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出錢讓學(xué)生創(chuàng)業(yè)收獲如何
今年暑假，南京師范大學(xué)出錢給6支學(xué)生團(tuán)隊(duì)，讓他們放手創(chuàng)業(yè)，掙了歸自己，正常虧損也不擔(dān)責(zé)任。兩個(gè)月暑期很快結(jié)束了，記者昨天從南師大團(tuán)委獲悉，這6支團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)成果異常豐碩，“不管賺錢的還是虧損的，都給我>們啟示良多”。
困難想到了但準(zhǔn)備不足
明年畢業(yè)的范黧、濮方文和另外兩名伙伴做的是“網(wǎng)絡(luò)打印服務(wù)”，他們從學(xué)校拿到4000元作為啟動(dòng)資金，花2500元買了一臺(tái)打印機(jī)，又花600元接入寬帶網(wǎng)，然后上網(wǎng)接收打印業(yè)務(wù)，完成后給客戶送上門。讓他們意想不到的是，打印市場(chǎng)現(xiàn)在很成熟了，盡管他們每張紙的打印價(jià)格是市價(jià)的40%%，可仍然滲透不進(jìn)去，“推廣這項(xiàng)新業(yè)務(wù)需要大筆宣傳費(fèi)用，我們把廣告貼出去了，可因?yàn)閮r(jià)格太低，人家馬上給我們撕掉了。說到底我們還是對(duì)困難準(zhǔn)備不足。”
不僅如此，他們初步確定的客戶是小區(qū)居民，可通過對(duì)50戶居民的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，只有四五戶居民會(huì)上網(wǎng)發(fā)送電子郵件，其他人都在打牌、玩游戲，這跟他們?cè)谛５墓烙?jì)相去甚遠(yuǎn)。好在他們調(diào)整了目標(biāo)，將目光轉(zhuǎn)向校園，“現(xiàn)在剛開學(xué)有的是生意；到10月做簡(jiǎn)歷找工作生意會(huì)更好，而且我們價(jià)格便宜，肯定能賺回來�！彼麄冋f，明天就把業(yè)務(wù)宣傳海報(bào)貼出去。
及時(shí)掉頭終于逮到商機(jī)
讀四年級(jí)的蔡炳峰和伙伴們很慶幸及時(shí)調(diào)整了目標(biāo)。他們?cè)?jì)劃嘗試用代理方式幫助某一產(chǎn)品打開市場(chǎng)，初選是銷售課時(shí)卡和網(wǎng)絡(luò)卡，因中心城市競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)相對(duì)成熟，他們選擇了常州的金壇，“我們做了一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)，宣傳新產(chǎn)品不光費(fèi)用高，就是改變消費(fèi)者的觀念也很難，況且周期長(zhǎng)，到7月中旬我們就放棄了�！�
他們繼續(xù)尋找新目標(biāo)，在揚(yáng)州看到一種叫做“動(dòng)漫周邊”的新玩具賣得很火，于是回到南京，做起了這種玩具的代理。經(jīng)過一番“見縫插針”似地“鉆營(yíng)”，他們終于建立了一個(gè)一級(jí)代理，緊接著又發(fā)展了四五個(gè)二三級(jí)的銷售代理，如今已有6家商店在銷售這種新產(chǎn)品，目前資金回報(bào)率也達(dá)到了1020%%�！氨M管跟我們?cè)葴y(cè)算的50%%回報(bào)率相差很大，但畢竟我們的資金像雪球一樣滾動(dòng)起來了。經(jīng)過這兩個(gè)月的起伏，到現(xiàn)在我們才咂摸出創(chuàng)業(yè)的味來。掙分錢真不容易啊�！毙〔谈锌卣f。
學(xué)會(huì)策略地推銷自己
相對(duì)而言，幫企業(yè)做網(wǎng)站的丁琦然和伙伴們要幸運(yùn)得多。暑期創(chuàng)業(yè)前，他們已有過做網(wǎng)站的經(jīng)歷，“苦于沒有啟動(dòng)資金，我們一直在等機(jī)會(huì)，學(xué)校給的6000元正好幫我們解渴�！毙《∽院赖馗嬖V記者，9月1日他們就把6000元還了學(xué)校，而且還凈賺8000元，是所有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中效益最好的。
但他們開始也不順利。為聯(lián)系業(yè)務(wù)，他們買了一本南京黃頁，一個(gè)個(gè)電話打過去，人家聽說是“網(wǎng)絡(luò)公司的，想幫企業(yè)做網(wǎng)站”，立馬掛了電話。幾次碰壁后，他們商定，“如實(shí)告訴人家，咱們是南師大的學(xué)生暑期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，專門幫著企業(yè)做網(wǎng)站�；蛟S人家以為大學(xué)生做網(wǎng)站很便宜，很快接了第一單生意�！笨蓪�(duì)方開價(jià)很低，只給800元，小丁說：“我們先做個(gè)半成品給你們看看，你們可以按質(zhì)論價(jià)�！苯�(jīng)過兩天兩夜鏖戰(zhàn)，當(dāng)他們將半成品網(wǎng)站擺在人家面前時(shí)，企業(yè)老總立即拍板：“真是出乎想象，我愿給你們2000元�！痹诩�(dòng)的淚花里，第一桶金就這樣掘到了。
看著暑期里的創(chuàng)業(yè)成果，南師大團(tuán)委書記黃軍偉高興地說，他們能在短短兩個(gè)月有這樣的結(jié)果，已經(jīng)很出乎我們預(yù)料了。不管是賺錢的還是虧本的，光經(jīng)驗(yàn)就千金難買。虧本也不用承擔(dān)責(zé)任是顆定心丸，學(xué)校將一如既往地支持這些團(tuán)隊(duì)發(fā)展下去，讓他們放手嘗試大膽地去闖。
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