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營銷性軟文如何寫
軟文寫作現(xiàn)今已經(jīng)成為站長必須掌握的技能之一，一篇優(yōu)秀的軟文可以獲得更多的效益。下面是YJBYS小編整理的營銷性軟文寫作技巧，希望對你有幫助!
營銷性軟文如何寫
1、產(chǎn)品功能要故事化
博客營銷文章要學會寫故事，更要學會把自己的產(chǎn)品功能寫到故事中去。通過一些生動的故事情節(jié)，自然地將產(chǎn)品功能展現(xiàn)到讀者面前。我的一篇文章：《7個月孕婦，不甘示弱賺足2年尿布錢》。就是通過生動的故事情節(jié)引來不少客戶咨詢產(chǎn)品，而巧合的是有一位青島的先生他太太也懷孕了，看我的文章中主人翁和他太太情況一樣，所以想訂購我們的產(chǎn)品。大家可以去看看這篇文章，這篇文章真的帶來不少潛在客戶，實際成交的也有。
2、產(chǎn)品形象情節(jié)要生動化
當我們宣傳自己的產(chǎn)品時，總會習慣性地寫一些口號，這樣做雖然也能達到一定的效果，但并不能讓自己的產(chǎn)品深入人心，打動客戶、感動客戶。因此最好的方法，就是把你對產(chǎn)品的贊美情節(jié)化，讓人們通過感人的情節(jié)來感知、認知你的產(chǎn)品�？蛻粲涀×怂查g的情節(jié)，也就記住了你的產(chǎn)品。
3、產(chǎn)品文章連續(xù)化
這一點非常重要，博客營銷不是立竿見影的電子商務營銷方法，需要長時間堅持不懈。因此，在產(chǎn)品的博文寫作中，一定要堅持系列化，就像電視連續(xù)劇一樣，不斷有故事的發(fā)展、精彩部分，博文的影響力才能擴大。不要3天打魚2天曬網(wǎng)。有些博友問我：你是怎么做到文章被推薦首頁?記住咱不僅僅是為了推薦，想要你的博客排名和有穩(wěn)定流量進來的話，就得有規(guī)律的更新，一個星期保持3篇最佳。多寫和客戶之間發(fā)生的，用10個故事來寫你的產(chǎn)品絕對比1個故事效果好。
5、產(chǎn)品所屬行業(yè)熱點化
俗話說：知己知彼百戰(zhàn)百勝，在我們的博客文章寫作過程中，一定要抓行業(yè)的熱點，不斷地提出熱點才能引起客戶的關注，也才能通過行業(yè)的比較顯示出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。所以這就要求你對你的產(chǎn)品要非常熟悉，專業(yè)化，你要隨時掌握你的產(chǎn)品行業(yè)的動態(tài)，最起碼要知道對手在做什么?這樣你寫出來的有關產(chǎn)品的文章才有實效性、考究性，客戶才會感興趣�？蛻羲P注的產(chǎn)品熱點問題，你一定要在客戶之前就知道，加上自己的剖析，客戶很可能就會選擇你的專業(yè)服務、和你的產(chǎn)品。
營銷性軟文如何寫
軟文是什么？
軟文，是區(qū)別于“硬性廣告”的文字廣告，其精妙之處就在于一個“軟”字，讓用戶不受制于強制性廣告的宣傳下，以文字形式進行“軟推廣”，使閱讀體驗和植入信息兼具。
你可能看完一篇軟文，絲毫沒有意識到自己被“營銷”了，但品牌和產(chǎn)品的信息卻已經(jīng)悄然侵占了你的心智，這就是軟文的力量，隱藏其廣告屬性的同時，還能以用戶容易接受的方式傳達其推廣信息。
一、軟文營銷何以成為主流營銷方式？
在現(xiàn)代營銷體系的分支之下，營銷方式多達幾十種，但軟文營銷一直獨領風騷，一直是最基礎、最廣泛使用的營銷方式，其原因可用“性價比”來概括，簡單有用還低成本，自然受到各行各業(yè)企業(yè)主的推崇和喜愛。
