平臺的成就感。
記:你以前是從事教育行業(yè)的,這個(gè)經(jīng)歷有影響到您的創(chuàng)業(yè)嗎?
朱:創(chuàng)業(yè)和教育很大聯(lián)系。創(chuàng)業(yè)要依靠團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)成長要依靠團(tuán)隊(duì)教育。所以創(chuàng)業(yè)靠團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)成長靠教育。
記:圣恩熙和加盟商關(guān)系是什么?
朱:魚水關(guān)系。只有加盟商成功了,我們才能成功,加盟商進(jìn)步了,公司才能進(jìn)步,公司透過加盟商來體現(xiàn)公司的各方面價(jià)值。
記:會給予加盟商哪些幫助?
朱:我們給予加盟商盈利的能力,就是賺錢的能力,這個(gè)能力如何實(shí)現(xiàn)?從包括貨品、管店、銷售的能力以及他自我成長的方向等方方面面,幫助加盟商和他下面員工的成長,特別是加盟商自身的成長。
一件事,孜孜不倦地用心做了二十多年,早已滲入血液,滲入靈魂,成了生活中不可或缺的一部分。朱林又是怎樣看待“創(chuàng)業(yè)”這個(gè)陪伴了自己多年的舉動呢?他又是怎樣看待當(dāng)下大形勢下的時(shí)機(jī)呢?
記:您的太太跟您一起打拼多年,圣恩熙是做女鞋為主,很多合作者也是女性,您是如何看待女性創(chuàng)業(yè)的?
朱:從我的角度來看,女性創(chuàng)業(yè)最重要的是出自內(nèi)心的熱愛這個(gè)事,有一種非常大的熱情來開拓事業(yè)就不會去計(jì)較困難,成功不成功都不在考慮范圍,動力就是“我喜歡”,光是做著這件事情就感覺很美。這種發(fā)自骨子里面的熱愛就讓我太太在創(chuàng)業(yè)的過程中感到非常有樂趣,任何困難都變得不是困難,不是算來算去值不值,她唯一考慮的是做下去讓更多人穿她的鞋,以此來幫助更多女人有綻放和幸福的感覺,這就是她的使命。我太太的幸福指數(shù)很高,她的人生很精彩,她不喜歡用世俗的眼光去看待公司的業(yè)績,她覺得光是做鞋這件事就很快樂,賺多少錢不重要,脫離了生意層面做喜歡的事業(yè),這是我最佩服也最羨慕她的地方。我個(gè)人認(rèn)為這種事業(yè)態(tài)度是一個(gè)人職業(yè)和人生的最高境界,是一種前世修來的福報(bào)。
記:創(chuàng)業(yè)在你們夫妻的日常生活中是怎樣的存在?
朱:創(chuàng)業(yè)對于我們來講是一種很好的生活方式,二十多年一直都是這樣子,而且我們夫妻之間最大的好處就是有大量的共同話題,能夠每天晚上在家里面聊好幾個(gè)小時(shí)。有的人回家之后不愿意談工作,而我們覺得談工作很正常,生活和工作完全融入一體,生活就是工作,工作就是生活,這種狀態(tài)挺好的。
記:當(dāng)下跟九十年代相比,你覺得哪個(gè)創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)更好呢?
朱:90年代的市場空白點(diǎn)多,那個(gè)時(shí)候街鋪生意好做,但每個(gè)時(shí)代有每個(gè)時(shí)代的機(jī)會,現(xiàn)在也是最好的時(shí)代,只要有相關(guān)的素質(zhì)和決心來學(xué)習(xí)新的技能,用當(dāng)下的方法做當(dāng)下的生意也一樣好做�,F(xiàn)在是移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,發(fā)展速度比以前更快,里面發(fā)生了很多根本性的變化,這需要跟著一起進(jìn)步�?蛻舻南M(fèi)心理和信息獲取渠道不一樣了,對時(shí)尚的審美、對購物的體驗(yàn)要求也不一樣了,假如用了新的移動互聯(lián)網(wǎng)思維跟上去,生意還是好做的,但如果沒跟上,思維和套路還停留在過去,就會覺得很難做。
記:當(dāng)前形勢下怎樣看待實(shí)體店與電商?
朱:實(shí)體店是永遠(yuǎn)都會在的,只是要與時(shí)俱進(jìn)。O2O的線上線下結(jié)合就是發(fā)揮有實(shí)體店優(yōu)勢的互聯(lián)網(wǎng)思維的運(yùn)用,如果用傳統(tǒng)思維做實(shí)體店會很難做,但如果導(dǎo)入互聯(lián)網(wǎng)思維、導(dǎo)入O2O思維,我覺得它仍然具有強(qiáng)大的競爭力,現(xiàn)在很多電商品牌的都開始做實(shí)體店,這是一個(gè)未來的趨勢。
記:人生中有沒有哪幾個(gè)轉(zhuǎn)變是自己特別深刻的?
朱:1995年辭去教書工作決意下海,這是很大的轉(zhuǎn)折。2003年放下老家縣城的6家店來到廣東,也是下了很大決心,當(dāng)時(shí)的動力是覺得世界那么大,想去追逐夢想,再不出去就太晚了。個(gè)人而言最大轉(zhuǎn)折是在去年,以前我在事業(yè)上走了很多彎路,一直不斷地尋找不同項(xiàng)目,很長一段時(shí)間以來我都會在外面到處奔波尋找,著讓人很痛苦。通過多年的靈性修行,一直到去年我突然就醒覺手上正在做的鞋業(yè)就已經(jīng)是世界上最好的事業(yè),再也無需尋找了,這其實(shí)是心靈成長后發(fā)生的蛻變,對我來說是極具意義的改變,這個(gè)改變不是外在的,是內(nèi)在的。
記:商海打拼多年,您也提及自己是走了很多彎路的,有什么建議給創(chuàng)業(yè)的新手嗎?
朱:創(chuàng)業(yè)要找到自己的熱情所在,不能為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè),要找到志同道合的人,創(chuàng)業(yè)要多學(xué)習(xí)戰(zhàn)略、營銷、管理方面的知識,學(xué)習(xí)是很重要的。
記:聽說朱總一直都有做慈善?
朱:是的,15年前就曾贊助家鄉(xiāng)20個(gè)孤兒讀書,有些一直到現(xiàn)在關(guān)系還很好,好像家人一樣,放假時(shí)候有些小孩也會到我家里來玩。慈善是做企業(yè)的人一定要做的,純粹是我們應(yīng)該去做的,是本分而已,不值得一提。
【專訪圣恩熙董事長朱林:恩熙八年,蛻變伊始】相關(guān)文章:
專訪圣恩熙總經(jīng)理杜曉紅:鞋子只是媒介,我追求的是幸福綻放03-26
專訪智慧消防神州金山董事長朱夢俊01-17
專訪琪爾特董事長林玉琪:從設(shè)計(jì)師到童鞋品牌CEO的轉(zhuǎn)身03-27
盛世樂居董事長鄭煒專訪02-25
于剛專訪02-25
王健林專訪02-28
專訪安踏高級總監(jiān)朱敏捷:奧運(yùn)營銷要抓住與消費(fèi)者的相關(guān)度03-24
專訪開心米奇(福建)董事長祁康豐:為童鞋貼上“健康”標(biāo)簽03-26
專訪百度IDL林元慶:我們就這樣贏了最強(qiáng)大腦03-23