專訪APUS李濤：不創(chuàng)造利潤(rùn)的企業(yè)都是耍流氓

時(shí)間：2024-08-06 15:22:58 經(jīng)驗(yàn)訪談我要投稿

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　　這些最近兩年迅速晉升為10億美元估值的明星創(chuàng)業(yè)公司有著怎樣的商業(yè)特質(zhì)和時(shí)代烙印?大家知道嗎?下面一起來(lái)看看!

　　精彩觀點(diǎn)：

　　1、目前處于系統(tǒng)和工具類產(chǎn)品出海的窗口期，內(nèi)容服務(wù)型產(chǎn)品的出海窗口剛打開，交易類產(chǎn)品的出海會(huì)在2019、2020年后打開。

　　2、現(xiàn)在出海產(chǎn)品做流量入口賺錢太容易，但下一個(gè)時(shí)代必然會(huì)到來(lái)，出海賺錢模式三年內(nèi)必然會(huì)發(fā)生變化。如果不能提前布局并準(zhǔn)備，最好的時(shí)候就是最壞時(shí)候的開始。

　　3.不賺錢、不創(chuàng)造利潤(rùn)的企業(yè)都是耍流氓。企業(yè)的最大訴求是盈利，并滿足用戶價(jià)值，創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值，做到這三點(diǎn)，才能真正構(gòu)建健康的商業(yè)模式，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)盈利。

　　7月2日，APUS成立三周年。

　　根據(jù)對(duì)外發(fā)布的數(shù)字,APUS的用戶達(dá)到10億,,在全球200多個(gè)國(guó)家,300人團(tuán)隊(duì)，2016年收入1億美元。兩年前,成立一年Apus已經(jīng)估值超10億美元。

　　三年前的2014年，o2o正火。

　　APUS創(chuàng)始人李濤當(dāng)時(shí)分析全球互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)，將其分為三個(gè)階段：1、1998-2006年，全球互聯(lián)網(wǎng)最發(fā)達(dá)的市場(chǎng)是美國(guó)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)基本上是海外互聯(lián)網(wǎng)的代理或者拷貝版本;2、2006-2014年，中國(guó)市場(chǎng)開始興起，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)本土企業(yè)快速崛起，如百度、阿里巴巴、騰訊等公司;3、2014年后，中美之外的新興市場(chǎng)興起。2014年上半年結(jié)束時(shí)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)了兩個(gè)方向：“O2O和出海”。

　　時(shí)任360副總裁的的李濤，看到海外市場(chǎng)的空白，果斷放棄了700萬(wàn)美元的股票，投入出海業(yè)務(wù)中，創(chuàng)立Apus。三年來(lái)，很多同期成立的O2O創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目灰飛煙滅，而APUS成為中國(guó)最大出海企業(yè)之一。

　　曾經(jīng)作為360高管的李濤作風(fēng)強(qiáng)悍，打法兇狠，外號(hào)“推土機(jī)”。而作為APUS掌舵人的李濤則自稱“非常謹(jǐn)慎保守型”，謀定而后動(dòng),但對(duì)于已經(jīng)判斷清楚的戰(zhàn)略毫不猶豫all in。

　　三年收割全球10億用戶

　　當(dāng)國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者們還在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅海里廝殺，爭(zhēng)奪流量時(shí)，APUS已在海外悄無(wú)聲息完成圈地運(yùn)動(dòng)。

　　據(jù)APUS提供的官方數(shù)據(jù)，上線一周，APUS獲得100萬(wàn)用戶;1個(gè)月，用戶數(shù)量達(dá)1000萬(wàn);6個(gè)月，用戶達(dá)到1億。截止目前，APUS的用戶已超過(guò)10億。

　　這個(gè)國(guó)內(nèi)低調(diào)的企業(yè)為何能在海外快速崛起，收割10億用戶?

　　李濤把三年的創(chuàng)業(yè)過(guò)程總結(jié)為三個(gè)戰(zhàn)略一個(gè)戰(zhàn)術(shù)。

　　首先，判斷是否有足夠大的市場(chǎng)空間。全球70億人口中，李濤判斷將有60億人會(huì)上網(wǎng)，而在2014年底，上網(wǎng)人數(shù)已達(dá)25億，也意味著還有35億的市場(chǎng)空白�！斑@些未上網(wǎng)用戶不會(huì)從PC端接入互聯(lián)網(wǎng)然后再是手機(jī)，而是跨越式地發(fā)展，通過(guò)手機(jī)直接接進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)�！边@些35億未上網(wǎng)用戶存在于中美之外的全球市場(chǎng).

