傳統(tǒng)營銷與網絡營銷與的區(qū)別
網絡營銷是以互聯(lián)網為基礎展開的營銷活動，它與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別主要表現(xiàn)在以下幾個方面。
1.營銷環(huán)境不同
市場營銷以工業(yè)經濟為基礎，而網絡營銷除了工業(yè)經濟基礎外，還有網絡經濟、網絡技術和現(xiàn)代通信技術基礎。網絡營銷以網絡通信技術為基礎，通過互聯(lián)網和企業(yè)內部網絡實現(xiàn)企業(yè)營銷活動的信息化、自動化與全球化，消除了傳統(tǒng)營銷中時間和空間的限制。
2.目標市場不同
在傳統(tǒng)市場營銷活動中，目標市場的選擇多是針對某一特定消費群體。網絡營銷的目標市場則更多的'是個性需求者。企業(yè)通過網絡收集大量信息，了解不同消費者的不同需求，從每一個消費者身上尋找商機，并針對每一個消費者制定相應的營銷策略，為其提供個性化的產品或服務。
3.營銷策略不同
網絡營銷是在虛擬環(huán)境下開展營銷活動，顧客只能通過網絡了解產品信息，無法直觀感覺和試用，因此，在營銷策略上，企業(yè)也必須根據虛擬環(huán)境要求，設計產品及產品展示，制定相應的營銷策略。
(1)產品策略。在網絡營銷中，消費者不能觸摸到產品的實體，企業(yè)利用多媒體技術將產品的外形、性能、特點、品質及為用戶提供的服務展示出來。理論上講，一般商品和服務都可以在網絡上銷售。目前，適于在網上銷售的產品主要是比較直觀和容易識別的產品，如電子產品、音像制品、書籍等。企業(yè)在開展網絡營銷時，必須結合網絡特點，重新考慮產品的設計、開發(fā)、包裝和品牌策略。
(2)價格策略。傳統(tǒng)營銷中制定產品價格重點考慮產品成本和企業(yè)目標利潤。借助于互聯(lián)網雙向溝通技術，網絡營銷中企業(yè)采取雙贏的定價策略對產品或服務進行定價。一方面充分考慮目標消費者的接受能力，另一方面利用互聯(lián)網降低成本與費用，與消費者分享因成本降低帶來的價值增值。
(3)渠道策略。傳統(tǒng)營銷的銷售渠道策略取決于營銷各主體間的空間距離及交通條件，產品銷售采取庫存和中間環(huán)節(jié)(分銷商)的迂回模式來實現(xiàn)。網絡營銷主體利用互聯(lián)網與顧客直接溝通，實現(xiàn)直銷，借助于第三方物流減少對庫存和中間環(huán)節(jié)的依賴，降低流通費用和交易費用;無形產品則可以直接通過網絡進行配送。
(4)促銷策略。傳統(tǒng)營銷運用廣告、人員推銷、公共關系、銷售促進等各種促銷手段。在網絡營銷中，人員推銷作為直銷的手段難以采用，網絡廣告是網上促銷的主要手段，并且促銷內涵和實現(xiàn)方式更為豐富。
促銷的實質是信息溝通，網絡營銷使傳統(tǒng)的單向信息溝通轉變?yōu)榻换ナ叫畔贤�，提高了消費者的參與度和積極性。
4.溝通方式不同
傳統(tǒng)營銷中交易雙方往往以直接面對面的方式接洽。網絡營銷中交易雙方通過網站、E-mail、BBS等進行信息交互溝通。
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