- 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人分享心路歷程和成功經(jīng)驗 推薦度：
- 相關(guān)推薦
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的心路歷程
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人作為“銷售大軍”中的一員，一度被公眾認(rèn)為是“最賺錢”的職業(yè)，大量應(yīng)屆畢業(yè)生因此興沖沖的加入其中，然而能夠堅持這份工作的人卻少之又少。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人究竟是怎樣的一個群體?下面是一位房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從入行到成為房產(chǎn)銷售冠軍的心路歷程，小編在這分享給大家。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)這行累啊，很累，但在這個我無爹可拼的年代，唯一能拼的就是命了。為了生存，更好的生存，我一定要拼命，我不能失戀又失敗…
一 青春是一筆貸款
一年前，我是一名保安，退伍后來到深圳，落腳在一個物業(yè)公司。剛從老家回轉(zhuǎn)，現(xiàn)在正躺在宿舍的床上盯著上鋪的床板發(fā)呆。
老家的戀人剛做了別人的新娘，因為我的一無所有。在小城，我無力建立一個家庭。
在深圳，僅僅一個下鋪的床位容身，而且還不是歸我所有。我究竟擁有什么?27歲的我!
我懷念部隊的生活，盡管訓(xùn)練艱苦，但似乎不用去想太多錢的事情。轉(zhuǎn)業(yè)了，部隊生活離我遠(yuǎn)去，這不是營房，是現(xiàn)實中的宿舍。
青春是最寶貴的財富，我擁有，卻為何如此憂愁?突然間，我突然明白了點什么。這青春并非我的財富，我只是一無所有，我有的只是一無所有的憂愁以及我的生命。
那好吧!那好吧!讓我向上帝申請一筆貸款吧，給我三年的青春，我愿以生命抵押。三年時間，我得用這筆貸款賺到財富，這樣才能還清本金與利息。
如無力償還，我將結(jié)束我的生命，作為抵押的交代。確切地說，青春是一筆貸款，如果不能很好地利用，將面臨人生的破產(chǎn)。
二 入職中介
如果繼續(xù)做保安，注定無法償還利息，更別說本金。那該怎么辦?一沒有文憑，二沒有經(jīng)驗。我想到了小區(qū)外面的房產(chǎn)中介，聽他們說，有人能一個月賺幾萬塊，盡管更多的人和我現(xiàn)在的收入差不多。
我相信自己一定能夠成為鳳毛麟角，在部隊我的各項訓(xùn)練成績可都是拔尖的。我辭去了保安的工作，走進了地產(chǎn)公司。
我的經(jīng)理據(jù)說曾經(jīng)是個很厲害的角色。她看起來倒是小鳥依人的樣子，只是一雙眸子多了些久歷江湖的精明。
第一天，安排我和兩個新人一起跑盤。行內(nèi)人都知道，跑盤就像是部隊的新兵集訓(xùn)，枯燥、辛苦、折磨人。
兩天跑下來，就剩我一個人了。我其實也跑得懵嚓嚓的，搞不懂怎么個跑法，不過對于一個前戰(zhàn)士而言，這點苦微不足道。總之一周堅持下來，算是對店周邊的小區(qū)情況有一定了解。
當(dāng)然我還不能入職，也就是說我還不能從公司拿到一分錢，盡管我已經(jīng)花掉了我積蓄的三分之一。
舊皮鞋通過一周的強烈摩擦徹底報廢，新鞋用去150元;租房押金1200元，租金600元，租了一個小間，是三室一廳被隔成了十二個小間;每天填飽肚子用去28元。
開單才能入職，就是說先要為公司賺到錢，公司才能給你發(fā)錢。三百六十行中，對新人來說，這可能是最殘酷的一行。
你不要以為老同事會照顧你，你來了，就意味著多了一個搶飯碗的，這里的游戲規(guī)則跟華爾街的并無兩樣，同樣都是弱肉強食。
三 老鄉(xiāng)告訴我
