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創(chuàng)業(yè)防騙：警惕騙子中的“準(zhǔn)騙子”
在短期迅速獲利，基本特性都是事先設(shè)定好詐騙目的和手段，在短期內(nèi)成功操作后迅速收拾攤子閃人，換個(gè)地方換張面孔換個(gè)項(xiàng)目，重新開(kāi)始。反正中國(guó)人多，一個(gè)人騙一次也就夠了。
那么什么是準(zhǔn)騙子？這些當(dāng)初并非有意要進(jìn)行詐騙的，初衷也想當(dāng)作一個(gè)項(xiàng)目來(lái)做，希望能做成長(zhǎng)線，賺取陽(yáng)光下的利潤(rùn)，但由于準(zhǔn)備不充分、缺乏足夠的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、資金斷檔、行業(yè)背景發(fā)生較大變化等等問(wèn)題，導(dǎo)致項(xiàng)目發(fā)包方陷入種種被動(dòng)局面，出現(xiàn)虧損，這個(gè)時(shí)候也就顧不得下面客戶的利益了，商業(yè)合作本是同林鳥(niǎo)，大難臨頭我先飛，往往就是直接收起攤子走人，把客戶丟下不管了。
無(wú)論是騙子還是準(zhǔn)騙子，在設(shè)想項(xiàng)目的設(shè)定上主要是加工項(xiàng)目發(fā)包和產(chǎn)品經(jīng)銷兩大類。根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，加工項(xiàng)目發(fā)包有九成以上是假的，而產(chǎn)品經(jīng)銷又有一半以上會(huì)滑到準(zhǔn)騙子的地步。有一點(diǎn)共性的是，這些騙子或是準(zhǔn)騙子事先都對(duì)目標(biāo)客戶群體進(jìn)行了詳細(xì)的分析，較為準(zhǔn)確的把握住了試圖進(jìn)行邊打工邊創(chuàng)業(yè)這些群體的心理和心態(tài)變化情況。
有的放矢，在廣告宣傳上的文字語(yǔ)言都是經(jīng)過(guò)精心策劃的，句句抓住你的心，對(duì)應(yīng)你內(nèi)心深處的想法，勾起你的欲望，把項(xiàng)目描繪的在情又在理，逐漸讓你喪失警惕心，稀里糊涂的就上了當(dāng)。那么，如何才能判斷出來(lái)是騙子或是準(zhǔn)騙子呢？
大家可以從以下這幾個(gè)方面來(lái)入手：
1、要過(guò)于相信大媒體
刊登在大媒體上的不一定就都是真實(shí)的，若是有讀者在媒體上發(fā)布過(guò)廣告就知道，媒體廣告部對(duì)廣告客戶要求是非常之低的，只要有幾個(gè)基本的合法證件，內(nèi)容上面沒(méi)有明顯違反法律的內(nèi)容，基本上都給你登，最多加一句“本刊不承擔(dān)企業(yè)招商之風(fēng)險(xiǎn)”，沒(méi)他事了。反而一些真正適合邊打工邊創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目大多都是通過(guò)客戶之間的介紹發(fā)展起來(lái)的，也就是口碑，做廣告的反而不多。因?yàn)楹玫捻?xiàng)目會(huì)給客戶信心和信任，很自然的就會(huì)進(jìn)行客戶推薦新客戶，犯不著再來(lái)花錢做廣告的。
2、假的外包加工項(xiàng)目
在所有騙局當(dāng)中，產(chǎn)品的發(fā)包加工是最多的。這些有產(chǎn)品的發(fā)包加工基本上都有幾個(gè)共同點(diǎn)：
一是有外貿(mào)企業(yè)背景，一年到頭國(guó)外訂單不斷，總之業(yè)務(wù)量很大，好像國(guó)家已經(jīng)全面開(kāi)放了私營(yíng)公司出口權(quán)了，國(guó)外對(duì)中國(guó)也沒(méi)有配額限制這么回事了。
二是產(chǎn)品覆蓋面非常廣，從玩具文具紡織品小電器日用百貨無(wú)所不做，一般真正的外貿(mào)公司做東西都比較專一的。
三是犯些低級(jí)錯(cuò)誤，居然敢公開(kāi)說(shuō)做“派克筆”賣到美國(guó)去！或者說(shuō)生產(chǎn)組裝聲控開(kāi)關(guān)（帶電的）直接賣到國(guó)外去，好像壓根不知道出口帶電產(chǎn)品需要3C認(rèn)證或是進(jìn)口國(guó)的電器設(shè)備安全認(rèn)證的。
四是加工技術(shù)難度都很低，小學(xué)文化稍加學(xué)習(xí)培訓(xùn)即可上手操作，且不管是男女老幼都能做，作為出口的產(chǎn)品技術(shù)要求都比較高，那有這么低的加工人員要求？
五是進(jìn)入門檻都很低，首批單只要你付出區(qū)區(qū)幾千塊的保證金就可以了，還說(shuō)在做第二筆單的時(shí)候，不但退回這筆保證金，甚至可以預(yù)付加工款的！騙子的思路就是門檻設(shè)的低點(diǎn)，客戶進(jìn)入的可能性就更大，以后這筆錢被黑掉之后，受害者也犯不著為幾千塊錢來(lái)花大精力追要的（當(dāng)然，打電話是無(wú)論要不回來(lái)的）。
報(bào)案？這些騙子都是有備而來(lái)的，收手之后很少留下多少痕跡給警察的。再說(shuō)這種官司很容易扯到經(jīng)濟(jì)糾紛上，公安部門也不方便直接出來(lái)處理的。
當(dāng)然，也有一些有真正發(fā)包加工項(xiàng)目的公司，但這些公司基本都是在以工廠為依托，把一些手工縫制類拼接類的產(chǎn)品發(fā)包出來(lái)，并且只會(huì)在工廠附近的小范圍區(qū)域，根本不可能上媒體登廣告的。
