好雇人創(chuàng)始人左良專訪，赤子城創(chuàng)始人劉春河美國專訪

　　日前，赤子城創(chuàng)始人兼CEO劉春河作客硅谷，接受了知名科技新媒體硅谷密探聯(lián)合創(chuàng)始人的深入訪談。

　　劉春河

　　赤子城創(chuàng)始人兼CEO

　　赤子城旗下Solo系統(tǒng)全球超兩億用戶下載

　　公司估值超5億美金

　　Wallace(林日)

　　“硅谷密探”聯(lián)合創(chuàng)始人

　　哥倫比亞大學(xué)博士

　　資深創(chuàng)業(yè)者，媒體人，教授，投資人

　　那么二位的對話碰撞出了怎樣的火花呢? 以下是部分訪談實錄：

　　W：你們和硅谷的大公司，同類型的公司交流過程中，你們采用什么戰(zhàn)略保證良性交流并跑在前面?

　　劉：很簡單，謙卑。我們和國內(nèi)的公司，雖然表面上看不出，我們和很多公司都是合作關(guān)系，包括別人認(rèn)為的我們的競爭對手，包括這幾個桌面，很多都是我們的合作伙伴，甚至在海外我們基本上和包括Nova Launcher，Apex Launcher都有蠻多合作。和大公司更是要謙卑。我們的團(tuán)隊一直遵循的觀點是先成就別人再成就自己。所以在跟Google，Yahoo這樣的公司合作時，我們永遠(yuǎn)是行動最迅速的，執(zhí)行力最強(qiáng)的，同時理解能力也是最深刻的。雖然我們的規(guī)模不是最大的，但因為我們行動快，成就別人，所以我們和很多公司合作挺緊密的。我們一方面是跟他們合作，另一方面是學(xué)習(xí)很多東西。

　　W：能不能透露一些具體的合作方式?

　　劉：無非幾個方向，第一是產(chǎn)品級的合作，第二是用戶級別合作，第三，商業(yè)化合作，一起賺錢唄，第四是一些資本層面的合作，因為我們現(xiàn)在也在看一些項目，所以合作都是非常深入的。

　　W：那么你剛才說你們現(xiàn)在也在看項目，就是說你們在做投資了，那么你們會瞄準(zhǔn)哪些方向，哪些類型的團(tuán)隊和項目呢?

　　劉：其實我個人一直有個想法，我希望我們做的事更加天馬行空。所以我們不局限于投資方向是有非常聚焦的點，因為我在硅谷看到很多做智能硬件，做農(nóng)業(yè)的公司，其實某種意義上講，我們應(yīng)該更天馬行空，肆無忌憚一些。我覺得偉大的創(chuàng)新都在邊邊角角上，很有可能會出來一些很牛逼的公司。我特別希望能夠幫助別人，成就別人。

　　W：所以干這樣的事情你必須來硅谷。

　　劉：對我真的希望大部分時間呆在這兒。

　　W：那么我們一個探粉問，在創(chuàng)業(yè)過程中你曾經(jīng)想過放棄嗎?

　　劉：從來沒有。為什么這樣說呢，我的創(chuàng)業(yè)其實動機(jī)并不是很具體。我沒有想我一定要賺一千萬，一億還是十億，我沒有具體需求。我的需求挺虛無飄渺的，就像我說實現(xiàn)理想主義，實現(xiàn)偉大公司這樣的虛無縹緲的夢想一樣，我覺得這樣的夢想讓我挺幸福的，這是第一點，我創(chuàng)業(yè)動機(jī)不是很明確。

　　W：我發(fā)現(xiàn)做過老師的人都有這樣共同的氣質(zhì)和情懷。

　　劉：(笑)第二個是我其實很少和別人講的，我創(chuàng)業(yè)是對現(xiàn)實生活的逃避。為什么?我不想和大多數(shù)人一樣陷入周而復(fù)始的一個狀態(tài)，這對我來說是非常恐怖的。因為我出生在非常貧困的家庭，從小吃不飽飯也沒有新衣服穿，所以我對現(xiàn)實生活的觀察是有點置之死地而后生的感覺。我并沒有太多對于大多數(shù)人所追求東西的同感，我可能一下跳躍到另一個極端就是我更希望成就一些偏理想化的東西�；仡^來看，你問我有沒有想過放棄，我肯定是沒有的，即使在最艱難的時刻，即使在最早期只有我一個人的時候，因為最早創(chuàng)業(yè)是我一個人的�，F(xiàn)在北京郵電大學(xué)還算是一個不錯的學(xué)校，每個人畢業(yè)工資都挺高的，一兩萬一個月，還有什么北京戶口之類的，但是我是聽完老師的畢業(yè)典禮后，自己背著個包，自己租了一個隔斷的小房間，六百塊錢一個月，就開始創(chuàng)業(yè)了，然后我創(chuàng)業(yè)的項目都是我一個人從寫代碼，到焊接，到最后完成作品，最后從金五星買了一個一百塊錢的西裝自己去跑銷售，然后自己去談投資，所有的事都是我自己做的。

　　W：你做過硬件啊?