地產(chǎn)公司做的是一個居間生意，有房有客才有成交機會。房源在公司內(nèi)部是共享的，成交后分給房源人15%的業(yè)績就可以了，但客源得每個人自己找。
客源現(xiàn)在無非是幾個途徑：
店鋪上門客，基本都被老同事截獲，根本輪不到我;
打到公司的電話，靠搶接，老業(yè)務(wù)員都練就了彈指神通，搶也搶不過;
網(wǎng)絡(luò)廣告，通過在網(wǎng)站上發(fā)房源廣告吸引客戶。
看來只能走網(wǎng)絡(luò)廣告這條路了。
買了端口，試著發(fā)了幾條，三四天一個電話都沒有。請教店里的一個老鄉(xiāng)，他搖著頭說，“網(wǎng)絡(luò)廣告有效是不假。
但你看看，一年深圳才多少套房子成交，深圳6萬多業(yè)務(wù)員在發(fā)房源，輪到你頭上哪那么容易。
這行當(dāng)本來就是一小部分人吃香喝辣，大多數(shù)都是喝西北風(fēng)的。可還不能不發(fā)，你不發(fā)就是憑空把機會讓給別人。”
我不禁暗暗思考這個問題，這里一定有些竅門，就像攻占一個陣地一樣，也得講究個戰(zhàn)術(shù)，直接挺著胸脯沖上去，純粹是活靶子。
四 瞄準(zhǔn)鏡里只有一個目標(biāo)
我聯(lián)想到打仗上，看上去是千軍萬馬廝殺，可實際上你需要對付的只是一部分?jǐn)橙�，一次出現(xiàn)在你的瞄準(zhǔn)鏡里一定只有一個目標(biāo)。
那我現(xiàn)在做的是南山華僑城這個片區(qū)，也就是說我的對手只是華僑城的業(yè)務(wù)員，6萬人和我并沒有多少關(guān)系。
四 一個樓盤小區(qū)就相當(dāng)于一個戰(zhàn)場，用這個樓盤小區(qū)的網(wǎng)站房源平均來到這個小區(qū)的瀏覽客戶，就是每條房源吸引客戶的概率，所以多發(fā)房源，自己概率就大些，就降低同行的概率;少發(fā)房源，自己概率就少些，就增大同行的概率。
放大來看，所有網(wǎng)站的房源平均所有瀏覽客戶，就是每條房源吸引客戶的概率，自己在各網(wǎng)站房源總數(shù)就是自己的總概率。單單從數(shù)量來看，規(guī)律如此，所以多發(fā)就是硬道理。
發(fā)哪些網(wǎng)站更有效呢?我請教了好多同事從哪些網(wǎng)站來詢盤的客戶較多?百度、谷哥搜索房源看看哪些網(wǎng)站排在前面?通過網(wǎng)站知名度甚至流量的分析?……
我總結(jié)出十個房源網(wǎng)站，深圳購房者覆蓋率幾乎能達到95%，我給自己設(shè)定了目標(biāo)，每天在這10個網(wǎng)站發(fā)3條房源，不斷地登陸發(fā)送，一次次的重復(fù)工作，這可把我累壞了。
最麻煩的還是刷新，比發(fā)房源還要累，而且經(jīng)常錯過最佳的刷新時間，每天我都折騰到凌晨2~3點，我苦苦堅持了一個月。可發(fā)房源也是一件挺消耗時間的事情，而且不停做重復(fù)工作，也容易產(chǎn)生厭煩情緒。
同事當(dāng)中有一個同事，他向我推薦搜房不錯。接下來的一周，我發(fā)了好多房源。不過效果一般，有幾個打電話過來的客戶，也許是自己不大會說，總之沒有一單成交。
看樣子，只是多發(fā)還不能解決問題。想想也是，如果每天拼命從公司房源系統(tǒng)往網(wǎng)站上搬房源就可以成為銷售冠軍，公司就多找些文員來好了。事情還沒這么簡單。
中介業(yè)務(wù)是居間。一般的做法是有房源先登記下，有客戶來找房子，再到房源里尋找。實際上，房源系統(tǒng)或房源登記表對房子信息的反映還是很些局限的。
所以，只憑房源系統(tǒng)，我對房子一知半解都做不到，根本也就談不到抓住房子特點發(fā)好房源廣告了。由于入行時間短，對于客戶需求也是一頭霧水，也就談不到針對客戶需求發(fā)好房源廣告了。
五 網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖賺到錢了
