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創(chuàng)業(yè)融資：尋找聯(lián)合創(chuàng)始人的完美指南
怎樣尋找到自己最心儀的聯(lián)合創(chuàng)始人?也許這并非是一件輕松的事，但是這并不妨礙我們找出其中的規(guī)律。
在我曾經(jīng)的人生經(jīng)歷中，我很幸運地成為了Founder Institute分會的一名董事。我在Perth運作了某個科技項目長達兩年多的時間，后來做出了艱難的決定，從中退出，選擇成為了Appbot的聯(lián)合創(chuàng)始人。昨天晚上，我第一次參加了由新一屆Founder Institute董事展開的活動。那天晚上，滿滿一屋子全都是企業(yè)家創(chuàng)業(yè)者。我們幾杯酒下肚后，我們開始聊得比較深入，其中一個話題展開之后就怎么也結(jié)束不了。它就是：
你怎么能夠?qū)ふ业嚼硐氲穆?lián)合創(chuàng)始人?
作為為數(shù)不多，擁有理想合作人關(guān)系的我來說，我一直在思考到底依據(jù)什么原則才能找到理想中的合伙人?我們的公司 Appbot，一直在穩(wěn)定前進著，我能真切的感受到和Stu這名聯(lián)合創(chuàng)始人合作所帶來的巨大價值。我們相互勉勵、相互支持，共同承擔(dān)其壓力，同樣這個過程中也充滿了樂趣。
而就在昨天晚上，讓我意識到了這樣的合作關(guān)系是多么的罕見且彌足珍貴。我是否曾經(jīng)心機很深地設(shè)下種種騙局，引誘Stu和我聯(lián)合創(chuàng)辦Appbot? 亦或者我完美的合伙關(guān)系僅僅是因為運氣很好? 我是否能夠找出某些可供復(fù)制的方法，讓其他創(chuàng)業(yè)者效仿? 鑒于我現(xiàn)在所取得的成績，我是否能夠提供某些評判標(biāo)準(zhǔn)，讓某些人能夠評估他們即將展開的合作人關(guān)系是非常優(yōu)質(zhì)的?
第一問：你們是否信任彼此?
如果你沒有辦法給出一個毋庸置疑，毫不猶豫的肯定答案，而是其他一些答案的話，那么你有可能需要重新考慮眼前的這位合伙人。你應(yīng)該毫不遲疑的回答，任何的猶豫都有可能成為隱藏在未來的定時炸彈。
第二問：你們是否能夠取笑彼此?
初創(chuàng)公司的創(chuàng)辦是艱難的。總有一些日子，你會覺得壓力大得讓你喘不過氣來，亦或者筋疲力盡，亦或者困惑不已，士氣低落。在這些日子里，玩笑是你最好的良藥。能夠讓彼此的心情放松下來是無價的財富。
第三問：你們之前的工作是否能夠獲得其他人足夠的敬意?
這并不僅僅和工作本身有關(guān)。之前跟你的聯(lián)合創(chuàng)始人工作的同事們是怎么評價的，如果曾經(jīng)聯(lián)合創(chuàng)始人的前同事們聚在一起聊天，你的聯(lián)合創(chuàng)始人成為了他們的話題，請不要去關(guān)注他們談話的具體內(nèi)容，試著去了解他們言語之外的一些情緒、音調(diào)，是否他們的評論讓人感覺溫暖，感受到敬意?人們往往總是直接看別人說了什么，但是卻忽視了他們是怎么表達的，往往它們都體現(xiàn)在較私下的對話場合中。這一點非常重要，能夠讓你用來判斷你是否能夠擁有非常好的聯(lián)合創(chuàng)始人關(guān)系。
第四問：在風(fēng)險厭惡度上你們是否趨于一致?
如果你是風(fēng)險厭惡度適中的人，那么你很有可能想要去找到一個跟你同類型的合伙人。如果你比較像我，是一個相對對風(fēng)險易于接受的人，我建議你去選擇一位相對保守一點的合伙人;反之亦然。Stu
和我在風(fēng)險上面搭配互補的就非常不錯，這也在讓我做決策的時候平添了幾分自信。
第五問：你們的個人生活情境是否相似?
這個問題關(guān)乎于同理心，關(guān)乎于是否你們能夠了解擺在個人面前的挑戰(zhàn)，個人的優(yōu)勢以及目前生活中的當(dāng)務(wù)之急。在我看來，我覺得一個合伙人如果在他的個人生活里人緣很不錯，這一點會非常重要。在個人生活中所享受到的愉悅是可以傳播開來的。另外，如果你的生活中有幾個孩子需要撫養(yǎng)，那么你找到另外的一個合伙人如果也有幾個孩子的話，你們之間就會有著許多相似的生活情境以及責(zé)任，這會大大促進你們的合伙關(guān)系!
第六問：你們的技能是否相互補充?
如果你們各自在不同的方向上具有特殊的優(yōu)勢，然后將其完全配合到一起，那無疑將是一個巨大的優(yōu)勢。如果你們各自都有擅長，公司也會在多個方向上均有所突破，你也會與此同時欣然享受這一進展。當(dāng)然這也并不是說你們不能在某個方向上擁有同樣的造詣。請看看你的聯(lián)合創(chuàng)始人在哪些事情上有著拖延，然后對比一下自己的，請確認(rèn)你們所拖延的東西不要重合起來。
第七問: 你的聯(lián)合創(chuàng)始人是如何應(yīng)對壓力的?
