管理咨詢師《管理實務(wù)》模擬練習(xí)題及答案

時間：2020-08-10 12:24:57 管理咨詢師我要投稿

2017年管理咨詢師《管理實務(wù)》模擬練習(xí)題及答案

　　關(guān)于管理咨詢是由具有豐富經(jīng)營理論知識和實踐經(jīng)驗的專家，與企業(yè)有關(guān)人員密切配合，應(yīng)用科學(xué)的方法對企業(yè)進行調(diào)研、診斷，找出存在的問題，分析產(chǎn)生問題的原因，并提出解決方案，指導(dǎo)方案的推行實施，以達(dá)到解決問題、達(dá)成企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)、推動企業(yè)健康穩(wěn)健發(fā)展的目的。下面是由小編為大家分享管理咨詢師《管理實務(wù)》模擬練習(xí)題，歡迎大家參考學(xué)習(xí)。

2017年管理咨詢師《管理實務(wù)》模擬練習(xí)題及答案

　　一、單項選擇題

　　1、運用吸引式促銷策略的條件包括(　　)。

　　A.產(chǎn)品生命周期處于衰退期的產(chǎn)品

　　B.采取開放型流通政策，銷售網(wǎng)絡(luò)分布較為廣泛

　　C.多用于生產(chǎn)資料和部份選擇性強的耐用消費品

　　D.企業(yè)的人員推銷活動要得到批發(fā)商、零售商的協(xié)助，對中間商或零售商要適當(dāng)讓利

　　標(biāo)準(zhǔn)答案：B

　　解析：運用吸引式促銷策略的條件是：

　　(1)商標(biāo)知名度較高的消費品;

　　(2)利用傳播力強的廣告媒體;

　　(3)采取開放型流通政策，銷售網(wǎng)絡(luò)分布較為廣泛;

　　(4)產(chǎn)品生命周期處于導(dǎo)入期或成熟期的產(chǎn)品。

　　2、推銷人員工作分工的組織形式中，(　　)比較適合于產(chǎn)品單一、市場類似性高的企業(yè)。

　　A.按人員分工

　　B.按區(qū)域分工

　　C.按產(chǎn)品分工

　　D.按顧客分工

　　標(biāo)準(zhǔn)答案：B

　　解析：推銷人員工作分工的組織形式有三種：一是按區(qū)域分工。這種分工是按地區(qū)劃分推銷組織。即一名或一組推銷員在一個特定的地區(qū)內(nèi)推銷本企業(yè)的各種產(chǎn)品。這種組織形式，比較適合于產(chǎn)品單一、市場類似性高的企業(yè);二是按產(chǎn)品分工。三是按顧客分工。

　　3、POP廣告是指(　　)。

　　A.軟廣告

　　B.店頭廣告

　　C.電視廣告

　　D.免費廣告

　　標(biāo)準(zhǔn)答案：B

　　解析：POP廣告亦稱店頭廣告或銷售時點廣告。它是為了在銷售現(xiàn)場吸引更多顧客而進行的一種廣告的宣傳形式。由于他對產(chǎn)品銷售有很大的作用，所以得到普遍的重視POP廣告是以進入商店的顧客為特定對象，其作用是引起顧客的注意，激發(fā)其強烈的興趣和購買欲望，促使其最后采取購買行為。店頭廣告放置的場所主要是：商店臨街的陳列窗內(nèi)外、商店門口、店內(nèi)墻壁和柜臺內(nèi)外等處。

　　4、

　　促銷組合應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品所處生命周期的不同而有所不同。在(　　)，應(yīng)著重進行差別化宣傳，突出本企業(yè)產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，刺激人們對本產(chǎn)品的需求，依靠良好的質(zhì)量和有效地宣傳，使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛，從而擴大產(chǎn)品的銷售。

　　A.導(dǎo)入期。

　　B.成長期。

　　C.成熟期。

　　D.衰退期。

　　標(biāo)準(zhǔn)答案：B

　　解析：促銷組合還應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品所處生命周期的不同而有所不同。(2)成長期。在這階段，產(chǎn)品已被人們所認(rèn)識，產(chǎn)品市場不斷擴大，此時，應(yīng)著重進行差別化宣傳，突出本企業(yè)產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，刺激人們對本產(chǎn)品的需求，依靠良好的質(zhì)量和有效地宣傳，使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛，從而擴大產(chǎn)品的'銷售。

　　5、在任何一個行業(yè)里，(　　)最高的企業(yè)往往就是該行業(yè)最優(yōu)秀的企業(yè)。

　　A.客戶滿意度

　　B.客戶支持率

　　C.客戶保有率

　　D.客戶流失率

　　標(biāo)準(zhǔn)答案：C

　　解析：客戶保有率在任何一個行業(yè)里，客戶保有率最高的企業(yè)往往就是該行業(yè)最優(yōu)秀的企業(yè)。

　　6、企業(yè)的營銷組織可以采取多種形式，(　　)的主要優(yōu)點是層次簡化、分工明確、管理集中和易于管理。

　　A.職能型營銷組織

　　B.地區(qū)型營銷組織.

　　C.產(chǎn)品型營銷組織

　　D.市場型營銷組織

　　標(biāo)準(zhǔn)答案：A

　　解析：企業(yè)的營銷組織可以采取多種形式，主要有以下幾種。

　　1.職能型營銷組織

　　這種營銷組織形式是按照營銷工作涉及的主要職能去設(shè)置營銷組織。職能型組織的主要優(yōu)點是層次簡化、分工明確、管理集中和易于管理。但是，隨著企業(yè)規(guī)模的擴大、產(chǎn)品品種的增多和市場面的擴展，它會越來越力不從心，往往產(chǎn)生效率低下和難以協(xié)調(diào)各個職能部門之間產(chǎn)生的矛盾等問題。因此，該類型組織只適合那些只有一種或很少幾種產(chǎn)品的中小企業(yè)。

　　2.地區(qū)型營銷組織

　　3.產(chǎn)品型營銷組織

　　4.市場型營銷組織

　　5.產(chǎn)品一市場型營銷組織

　　7、企業(yè)市場營銷信息系統(tǒng)由四個子系統(tǒng)組成，其中，企業(yè)營銷人員使用最多的、最基本的信息系統(tǒng)是(　　)。

　　A.內(nèi)部環(huán)境報告系統(tǒng)

　　B.外部信息收集系統(tǒng)

　　C.營銷信息處理系統(tǒng)

　　D.營銷調(diào)研系統(tǒng)

　　標(biāo)準(zhǔn)答案：A

　　解析：企業(yè)市場營銷信息系統(tǒng)由四個子系統(tǒng)組成。

　　1.內(nèi)部環(huán)境報告系統(tǒng)這是企業(yè)營銷人員使用最多的、最基本的信息系統(tǒng)。