二、什么是好的軟文？——能讓人“上頭”
區(qū)別于傳統(tǒng)的廣告投放，其目的更多的在于“曝光”，而軟文營銷，其目的在于“轉(zhuǎn)化”，通過軟文形成認知輸出，攻占心智，并讓用戶在進行用戶決策時，“上頭”地想到你的品牌或產(chǎn)品。
你一定接過各式各樣的推銷電話，比如“信用卡辦理需要嗎”、“大流量優(yōu)惠套餐需要嗎”、“游泳健身需要嗎”…但你的第一反應肯定是謝絕。
拒絕，是顧客的天性。受眾在面對直接生硬的推廣信息時，第一反應肯定是抵觸的。
但一篇好的軟文，并沒有明顯的推廣痕跡，或者說“營銷屬性”不明顯，這就不會引起用戶的抵觸和反感，同時，通過精心鋪設的文案陷阱，能讓用戶讀著讀著欲罷不能。
甚至將作者想要植入的信息照單全收，實現(xiàn)用戶從懷疑到信任的心理過程，甚至還能引發(fā)用戶的自傳播——我覺得這篇文章有意思，還想讓朋友圈（微信群）的人看下。
以用戶感興趣的切入點，比如時事熱點、兩性情感、親子教育等角度，成功引起用戶注意，再輸出對用戶有用的信息，比如能成為社交談資的，比如能讓用戶學到技能的，比如能安慰到用戶的情感等，通過軟文觸動用戶的情緒，最終實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
讓人“上頭”也不是簡單的去煽動情緒，去制造矛盾放大罅隙，而是基于深刻的社會洞察，知道不同群體的所思所想，了解他們感興趣的、憤怒的、熱愛的、鄙夷的、擁躉的。
知道他們的語言體系和表達傾向，才能去引導用戶去關注、去嘗試、去消費，針對不同群體，做出垂直細分的軟文，才能引起用戶的共鳴和熱愛。僅靠一篇軟文就火爆全網(wǎng)、覆蓋各個階層，早就不可能了。
三、軟文技巧之標題篇
“題好一半文”是有道理的，一個優(yōu)秀的標題相當于整篇軟文的門面，決定了用戶是否點擊、是否感興趣，很大程度上決定了文章的命脈所在，不過對于標題的撰寫往往也是相當困難的，要經(jīng)歷長期的訓練，而不是純粹靠“標題黨”這樣的形式去飲鴆止渴。
標題黨是截獲流量的絕佳方式，但從長遠來看，絕不是正道，甚至對于整個軟文生態(tài)都是極大的傷害，所以“標題黨”的使用要把握好度，適當?shù)挠靡幌氯ノ脩舻难矍�，也不失為一種辦法。
標題撰寫的二十余種思路：
1、數(shù)字型標題
“盤點十大不為人知的歷史秘辛，總有一個你想不到”
“教你如何用三個月的時間，從月薪3000升至3萬”
數(shù)字型標題的好處就是直白簡單，人對數(shù)字更敏感，更容易直觀的感受到文案的核心，留下更深的印象，同時，讓軟文更具說服力和可信度。
2、借勢型標題
“他曾被王思聰邀請參加生日宴會，現(xiàn)如今這個地步”
“長安十二時辰大火，我卻心心念里面的美食”
巧借名人、明星、網(wǎng)紅、熱播劇、熱播綜藝等，只要能扯上關系，就能搭上流量的順風車，便是這個邏輯。同時，借勢畢竟免費，所以蹭熱點的難免太多。
所以，也是需要要姿勢和水平的，強行尬接、尬扯，只會讓讀者有一種“被欺騙”甚至失望的感覺。
如何承接熱點，自然而然的轉(zhuǎn)接到想要傳達的信息上，一方面需要準確的切入點，另一方面需要成熟的文字駕馭能力。
3、揭秘式、警告型標題
“警告：這幾種食物在減肥期千萬不能吃”
“揭秘剛畢業(yè)大學生如何在職場青云直上”
這類標題能滿足人的好奇和窺探欲望，吸引點擊，比如揭秘黑色產(chǎn)業(yè)、行業(yè)秘辛、明星八卦，警醒大家養(yǎng)生、健康、健身、保養(yǎng)、育兒等不當操作，也能讓用戶在恐慌的心理下點擊觀看。
