創(chuàng)業(yè)的這些經(jīng)驗(yàn)
自從我們創(chuàng)建了Mindvalley，現(xiàn)在我們團(tuán)隊(duì)的員工已經(jīng)超過(guò)了100多名，過(guò)去一年的利潤(rùn)達(dá)到1500萬(wàn)美元。我們業(yè)已成為最大的在線教育網(wǎng)站之一(尤其是在冥想以及個(gè)人成長(zhǎng)領(lǐng)域，但其他領(lǐng)域我們也在飛速發(fā)展)。網(wǎng)站現(xiàn)在有1300萬(wàn)訂閱用戶，其中20萬(wàn)付費(fèi)用戶。
最棒一點(diǎn)是，我們所取得的目前的成績(jī)完全沒(méi)有依靠任何融資或貸款。這意味著我現(xiàn)在是100%擁有我的公司。
但這種情況下，公司的發(fā)展就相對(duì)比較緩慢。Mindvalley截止目前已經(jīng)歷9個(gè)年頭，其中有的時(shí)候是激動(dòng)人心的，而有的時(shí)候卻是很殘酷。
最初，我以2000美元起步，很快在最初的兩個(gè)月中就耗完資金，但很快在第三個(gè)月就實(shí)現(xiàn)盈利，于是就將盈利的部分繼續(xù)投入到公司運(yùn)營(yíng)中。
而掌握對(duì)公司的控制權(quán)，好的一面是，公司的業(yè)務(wù)都是圍繞著我的興趣而建立——冥想、個(gè)人成長(zhǎng)、娛樂(lè)、文化、旅行以及史詩(shī)般的室內(nèi)設(shè)計(jì)(我們的辦公室就像魔術(shù)師的百寶盒)。而全資擁有公司就意味著我沒(méi)有來(lái)自合伙人、董事會(huì)以及投資人的壓力。
但是，這個(gè)過(guò)程是艱難而漫長(zhǎng)的。我?guī)缀踉诤芏鄷r(shí)候都徘徊在失敗的邊緣。我曾經(jīng)也做出很多愚蠢的決定。我有過(guò)令人眼花繚亂的.成功也經(jīng)歷過(guò)低落。
重要的是——我從中總結(jié)了教訓(xùn)并成長(zhǎng)了�，F(xiàn)在我想把這些經(jīng)驗(yàn)分享給大家。
如果我將這些經(jīng)驗(yàn)分享費(fèi)年輕的創(chuàng)業(yè)者們，那么在他們創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中就可以避免這些我曾作出的愚蠢的決定。以下是我的經(jīng)驗(yàn)分享：
1. 你的學(xué)位并不意味著什么(甚至有時(shí)候還是個(gè)不利條件)
我可以算是勉強(qiáng)畢業(yè)于密歇根大學(xué)電子工程與計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)院。我的平均分僅為2.5。大學(xué)時(shí)期，我對(duì)工程學(xué)是沒(méi)有多大的興趣，很難專注于其中。
那我在大學(xué)的時(shí)候都鉆研什么了?從事志愿工作，到處旅行以及在國(guó)外工作，研究有關(guān)商業(yè)以及創(chuàng)業(yè)的書(shū)，學(xué)習(xí)攝影，參加劇團(tuán)工作。但說(shuō)實(shí)話，沒(méi)有哪一件是特別精通的。但由于涉獵這些各種不同的領(lǐng)域卻也增加了我創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)。
我很慶幸自己是一個(gè)平庸的工程師。因?yàn)槿绻艺娴某錾�，我很可能就�?huì)選擇朝九晚五的工程師生活。要知道，最好的員工往往是專才，而最好的創(chuàng)業(yè)者更多是全才。
不要把你的時(shí)間浪費(fèi)在追求完美的平均分上面。相反，擁抱成為全才的想法吧。我的專業(yè)是計(jì)算機(jī)工程，輔修表演藝術(shù)。我最精通的是數(shù)碼攝影。平時(shí)我會(huì)花更多的時(shí)間在當(dāng)?shù)氐腁IESEC志愿者工作中，而不是呆在學(xué)校當(dāng)書(shū)呆子。
所有的這些，現(xiàn)在回想起來(lái)，都是明智的決定：雖然只掌握了編程的基本知識(shí)(我的編程成績(jī)通常只是C)，仍然幫助我創(chuàng)建了早期的Mindvalley網(wǎng)站。輔修表演藝術(shù)幫助我掌握舞臺(tái)表演技巧，同時(shí)也讓我成為一個(gè)很好的演講者。攝影幫助我提高藝術(shù)修養(yǎng)以及設(shè)計(jì)水平。而志愿工作讓我了解這個(gè)世界，熟悉其他文化。
史蒂夫·喬布斯說(shuō)，你難以事先把點(diǎn)點(diǎn)滴滴串連起來(lái)，通常只能在回顧時(shí)覺(jué)悟�，F(xiàn)在看起來(lái)，當(dāng)初我所選擇學(xué)習(xí)的東西在我后來(lái)的生活以及成功的創(chuàng)業(yè)中都扮演了關(guān)鍵角色。
所以說(shuō)，你的大學(xué)文憑真的并不重要。你如何度過(guò)大學(xué)生活才是重要的。不要浪費(fèi)時(shí)間在修高學(xué)分上面，而是應(yīng)該努力去吸收大學(xué)生活可能教會(huì)你的一切事情。
2.不要太快辭去你的工作
