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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的自我營(yíng)銷
樓市升溫對(duì)于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，帶來(lái)的是更多的生意，但同時(shí)也意味著更激烈的競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越多的人將投資目標(biāo)瞄向房產(chǎn)中介行業(yè)。那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何自我營(yíng)銷呢?有什么技巧?
1、專業(yè)知識(shí)：
專業(yè)知識(shí)不僅僅是算算稅費(fèi)那么簡(jiǎn)單，投資如何借助金融信貸工具?當(dāng)前幾十種信貸產(chǎn)品(譬如氣球貸、雙周供、存抵貸)當(dāng)中哪一種適合你的客戶或是能幫你的客戶省錢(qián)?一筆閑置資金該投資到股市還是投資到樓市?什么樣的因素會(huì)支撐你為你的客戶選擇的置業(yè)區(qū)域價(jià)值增長(zhǎng)并獲得回報(bào)?這些都是你必須考慮的問(wèn)題，你要條理分明的說(shuō)服你的客戶作出合理的決斷。而且想自我營(yíng)銷的話，專業(yè)性是一個(gè)基礎(chǔ)，否則即使客戶上門(mén)，你還沒(méi)有客戶專業(yè)，那么他們也會(huì)很快的離你而去，專業(yè)性就是你“黏”住你的客戶甚至借助你的客戶打開(kāi)他身邊的人際網(wǎng)絡(luò)的敲門(mén)磚;
2、提煉賣(mài)點(diǎn)：
做經(jīng)紀(jì)人，你需要懂得一套物業(yè)的核心賣(mài)點(diǎn)在那里，就像你要明白購(gòu)房人的核心需求點(diǎn)是一樣的，而自我營(yíng)銷，就是一個(gè)把自己推銷出去的過(guò)程，那么，你的“賣(mài)點(diǎn)”在哪里呢?你服務(wù)過(guò)什么樣的客戶?你賣(mài)掉的房產(chǎn)總交易標(biāo)的是多少?你擅長(zhǎng)哪一類物業(yè)交易?你有什么典型客戶典型案例?作為一個(gè)營(yíng)銷人員，把自己Show出來(lái)還是很有必要的，因?yàn)槟愕目蛻艉荜P(guān)注這些事項(xiàng)，這些是他們從蕓蕓萬(wàn)千的經(jīng)紀(jì)人當(dāng)中選擇你的重要參考依據(jù);
3、消費(fèi)教育
如今的消費(fèi)者不僅具有更高的知識(shí)層次，其獲知消費(fèi)知識(shí)的途徑也越來(lái)越多樣，想賺那些不懂房地產(chǎn)的客戶的錢(qián)，比賺那些懂行的人的錢(qián)更難，如果僅就找房源、找客源這個(gè)過(guò)程而言，消費(fèi)者自己也可以做，網(wǎng)上發(fā)帖、社區(qū)貼條、親戚朋友撒網(wǎng)打聽(tīng)，并不是不可行。所以，經(jīng)紀(jì)人一定程度上是在充當(dāng)一個(gè)“代工”的角色——客戶自己可以做，只是自己沒(méi)有時(shí)間或是不愿自己來(lái)做，所以愿意付給你費(fèi)用交給你做�？蛻舨⒉幌胂±锖吭阢露匈I(mǎi)房賣(mài)房，他們更希望“明白消費(fèi)、放心理財(cái)”——所以說(shuō)，每一名消費(fèi)者都希望在交易前先“充電”，讓自己變聰明，于是乎，他們?cè)趯で蟾鞣N講座、各種充電站點(diǎn)，他們這個(gè)“尋求”的過(guò)程，恰巧可以成為我們的營(yíng)銷切入點(diǎn)，譬如在今年我主講的各種“置業(yè)理財(cái)大講堂”活動(dòng)中，很多人就直接提出了是否可以推薦經(jīng)紀(jì)人的要求�？梢�(jiàn)消費(fèi)教育實(shí)際上是一種完全可行的營(yíng)銷方法，而且對(duì)于經(jīng)紀(jì)人個(gè)人品牌的提升也是大有幫助的，只是這種方法需要堅(jiān)持，短期見(jiàn)效并不那么容易。此外，大多數(shù)的消費(fèi)者在消費(fèi)教育過(guò)程中明白了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人所承載的高負(fù)荷工作量之后，反倒更愿意委托經(jīng)紀(jì)人協(xié)助自己置業(yè)，付費(fèi)的過(guò)程也更為順暢，客戶與經(jīng)紀(jì)人之間的身份距離感也被進(jìn)一步拉近;
4、形象識(shí)別
建立個(gè)人品牌也是自我營(yíng)銷當(dāng)中一個(gè)重要方面，就像企業(yè)有CI/VI一樣，你一看到棕色花格的皮包就知道是LV的，你一看到大M就知道是麥當(dāng)勞……個(gè)人也是一樣的，你的個(gè)人形象也應(yīng)該更容易被識(shí)別，譬如很多經(jīng)紀(jì)人在自己的Blog當(dāng)中放置自己頗為職業(yè)的照片，這樣的Blog被點(diǎn)擊被關(guān)注的概率就更高。各種調(diào)查也表明，無(wú)論你長(zhǎng)相如何，有照片的Blog更容易被消費(fèi)者接受，你的標(biāo)準(zhǔn)化的個(gè)人介紹(包括你的成交記錄等信息在內(nèi))也對(duì)客戶更有吸引力。
5、長(zhǎng)期維系
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)是一個(gè)“剩者為王”的事業(yè)，需要長(zhǎng)期耕耘方可收獲，經(jīng)驗(yàn)與資源的長(zhǎng)期疊加才能助你獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，那么，除了我們一再?gòu)?qiáng)調(diào)的“堅(jiān)持”以外，建立與老客戶長(zhǎng)期維系的手段也是很有必要的，譬如借助E-mail定期給你的老客戶發(fā)送有趣的新聞，與他們分享市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與投資熱點(diǎn)并藉此建立自己專業(yè)形象，年節(jié)發(fā)短信甚至?xí)婊拿餍牌�，在他們的重要紀(jì)念日(生日、結(jié)婚紀(jì)念日、喬遷周年紀(jì)念日)送上一個(gè)祝福，都是切實(shí)可行而且成本不高的，借助于微信、QQ之類的在線溝通工具，也不失為長(zhǎng)期維系的手段。
未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是粗放的“開(kāi)門(mén)店——打廣告——招聘人”的模式，建立數(shù)據(jù)庫(kù)、推廣自己、讓自己變得“無(wú)可替代”才是生存之本，簡(jiǎn)單勞動(dòng)力作用會(huì)被淡化，拼體力的時(shí)代勢(shì)必被“拼腦力、拼智力”的時(shí)代所取代。“80/20法則”也會(huì)被發(fā)揮得淋漓盡致�；蛟S，在這個(gè)黃金時(shí)代來(lái)臨之際，一個(gè)地產(chǎn)行業(yè)的“造富時(shí)代”也將開(kāi)始。想在黃金時(shí)代獲得更好，就一定要比別人做的更多、想得更多。
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