　　其次，當(dāng)市場(chǎng)有存量且擁有龐大的人口紅利后，要積極獲取足夠多的資本。2014年6月，剛成立的APUS就獲得北極光創(chuàng)投和紅點(diǎn)投資1億人民幣的A輪投資，2015年1月，APUS又獲得成為資本、SIG創(chuàng)投基金和啟明創(chuàng)同投資的B輪1億美金投資，A輪的北極光創(chuàng)投和紅點(diǎn)投資跟進(jìn)，成立不夠一年,APUS估值達(dá)到15億美金�！拔覀儽葎e人更早看到市場(chǎng)的節(jié)奏，并更早拿到了足夠多的錢，然后去打市場(chǎng)�！�

　　再次，產(chǎn)品恰逢其時(shí)。當(dāng)時(shí),安卓用戶有卡、慢、體驗(yàn)差的痛點(diǎn)，APUS System作為一個(gè)輕量級(jí)的操作系統(tǒng)，用戶下載后,能一鍵訪問(wèn)他最常用的APP,這對(duì)首次上網(wǎng)的用戶很方便,不需要再下載其他APP.

　　關(guān)于具體的海外拓展的戰(zhàn)術(shù)，李濤認(rèn)為，在海外推廣的過(guò)程中，和傳統(tǒng)行業(yè)出海在各國(guó)家區(qū)域建立分支機(jī)構(gòu)的模式不同，APUS的早期市場(chǎng)擴(kuò)張充分利用互聯(lián)網(wǎng)公司的線上的平臺(tái)資源和傳播特性，即利用全球化的網(wǎng)絡(luò)實(shí)施市場(chǎng)擴(kuò)張。

　　APUS作為產(chǎn)品被放在Google play等全球的應(yīng)用市場(chǎng)上提供給用戶下載， APUS對(duì)于分發(fā)平臺(tái)的選擇，除集中優(yōu)勢(shì)選在Google Play平臺(tái)上的推廣，亦不忽略其他有區(qū)域?qū)傩缘漠a(chǎn)品推廣平臺(tái)，如Amazon等，并通過(guò)Google、MSN、Yandex、Yahoo等搜索引擎向全球的用戶推薦,并通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)和社交媒體形成了用戶口碑。

　　對(duì)于為什么APUS上線一周便獲得100萬(wàn)用戶，一個(gè)月便獲得1000萬(wàn)用戶，李濤對(duì)開玩笑的說(shuō)，他也不知道為什么，也許是時(shí)間點(diǎn)(Timing)很重要，用戶真的很需要這款產(chǎn)品。

　　不賺錢、不創(chuàng)造利潤(rùn)的企業(yè)都是耍流氓

　　“所有不賺錢、不創(chuàng)造利潤(rùn)的企業(yè)都是耍流氓，企業(yè)的最大訴求是盈利，并滿足用戶價(jià)值，創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值，唯有做到這三點(diǎn)的企業(yè)，才能真正構(gòu)建健康的商業(yè)模式，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)盈利”，而在2016年的第一季度，APUS在有足夠的用戶量后，李濤開始考慮APUS的商業(yè)化問(wèn)題。

　　“2016年?duì)I收1億美金左右，這對(duì)我們龐大的用戶量來(lái)說(shuō)，空間還很大。”

　　商業(yè)化方面， APUS目前的主要收入模式為廣告，這被李濤認(rèn)為是最快的變現(xiàn)方式，同時(shí)也是最快的驗(yàn)證商業(yè)模型的一種方式。

　　在廣告業(yè)務(wù)上，APUS基于大數(shù)據(jù)平臺(tái)來(lái)構(gòu)建程序化的智能推薦系統(tǒng)。APUS通過(guò)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，對(duì)用戶進(jìn)行“用戶畫像”，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。而且在這個(gè)過(guò)程中APUS大數(shù)據(jù)平臺(tái)也會(huì)對(duì)用戶的所有消費(fèi)行為進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)地知道用戶的需求是什么，從而更精準(zhǔn)地給用戶推薦更多的服務(wù)。