通常情況下，這一點你壓根不能提前預(yù)判。你怎么在一開始跟別人合作的時候就能確認(rèn)對方在壓力的時候是什么樣的呢? 但是這一點你又不可不察。如果你沒有辦法獲得第一手的觀察，那么就只好試著去探知他以前的經(jīng)歷，在他講述之前的一次又一次的“戰(zhàn)役”的時候，他是如何克服壓力的。當(dāng)然，過去的同事也會給你一些很有用的線索。
第八問: 你們在大的問題上，比如員工權(quán)益、融資、退出策略等方面是否擁有同樣的思路和見解?
當(dāng)Stu和我決定在一起共事的時候，我們就討論過上面的這些問題，當(dāng)然還有其他的一些內(nèi)容，目的就是喂了看看我們是否在某些領(lǐng)域有著根本性的分歧。這些根本性的問題一旦無法形成共識，這里面產(chǎn)生的矛盾并不會隨著時間的推移而自動化解，相反它們都具有讓你的合作關(guān)系變質(zhì)的可能。在你選擇融資、或者談判退出的時候，如果沒有共識存在，你將壓力倍增，過度的工作，甚至并不能將焦點放在最有用的事情上。所以從一開始就將這些問題確認(rèn)或者解決掉。
第九問：當(dāng)你們開始爭執(zhí)的時候，交流方式是怎樣的?
我認(rèn)為，在出現(xiàn)分歧的時候的交流帶有明顯的個人化的色彩。你需要做的是在能夠不攻擊侮辱對方的前提下做到溝通。我想，如果你們兩個人擁有類似的交流方式，那么這件事就會好辦許多。同時，我也認(rèn)為兩個人彼此之間的信任會對爭議的解決有著很好的推動作用。如果你們本身就信任彼此，就會對對方的說法留有一部分可供考慮和理解的空間。另外，這也以為你們會因為信任而行動迅速，將焦點和精力放在更多更加必要的地方上。
第十問：你們覺得以書面形式記錄下來你們的合作是否妥當(dāng)?
其實，將一切都以書面形式記錄下來這一點非常關(guān)鍵，可是很多人都低估了它的意義。如果你本身就對對方誠意滿滿，那么將這一切記錄下來你沒有理由不高興啊? 盡量避免什么所謂的“君子協(xié)定”，從我的角度來看，這些“君子協(xié)定”其實就跟沒有做承諾是一個性質(zhì)。
第十一問: 你們是否同樣熱愛你們的產(chǎn)品?
初創(chuàng)公司之所以出現(xiàn)，那是為了解決問題的，尤其是以某種創(chuàng)新方式來解決復(fù)雜問題。如果你們能夠一起解決掉一個復(fù)雜問題，如果你們同樣為這樣一個產(chǎn)品歡欣鼓舞是最好不過的事了。
第十二問: 當(dāng)你們共事的時候，工作氛圍是怎樣的?
選擇成為對方的聯(lián)合創(chuàng)始人，正如結(jié)婚一樣，從很多角度來說都是類似的，都是具有重大意義的決策。成為聯(lián)合創(chuàng)始人至少需要類似買車之前的“試駕”。你跟他共事最起碼幾天時間，你就能夠多多少少了解對方的處事理念，以及你們在一起合作究竟帶來怎樣的工作效率，同樣你也會知道自己在將來的工作中快樂與否。如果你們相處的時候總是會產(chǎn)生好的主意點子! 那真的是再好不過的信號了!如果你跟他共事之后，還想著跟他一起共進午餐或者晚餐! 那就更好了! 記住，你們以后相處的時間會非常多。
如果你現(xiàn)在苦苦尋找不到這種傳說中的“理想聯(lián)合創(chuàng)始人”?
很明顯，這并不是一蹴而就能完成的事。如果真的那么容易，像我們這些提供創(chuàng)始人聚會的組織就沒有任何存在的意義了。不過我在這里還是可以給你幾句忠告：
首先，盡可能的去見更多的人，請不要期望在短時間里能在聚會上遇到你所心儀的合伙人。要知道我找到我的那位合伙人花了我 3 年的時間，我還知道一些人花的時間更長。去結(jié)識那些人脈廣闊的人;去參加各種的科技展會;去參加很多初創(chuàng)公司的聚會;然后再將部分精力放在社交媒體上面。
其次，在你的初創(chuàng)公司圈子里面試著去尋找某些先機，能夠引領(lǐng)帶動起來某種趨勢潮流。在某個項目上擁有絕對性的領(lǐng)先優(yōu)勢，能夠幫助你找到更加聰明，更加富有經(jīng)驗的合伙人。對于我來說，在一個城市里負(fù)責(zé) The Founder Institute的分會，跟一些年輕的，銳意進取的創(chuàng)業(yè)者共事，給了我非常多的機會，我并不是直接找到Stu的，而是通過分會中的一些人才認(rèn)識他的。
就是這樣，我想說的話說完了，感到很輕松。在這里我感謝我的聯(lián)合創(chuàng)始人 @Stuartkhall ，同樣也得感謝昨天晚上參加 Founder Institute 的參會者們，是你們給了我這次寫文章的靈感。
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