- 相關(guān)推薦
專訪琪爾特董事長林玉琪：從設(shè)計師到童鞋品牌CEO的轉(zhuǎn)身
林玉琪，琪爾特有限公司董事長，中國最早一批從事童鞋設(shè)計的設(shè)計師。
十二年設(shè)計生涯，沒有華麗的加冕，沒有矚目的光環(huán)，林玉琪就是這樣一個扎根中國本土的童鞋設(shè)計師。一路走來，除了引領(lǐng)童鞋業(yè)界設(shè)計歷程演變外，他更實現(xiàn)了從設(shè)計師向品牌經(jīng)營者的華麗轉(zhuǎn)身。
這一切并非偶然。他始終認為，設(shè)計并不只是停留在炫目的視覺感官上，更是對市場掰開揉碎的細細研究，產(chǎn)品線從單一轉(zhuǎn)變到多元化組合，吃透品牌經(jīng)營、消費者需求等。而品牌也不是僅僅停留在設(shè)計層面上，落在“經(jīng)營”層面的差異化才能顯現(xiàn)品牌個性。
精于細節(jié) 追求完美
設(shè)計讓童鞋智造不再遙遠
第一個吃螃蟹的人，他不僅需要有過人的膽識和勇氣，還要有深謀遠慮的格局思維。在童鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，本土童鞋企業(yè)基本還停留在“抄版、跟風”的時候，林玉琪便踏出童鞋設(shè)計關(guān)鍵的一步。
林玉琪告訴記者，出于對設(shè)計的熱愛和為孩子打造一雙好鞋的心愿，才使他走上設(shè)計之路，才讓他成為童鞋設(shè)計業(yè)界第一個吃螃蟹的人。
“十幾年前，整個泉州地區(qū)的設(shè)計師幾乎都沉浸在成人鞋設(shè)計世界里，對于童鞋的設(shè)計只是順帶為之。”此時，初為人父的林玉琪將眼光落到了孩子的腳上。他想，關(guān)愛孩子，關(guān)愛下一代，不久的未來，社會的關(guān)注點應(yīng)該會回歸到孩子身上。于是，林玉琪開始萌發(fā)創(chuàng)新的想法，自己嘗試開版，并在中國(晉江)國際鞋業(yè)博覽會上擺了攤位賣版。這在當時幾乎是史無前例。慢慢地，當?shù)夭簧偻髽I(yè)開始認可他的設(shè)計，這也成為他踏出童鞋設(shè)計關(guān)鍵的一步。
可以說，林玉琪是一個非常具有計劃性的人。當覺得自己的設(shè)計理念與對產(chǎn)業(yè)的認知開始成熟的時候，他便開始開辦培訓班，組建屬于自己的第一支設(shè)計團隊。短短幾年，他帶領(lǐng)的“林家班”為國內(nèi)不少知名童鞋品牌設(shè)計研發(fā)版式，吸引了閩、浙、廣等地的童鞋企業(yè)紛紛慕名而來，林玉琪的工作室一舉成為國內(nèi)最大的童鞋開發(fā)室。
林玉琪對產(chǎn)品設(shè)計的完美追求，十分執(zhí)著。為此，他曾因為幾款鞋子的設(shè)計不盡如人意而推遲了訂貨會的召開。有一次，公司舉辦了一場大型的代理商訂貨會，所有事宜已經(jīng)布置妥當，但出乎意料的是，在訂貨會前幾天，林玉琪竟忽然宣布將訂貨會推遲。起初，大家都感到十分詫異和不解，但當大家看到研發(fā)室里林玉琪反復(fù)擺弄著每一款鞋子，斟酌著每一個設(shè)計理念時，便都明白了——對于林玉琪來說，每一款設(shè)計都是一雙鞋子的告白，在別人看來可以遷就的細節(jié)，而林玉琪無法將就。對設(shè)計“不依不饒”便是他的態(tài)度。
林玉琪對每一件設(shè)計都追求完美，不僅僅體現(xiàn)在設(shè)計上。“其實，每一季設(shè)計做完、產(chǎn)品上市后，我們不僅會對市場第一線反饋回來的種種問題做總結(jié)，還會到各個城市考察采集大量信息，切身傾聽代理商、家長、兒童對鞋子的感受，然后把這些大量市場數(shù)據(jù)進行匯總分析，從市場的角度去推敲，從孩子的感知去思考，豐富自己的思維。”林玉琪說，“設(shè)計來源于生活與市場本身，經(jīng)歷市場檢驗后，讓原有的一部分設(shè)計沉淀成為品牌經(jīng)典，而另一部分則在下一季設(shè)計中調(diào)整以應(yīng)對市場變化。”