　　例如，Uber從二季度開始大規(guī)模擴(kuò)張南美的市場(chǎng)，APUS利用自身的大數(shù)據(jù)平臺(tái)對(duì)于用戶進(jìn)行完整的一個(gè)用戶畫像，來(lái)判斷是否是Uber的用戶，如果是，APUS通過(guò)搜索，瀏覽器， APUS Know, APUS Discovery上面一些功能把Uber的廣告精準(zhǔn)地推薦給用戶，然后用戶就可以直接使用Uber的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　廣告業(yè)務(wù)外，APUS針對(duì)不同市場(chǎng)國(guó)家的需求，開始在電商，游戲，以及包括未來(lái)的一些內(nèi)容和金融服務(wù)方面進(jìn)行商業(yè)化嘗試和探索。李濤預(yù)測(cè)，未來(lái)預(yù)計(jì)有不錯(cuò)的商業(yè)回報(bào)，在新興市場(chǎng)國(guó)家，如東南亞，電商和游戲的聯(lián)運(yùn)會(huì)比廣告接入的利潤(rùn)回報(bào)更高。。

　　互聯(lián)網(wǎng)出海的下半場(chǎng)，剛剛開始

　　“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)超過(guò)90%以上都在看中國(guó)市場(chǎng)，沒有多少人在談出海的事情，但現(xiàn)在我認(rèn)為還是下半場(chǎng)剛要開始�！崩顫阎袊�(guó)互聯(lián)網(wǎng)出海定義為三個(gè)階段，第一階段是2014年-2017年，為流量入口模型，是系統(tǒng)或工具類產(chǎn)品出海的窗口期。這類模型主要以流量或流量入口類的產(chǎn)品為主，比如說(shuō)操作系統(tǒng)，工具類的軟件等等。

　　第二個(gè)階段是2017年下半年到2019年，是內(nèi)容服務(wù)型階段，包括閱讀、新聞、音樂、視頻、游戲等，將迎來(lái)內(nèi)容類產(chǎn)品的高峰。

　　第三個(gè)階段為2019、2020以后，為商業(yè)經(jīng)營(yíng)型的窗口期，包括電商、互聯(lián)網(wǎng)金融等商業(yè)服務(wù)性內(nèi)容將會(huì)高速發(fā)展。

　　李濤認(rèn)為，“今天只能說(shuō)正處于系統(tǒng)工具類產(chǎn)品出海的窗口期，但內(nèi)容服務(wù)型產(chǎn)品出海的窗口已經(jīng)打開，比如很多新聞、視頻、直播類的產(chǎn)品已經(jīng)出海，但像電商、支付這類產(chǎn)品要再晚兩年”，原因是此類產(chǎn)品與其所涉及的傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)有很大的關(guān)系，而當(dāng)前大量新興市場(chǎng)國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施還遠(yuǎn)支撐不了此類產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)在此后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)尚在培育期。

　　轉(zhuǎn)型：從工具到大數(shù)據(jù)

　　APUS的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)時(shí)，強(qiáng)化了平臺(tái)和工具類的屬性，而沒有強(qiáng)化內(nèi)容類、社交類的屬性。”all in one一直是APUS的“利劍”，通過(guò)把搜索、瀏覽器、應(yīng)用市場(chǎng)、游戲中心、新聞聚合、launcher等功能聚合在一個(gè)產(chǎn)品上，一站式的解決用戶直接接入到互聯(lián)網(wǎng)里面所有的需求和服務(wù)。

　　APUS在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)張到10億用戶后，李濤從2017年開始提出平臺(tái)戰(zhàn)略。

　　“一個(gè)產(chǎn)品只要擁有足夠大的用戶量，就可以成為一個(gè)平臺(tái)�！崩顫J(rèn)為平臺(tái)從來(lái)都不是天然產(chǎn)生的，想要就能擁有的，有足夠多的用戶是形成平臺(tái)的關(guān)鍵。

