華為的大公司戰(zhàn)略

　　戰(zhàn)略管理決定公司發(fā)展的目標(biāo)、方向和重點(diǎn)。如果企業(yè)犯了方向性的錯(cuò)誤，那么再怎么努力也很難實(shí)現(xiàn)預(yù)設(shè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，甚至?xí)��?dǎo)致企業(yè)走向衰敗和消亡。下面YJBYS小編為大家整理了關(guān)于華為大公司戰(zhàn)略的文章，希望對(duì)你有所幫助。

　　1懷揣遠(yuǎn)大理想和抱負(fù)：三分天下有其一

　　1994年10月，華為首個(gè)C&C08萬(wàn)門機(jī)在江蘇邳州開局驗(yàn)收時(shí)，任正非親臨現(xiàn)場(chǎng)給大家鼓氣，與工程師聊到興起之處激昂地說(shuō)，10年后，華為要和AT&T(朗訊前身)、阿爾卡特三足鼎立，華為要三分天下有其一!當(dāng)時(shí)，華為還是一個(gè)技術(shù)實(shí)力非常弱小的創(chuàng)業(yè)公司，而AT&T、阿爾卡特、愛(ài)立信等都是世界級(jí)通信設(shè)備商，華為與它們的實(shí)力相差懸殊。

　　1994年12月，任正非在《致新員工書》中談到：“我們總有一天，會(huì)在世界通信的舞臺(tái)上，占據(jù)一席位子。”

　　在1995年年度總結(jié)大會(huì)上，任正非提出“在本世紀(jì)末，我們要達(dá)到一個(gè)國(guó)際中型公司的規(guī)模與水平。高高興興、愉愉快快地跨出本世紀(jì)”的目標(biāo)。任正非堅(jiān)信：華為會(huì)有勝利的一天，失敗不屬于華為人。

　　經(jīng)過(guò)持續(xù)二十年的發(fā)展，華為終于實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初的理想。2013年，華為不但三分天下有其一，而且銷售收入(約395億美元)超越愛(ài)立信(353億美元)、躍居全球最大的通信設(shè)備商(思科為網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商)，成為全球通信市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。昔日的AT&T(1995年分拆為朗訊)和阿爾卡特在2006年合并為一家，2013年銷售收入僅為173億美元，凈利潤(rùn)虧損17.8億美元。

　　2堅(jiān)持“壓強(qiáng)原則”，聚焦資源，突破一點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)局部領(lǐng)先

　　在創(chuàng)業(yè)期，華為堅(jiān)定不移地堅(jiān)持“釘子精神”，采取“壓強(qiáng)原則”，集中一切可以集中的力量，突破一點(diǎn)，局部領(lǐng)先，使華為渡過(guò)了起步的艱難期。任正非認(rèn)為，在華為創(chuàng)業(yè)初期，除了智慧、熱情、干勁，華為幾乎一無(wú)所有。從創(chuàng)建到2000年華為只做了一件事，專注于通信核心網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的研究與開發(fā)，始終不為其他機(jī)會(huì)所誘惑。華為敢于將所有雞蛋放在一個(gè)籃子里，把活下去的希望全部集中到一點(diǎn)上。

　　華為堅(jiān)持“壓強(qiáng)原則”，在成功關(guān)鍵因素和選定的戰(zhàn)略生長(zhǎng)點(diǎn)上，以超過(guò)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)度配置資源，要么不做，要做就極大地集中人力、物力和財(cái)力，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。

　　華為從創(chuàng)業(yè)一開始就把它的使命鎖定在通信核心網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的研究與開發(fā)上。我們把代理銷售取得的點(diǎn)滴利潤(rùn)幾乎全部集中到研究小型交換機(jī)上，利用“壓強(qiáng)原則”，形成局部的突破，逐漸取得技術(shù)的領(lǐng)先和利潤(rùn)空間的擴(kuò)大。技術(shù)的領(lǐng)先帶來(lái)了機(jī)會(huì)窗利潤(rùn)，我們?cè)賹⒎e累的利潤(rùn)又投入到升級(jí)換代產(chǎn)品的研究開發(fā)中，如此周而復(fù)始，不斷地改進(jìn)和創(chuàng)新。今天盡管華為的實(shí)力大大地增強(qiáng)了，但我們?nèi)匀粓?jiān)持“壓強(qiáng)原則”，集中力量只投入核心網(wǎng)絡(luò)的研發(fā)，從而形成自己的核心技術(shù)，使華為一步一步前進(jìn)，逐步積累到今天的世界先進(jìn)水平。(2000年)

　　3提高質(zhì)量、降低成本、改善服務(wù)，確保活下去

　　在1994年12月《從二則空難事故看員工培訓(xùn)的重要性》講話中，任正非強(qiáng)調(diào)了華為活下去的競(jìng)爭(zhēng)策略：我們生存下去的唯一出路是提高質(zhì)量，降低成本，改善服務(wù)。否則十分容易被外國(guó)壟斷集團(tuán)，一棒打垮。

　　在創(chuàng)業(yè)期，華為既面臨國(guó)際通信巨頭的強(qiáng)大壓力，也面臨國(guó)內(nèi)良莠不齊同行廠商的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)營(yíng)形勢(shì)非常不樂(lè)觀。在外患內(nèi)亂的情況下，任正非認(rèn)為華為的應(yīng)對(duì)之策就是提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低產(chǎn)品成本、改善售后服務(wù)，讓客戶感受到華為的產(chǎn)品物有所值，用真誠(chéng)的服務(wù)感動(dòng)客戶。

　　在當(dāng)前市場(chǎng)外患內(nèi)亂、不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)幾乎把國(guó)內(nèi)廠家逼到臨近破產(chǎn)的狀況下，我們一定要堅(jiān)持提升技術(shù)的先進(jìn)性，不惜提高產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性，建立及時(shí)良好的售后服務(wù)體系。在當(dāng)前產(chǎn)品良莠不齊的情況下，我們承受了較大的價(jià)格壓力，但我們真誠(chéng)為用戶服務(wù)的心一定會(huì)感動(dòng)“上帝”，一定會(huì)讓“上帝”理解物有所值，逐步地緩解我們的困難。

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