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2016淘寶賣家如何打造極致爆款
在打造淘寶爆款前，首先你要知道真正的極致爆款的特征是什么?有些人認(rèn)為銷量高就算是爆款，這個(gè)理解是不對(duì)的，爆款的本質(zhì)是要能夠被市場接受，能夠被市場接受，就能夠被搜索引擎接受。接下來就由yjbys小編告訴大家爆款要具備這樣幾個(gè)特征。想了解更多相關(guān)資訊請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。
1.自然搜索權(quán)重非常好
這是一個(gè)基礎(chǔ)，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品能夠被市場接受，所以你能夠獲得很好的自然搜索排名，能夠被搜索引擎青睞、信任。相反，如果你的銷量全部都是活動(dòng)、淘寶客、直通車等硬推出來了，但是搜索表現(xiàn)不好，那你銷量再高，也不能稱之為極致的爆款。當(dāng)然，很多人認(rèn)為，銷量上來了，搜索權(quán)重自然而然就會(huì)上來。但是顯示呢?往往會(huì)“啪啪”打臉。
2.銷量高
這是一個(gè)外在表現(xiàn)，既然是爆款，肯定要有比較好的銷量，銷量越多越容易引起從眾效應(yīng)，這種爆款的表現(xiàn)越清晰。
3.較多的好評(píng)和推薦
爆款一定是消費(fèi)者愿意分享的，這種分享主要通過兩種方式來實(shí)現(xiàn)，站內(nèi)的方式就是通過評(píng)價(jià)，站外的方式就是通過其他的一些應(yīng)用，比如說QQ群、微博等等。
4.很好的人氣基礎(chǔ)
這個(gè)人氣基礎(chǔ)包括收藏、加購情況，包括銷量增長情況，包括頁面停留時(shí)間，包括整體的轉(zhuǎn)化率，包括被“內(nèi)容”(微淘、頭條、淘寶直播)推薦的情況等等。
所以，鑒于此，要想打造一個(gè)極致的爆款單品，你需要從下面的這些細(xì)節(jié)上一點(diǎn)一點(diǎn)兒的突破。
1.讓每一個(gè)做銷量的渠道都能夠給自然搜索加權(quán)
跟前幾年不一樣了，淘寶上的商品不是你銷量高就很容易排名靠前，所以以前很多爆款的打造方法從表面上看都不管用了，比如說直通車打造爆款、活動(dòng)打造爆款、鉆展打造爆款等等，很多方法都不管用了。但實(shí)際情況是這樣么?不是的!
大家注意，因?yàn)閭�(gè)性化搜索技術(shù)的發(fā)展，所以淘寶的搜索引擎在給寶貝加權(quán)的時(shí)候，更多的會(huì)去考慮訪客的人群特征和店鋪標(biāo)簽的匹配程度。最簡單的例子，比如你是一個(gè)剛剛有了小孩子的年輕媽媽，那你在上淘寶的時(shí)候，就會(huì)把更多的具備“母嬰用品”這種標(biāo)簽的店鋪優(yōu)先推薦給你，可能是“猜你喜歡”，也可能是其他的渠道。
但是很多時(shí)候，如果我們通過活動(dòng)、淘寶客等等做出來的這種銷量，對(duì)店鋪標(biāo)簽的加權(quán)作用并不是特別明顯，原因在哪里呢?原因就在于活動(dòng)、淘寶客、鉆展等等流量之所以促成了購買，更多的時(shí)候是外在因素的驅(qū)動(dòng)，而不是內(nèi)因的驅(qū)動(dòng)。
什么意思呢?比如你早上出門前，吃過早點(diǎn)了，然后去逛街，路過麥當(dāng)勞的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)麥當(dāng)勞的漢堡在搞促銷：5塊錢兩個(gè)。這時(shí)候雖然你的內(nèi)因沒有需求(因?yàn)槟阋呀?jīng)吃飽了)，但是因?yàn)橥庠诘拇碳?搞活動(dòng)促銷)，你也可能會(huì)購買。但是很顯然，這時(shí)候，這個(gè)麥當(dāng)勞漢堡買的也許會(huì)很好，但并不意味著這個(gè)東西一定會(huì)很受歡迎。