　　平臺(tái)戰(zhàn)略的本質(zhì)是把APUS當(dāng)成一個(gè)接觸到用戶的平臺(tái)，平臺(tái)上所有的內(nèi)容和服務(wù)不是APUS來(lái)做，而通過(guò)deeplink的技術(shù)，把打車、游戲、電商、視頻、新聞等內(nèi)容接到APUS平臺(tái)上，內(nèi)容和服務(wù)提供商通過(guò)APUS的平臺(tái)可以接觸到更多的用戶。反過(guò)來(lái)APUS也通過(guò)服務(wù)商提供的內(nèi)容能服務(wù)APUS的用戶。

　　在此過(guò)程中，APUS大數(shù)據(jù)平臺(tái)會(huì)對(duì)用戶的所有消費(fèi)行為進(jìn)行分析，形成精準(zhǔn)畫像，通過(guò)人工智能的推薦引擎來(lái)為用戶提供更好的服務(wù)。

　　而能否真正成為一個(gè)大數(shù)據(jù)公司，李濤認(rèn)為覺得取決于三個(gè)方面，第一是用戶量夠不夠大，即數(shù)字資產(chǎn)的數(shù)量有多大。第二是數(shù)字資產(chǎn)的數(shù)據(jù)維度有多少，即每一個(gè)用戶的用戶畫像或者能夠拿到的數(shù)據(jù)維度有多少。第三個(gè)是推薦引擎是否強(qiáng)大，因?yàn)橥扑]引擎的強(qiáng)大直接決定了商業(yè)化變現(xiàn)的效果是不是夠強(qiáng)，即是否能夠分析出來(lái)這個(gè)用戶想要什么，能否夠給用戶進(jìn)行更加精準(zhǔn)的推薦。

　　“從2016年的下半年到2017年現(xiàn)在一年的時(shí)間，我們最主要的戰(zhàn)略其實(shí)已經(jīng)從原來(lái)的工具類的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)到了平臺(tái)，從平臺(tái)類戰(zhàn)略轉(zhuǎn)到了大數(shù)據(jù)。”李濤對(duì)網(wǎng)易科技表示。

　　在賺錢最容易時(shí)轉(zhuǎn)型

　　“打江山容易，經(jīng)營(yíng)好這個(gè)江山非常難”，愛讀史書的李濤更深知這個(gè)道理，“你圈進(jìn)來(lái)10億用戶是容易的，但是怎么滿足好這10億用戶的需求，給他們提供最好的服務(wù)讓他留在你的平臺(tái)上，這個(gè)實(shí)際上是有挑戰(zhàn)性的，”李濤認(rèn)為是要做成一個(gè)真正的生態(tài)服務(wù)的平臺(tái),關(guān)鍵是人才，保持戰(zhàn)略的領(lǐng)先和優(yōu)秀人才的儲(chǔ)備，即能否引進(jìn)更多的基于服務(wù)思維、服務(wù)基因的人才，能否把現(xiàn)有的人才轉(zhuǎn)變成擁有服務(wù)基因的人。

　　此外，中國(guó)企業(yè)的出海從工具平臺(tái)型轉(zhuǎn)型到內(nèi)容服務(wù)的時(shí)刻將要到來(lái)。李濤認(rèn)為現(xiàn)在做流量入口賺錢太容易，也就意味著很難考慮未來(lái)，但問(wèn)題是，下一個(gè)時(shí)代是必然會(huì)到來(lái)的，如果企業(yè)不能提前做好準(zhǔn)備，去改變，那最好的時(shí)候可能就變成最壞的時(shí)候了。李濤認(rèn)為的出海賺錢模式改變?cè)谖磥?lái)的三年之內(nèi)就會(huì)發(fā)生。

　　從2014年看到了海外市場(chǎng)空白后，李濤選擇從360離職創(chuàng)業(yè)，“等到很多人2016年都跳進(jìn)來(lái)做出海時(shí)，發(fā)現(xiàn)很難了。創(chuàng)業(yè)死掉的公司太多太多了，取決于有沒有未雨綢繆做好了準(zhǔn)備。李濤認(rèn)為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能不能居安思危，能不能在賺錢最容易的時(shí)候想到三年之后怎么辦，并提前布局和轉(zhuǎn)型是關(guān)鍵。

　　而他最大的擔(dān)心是，Apus大部分的員工能否意識(shí)到這點(diǎn)，在賺錢最容易時(shí)，進(jìn)行轉(zhuǎn)變自己，并堅(jiān)決和公司一起轉(zhuǎn)型。

　　以下為網(wǎng)易科技與APUS創(chuàng)始人兼CEO李濤訪談主要內(nèi)容：

　　利用全球化網(wǎng)絡(luò)快速圈地，搶占市場(chǎng)先機(jī)

　　網(wǎng)易科技：近三年APUS經(jīng)歷了哪些的關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)?

