一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者該如何準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)
在過(guò)去的這幾年里，在招聘和挽留離職員工時(shí)，總有一種人是最難說(shuō)服的，那就是想去創(chuàng)業(yè)的人。這些人往往都有著各種各樣的理由，但無(wú)論是什么出發(fā)點(diǎn)，敢于選擇這條路的人，至少不是用三言兩語(yǔ)就能?chē)樆厝サ�。記得以前在阿里的時(shí)候，有人曾笑稱阿里在員工離職這一點(diǎn)上，最大的敵人不是百度和騰訊的挖角，而是創(chuàng)業(yè)。
因此每當(dāng)我面對(duì)這些人，使盡了渾身解數(shù)軟磨硬泡都徒勞無(wú)功時(shí)，就會(huì)有一種無(wú)力的挫敗感。然而我也曾經(jīng)是他們中的一員，想必當(dāng)年我離職創(chuàng)業(yè)時(shí)，我的主管也會(huì)是如此的無(wú)奈。
作為過(guò)來(lái)人的我，真的想給沒(méi)有創(chuàng)業(yè)但向往創(chuàng)業(yè)的朋友們一些建議 — 創(chuàng)業(yè)不是每個(gè)人都適合的。
現(xiàn)在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里有個(gè)很不好的風(fēng)氣，就是鼓吹創(chuàng)業(yè)。不可否認(rèn)這是一個(gè)英雄輩出的年代，是一個(gè)創(chuàng)造奇跡的年代。曾有統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是一夜暴富人數(shù)最多的行業(yè)。而VC等熱錢(qián)的涌入，又讓資本在不斷鼓吹和忽悠年輕人們走上這條道路，最瘋狂的時(shí)候，可以什么都沒(méi)有就能忽悠來(lái)錢(qián)。
因此很多生活平淡的熱血青年們，往往會(huì)向往著更好的生活，希望有朝一日也能開(kāi)豪車(chē)住豪宅，希望成為下一個(gè)馬云。但在我看來(lái)，如果是這個(gè)出發(fā)點(diǎn)的話，不能說(shuō)錯(cuò)，卻挑了一條最艱難的路。通過(guò)理財(cái)、投資、做生意都能比這更快賺到錢(qián)，而創(chuàng)業(yè)卻是勞心勞力，最后的收獲可能往往低于你的預(yù)期。也因此在我萌生創(chuàng)業(yè)想法時(shí)，我的一位長(zhǎng)輩就告誡我，創(chuàng)業(yè)不是為了錢(qián)，如果是為了這個(gè)目標(biāo)，最后很可能會(huì)失望。
創(chuàng)業(yè)的目的不是為了成為一個(gè)商人。商人總是追求利益的最大化，他們可能不需要?jiǎng)?chuàng)造什么價(jià)值，只需要追求攫取利潤(rùn)的方法。而創(chuàng)業(yè)的背后，是企業(yè)家精神，一定是或多或少的創(chuàng)造出了對(duì)社會(huì)的價(jià)值，追求利潤(rùn)是第二位的，兩者不應(yīng)該等同。
對(duì)于很多有志青年來(lái)說(shuō)，談錢(qián)太俗，那就談點(diǎn)理想吧。盡管Google、蘋(píng)果、Tesla等高科技公司的傳奇創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷會(huì)不斷的激勵(lì)著我們，并成為我們創(chuàng)業(yè)的原動(dòng)力之一，希望有朝一日自己也能有機(jī)會(huì)改變世界，但是，殘酷的現(xiàn)實(shí)是，這樣的公司集天時(shí)地利人和于一體，太過(guò)鳳毛麟角，而大多數(shù)的公司都會(huì)淪為平庸，甚至是死掉。
如果不是已經(jīng)掌握有超出時(shí)代五到十年的技術(shù)，再跑出去創(chuàng)業(yè)，那么，我想大多數(shù)人創(chuàng)業(yè)，都僅僅只是在已有的技術(shù)體系里做做改進(jìn)，也許有商業(yè)模式的創(chuàng)新，但那和技術(shù)無(wú)關(guān)。
因此對(duì)于一些熱血的技術(shù)青年來(lái)說(shuō)，一個(gè)很殘酷的事實(shí)就是，如果你跑去創(chuàng)業(yè)，就會(huì)承受很大的業(yè)務(wù)壓力，迫于業(yè)務(wù)壓力和生存壓力，很可能就無(wú)法再專(zhuān)注的做技術(shù)的鉆研了。如果既想創(chuàng)業(yè)又想做最酷的技術(shù)怎么辦？在我看來(lái)只有一個(gè)解法：認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)代表未來(lái)的方向，靠融資的錢(qián)燒下去，不成功就成仁。這是很需要勇氣的。