3、廉價(jià)的公司殼體
騙子和準(zhǔn)騙子們?cè)诘炙徒o你的資料上往往是首先把政府注冊(cè)文件放在前面，并且一而再、再而三的強(qiáng)調(diào)是經(jīng)過(guò)正規(guī)注冊(cè)的。但是，正規(guī)注冊(cè)就能保證不是假的嗎？現(xiàn)在工商稅務(wù)注冊(cè)的門檻很低，在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，全套的政府部門注冊(cè)手續(xù)連代辦費(fèi)，一千塊就搞定，一些寫字樓也能提出一年半年甚至更短的短期租賃業(yè)務(wù)，電話手機(jī)這些通訊工具更換太容易了，網(wǎng)站也很簡(jiǎn)單的，目前一個(gè)普通的網(wǎng)站從建設(shè)到一年期的維護(hù)托管，數(shù)千塊而已，這點(diǎn)投資騙子們還是舍得的。
4、贏利
與以前不同的是，現(xiàn)在很少有騙子說(shuō)是某某項(xiàng)目一年就可以成就個(gè)百萬(wàn)富翁出來(lái)，而更多說(shuō)一個(gè)月能賺個(gè)三五千塊，看起來(lái)更加的逼真。其實(shí)，這個(gè)贏利狀況很難事先測(cè)算出來(lái)的，這要根據(jù)各地的市場(chǎng)情況，客戶投入，市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)度等等諸多因素綜合而成的，筆者公司的客戶月贏利其實(shí)相差很大的，從數(shù)萬(wàn)到保本的都有，哪有那么多旱澇保收的美事？
5、在區(qū)域的選擇問(wèn)題上
許多產(chǎn)品存在一定的區(qū)域特性，不可能是所有區(qū)域都適合的。但是，騙子公司的產(chǎn)品往往是全國(guó)東南西北中，到處都適應(yīng)�？傊�，有人的地方就能銷售。大家可以事先進(jìn)行聯(lián)系了解，特別是一些明顯有區(qū)域差異的產(chǎn)品，看對(duì)方怎么答復(fù)。
6、市場(chǎng)指導(dǎo)方案
許多邊打工邊創(chuàng)業(yè)者以前都沒(méi)自己獨(dú)立做過(guò)生意，在承接項(xiàng)目時(shí)必然需要項(xiàng)目發(fā)包方的技術(shù)知道，于是很多騙子或是準(zhǔn)騙子也宣稱提供詳細(xì)的市場(chǎng)策劃運(yùn)營(yíng)方案。但筆者自己做過(guò)知道，做這套市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方案是個(gè)很大的工程，許多客戶并沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè)，那就必須要從幫助客戶了解行業(yè)開(kāi)始，逐漸延伸到產(chǎn)品的具體銷售及市場(chǎng)運(yùn)作上。因?yàn)槊總�(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資料包含有：市場(chǎng)分析，產(chǎn)品介紹（產(chǎn)品介紹又分歷史發(fā)展介紹，目前狀況介紹，產(chǎn)品特性差異介紹，使用消費(fèi)者等），通路分析，客戶分析，推進(jìn)步驟，通路建設(shè)，談判綱要，終端類型分析，價(jià)格體系，結(jié)算方式，發(fā)貨退貨換貨，陳列手冊(cè)，產(chǎn)品宣傳品圖冊(cè)，常見(jiàn)問(wèn)題分析處理方案指導(dǎo)等等十多個(gè)PPT文件，筆者的公司僅僅是為一個(gè)產(chǎn)品準(zhǔn)備的各類文件就得裝一個(gè)光盤。
若是一家項(xiàng)目發(fā)包公司有十來(lái)個(gè)產(chǎn)品，僅僅是這個(gè)方案數(shù)量就是非常龐大。并且，這些為客戶編寫的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方案的事還不是一勞永逸的，只能是初期出一些基本綱要，然后根據(jù)客戶的實(shí)際銷售經(jīng)驗(yàn)再進(jìn)行修改，或者是采取一些客戶的優(yōu)秀實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行補(bǔ)充修改的。所以這個(gè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方案不可能是定型版的，一般都是在兩三個(gè)月就得更新一次的，一般設(shè)立騙局只是追求短期內(nèi)的哄騙得手，不大可能投入大量的人力精力財(cái)力來(lái)持續(xù)做這些東西的。
7、產(chǎn)品的銷售
在許多項(xiàng)目的發(fā)包廣告上，把銷售描述成一件很簡(jiǎn)單的事情，似乎是人人都會(huì)做銷售。銷售真有那么好做？即便是個(gè)銷售老手，在進(jìn)行跨行業(yè)的銷售活動(dòng)時(shí)，也得要三五個(gè)月的熟悉期，項(xiàng)目的發(fā)包者必須得有個(gè)足夠的耐心來(lái)等待客戶的熟悉與技能進(jìn)步，騙子那里來(lái)的及等。所以在談判時(shí)，騙子一般不會(huì)接受半年以上的觀察期和磨合期。
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