　　李濤：第一個(gè)節(jié)點(diǎn)就是我們2014年7月份創(chuàng)辦，那時(shí)，人財(cái)物幾件事情都要搞定，找到錢把團(tuán)隊(duì)拉起來(lái)，把產(chǎn)品做出來(lái)，要把產(chǎn)品發(fā)布出去，看一看市場(chǎng)的反映是不是如一開始所構(gòu)思或者是設(shè)想一樣。這是第一個(gè)關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)。

　　第二個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)是在2015年1月份B輪融資時(shí)，核心其實(shí)很簡(jiǎn)單，要拿到錢在海外快速圈地。

　　快速圈地有兩個(gè)關(guān)鍵策略，一是拿到錢以后就快速圈地，二是不跟任何人纏斗。那個(gè)時(shí)候我們已經(jīng)開始有一些潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如說(shuō)獵豹，和獵豹的官司只是我們?cè)谝宦房焖俚乇家u的過(guò)程中的一個(gè)插曲，那件事情驗(yàn)證了我們的戰(zhàn)略是正確的。不在任何這種纏斗中花費(fèi)任何精力和時(shí)間，快速地跳過(guò)往前跑。在一個(gè)龐大的空白市場(chǎng)里，最重要的事情就是快速地圈地，把市場(chǎng)給做大。

　　你能不能成為一家偉大的企業(yè)，能不能夠擁有數(shù)億甚至十億以上的用戶，很大程度上取決于在市場(chǎng)早期你的地圈得有多大�；剡^(guò)頭來(lái)看今天的BAT，其實(shí)都是在市場(chǎng)早期的時(shí)候快速的圈地，而不是說(shuō)忙著跟人家去打仗或者去PK。

　　第三個(gè)節(jié)點(diǎn)在2016年一季度，提出了一個(gè)非常重要的思想就是商業(yè)化，證明自己賺錢和盈利的能力。我一直堅(jiān)定地這么認(rèn)為，所有不賺錢、不創(chuàng)造利潤(rùn)的企業(yè)其實(shí)創(chuàng)業(yè)都是耍流氓。你也可以說(shuō)我是一個(gè)非常保守的人，我認(rèn)為雖然融資可以代表市場(chǎng)對(duì)你某種意義上的認(rèn)可，但本質(zhì)上企業(yè)的價(jià)值是你為社會(huì)創(chuàng)造了多少價(jià)值。

　　第四節(jié)點(diǎn)就是今年，Apus要轉(zhuǎn)型為大數(shù)據(jù)公司。

　　網(wǎng)易科技：以什么樣的手段來(lái)在海外市場(chǎng)快速圈地呢?

　　李濤：本質(zhì)上圈地就是搶用戶，要評(píng)估和找到有機(jī)會(huì)做大的市場(chǎng)。我當(dāng)時(shí)基本上有這么一個(gè)判斷，在2014年底，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大概有10億用戶在上網(wǎng)了，所以中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)是一個(gè)成熟的市場(chǎng)，這也是為什么APUS從建立之初我們就要到海外去，因?yàn)楹Ｍ獾氖袌?chǎng)還有著巨大的人口紅利，而對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒有人口紅利了。

　　我們從2015年開始快速地圈地，有幾個(gè)指標(biāo)，

　　第一，判斷是否有足夠大的市場(chǎng)空間。市場(chǎng)有沒有那么大，全球有70億人口，我判斷大概有60億人會(huì)上網(wǎng)，那么到2014年底時(shí)，有25億人在上網(wǎng)，也就是說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)還有35億的空白。