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展了這么多年，早就過(guò)了草根崛起的時(shí)代。VC們選擇創(chuàng)業(yè)者，實(shí)際上是在選人。VC們對(duì)很多專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域都不懂，但是他們懂人。雖然經(jīng)常會(huì)有些案例跑出來(lái)說(shuō)哪家VC當(dāng)年是如何如何沒(méi)有眼光，錯(cuò)過(guò)了什么公司，但事實(shí)上，主流的VC還是很靠譜的，他們也許會(huì)漏掉一些，但不靠譜的創(chuàng)業(yè)者基本上都會(huì)被過(guò)濾掉。
我感覺(jué)一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，最好要具備這么幾個(gè)條件：團(tuán)隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)力、講故事的能力、客戶資源、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
創(chuàng)業(yè)的首要條件就是有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，孤膽英雄在現(xiàn)在這個(gè)年代是不可能成事的，需要有一個(gè)愿意跟你一起跳懸崖的團(tuán)隊(duì)。有的人拉著三五好友一起創(chuàng)業(yè)，結(jié)果說(shuō)好的一起離職出來(lái)，最后一看，自己離職了，朋友們卻都態(tài)度曖昧，各種各樣的理由都出來(lái)了，要么等著拿獎(jiǎng)金，要么家庭原因，或者身體不好等等。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不能是臨時(shí)拼湊，最好是在一起磨合過(guò)幾年，工作中的同事，彼此在做事時(shí)都很熟悉。這樣搭建的團(tuán)隊(duì)會(huì)比較穩(wěn)固，而這需要早做準(zhǔn)備。
在股權(quán)分配上，幾個(gè)創(chuàng)始人一定不要搞平均主義，而是要有主有次。一般建議創(chuàng)始人和聯(lián)合創(chuàng)始人之間的股權(quán)比例是2:1或3:1，保證創(chuàng)始人對(duì)公司的絕對(duì)控制力。如果搞平均主義，或者創(chuàng)始人和聯(lián)合創(chuàng)始人之間股權(quán)比例太過(guò)接近，則聯(lián)合創(chuàng)始人可以輕易聯(lián)合其他股東推翻創(chuàng)始人，公司就很容易陷入不穩(wěn)定的狀態(tài)。
有創(chuàng)業(yè)者覺(jué)得合伙人之間感情都很好，不好意思多拿些股權(quán)，也不覺(jué)得未來(lái)會(huì)出什么矛盾。這是非常天真的想法，做公司就應(yīng)該以公司利益為第一，未來(lái)一定會(huì)遇到意見(jiàn)分歧。做商業(yè)公司不是為了讓誰(shuí)開(kāi)心，而是為了把事情做成。
在合伙人的選擇上要非常慎重，如果事后發(fā)現(xiàn)一個(gè)合伙人不合適，但他又拿了公司的股份，會(huì)非常非常的麻煩。我的建議是，真遇到這種情況，要早做決斷，該怎么談怎么談，寧可高價(jià)把股權(quán)收回來(lái)，也不要讓不合適的人待在關(guān)鍵位置上。
所以這是非�？简�(yàn)創(chuàng)業(yè)者領(lǐng)導(dǎo)力的，也是為什么我認(rèn)為大多數(shù)人不適合創(chuàng)業(yè)的原因，因?yàn)楹芏嗳俗霾坏�，做不到這么冷酷的對(duì)待合伙人、員工、股東，甚至是自己。在這一點(diǎn)上，我沒(méi)有用「管理能力」這個(gè)詞，而是用了「領(lǐng)導(dǎo)力」。
我認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)力比管理能力更能反應(yīng)出事情的本質(zhì)——像船長(zhǎng)一樣帶領(lǐng)所有船員向著一個(gè)共同目標(biāo)前進(jìn)。具有領(lǐng)導(dǎo)力的人，能夠影響到其他人，做事情不再是靠行政手段，而是影響力。創(chuàng)業(yè)需要這樣的領(lǐng)導(dǎo)力。
