中小企業(yè)融資前的6個(gè)步驟

　　近年來，中小企業(yè)融資道路是如何的?中小企業(yè)在融資前的六個(gè)步驟有哪些?

　　1、熟悉融資過程。

　　在進(jìn)入融資程序之前，首先要了解創(chuàng)業(yè)投資家對(duì)產(chǎn)業(yè)的偏好，特別是要了解他們對(duì)一個(gè)投資項(xiàng)目的詳細(xì)評(píng)審過程。要學(xué)會(huì)從他們的角度來客觀地分析本企業(yè)。很多創(chuàng)業(yè)家出身于技術(shù)人員，很看重自己的技術(shù)，對(duì)自己一手創(chuàng)立的企業(yè)有很深的感情。然而投資者看重的不是技術(shù)，而是由技術(shù)、市場(chǎng)、管理團(tuán)隊(duì)等資源配置起來而產(chǎn)生的贏利模式。他們要的是回報(bào)，不是技術(shù)或企業(yè)。

　　2、發(fā)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值。

　　通過對(duì)企業(yè)技術(shù)資料的收集，詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和管理團(tuán)隊(duì)的組合，認(rèn)真分析從產(chǎn)品到市場(chǎng)、從人員到管理、從現(xiàn)金流到財(cái)務(wù)狀況、從無形資產(chǎn)到有形資產(chǎn)等方面的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。把優(yōu)勢(shì)的部分充分地體現(xiàn)出來，對(duì)劣勢(shì)的部分看怎樣創(chuàng)造條件加以彌補(bǔ)。要注意增加公司的無形資產(chǎn)，實(shí)事求是地把企業(yè)的價(jià)值挖掘出來中小企業(yè)融資前的六個(gè)步驟中小企業(yè)融資前的六個(gè)步驟。

　　3、寫好商業(yè)計(jì)劃書。

　　應(yīng)該說商業(yè)計(jì)劃書是獲得創(chuàng)業(yè)投資的敲門磚，它能使創(chuàng)業(yè)投資家快速了解項(xiàng)目的概要，評(píng)估項(xiàng)目的投資價(jià)值，并作為盡職調(diào)查與談判的基礎(chǔ)性文件。另外，一份好的商業(yè)計(jì)劃書能作為企業(yè)創(chuàng)業(yè)的藍(lán)圖和行動(dòng)指南。

　　編制商業(yè)計(jì)劃書的理念是：首先是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，沒有客戶也就沒有利潤(rùn);其次是為投資家提供回報(bào);第三是作為指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)行的發(fā)展策略。站在投資家的立場(chǎng)上，一份好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括詳細(xì)的市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)份額分析;清晰明了的商業(yè)模式介紹，集技術(shù)、管理、市場(chǎng)等方面人才的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建;良好的現(xiàn)金流預(yù)測(cè)和實(shí)事求是的財(cái)務(wù)計(jì)劃。

　　4、推銷你的企業(yè)。

　　下一步就要與創(chuàng)業(yè)投資家接觸。你可以通過各種途徑包括上網(wǎng)，參加會(huì)議，直接上門等方式尋找創(chuàng)業(yè)資本，但最有效的方式還是要通過有影響的人士推薦。這種推薦使投資者與創(chuàng)業(yè)企業(yè)家迅速建立信用關(guān)系，消除很多不必要的猜疑、顧慮，特別是道德風(fēng)險(xiǎn)方面的擔(dān)憂。要認(rèn)真做好第一次見面的準(zhǔn)備，以及過后鍥而不舍的跟蹤，并根據(jù)投資家的要求不斷修改商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容。

　　5、價(jià)值評(píng)估與盡職調(diào)查。

　　隨著接觸深入，如果投資者對(duì)該項(xiàng)目產(chǎn)生了興趣，會(huì)準(zhǔn)備做進(jìn)一步的考察。他將與創(chuàng)業(yè)企業(yè)簽署一份投資意向書，并對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行價(jià)值評(píng)估與盡職調(diào)查。通常創(chuàng)業(yè)家與投資家對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行價(jià)值評(píng)估時(shí)著眼點(diǎn)是不一樣的。一方面，創(chuàng)業(yè)家總是希望能盡可能提高企業(yè)的評(píng)估價(jià)值;而另一方面，只有當(dāng)期望收益能夠補(bǔ)償預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，投資家才會(huì)接受這一定價(jià)。所以，創(chuàng)業(yè)家要實(shí)事求是看待自己的企業(yè)，努力消除信息不對(duì)稱的問題。