　　第二個(gè)當(dāng)這個(gè)市場(chǎng)有存量，有龐大的人口紅利后。你要有足夠多的資本，所以我們比別人更早看到了整個(gè)市場(chǎng)的節(jié)奏以后，我們更早拿到了足夠多的錢投放到這個(gè)市場(chǎng)上。

　　第三個(gè)產(chǎn)品正好能夠是符合當(dāng)下市場(chǎng)所需要的，就是我們經(jīng)常講的產(chǎn)品的timing問(wèn)題。APUS System簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是一個(gè)輕量級(jí)的操作系統(tǒng)，是all–in-one的系統(tǒng)，即把用戶在剛剛使用智能手機(jī)上網(wǎng)的所有的需求都給滿足了，比如說(shuō)launcher、瀏覽器、search、新聞等這些基本的功能提供給了用戶。

　　第四，用全球化的網(wǎng)絡(luò)。在戰(zhàn)術(shù)上你一定要想清楚，要用什么樣的方式來(lái)做?那APUS的戰(zhàn)術(shù)就是通過(guò)全球的網(wǎng)絡(luò)在全球來(lái)進(jìn)行擴(kuò)張，而不是非常重的派人去各個(gè)國(guó)家建分支。今天做互聯(lián)網(wǎng)的國(guó)際化已經(jīng)跟做傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的國(guó)際化完全不一樣了，中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)其實(shí)是不成功的，因?yàn)槎继刭Y產(chǎn)，另外，在當(dāng)?shù)劐X要到位、人要到位，而且你要雇傭大量當(dāng)?shù)氐娜�，你又要從中�?guó)派去大量的管理人員，這種跨國(guó)的管理，文化、法律、政治、經(jīng)濟(jì)背景完全不一樣，所以他的管理成本非常之高。

　　網(wǎng)易科技：如何利用全球化的網(wǎng)絡(luò)?有沒有一些具體的方法?

　　李濤： Google play在全球有非常多的用戶，那么你的產(chǎn)品就應(yīng)該放在Google play上，讓所有人能下載，那如果做得更好，你也可以讓谷歌來(lái)做推薦， APUS的產(chǎn)品出來(lái)，都會(huì)受到谷歌的推薦。

　　比如說(shuō)亞馬遜AWS已經(jīng)建成了全球化的IDC網(wǎng)絡(luò)，在五年到八年前，我們?cè)趪?guó)內(nèi)做互聯(lián)網(wǎng)要到處去建機(jī)房、IDC，搞CDN等等，這方面的成本非常高。但在今天，你可以直接利用亞馬遜在全球已經(jīng)布好的AWS亞馬遜的云服務(wù)。所以從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的品牌、口碑、到達(dá)用戶的路徑實(shí)際上是通過(guò)Twitter這樣的全球社交網(wǎng)絡(luò)、社交化的媒體來(lái)進(jìn)行傳播并且到達(dá)的。那我們的產(chǎn)品放在Google play這樣的全球應(yīng)用下載市場(chǎng)上，然后提供給用戶下載的，并且通過(guò)Google、MSN、Yandex、Yahoo的這樣的搜索引擎向全球的用戶推薦。我們的云、整個(gè)服務(wù)都構(gòu)架在像AWS云這樣的全球化的網(wǎng)絡(luò)和平臺(tái)上，然后來(lái)提供服務(wù)。

　　所以，當(dāng)你的企業(yè)準(zhǔn)備做全球化、做互聯(lián)網(wǎng)的全球化的時(shí)候，首先你就得讓自己的企業(yè)成為一個(gè)云上的企業(yè)，就得讓自己的企業(yè)能夠在通過(guò)全球化的網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行傳播。

　　轉(zhuǎn)型：從工具類產(chǎn)品到大數(shù)據(jù)產(chǎn)品

　　網(wǎng)易科技：有觀點(diǎn)認(rèn)為，您和Apus團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品基因少些，但營(yíng)銷的基因多一些，那么產(chǎn)品上怎么把產(chǎn)品價(jià)值做好呢?