林玉琪認為，每一件好的設(shè)計作品除了在色彩和格調(diào)上有精湛出色的設(shè)計能力外，它更要求設(shè)計師具備敏銳精準的市場觸覺，對市場格局、產(chǎn)品組合、品牌經(jīng)營、消費者趨勢等有很好的把控力，帶著對設(shè)計的愛，從生活與工作中不斷積累與領(lǐng)悟。
“在童鞋設(shè)計中，我們真正將消費者需求、市場形態(tài)等因素掰開揉碎，分析探究，設(shè)計研發(fā)，最終做出一個最適合的好產(chǎn)品。”林玉琪說，在不少創(chuàng)意設(shè)計中，很多設(shè)計師會從一些潮流尖端國家的設(shè)計中尋找靈感，借鑒與模仿他們，但是這些國家所謂的童鞋設(shè)計中心，很多只是一個工作室，他們的設(shè)計不夠系統(tǒng)，沒有集研發(fā)與生產(chǎn)為一體;同時，他們也沒有對市場的銷售做出及時的反應(yīng)與調(diào)研，缺乏底氣的設(shè)計，怎么會是一件成功的市場產(chǎn)品呢?
正如“智能可穿戴設(shè)備是移動互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)制造業(yè)一次火花碰撞后的新型產(chǎn)物，它正在滲透生活，用互聯(lián)網(wǎng)用戶思維去服務(wù)消費者。不少童鞋結(jié)合智能可穿戴設(shè)備開始跨界嘗試，它儼然成為‘童鞋智造’的一個重要跨越和代表，但它更多也是在試水與體驗的階段，比如，它會存在硬件的更換與維護等問題。林玉琪希望，設(shè)計最終能夠回歸本質(zhì)。
林玉琪更希望能有機會與互聯(lián)網(wǎng)平臺做一次跨界的融合和嫁接，將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)玩轉(zhuǎn)得更出色，但他認為，科技、互聯(lián)網(wǎng)、設(shè)計的多者結(jié)合，最后還是以“服務(wù)市場，服務(wù)用戶”為主，一個好的設(shè)計，它應(yīng)該具有獨特的品牌個性，更應(yīng)該融入于生活，讓人感覺到它的舒服與存在，這才是科技與設(shè)計的最高結(jié)合!
在林玉琪看來，要想推動中國童鞋智造，行業(yè)人才的儲備培養(yǎng)格外重要。泉州工業(yè)設(shè)計協(xié)會與琪爾特有限公司共同舉辦的2015年第一屆“琪爾特杯”海峽兩岸大學生設(shè)計工作坊活動或許就是一次嘗試。
據(jù)介紹，參與活動的設(shè)計團隊由16名來自臺南應(yīng)用科技大學、亞洲大學、天津美術(shù)學院、華僑大學等兩岸高等院校工業(yè)設(shè)計院系學員組成。在短短8天時間里，8組學員共交出了32件作品，創(chuàng)意大膽，從靈感概念到產(chǎn)品表現(xiàn)都能很好地與市場相結(jié)合，甚至突破了市場中現(xiàn)有的產(chǎn)品，突破了童鞋設(shè)計固有的概念模式。
林玉琪認為，這股天馬行空的創(chuàng)造力與想象力是一筆十分寶貴的財富。這不只是一場比賽，還是一場思維的交流碰撞，更開啟了全國兒童產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)、學、研模式的開端，為企業(yè)注入新鮮的設(shè)計氛圍。他期待，在未來，會有更多新型的創(chuàng)新人才走進企業(yè)，促進童鞋設(shè)計產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
設(shè)計到品牌的華麗轉(zhuǎn)身
人物印象
扎根本土的務(wù)實設(shè)計師