　　劉：我是做硬件出身的，我是學(xué)電子的。所以從某種意義上講，我覺得我喜歡這樣的生活我喜歡追求自己的理想，同時我無法過那種生活，基于這兩點，我從沒有放棄，也不可能有放棄的想法。

　　W：還是回到產(chǎn)品問題，在打造一個非常好的產(chǎn)品的過程中，你需要對團(tuán)隊有很強(qiáng)的鼓勵和培養(yǎng)，你剛才談到在硅谷你希望有更高層次的人才，那么對于目前中國的創(chuàng)業(yè)生態(tài)，技術(shù)環(huán)節(jié)和技術(shù)條件，和硅谷這邊的創(chuàng)業(yè)生態(tài)和人員素質(zhì)，你的體會他們的差別在哪?就像你剛才說的其實在中國這種移動互聯(lián)網(wǎng)時代有很多東西泡在世界前列，跑在硅谷前面，那么硅谷有什么地方是你認(rèn)為在目前的中國還需要不斷更新不斷追趕的?

　　劉：我覺得應(yīng)該是個結(jié)合。我用這樣的詞來描述，可能一個動一個靜，一個更偏產(chǎn)品一個更偏商業(yè)，一個更偏技術(shù)一個更偏運營。這就是硅谷和國內(nèi)的區(qū)別，不能說哪個好哪個不好，這兩點結(jié)合很重要。所以我們總部辦公室在北京同時也希望硅谷的辦公室能吸引到一些人才，能夠做好這樣的匹配和結(jié)合。國內(nèi)團(tuán)隊缺的是做好偉大產(chǎn)品的感覺，技術(shù)上也未必有像硅谷這么多做搜索，大數(shù)據(jù)這方面的專家，同時硅谷也未必有內(nèi)地很多做運營的策略，很極端的做商業(yè)上的執(zhí)行力，所以結(jié)合還是很重要的。所以我特別希望打造中美合作的結(jié)合點。我覺得我們現(xiàn)在已經(jīng)取得了一些成績了。

　　W：那么Solo這樣產(chǎn)品發(fā)布的過程中，很多用戶來自第三世界國家。對于這些國家的用戶推廣產(chǎn)品的心得是什么?

　　劉：我們的用戶分布確實是有一部分第三世界國家的，但是更多的是來自于人口多的國家，所以比如在美國，巴西，俄羅斯，印度，印尼的用戶量比較大。如果用第三世界國家描述我們部分市場的話，我們獲取用戶的策略其實就是做好產(chǎn)品。這也是我們一直堅持的觀點。因為我們的產(chǎn)品在本地，有很多用戶認(rèn)為與別的產(chǎn)品有差異化，是不同的，自然就會形成口碑，結(jié)合我們在用戶獲取上的運營策略。我們現(xiàn)在打造了一個Solo開放平臺，和其他很多產(chǎn)品結(jié)合，其他產(chǎn)品可以源源不斷地給我們導(dǎo)流量，我們也可以給他們導(dǎo)流量，這種深度的交叉推廣的方式也在獲取第三世界國家用戶上貢獻(xiàn)很大力量。但我還是覺得產(chǎn)品為王。在很多國家不僅是通過產(chǎn)品獲得用戶，更重要的我們把很多用戶發(fā)展成合作伙伴，我們在烏克蘭有個用戶，一個小孩兒自學(xué)了Photoshop和安卓基本編程，成為我們內(nèi)容的合作伙伴，幫我們制作各種主題。所以現(xiàn)在在Google Play上搜索他的用戶量非常大，每個月還賺幾萬美金，還因此養(yǎng)活了他的家庭.因為烏克蘭和俄羅斯打仗，當(dāng)時還是戰(zhàn)火紛飛，他的家庭很多人都失業(yè)了，他不僅養(yǎng)活了爸媽還交了女朋友，買了蘋果電腦，還拍了很棒的工作室狀態(tài)，我們也在我們的Fk上報道了，這是一個案例，我們不僅僅把產(chǎn)品推薦給用戶，還把用戶發(fā)展成合作伙伴，像這樣的合作伙伴我們在全球有數(shù)十個，而且都是很愛我們的用戶。所以我剛才講用戶是我們的上帝實際上是很具體而明確的，用戶不僅可以賺錢，還是我們在這個國家推廣的地面部隊，他天天向身邊的朋友宣傳，所以某種意義上solo不是一百人的公司，而是幾百人的公司，我們的用戶就是我們的一員。