　　李濤：首先這個(gè)觀點(diǎn)不對(duì)的，確切地說(shuō)，我們?cè)诠ぞ哳惖漠a(chǎn)品或平臺(tái)類的產(chǎn)品基因多， APUS在產(chǎn)品一推出來(lái)的時(shí)候，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)強(qiáng)化了平臺(tái)和工具類的屬性，而沒有強(qiáng)化內(nèi)容類、社交類的屬性，我們就是all in one的把搜索、瀏覽器、應(yīng)用市場(chǎng)、游戲中心、新聞聚合、launcher這些功能聚合在一個(gè)產(chǎn)品上，在一個(gè)系統(tǒng)里邊提供給用戶，你會(huì)發(fā)現(xiàn)用這樣的一個(gè)功能直接一站式的解決用戶直接介入到互聯(lián)網(wǎng)里面所有的需求和服務(wù)。

　　但是比如說(shuō)像今天我們已經(jīng)擁有了超過(guò)10億的用戶的時(shí)候，他自然就成為了一個(gè)平臺(tái)，平臺(tái)從來(lái)都不是天然產(chǎn)生的，平臺(tái)從來(lái)不是你想要就有的。實(shí)際上說(shuō)白了一個(gè)產(chǎn)品沒有足夠大的用戶，就根本談不上平臺(tái)，不管你是怎么設(shè)計(jì)的。

　　反過(guò)來(lái)一個(gè)產(chǎn)品只要你有足夠大的用戶量，你就一定可以成為一個(gè)平臺(tái)，那就多元發(fā)展或多項(xiàng)發(fā)展就行了。APUS在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)張到10億用戶后，我們從2017年開始就提出平臺(tái)戰(zhàn)略。我們2017年最主要的兩個(gè)核心戰(zhàn)略;大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略，平臺(tái)戰(zhàn)略。

　　網(wǎng)易科技：平臺(tái)戰(zhàn)略、大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略具體指的是什么?

　　李濤：平臺(tái)戰(zhàn)略的本質(zhì)就是我們把APUS當(dāng)成一個(gè)能夠接觸到用戶的一個(gè)平臺(tái)，上面所有的內(nèi)容和所有的服務(wù)不是APUS來(lái)做，我們通過(guò)deeplink的方式，比如說(shuō)把打車游戲電商，視頻，新聞這些內(nèi)容都接到APUS的平臺(tái)上，這些內(nèi)容的服務(wù)提供商通過(guò)APUS的平臺(tái)可以接觸到更多的用戶。反過(guò)來(lái)APUS也通過(guò)他們提供的內(nèi)容能服務(wù)我們的用戶，讓用戶的體驗(yàn)變得更好，這是我們?cè)谄脚_(tái)開放策略的一個(gè)基本思想。

　　而且在這個(gè)過(guò)程中APUS大數(shù)據(jù)平臺(tái)也會(huì)對(duì)用戶的所有消費(fèi)行為進(jìn)行一個(gè)分析，通過(guò)這些大數(shù)據(jù)，我們也可以精準(zhǔn)地知道用戶的需求是什么，從而能夠更精準(zhǔn)地給用戶推薦更多的服務(wù)。所以我們整個(gè)team到目前為止,可能最強(qiáng)的基因主要還是在工具類和平臺(tái)類的產(chǎn)品上。

　　網(wǎng)易科技：APUS現(xiàn)在已經(jīng)積累10億用戶，那未來(lái)會(huì)基于大數(shù)據(jù)做什么?

　　李濤：第一個(gè)我們會(huì)把自己變成一個(gè)平臺(tái)，用deeplink的技術(shù)把所有的服務(wù)先接進(jìn)來(lái)，然后用這些服務(wù)去推薦，因?yàn)槲覀冇凶约旱耐扑]引擎，我們會(huì)把這些服務(wù)都通過(guò)我們的引擎推薦給用戶，從而來(lái)滿足用戶，比如說(shuō)我們發(fā)現(xiàn)你是一個(gè)金融的用戶以及你對(duì)金融的喜好是什么，風(fēng)險(xiǎn)的偏好程度是什么，我們也會(huì)給你推薦不同的金融產(chǎn)品。甚至我們還可以通過(guò)這些數(shù)據(jù)來(lái)對(duì)不同的用戶來(lái)做相應(yīng)征信的這種判斷，然后能夠幫很多金融平臺(tái)拿到更準(zhǔn)確的用戶，從而能夠把他們的產(chǎn)品推薦給用戶。我們?yōu)椴煌姆⻊?wù)來(lái)定制不同的推薦引擎，來(lái)滿足用戶的基本需求。

　　踩過(guò)所有的坑

　　網(wǎng)易科技：APUS在出海三年遇見到哪些坑?