但是如果換另外一種方式呢?你早晨沒有吃早點(diǎn)，去逛街，有一點(diǎn)兒餓，于是你找了幾家吃的地方，但是沒有吃，路過麥當(dāng)勞的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)麥當(dāng)勞正在搞促銷，于是你購買了!這時(shí)候，你購買是內(nèi)因和外因雙重作用引起的，這就更能反映麥當(dāng)勞漢堡是受歡迎的了。
所以，大家的活動(dòng)也好、淘寶客也好、鉆展也好，如果你想讓這些銷量對(duì)你的自然搜索加權(quán)有更加明顯的加權(quán)作用，那么你就應(yīng)該有意識(shí)的去強(qiáng)化消費(fèi)者的行為標(biāo)簽。怎么做呢?其實(shí)很簡單，活動(dòng)也好、淘寶客也罷，只要真實(shí)發(fā)貨，補(bǔ)單還是有的對(duì)吧。不要直接進(jìn)去就購買，你可以采取的方式是：先讓用戶在淘寶上或者天貓上搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞，看一些寶貝，同種風(fēng)格的�？赐炅嗽偻ㄟ^你想要的渠道進(jìn)店、購買。這樣效果就出來了，就不單純的是外在刺激索引擎的了，對(duì)自然搜索加權(quán)的作用也就會(huì)比較明顯。
2.創(chuàng)造更多的價(jià)值
淘寶最初之所以鼓勵(lì)爆款，本質(zhì)的一個(gè)愿望是：希望通過爆款把消費(fèi)者吸引進(jìn)來之后，能夠在淘寶這個(gè)平臺(tái)上停留更長的時(shí)間，創(chuàng)造更大的價(jià)值。那么反應(yīng)這一個(gè)本質(zhì)需求的相關(guān)數(shù)據(jù)指標(biāo)有哪些呢?
(1)瀏覽深度
你在這個(gè)平臺(tái)上，在這個(gè)店鋪里面看的寶貝越多，看的頁面越多，證明成交的機(jī)會(huì)就越大。
(2)頁面停留時(shí)間
這個(gè)很顯然，呆的時(shí)間越長，證明你店鋪的吸引力就越大，成交的可能性就越大。
(3)客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率
這是兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)了。
所以，有一個(gè)問題就出現(xiàn)了：很多淘寶賣家做所謂的爆款的時(shí)候，爆款頁面很“慘淡”，因?yàn)闆]有做任何關(guān)聯(lián)銷售，沒有做任何的去到其他頁面的引導(dǎo)，所以導(dǎo)致一些關(guān)鍵指標(biāo)都不好。你如果想打造一個(gè)極致爆款，那么這個(gè)爆款頁面的關(guān)聯(lián)銷售是必須要做好的。
3.能夠有更多的分享
其一，一個(gè)真正的爆款，一定是消費(fèi)者購買完以后，愿意分享給別人的。就像前面說的，這種分享分為兩點(diǎn)，一點(diǎn)是一定要有帶字好評(píng)、帶圖評(píng)價(jià)，這一方面給后來者增加購買信心，另一方面，很重要的，也在給搜索引擎增加信心。
其二，還有一個(gè)很重要的分享是一直被忽略，但是在現(xiàn)在的無線端時(shí)代、在內(nèi)容營銷時(shí)代，是更應(yīng)該被提及的，那就是通過其他的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實(shí)現(xiàn)分享。
比如，通過微博分享，通過直播分享，通過淘寶頭條分享等等。所以，如果你想打造一個(gè)極致的爆款單品，這一點(diǎn)一定要做好。
做法也比較簡單，鼓勵(lì)你的用戶分享，如果還能夠通過分享成交，那這種加權(quán)就會(huì)更加的明顯。
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