　　W：所以你們其實就是用PGC做法做的一個UGC的公司。

　　劉：對，用戶參與非常重要，其實很多事情都是用戶幫我們做的。

　　W：用戶確實能深度參與，這件事情很不易啊。

　　劉：是的要做好苦行僧，早期一定要耐得住寂寞。不要輕易花錢做推廣。Fk早期獲取用戶也不是花很多錢去獲取，而是真的解決用戶的基本需求，然后用戶一下就增長起來了。花錢這件事一定要慎重，所以我們早期給自己立下規(guī)矩就是產(chǎn)品一定要非常極端，達(dá)到我們的要求，再去給客戶做推薦。所以回到話題，產(chǎn)品為王是在公司內(nèi)部貫徹到每一個人身上的，包括前臺。我們常說平時一起照相，怎么照是一個問題，這需要一個產(chǎn)品經(jīng)理，意思是，照相的組織者要把每個人擺好位置，拍的時候喊茄子還是Cheese，一共拍幾張，怎么做，這就是產(chǎn)品經(jīng)理的角色。所以我們團(tuán)隊都是在生活中時刻工作著的。

　　W：所以你是這樣帶團(tuán)隊的。是很有意思的方式，說到這里，我想到一個案例，這是一個很知名的基金公司，他們也是在照相的時候突然發(fā)現(xiàn)，怎么擺位置是一件產(chǎn)品經(jīng)理要做的工作。我們今天時間快到了，最后幾分鐘跟我們小伙伴分享一下你的經(jīng)驗，就是說從現(xiàn)在開始，此時此刻如果我要打造一款產(chǎn)品，哪三件事是最重要的?當(dāng)然你要是能把他集中成一件事更好。

　　劉：要從自身出發(fā)，第一，一定要愛這個產(chǎn)品，要有興趣，這是最重要的，你如果不喜歡，不用，不愛這個產(chǎn)品是很致命的;第二是一定要做一個十億用戶量級的產(chǎn)品，這樣會使你的產(chǎn)品基數(shù)很大;第三，要有很好的商業(yè)模式，如果做不賺錢的產(chǎn)品是挺恐怖的事情，作為創(chuàng)業(yè)者來講第一件事就是要做賺錢的公司。如果不賺錢，可能在短期資本熱的階段會有人投資，但是如果在資本寒冬是一定不會有人投資的，因為看不到賺錢的可能。所以我們公司從第一天開始就把賺錢放在嘴邊，在腦海里，但是很奇葩的是我們并沒有和產(chǎn)品沖突，我們始終堅持做產(chǎn)品的思路。所以這個事一直是辯證的狀態(tài)。一方面我們要做極端的產(chǎn)品體驗，一方面我們又要極端的變現(xiàn)，這兩者之間是有一個結(jié)合的。

　　W：非常同意。因為作為一個創(chuàng)業(yè)者的角度確實是這樣，所有不賺錢的產(chǎn)品都是耍流氓，要不就是騙投資人的錢，要么就是在自爽，總之就都是耍流氓。

　　劉：我覺得是每一個產(chǎn)品都有自身特點，我現(xiàn)在做事是這樣的想法，但其實對于很多人來講，要具體問題具體分析。有些人可以不選擇創(chuàng)業(yè)，因為我是要追求個人幸福感的，我覺得我這樣很開心，這就夠了，但有些人可能做一個很小的App很有興趣，他只要幸福，開心就可以，我覺得這是最本能的出發(fā)點，就是我一定要幸�？鞓�，如果不快樂幸福，我是不會做的。

　　W：最后一分鐘，還有一個新的問題，以后你會做操作系統(tǒng)嗎?定制的OS

　　劉：目前沒有這個想法，但是以后我可能看行業(yè)發(fā)展而定。因為整個行業(yè)發(fā)展已經(jīng)超出我們的想象了，移動設(shè)備不僅僅是手機(jī)，手機(jī)也許會消失，會被替代，那出現(xiàn)的會不會是一個操作系統(tǒng)呢，也未必。所以我們不要給自己定義死，而是要跟隨行業(yè)發(fā)展，要做就做下一個十年有可能要改變?nèi)祟惖氖虑�，就像Elon Musk一樣，我覺得這樣的事才是讓人充滿幸福感的。

　　W：所以你有可能會做一個底層的東西?

　　劉：是的，有可能。

　　W: 好的，那么我們今天的密談就到這里，春河以后繼續(xù)會在我們的密談當(dāng)中和大家來分享他們下一段時間發(fā)展的經(jīng)歷也好，經(jīng)驗也好，以及他們的需求和體會。好，今天密談就到這里。

　　劉：謝謝大家，歡迎加入Solo。

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