4、疑問型標題
“嬰幼兒奶粉怎么選？”
“百元耳機不會選？看這里就行”
這種標題適合做SEO優(yōu)化，方便用戶檢索并查看，做好了能帶來很高的曝光。
5、活用網(wǎng)絡流行語
“我太難了！老天爺求你救救我吧！”
“確認過眼神，是森女的街拍風”
網(wǎng)絡流行語的活用和改編，能增加標題的趣味指數(shù)，迅速吸引網(wǎng)友的注意力，運用得當也是抖機靈的一種方式，顯得活潑、時髦、有吸引力。
6、干貨分享型
“干貨丨2019年小紅書平臺運營進階指南”
“分享丨如何迅速讓兩人戀愛關系迅速升溫”
簡潔明了、有指向性，能迅速吸引到感興趣的受眾，不需要花里胡哨的標題擬定，簡單就好，目的性也強，文章的干貨屬性也鮮明可見。
7、名言名句改編型
“是金子，總會花光的”
靈光一現(xiàn)的對名人名言、俗語、流行語、古詩詞進行改編，為標題增加趣味和靈性，僅憑標題就能讓讀者會心一笑。
8、極簡型標題
“騰訊不再偉大”
“戰(zhàn)投時代，巨頭的修羅場”
在標題中，以極簡的“主謂賓”等三段式結構，去勾勒文章描述的核心，語言不僅精煉，還足夠精準，當然，這類標題需要極高的文案功底。
9、聯(lián)想型標題
“原來，我們被父母騙了這么多年…”
“追上校花后的第二天，她走了…”
以好奇心式標題勾引起讀者的聯(lián)想翩翩，吸引他們點擊閱讀一探究竟，僅看到標題就足夠引人遐想，好的聯(lián)想壞的聯(lián)想不重要，只要在文章內(nèi)容中制造反差，讓讀者有一種“萬萬沒想到”的閱后觀感，就“套路”成功了。
10、結論型標題
“原來這些都是謠言，今天總算明白了！”
“人類大腦只被開發(fā)了10%？假的！”
以結論的形式為整篇文章蓋棺定論，奠定文章的觀點和表達核心，直接明了，迅速吸引到對話題感興趣的受眾。
11、引戰(zhàn)型、矛盾型
“隔壁鉆石王老五的艱難生活”
“我中了500萬，但我卻沒辦法開心起來”
通過制造矛盾、沖突、觀念差異型的標題，能引發(fā)讀者心理上的難以理解、抗拒、不認同，看著有一種“欠打”的意味，能吸引讀者點擊內(nèi)容查看內(nèi)容到底是否屬實。
但同時，這類標題也該謹慎使用，避免挑起爭端、引起社會矛盾。
12、逆向思維型
“錢，就是躺著賺出來的”
“我這么聰明，肯定成不了大事”
打破僵化思維模式，對司空見慣、似乎已成定論的觀點、事物反過來思考，往往能得到新穎、富有創(chuàng)造性的結論，這種思維直觀反映在標題上，能迅速引起讀者注意，甚至讓讀者驚艷。
13、夸張型標題
“20歲的人，60歲的身體”
“不買凈水器，你至少少活五年”
“男朋友說這十句話，我分分鐘想錘死他”
夸張型標題是把雙刃劍，一方面能迅速引來流量、點擊率和分享，另一方面容易引起爭議，所以在起標題時，可以適當夸張，但不可太過，更不可觸及道德底線，甚至道德綁架，引發(fā)讀者反感、抵觸，同時也要熟知平臺的審題規(guī)則，不然容易被平臺槍斃掉。
比如《不轉(zhuǎn)不是中國人…》、《震驚！一女子街頭當眾賣肉換錢，照片已流出》等這種夸大其詞、內(nèi)容與標題不副其實、進行道德綁架的，就應該嚴格禁止。
14、比喻型標題
“選底妝就像選老公”
“這個中國版寡姐的女人，美的讓人流口水”
生活中的很多事物大多都是相通的，活用比喻的好處在于，能夠讓陌生的事物以熟悉的面貌展現(xiàn)，在這之中，比喻要貼切、合適、生活化，而不是亂用比喻，比如咪蒙的“愛國如同獸交”，就是錯誤標題的典型。
15、制造金句型
“有的人，你以為他是瘋子，但其實，他是面鏡子”
