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房產經紀人如何建立人脈關系
人脈關系的培養(yǎng)是需要經紀人長期堅持的，不是一朝一夕就能做好的，并且要不斷持續(xù)的進行。隨著自己業(yè)務的拓展也要不斷的更新自己的人脈圈，這樣才能不斷的有客戶，保證自己的業(yè)績。那么，房產經紀人應該怎么做才能不斷壯大自己的人脈關系網呢?
1.與客戶建立聯(lián)系
經紀人要把自己工作中遇到的每一個人都作為自己人脈關系網的一部分，即使客戶不成交也沒有關系�，F(xiàn)在沒需求，不代表以后沒有需求，應該注意到其潛在的價值。留下客戶的微信或者聯(lián)系方式，方便與客戶建立關系，并且對客戶進行分離管理，這樣能夠更大程度的開發(fā)客戶。
2.展示自己的價值
想要讓客戶記住你，就要不斷的出現(xiàn)在客戶的視線里，并且提供給客戶一些有價值的信息，增加客戶的好感度。比如，給客戶推薦一些近期的優(yōu)質房源，或者分享一些行業(yè)政策等，對客戶進行一定的行情教育，該出手時就出手，不要猶豫。并且要表明你能夠提供給客戶哪些服務，客戶能夠得到哪些利益，這樣客戶才會記住你，才會對愿意聽你的介紹。
3.適當?shù)馁澝揽蛻?/strong>
適時的贊美是處理人際關系的妙招，在與客戶溝通時，適時的贊美客戶能夠拉近與客戶的關系。但是經紀人應注意，贊美一定要發(fā)自內心，真誠，這樣客戶才會與你交心。如果是阿諛奉承，只會引起客戶的反感，并且客戶還會遠離你。用心與客戶交流，你們的關系才會越來越好。
4.為他人提供方便
經紀人應該明白，日常接觸的人都是自己人際關系的一部分，當然天天與你朝夕相處的同時也不例外，經紀人當然也要處理好與他們的關系，這樣工作起來才能更加的順心。當別人遇到難題時施以援手，他人不僅對你產生感激并且當你遇到難題時也會愿意幫助你。如果與同事不能和諧相處，那么他們只會離你越來越遠，如果你連與同時的關系都處理不好又怎么處理好復雜的客戶關系呢，先從身邊的人做起，這樣與客戶相處時才能得心應手。
5.建立守信用形象
守信用是做人最基礎的，如果你連基本的誠信都沒有，別人怎么愿意與你交心，又怎么會通過你購買房子。做到言出必行，建立守信用形象，誠信經營，才會有更多的客戶愿意與你合作。
6.善于合作共贏
一個人的力量還是比較有限的，要懂得結合他人資源來共同進步。并且現(xiàn)在是一個講求合作共贏的時代，經紀人應該做好與同行之間的合作，你有客戶他有房源，正好結合促進客戶成交，這樣雙方都受益。如果還是之前的搶客戶情況，只會兩敗俱傷誰也得不到好處，并且也不利于行業(yè)整體風氣的發(fā)展。
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