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到底怎樣開(kāi)展低成本營(yíng)銷?
在《賣不動(dòng)到暢銷》中我提出了【低成本】的概念，那么到底什么是低成本，我是這樣認(rèn)為的：
一是企業(yè)資源少確可獲得更多資源，其實(shí)這個(gè)世界最不缺的就是資源，關(guān)鍵是你是否知道它們，并且知道它們之間的關(guān)聯(lián)性。記得我在外給人培訓(xùn)常講的一個(gè)美國(guó)IT工程師的故事。他拿到很多工作，經(jīng)常是自己很少做，而是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)整合到【世界的辦公室】印度的IT工程師去做，而印度的白天正好是美國(guó)的黑夜，等到美國(guó)工程師睡個(gè)大覺(jué)起來(lái)，再在家里接收印度工程師完成的任務(wù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)支付印度工程師的費(fèi)用，要知道美國(guó)工程師賺了大頭，印度工程師才賺了小頭。
二是企業(yè)缺人才確能獲得好人才，只要東家機(jī)制好就不愁找不到好掌柜，如正大集團(tuán)在收購(gòu)山東福瑞達(dá)時(shí)，就是用5%的期權(quán)套現(xiàn)契約引進(jìn)操盤手，2008年正大福瑞達(dá)以16.80億元天價(jià)賣給博士倫集團(tuán)，正大收獲了15億多，操盤手也獲得了8400萬(wàn)元的天價(jià)回報(bào)，創(chuàng)造醫(yī)藥類打工仔最大的回報(bào)。
三、整合社會(huì)資源短時(shí)間內(nèi)高速發(fā)展，企業(yè)如果都想通過(guò)建資源才去發(fā)展，那一定會(huì)太慢，并困難重重，因此，建企業(yè)，做品牌一定要有整合的思想，一切皆可整合，關(guān)鍵在思路。
四、整合人心、聚集人氣、獲得人才，整合的關(guān)鍵在于整合到能整合資源的人才，而整合的關(guān)鍵在于整合人心，聚集人氣，要誠(chéng)信為本。
五、整合槍桿子是核心，市場(chǎng)整合是整個(gè)整合的關(guān)鍵，打天下關(guān)鍵在人，而只有掌控資源的人才是你最要整合的。
六、整合槍桿子靠好企業(yè)、系統(tǒng)方案及體系，但一定要黨指揮槍，這是治國(guó)的方略，更是做企業(yè)、樹(shù)品牌的方略。否則只能諸侯割據(jù)，不能做大產(chǎn)品、做好品牌及企業(yè)。
七、還有是不折騰，不回頭，不浪費(fèi)時(shí)間，就是最大的低成本，因?yàn)闀r(shí)機(jī)也是最重要的，是不會(huì)回頭的。
八、就是從一開(kāi)始就進(jìn)行品牌規(guī)劃，利用產(chǎn)品是最好的廣告，嚴(yán)格進(jìn)行品牌識(shí)別系統(tǒng)導(dǎo)入，累計(jì)消費(fèi)者形象記憶，嚴(yán)格產(chǎn)品質(zhì)量確�？蛻艏跋M(fèi)者利益，形成好的口碑傳播。
九、另外，好娃娃的高速成長(zhǎng)及太陽(yáng)石奇跡的產(chǎn)生，驗(yàn)證了一個(gè)道理：一般的企業(yè)都是5-30%的成長(zhǎng)，但成功的企業(yè)一定都有100-1000%的大跳躍式增長(zhǎng)，如果一家公司在發(fā)展的階段從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)3到5年的100-1000%的大跳躍增長(zhǎng)，這家企業(yè)在行業(yè)中根本就立不起來(lái)!好娃娃2003年度比試點(diǎn)的2000年增長(zhǎng)了500倍以上，2010年以35億天價(jià)賣出時(shí)比2000年成長(zhǎng)了5000倍就是最好的驗(yàn)證。
好娃娃及太陽(yáng)石的極大成功驗(yàn)證了一個(gè)問(wèn)題，任一項(xiàng)商業(yè)成功等于(他人的頭腦+他人的資源+他人的資金)乘以商業(yè)模式乘以機(jī)制。
中小企業(yè)想產(chǎn)品快速暢銷關(guān)鍵在于先整合到整合者，作者將《賣不動(dòng)到暢銷》總結(jié)出版希望對(duì)社會(huì)很有意義。
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