網(wǎng)上都有些發(fā)布房源廣告的技巧，認(rèn)真照做都會有所幫助。但是，寫好標(biāo)題寫好描述最根本的是要有基礎(chǔ)。這個基礎(chǔ)就是對房子的透徹了解。我們說每一套房子都是獨特的，尤其是被裝修并使用過的二手房，這種獨特性就更強。
你對房子理解比別人更深刻一些，就不會發(fā)那種人云亦云的房源。接下來，我利用一切機會盡可能地多看房子，仔細(xì)了解房子的情況，業(yè)主的情況，小區(qū)的情況，那個鏈家干過的同事還告訴我，發(fā)帖子需要拍房子照片效果才會好，于是我拍很多照片。
大概一個月的時間積累下來，發(fā)房源似乎更容易了，不像原先那么難產(chǎn)，根本沒必要發(fā)假房源出來，標(biāo)題和描述也更容易了，內(nèi)容也越來越能精準(zhǔn)抓住客戶的需求。
懂得了如何發(fā)好房源，又有土地公的幫助，我如虎添翼，發(fā)的房源又多又好，而且總能在客戶瀏覽高鋒時把廣告刷新在前面，客戶的電話量也就自然多起來了。
由于對房源的深刻理解，我總是能說到客戶的心坎上，月底的時候就接連成交了兩套，傭金收了13萬。我發(fā)工資的當(dāng)天晚上專門取了5 萬在家里數(shù)著錢玩，也許有人會笑話我，但是當(dāng)一個窮困出身的人，心里一直渴望賺錢，而真的賺到錢的時候他的興奮是無法用語言表達的。
六 我的經(jīng)驗
客戶接觸多了，對發(fā)房源的針對性就把握更好。我的經(jīng)驗是，盡量針對房子的獨特性來編寫廣告。
比如，我一般不寫“小區(qū)環(huán)境安靜”，我會寫“這套房臥室向小區(qū)取光，白天可以欣賞草木花卉，望見自家孩子嬉戲，踏實欣慰;夜間柔和的小區(qū)燈光被一層薄窗簾就可以擋住，卻又不是那種漆漆的黑，盡可安然入睡。”
再比如，我一般不在標(biāo)題寫“紅本在手”，我會寫“可以馬上過戶，小區(qū)內(nèi)少有。”因為紅本在手是個挺專業(yè)的詞匯，馬上過戶對于普通人就好理解了。吸引客戶點擊進入詳細(xì)頁面后再細(xì)細(xì)介紹不遲。
對于二手房來說，戶型是可以作為獨特性很好發(fā)揮的，因為拿出來賣的二手房基本很少撞戶型，而戶型又是一套房子最重要的特點之一。所以，挖掘戶型的優(yōu)點是我的一個絕招。
任何優(yōu)點也挖掘不出的房子幾乎沒有，就算是沒有，也一定會有另一個優(yōu)點可挖，就是“同一小區(qū)單價最低”。
七 青春的貸款，申請?zhí)崆斑�款
接下來的半年，我月月攀新高，公司升我做經(jīng)理，我沒同意，因為經(jīng)理不能直接做單。忙不過來的時候，找了公司的一個同事跟我搭檔，我給他另發(fā)一份辛苦費。
一年時間下來，最少的一個月我也有20萬的業(yè)績，一年的積蓄，我買了一輛小車，在莆田也買了一套自己的小房子，按月還貸。拿到房本的那天，陽光很刺眼，我向老天爺申請的這筆青春的貸款可以提前還貸了。
【房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的心路歷程】相關(guān)文章：
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人分享心路歷程和成功經(jīng)驗03-28
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人房產(chǎn)銷售操作流程02-28
做好房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的心得03-28
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作模式03-18
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人賣房技巧03-07