房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人開發(fā)客戶的方法
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人開發(fā)客戶的渠道很多，但是，隨著社會的發(fā)展，以前的一些開發(fā)客戶的方法已經(jīng)不太奏效了，經(jīng)紀(jì)人需要尋找一些新的渠道來開發(fā)客戶。那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人開發(fā)客戶的方法有哪些呢？
1.口碑營銷開發(fā)
口碑營銷是現(xiàn)在很多中介公司追求的目標(biāo)，希望通過公司的品牌形象以及服務(wù)質(zhì)量，能夠讓客戶慕名而來，吸引更多的上門客戶，這樣經(jīng)紀(jì)人能夠節(jié)省很多的時(shí)間。但是這就要求中介公司有一定的客戶基礎(chǔ)(就是有這樣一批人，無論在什么時(shí)候，只要說起房產(chǎn)方面的需要，就愿意使用你的服務(wù))，他們能夠幫助公司很好樹立品牌形象，能夠自愿的傳播公司的口碑形象，這樣才會有更多地客戶慕名而來，自己上門尋找服務(wù)。
2.人際關(guān)系開發(fā)
現(xiàn)在的人際關(guān)系營銷是一種有效的方式，可以通過熟人朋友、或者之前合作的單位、團(tuán)體的介紹來開發(fā)客戶，可以通過與他們的關(guān)系來更快的建立客戶的信任。這就要求經(jīng)紀(jì)人平時(shí)要多交朋友，自己的人脈圈要廣，盡量涉及較多的行業(yè)，這樣才能開發(fā)到各行各業(yè)的客戶。
3.精耕商圈開發(fā)
經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該深度挖據(jù)附近商圈的客戶資源，弄清核心商圈、次級商圈的區(qū)別，有針對性的去開發(fā)客戶。對于核心的商圈，經(jīng)紀(jì)人一定要精耕，深度了解小區(qū)的賣點(diǎn)、優(yōu)勢、劣勢、對策、小區(qū)的環(huán)境、消費(fèi)水平以及比較適合哪類人群居住等。了解了這些信息后就能夠有針對性的去開發(fā)客戶，當(dāng)客戶說出需求時(shí)經(jīng)紀(jì)人能夠匹配精準(zhǔn)的房源。
4.網(wǎng)絡(luò)營銷開發(fā)
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)開發(fā)客戶已經(jīng)成為經(jīng)紀(jì)人們常用的方式。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)用戶基數(shù)大，獲取客戶的機(jī)會也相對較大。中介公司可以建立自己的網(wǎng)站開發(fā)客戶，也可以通過在其他房產(chǎn)網(wǎng)站上面發(fā)布房源開發(fā)客戶。
1)建立企業(yè)房產(chǎn)門戶網(wǎng)站
中介公司可以建立自己的網(wǎng)站來開發(fā)客戶，網(wǎng)站就是中介公司的網(wǎng)絡(luò)名片，可以用來宣傳公司的品牌形象、公司文化、展示房源信息等�，F(xiàn)在的企業(yè)建立網(wǎng)站需要找專門的人員來建立網(wǎng)站，并且網(wǎng)站和公司的內(nèi)部系統(tǒng)是分離開的，不方便管理。
2)各大房產(chǎn)網(wǎng)站發(fā)布房源
經(jīng)紀(jì)人可以在一些房產(chǎn)網(wǎng)站上發(fā)布房源信息來吸引客戶，讓客戶看到你的房源信息后主動(dòng)找你。這就要求經(jīng)紀(jì)人要經(jīng)常的發(fā)布房源，刷新房源，保證讓更多地客戶看到房源信息。
5.同行合作開發(fā)
現(xiàn)在是講究合作共贏的時(shí)代，如果經(jīng)紀(jì)人間，房產(chǎn)中介之間能夠通力合作，就能夠創(chuàng)造更多的客戶。比如：你手里的房源信息正好被另一個(gè)經(jīng)紀(jì)人的客戶看中了，不要想著去把客戶搶過來，而是應(yīng)該雙方合作，你的房源被其他經(jīng)紀(jì)人的客戶買走了，你也可以獲取一定的傭金，大家共同受益，這樣房產(chǎn)中介的行業(yè)風(fēng)氣將會越來越正，將會有更多的客戶愿意通過中介買房或賣房了。
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