“何以解憂，唯有暴富”
金句式標題，直擊人心，讓人印象深刻，難以忘懷，因為金句大多承載著深刻的洞察、思考或調(diào)侃，這種金句式標題大多以“你以為…但其實…”、“不是…而是…”等固定句式，能夠迅速寫出觀點獨特則力透紙背的標題。
16、解決問題式
“快速成為魔鬼筋肉人的八大訓練方法”
“MBA提前面試之五大申請短文技巧匯總”
很多受眾是有剛需的，比如技能要點、生活技巧、鍛煉要素、情感指導等，而這種解決問題式的標題則能直接對應受眾的需求，呈現(xiàn)極強的利益屬性，吸引讀者點擊閱讀并分享。
17、押韻型標題
“行李箱再大，也裝不下一個家”
“笑著浪蕩，日漸肥胖”
“念念不忘，必然很喪”
字數(shù)、結構一樣、平仄一致的押韻能讓標題變得朗朗上口，讀起來很順口，能迅速吸引讀者的好感，利于軟文的傳播和分享。
18、神轉(zhuǎn)折型標題
“燃燒自己，燙傷別人”
“世上無難事，只要肯放棄”
富有戲劇效果的轉(zhuǎn)折，往往能增加軟文的感染力和藝術效果，帶來一種意想不到的“神展開”，讓讀者有一種“腦海里的燈泡瞬間亮起”的欣喜感。
19、故事型標題
“5年前，我是在公園過日子的流浪漢�！�
“我是如何成功地把一家公司開垮的”
人類天生對故事感興趣，特別是離奇的、詭異的、真實的、荒誕的、勵志的、傳奇的故事，通過窺探他人的人生段落還獲得自我滿足，而故事類標題就能很好的吸引到讀者。
20、強調(diào)性標題
“我對你愛愛愛愛愛愛愛愛不完！”
“廣東人真是太太太太太太好玩了�。。�！”
這種在針對年輕群體時會比較好用，在95后的社交語境中，各種簡詞的疊用是常態(tài)，比如“啊”、“哈”“好”等，最簡單的強調(diào)方式，也受年輕群體待見。
21、歸納型標題
“互聯(lián)網(wǎng)社交編年史：網(wǎng)事如“虹””
“大品牌講好故事的極致攻略”
將文章主旨進行高度提煉和概括，言簡意賅，既有氣勢，也能顯現(xiàn)文章的內(nèi)容深度和垂直度。
總結分析了二十余種標題擬定的方式之后，再給大家分享一下多年的文案寫作積累的經(jīng)驗之談，畢竟筆者走的彎路太多了，也好在走多了彎路才能走到正路上。
別孤獨的一個人去死鉆標題。
正常來說，軟文標題肯定不止一個，包括備選的標題都有好幾個，還不算上這些標題自己都不滿意的情況下，這種時候，就該召集同仁，開展一場頭腦風暴。
如何擬定一個優(yōu)秀的標題，并分析各個標題的優(yōu)劣勢，包括風險、側(cè)重點、接受度等因素，最終確定一個更為優(yōu)秀的標題。
一個人的力量相對有限，苦苦思索而不得的情況是常態(tài)，不如在溝通之中打開新的思維創(chuàng)意之門，也能在別人的觀點碰撞中得到啟發(fā)，而不是一個埋伏在工作臺苦思冥想，效率低下，而且標題質(zhì)量也難以突破。
好標題，都是花時間磨出來的。
前面已經(jīng)強調(diào)過標題的重要性，在新的讀者對你的內(nèi)容質(zhì)量不可知的情況下，很大程度上是通過標題給人的第一直觀印象去判斷到底要不要點擊進去，所以花費時間去琢磨標題，是值得的，也是必須的。
取標題，從來都不是一分鐘的事。多思考，去細化標題，或者從另一個角度去切入，可能會產(chǎn)生完全不同的效果，實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。
1分鐘的標題，和10分鐘的標題，之間的差距可能不止10倍。
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