　　李濤：基本上我們應(yīng)該踩了所有的坑吧，比如說(shuō)成本問(wèn)題。在全球化進(jìn)行推廣，一定要花錢去推廣和做傳播，那么在每一個(gè)國(guó)家、每一個(gè)區(qū)域怎么去投放廣告、做推廣，這些實(shí)際上是要花心思的。要花很高的成本才能驗(yàn)證出來(lái)。我們剛開始拓展海外市場(chǎng)是不知道怎么投放廣告，全世界一刀切，用一個(gè)價(jià)錢推全世界。后來(lái)你發(fā)現(xiàn)印度的有印度的價(jià)格，美國(guó)有美國(guó)的價(jià)格，印度的價(jià)格便宜，美國(guó)的價(jià)格貴，這是第二個(gè)層次的認(rèn)識(shí)。第三個(gè)層次的認(rèn)識(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)美國(guó)雖然價(jià)錢貴，但利潤(rùn)絕對(duì)值很高，印度的利潤(rùn)絕對(duì)值很低。到第四個(gè)層次你又發(fā)現(xiàn)美國(guó)雖然利潤(rùn)的絕對(duì)值很高，利潤(rùn)率很低，印度雖然利潤(rùn)的絕對(duì)值很低，但利潤(rùn)率很高。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)基本上每經(jīng)歷一個(gè)階段，只有一層一層的踩下去，才能一路把坑踩過(guò)去。

　　網(wǎng)易科技：接下來(lái)會(huì)重點(diǎn)開拓哪個(gè)區(qū)域?

　　李濤：新興市場(chǎng)國(guó)家會(huì)是我們的重點(diǎn)，新興市場(chǎng)國(guó)家對(duì)于我們來(lái)說(shuō)最重要的是占領(lǐng)市場(chǎng)、教育市場(chǎng)、培養(yǎng)市場(chǎng)，是未來(lái)會(huì)產(chǎn)生巨大回報(bào)和收獲的市場(chǎng)。但同時(shí)我們企業(yè)還要生存，還需要有相應(yīng)的商業(yè)回報(bào)，我們就必須要選擇有很好的商業(yè)回報(bào)的市場(chǎng)，而歐美一些國(guó)家的利潤(rùn)率、利潤(rùn)值還是蠻高的，所以這個(gè)市場(chǎng)我們也會(huì)做。APUS在市場(chǎng)上平均每年新增用戶的規(guī)模大概在4億左右，所以一定會(huì)覆蓋到新興市場(chǎng)和發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。

　　網(wǎng)易科技： APUS在海外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?

　　李濤：中國(guó)企業(yè)出海最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一定都是中國(guó)企業(yè)，但是本質(zhì)上應(yīng)該說(shuō)這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)基本上已經(jīng)是結(jié)束了。評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是用戶量和收入、利潤(rùn)，其實(shí)這個(gè)是很容易對(duì)比出來(lái)的。

　　[快問(wèn)快答]環(huán)節(jié)：

　　網(wǎng)易科技：提到出海，您想到的三個(gè)關(guān)鍵詞是什么?

　　李濤： APUS、30億人口、新增5億用戶

　　網(wǎng)易科技：您最恐懼(擔(dān)心)的一件事情是什么?

　　李濤：最害怕的事情就是我們團(tuán)隊(duì)的思維的轉(zhuǎn)變，賺錢太舒服時(shí)怎么實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型和突破。

　　網(wǎng)易科技：終極理想是什么?

　　李濤：能夠把APUS做成一個(gè)非常龐大的全球化互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，通過(guò)我們平臺(tái)改變更多人的生活狀態(tài)，

　　網(wǎng)易科技：最佩服哪些企業(yè)家?

　　李濤：18年前對(duì)我影響最大的其實(shí)是柳傳志，在360期間，我比較欣賞任正非，現(xiàn)在比較佩服馬化騰。

　　網(wǎng)易科技：如果讓您推薦一本書，您會(huì)推薦哪本?

　　李濤：南渡北歸。

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