　　6、交易談判與協(xié)議簽訂。

　　最后，雙方還將就投資金額、投資方式、投資回報(bào)如何實(shí)現(xiàn)、投資后的管理和權(quán)益保證、企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)和管理結(jié)構(gòu)等問題進(jìn)行細(xì)致而又艱苦的談判。如達(dá)成一致，將簽訂正式的投資協(xié)議。在這過程中創(chuàng)業(yè)企業(yè)要擺正自己的位置，要充分考慮投資家的利益，并在具體的實(shí)施中給予足夠的保證。要清楚，吸引創(chuàng)業(yè)投資，不僅是資金，還有投資后的增值服務(wù)。

　　中小企業(yè)融資道路

　　一、管理團(tuán)隊(duì)。

　　任何一個(gè)企業(yè)最終的成功都取決于甚至離不開掌舵人的悉心照料，對(duì)于投資者而言，以企業(yè)領(lǐng)袖為首的管理團(tuán)隊(duì)的健康與否直接決定著投資者的信心。資本市場(chǎng)希望看到的管理團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：一、創(chuàng)始人擁有很好的教育背景和很優(yōu)秀的工作經(jīng)歷、為人坦蕩有信仰，能夠包容各類優(yōu)秀的人才為己所用;二、管理團(tuán)隊(duì)成員的結(jié)構(gòu)合理，這包括年紀(jì)結(jié)構(gòu)、學(xué)歷結(jié)構(gòu)、男女比例結(jié)構(gòu)等，因?yàn)檫@些因素將決定著企業(yè)眼下及未來的組織執(zhí)行力�？傊�，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)才能真正贏得資本市場(chǎng)最終的青睞，而不是所謂的好項(xiàng)目。投資者所投的一定是人而不是項(xiàng)目，這已是資本市場(chǎng)的共識(shí)。

　　二、商業(yè)模式。

　　一個(gè)好的商業(yè)模式能夠幫助管理團(tuán)隊(duì)事半功倍，借助資本的力量更能夠幫助企業(yè)迅速催生規(guī)模中小企業(yè)融資道路中小企業(yè)融資道路。但問題是大家對(duì)商業(yè)模式的理解僅僅停留在口頭或是理論概念上，沒有真正的在實(shí)踐中落實(shí)商業(yè)模式，以至于商業(yè)模式眼下變成了企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者口中的神話故事。一個(gè)好的商業(yè)模式一定是具備以下幾個(gè)特點(diǎn)的，否則就無法構(gòu)成商業(yè)模式。首先是有明確的用戶模式，即要明確誰是自己的用戶，以及給他們提供什么樣價(jià)值的東西;其次要明確產(chǎn)品模式，即你做什么與不做什么的問題;接下來要明確的是如何進(jìn)行清晰定位以及定位之后如何傳播的問題;最后是收入模式，及如何把用戶價(jià)值轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值的問題。沒有上述幾點(diǎn)的明確，商業(yè)模式很容易停留在口述的層面而落不到實(shí)處文章。

　　三、營(yíng)業(yè)指標(biāo)。

　　對(duì)于很多非創(chuàng)新性科技企業(yè)來講，營(yíng)業(yè)指標(biāo)是投資者考察企業(yè)很重要的一個(gè)指標(biāo)，營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)反映的是公司成長(zhǎng)狀況，這里包括利潤(rùn)率、成本率、增長(zhǎng)率等一系列指標(biāo)。一般情況下投資者對(duì)每年增幅在20%以上而成本不怎么增加的企業(yè)相對(duì)而言是青睞有加的;營(yíng)業(yè)指標(biāo)還能反映出的是企業(yè)的`規(guī)模，對(duì)于資本市場(chǎng)，規(guī)模自然是越大越好;奉請(qǐng)各位企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者記住，數(shù)據(jù)背后反映的是公司的健康程度，投資者對(duì)數(shù)據(jù)的重視是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于挺創(chuàng)業(yè)者的夸夸其談地。

　　四、企業(yè)資源。

　　企業(yè)在行業(yè)十年如一日的積累、利益相關(guān)者的口碑、金融機(jī)構(gòu)的資信都能反映出一個(gè)企業(yè)的資源狀況，甚至包括一些健康的政府關(guān)系也屬于資源范疇。擁有這些外部的無形力量越大對(duì)企業(yè)無疑幫助就越大一個(gè)優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，天然的會(huì)存在一些優(yōu)質(zhì)的資源力量投資創(chuàng)業(yè)。

　　如果上述四點(diǎn)構(gòu)成100分的評(píng)估系統(tǒng)，那么管理團(tuán)隊(duì)恐怕就要占去60%以上，這恐怕也是很多傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者難以想象得，但這是事實(shí)。人的因素越來越成為投資者投與不投的核心標(biāo)準(zhǔn)。其次商業(yè)模式要占去20分，剩下的營(yíng)業(yè)指標(biāo)和企業(yè)資源各占10分。各位，現(xiàn)在應(yīng)該明白自己如果要對(duì)接資本市場(chǎng)應(yīng)該需要做得事情了吧!人道即是王道。

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