談到設(shè)計師，人們往往停留在：總是全球飛、出席各種高大上的名流派對與設(shè)計峰會，曝光在各種時尚T臺秀上……的印象中。他們是時尚界的精神領(lǐng)袖，走在潮流尖端，滿滿都是驕傲，走到哪兒到處都有簇擁者與粉絲，出自他們手的總是那些令人嘆為觀止的作品，被貼上了至高無上的標簽。
而林玉琪沒有華麗加冕，沒有矚目光環(huán)，就是一個扎根中國本土的童鞋設(shè)計師。“色彩與格調(diào)，并非是我設(shè)計的唯一信仰，好的設(shè)計唯有務(wù)實，為孩子打造一雙好鞋!”在林玉琪看來，一件優(yōu)秀的設(shè)計不只是停留在炫目的視覺感官上，更是對市場掰開揉碎的細細研究，符合行業(yè)傳統(tǒng)，又能突破傳統(tǒng)進行創(chuàng)新。
林玉琪告訴記者，作為本土設(shè)計師，更應(yīng)該力求每一件設(shè)計創(chuàng)新都是務(wù)實地適合中國市場，哪怕一個小小的細節(jié)理念。他認為，能落到實處的設(shè)計才是創(chuàng)新，而所有的創(chuàng)新應(yīng)該來自生活。這些都應(yīng)該建立在一個設(shè)計師對整個市場格局、產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、渠道整合、品牌經(jīng)營、消費者的熟悉程度基礎(chǔ)上，再好的創(chuàng)意只有土生土長的土壤中才能生根發(fā)芽。
隨著國內(nèi)童鞋產(chǎn)業(yè)的快速蓬勃發(fā)展，林玉琪很快迎來了他作為童鞋設(shè)計生涯中的一個重大轉(zhuǎn)折點。
“我并非一開始涉足設(shè)計便決意做品牌運營，而是中國童鞋作為一個朝陽產(chǎn)業(yè)，誰都想分一杯羹。同時，我也希望我的設(shè)計得到更多的認可，發(fā)揮最大價值!”林玉琪感慨，在多年與童鞋企業(yè)的合作中，讓他更有機會接觸到市場，獲得了第一手豐富的市場信息，對整個中國市場，包括南北區(qū)域、季節(jié)變化、競爭格局等都相當了解，甚至掌握了童鞋產(chǎn)業(yè)鏈上包括供應(yīng)商、渠道、代理商等優(yōu)秀資源，這些都是自己在設(shè)計生涯以及運營品牌中的重要核心。
在這個過程中，林玉琪慢慢學會用縱向和橫向相結(jié)合的思維去看待全局。“在我為童鞋企業(yè)服務(wù)的時候，我更多的只是用縱向的思維去做設(shè)計，做精做專，把產(chǎn)品做到被市場與企業(yè)的認可，那時的思想更加精細;而當我慢慢地接觸到市場，對渠道、產(chǎn)業(yè)、消費者等整條線都駕輕就熟的時候，我就會用橫向的思維去考量未來，那時的思想則更加廣袤。”
2008年，林玉琪正式宣布轉(zhuǎn)型，從一個童鞋設(shè)計師一躍成為童鞋品牌CEO。短短7年，他運營的巴布豆、大總統(tǒng)、小總統(tǒng)均在市場取得了不菲的成績。
“我們一定要善于挖掘每個品牌的差異化，打造他們身上的獨有屬性，這就要求我們從品牌定位塑造、產(chǎn)品開發(fā)以及市場渠道等多方面去尋求最適合的出口與模式。”林玉琪認為，單靠設(shè)計去改變同質(zhì)化是不夠的，最終還是得落實在“經(jīng)營”的層面上。時代與競爭格局在變化，催生的不只是企業(yè)進步，代理商的經(jīng)營與管理理念也必須跟著步調(diào)進行變革，思想與行動保持高度一致，才能不被市場冷落和淘汰。
【專訪琪爾特董事長林玉琪：從設(shè)計師到童鞋品牌CEO的轉(zhuǎn)身】相關(guān)文章：
專訪開心米奇(福建)董事長祁康豐：為童鞋貼上“健康”標簽03-26
陳琪的創(chuàng)業(yè)故事11-27
專訪陸金所的CEO計葵生03-22
專訪特步CEO丁水波：3+戰(zhàn)略其實只是一條線03-27
專訪圣恩熙董事長朱林：恩熙八年，蛻變伊始03-26
專訪AOD 3D打印CEO袁大偉03-28
從主持人到美女CEO03-28
專訪摩拜CEO：為何選擇富士康投資？04-28