在畢業(yè)初期，太早辭職是我接觸過(guò)的創(chuàng)業(yè)者們所做的最愚蠢的決定之一。你將需要現(xiàn)金維持企業(yè)運(yùn)營(yíng)，你出行需要花錢，購(gòu)買服務(wù)器以及郵件解決方案等也需要資金。關(guān)鍵的是你不知道會(huì)花多長(zhǎng)時(shí)間才能獲得融資，什么時(shí)候能有現(xiàn)金流。除非你有不斷的資金來(lái)源，否則這些資金遲早會(huì)耗盡。
但是當(dāng)你開(kāi)始擔(dān)心資金時(shí)真正的問(wèn)題就會(huì)出現(xiàn)，你的資金流斷裂。你開(kāi)始懷疑你的創(chuàng)意，半夜躺在床上睡不著，都在為支付賬單而苦惱。
不要太早辭去你的工作。這將會(huì)為你提供現(xiàn)金流，為創(chuàng)業(yè)帶來(lái)保障直至你獲得融資或者終于“一夜成名”。當(dāng)然，你得確保你的這份工作不會(huì)占用你太多的時(shí)間。
如果你有一份感興趣的工作，那么辭去它就是更愚蠢的。辭去這份工作后的獨(dú)自創(chuàng)業(yè)的孤獨(dú)以及憋悶在家一天8個(gè)小時(shí)干活兒的情況就會(huì)伴隨你。所以你應(yīng)該兼顧兩者，直至你擁有現(xiàn)金流確保你能在成功之前先活著。
我是在2002年12月22號(hào)開(kāi)始創(chuàng)建我的公司，但當(dāng)時(shí)依舊堅(jiān)持著自己的工作。當(dāng)時(shí)每天白天上8個(gè)小時(shí)的班，晚上回家還要再做2個(gè)小時(shí)的“創(chuàng)業(yè)工作”，也就是我現(xiàn)在的Mindvalley。直到2003年11月份才辭去全職工作，因?yàn)楫?dāng)時(shí)Mindvalley每個(gè)月已經(jīng)開(kāi)始盈利4000美元，而這已經(jīng)足夠支付當(dāng)時(shí)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用了。
重要的是，我當(dāng)時(shí)的唯一目標(biāo)從來(lái)都不是“盈利100萬(wàn)美元”，而只是要求單月盈利最低限度在4000美元以上，用這筆利潤(rùn)來(lái)維持網(wǎng)站的生存。我設(shè)置這最低目標(biāo)，減輕了壓力。一旦我達(dá)到了這個(gè)目標(biāo)，我立即辭去了我的全職工作，設(shè)置了新的目標(biāo)——建立年?duì)I收100萬(wàn)美元的業(yè)務(wù)。
在創(chuàng)建公司到產(chǎn)生健康的現(xiàn)金流這段時(shí)期中活下來(lái)是最關(guān)鍵的。如果忽視這一點(diǎn)，那么很可能在初期就完蛋。
人們認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者都是喜歡冒險(xiǎn)的人，這并不完全正確，對(duì)于愚蠢的創(chuàng)業(yè)者他們確實(shí)很敢冒險(xiǎn)，這只能成為莽夫。而聰明的創(chuàng)業(yè)者往往會(huì)提前制定穩(wěn)妥的計(jì)劃、更好的解決現(xiàn)金流問(wèn)題。
3.商業(yè)計(jì)劃往往都是不必要的
我之前的兩個(gè)創(chuàng)業(yè)公司都失敗了。記得2001年我還住在山景城，我創(chuàng)建的這兩家公司都是科技公司，當(dāng)時(shí)為了融資都寫(xiě)過(guò)很詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃。
在創(chuàng)建Mindvalley將近2年的時(shí)候，完全沒(méi)寫(xiě)過(guò)商業(yè)計(jì)劃，也沒(méi)有想過(guò)愿景之類的。而這完全只是當(dāng)時(shí)寫(xiě)在餐巾紙上的一個(gè)想法。后來(lái)也只是想著潛心去做并銷售出去。沒(méi)想過(guò)去融資，因?yàn)椴幌胩珡?fù)雜。而當(dāng)時(shí)只是努力去做這件事。
當(dāng)時(shí)的目標(biāo)從不是“百萬(wàn)美元收入”之類，也不是停留在建立并維護(hù)網(wǎng)站。而只是希望尋找出一種能夠每月盈利4000美元的盈利模式，讓公司維持運(yùn)轉(zhuǎn)，然后自己可以辭去工作，可以與女朋友結(jié)婚。而當(dāng)不再用朝九晚五的上班后再做其他更大的打算。現(xiàn)在每當(dāng)有人問(wèn)我商業(yè)計(jì)劃時(shí)我還總是尷尬無(wú)言以對(duì)。
現(xiàn)在，每年第一天，我都會(huì)拿我兒子的彩色鉛筆畫(huà)出一個(gè)未來(lái)5年的發(fā)展路線。然后與我的團(tuán)隊(duì)分享這個(gè)愿景，大家一起努力開(kāi)辟發(fā)展道路。
從愿景出發(fā)!有了愿景，往往更能激發(fā)你不斷前進(jìn)。
之后，需要找到一個(gè)能夠讓愿景實(shí)現(xiàn)的商業(yè)模式。勤奮工作致力于建立基石——但要隨時(shí)準(zhǔn)備接受考驗(yàn)、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、快速調(diào)整。用史蒂夫·布蘭克的話來(lái)說(shuō)就是，“沒(méi)有任何一份商業(yè)計(jì)劃在接觸到用戶之后能幸存的!“
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