講故事的能力是一個(gè)優(yōu)秀CEO必須具備的素質(zhì)。他不光是要在融資的時(shí)候?qū)ν顿Y人講故事，也需要不斷的在外面為公司站臺(tái)，替公司做宣傳。但又要避免把公開(kāi)曝光的'機(jī)會(huì)變成個(gè)人秀場(chǎng)，在任何的時(shí)候，都應(yīng)該是講公司相關(guān)的東西。在這一點(diǎn)上，UCloud的季昕華做的就非常到位。老季最早是做安全的，在安全行業(yè)也是響當(dāng)當(dāng)?shù)娜�，后�?lái)轉(zhuǎn)行做云計(jì)算。為了擺脫自己身上安全的標(biāo)簽，老季后來(lái)在任何公開(kāi)的場(chǎng)合都只講云計(jì)算，只講UCloud，有人若是請(qǐng)他再講講安全，都是一律推辭。
講故事能力最強(qiáng)的當(dāng)屬馬云，他最牛的地方不在于布局，不在于吹牛，而在于他講的故事最后都一一兌現(xiàn)了。當(dāng)然這與他背后的團(tuán)隊(duì)離不開(kāi)關(guān)系，再次說(shuō)明團(tuán)隊(duì)的重要性。當(dāng)一個(gè)靠譜的團(tuán)隊(duì)結(jié)合一個(gè)具有足夠領(lǐng)導(dǎo)力和會(huì)忽悠的「船長(zhǎng)」時(shí)，釋放出的能量令人咋舌。
如果是做面向企業(yè)市場(chǎng)的產(chǎn)品，那么客戶資源會(huì)變得很重要，能夠在早期很快打開(kāi)局面，在中期保持足夠的增長(zhǎng)。我認(rèn)為在管理團(tuán)隊(duì)里一定需要有一人有比較強(qiáng)的客戶資源，如果沒(méi)有，就去找一個(gè)這方面的合伙人。相應(yīng)的，如果是面向個(gè)人消費(fèi)者的產(chǎn)品，那么玩法可能會(huì)不一樣，需要有一個(gè)人懂如何做客戶運(yùn)營(yíng)，如何通過(guò)各種渠道和營(yíng)銷(xiāo)方式提升用戶量。
綜合下來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你需要很多很多的朋友，用有些人的話來(lái)說(shuō)，就是資源。我一直很討厭把人和人之間的關(guān)系資源化，聽(tīng)起來(lái)過(guò)于功利。很多人熱衷于混圈子和拓展資源，但其實(shí)真正有用的人際關(guān)系，是建立在自己社會(huì)地位的基礎(chǔ)上的。在商業(yè)上，朋友越多越好，這些朋友里有客戶、有同行、有渠道、有媒體、有官員等。忍不住又想講老季的例子，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里，幾乎沒(méi)有不認(rèn)識(shí)季昕華的人，每次行業(yè)大會(huì)或是私下里聚餐，每個(gè)人跟他都很熟。人際關(guān)系做到這個(gè)地步，想不成功都難。所以我私下里認(rèn)為季昕華是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的預(yù)備大佬，過(guò)些年也許就能升級(jí)為大佬了。
而創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)是最難得的，VC們也會(huì)更傾向于投資有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者。但誰(shuí)都有第一次，所以如果真的沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的話，就去找一個(gè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師可以是創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)的成員，也可以是VC派來(lái)的觀察員，或者是請(qǐng)一個(gè)董事做指導(dǎo)。足夠的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蜃尮旧僮吆芏鄰澛�，少掉進(jìn)去很多坑。
舉例來(lái)說(shuō)，有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者會(huì)知道如何更好的去選擇辦公地點(diǎn)，這和很多地方的扶持政策也有關(guān)。有些政府部門(mén)是有一定基金給高科技創(chuàng)業(yè)公司的，但需要有人專(zhuān)門(mén)寫(xiě)材料去申請(qǐng)，而且不需要付出什么實(shí)質(zhì)的東西，做的好一年能申請(qǐng)下來(lái)上百萬(wàn)的錢(qián)。但很多沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者就不知道里面的門(mén)道。財(cái)務(wù)方面的知識(shí)也是很多創(chuàng)業(yè)者不太熟悉的，一些合理的技巧往往能省掉很多稅點(diǎn)，這對(duì)資金往往捉襟見(jiàn)肘的初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)就是及時(shí)雨。
而對(duì)融資的把握，則更考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)和眼光了。我個(gè)人感覺(jué)，天使輪和A輪的公司只需要講故事就行了，但到了B輪融資，就需要在市場(chǎng)上驗(yàn)證過(guò)你的故事，并取得了足夠的用戶增長(zhǎng)。等到C輪融資的時(shí)候，基本上盈利模式或商業(yè)模式要比較清晰才有可能了。對(duì)于融資時(shí)機(jī)的把握也很關(guān)鍵，有時(shí)候大環(huán)境好，拿熱錢(qián)很容易，有時(shí)候市場(chǎng)進(jìn)入低谷，融資比什么都難。在最需要錢(qián)的時(shí)候融不到錢(qián)，公司可能就要關(guān)門(mén)。
對(duì)投資者的選擇也有很多需要注意的地方，一是不要過(guò)多的稀釋股份，導(dǎo)致公司結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定，所以不是融的錢(qián)越多越好，另一方面在投資協(xié)議中的一些關(guān)鍵條款，比如優(yōu)先清算權(quán)等都要摳的比較細(xì)。做這些事情最好請(qǐng)一個(gè)專(zhuān)業(yè)的律師幫忙看看，不要光聽(tīng)VC忽悠。在BAT的投資部和VC的選擇上，選BAT的基本上等于站隊(duì)，這點(diǎn)在以前的文章里也講過(guò)了。而VC的選擇則要綜合看對(duì)方的聲望、成功案例、能帶來(lái)的幫助、是否投競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等諸多因素。融資就和結(jié)婚一樣，千萬(wàn)別勉強(qiáng)。
講了這么多，會(huì)發(fā)現(xiàn)做一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者真的很不容易，需要有一個(gè)愿意跟著跳懸崖的團(tuán)隊(duì)，要有一顆磨滅了人性的冷酷的心和足夠的領(lǐng)導(dǎo)力，要能畫(huà)大餅會(huì)忽悠站上講臺(tái)不哆嗦，要交游廣闊千杯不倒還不能迷失本性，最好還能有身經(jīng)百戰(zhàn)的豐富經(jīng)驗(yàn)。這真的不是一個(gè)人能隨隨便便做到的，想打造具備這些條件的團(tuán)隊(duì)也絕非一朝一夕的事情。
我講這些，不是為了給創(chuàng)業(yè)者潑冷水，因?yàn)橄雱?chuàng)業(yè)的熱血小青年是很奇怪的人，把困難給他們講的越艱巨，他們會(huì)越興奮，就想著去經(jīng)歷一次，恰如當(dāng)年的我。
我只是想告訴你們，如果你們現(xiàn)在不具備這些條件，卻一定要去創(chuàng)業(yè)，那么無(wú)非就兩種結(jié)局，要么倒在路上（或者半死不活），要么改變自己成為這樣的人。而對(duì)于后者，改變的過(guò)程必然是痛苦的，甚至是痛不欲生的。所有想創(chuàng)業(yè)的人，先想想自己是不是要成為這樣的人，是不是要過(guò)這樣的生活。想明白創(chuàng)業(yè)后，自己失去的是什么。
對(duì)于在做創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備的人，我送給你們四個(gè)字——「厚積薄發(fā)」。積累再厚，真到創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，都會(huì)覺(jué)得不夠用。
最后，還有一句很喜歡的話，忘了出自哪里了，也送給你們：
“這個(gè)世界是不公平，但還沒(méi)有不公平到讓有能力的人無(wú)法出頭的地步�！�
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