引導(dǎo)語：企業(yè)對營銷員的考核，確保部門任務(wù)的完成，提高員工工作積極性。下面是小編整理的考核辦法，歡迎大家閱讀!

　　一、考核對象

　　市場策劃部西安辦事處的全體營銷人員(不含策劃、團接員工和文員);

　　二、營銷員考核辦法

　　部門根據(jù)當(dāng)月團隊收入預(yù)算指標(biāo)進行個人任務(wù)分解并進行考核。

　　具體細(xì)則：

　　1. 當(dāng)月未完成分解任務(wù)指標(biāo)，安如下標(biāo)準(zhǔn)進行處罰。

　　2. 獎勵辦法

　　1)超額完成分解任務(wù)5萬元之內(nèi)的，按照超額部分的2%獎勵;

　　2)超額完成分解任務(wù)5萬元(含)至10萬元的，按照超額部分的3%獎勵;

　　3)超額完成分解任務(wù)10萬元(含)以上的，按照超額部分的5%予以獎勵。

　　三、營銷員附加考核內(nèi)容

　　1、如未完成部門安排的其他工作任務(wù)，每次進行200元處罰;

　　2、對故意破壞公司市場資源的員工，扣除基礎(chǔ)工資的50%并立即解除勞動關(guān)系; 備注：試用期間的員工不含在內(nèi);

　　四、市場安排

　　1、總體安排：

　　1)主管級以上員工負(fù)責(zé)一日游、西安周邊旅行社和商務(wù)市場;

　　2)營銷人員負(fù)責(zé)常規(guī)線路

　　2、具體安排：

　　1)段樹國帶翟璐負(fù)責(zé)一日游、西安周邊旅行社和商務(wù)市場;

　　2)張龍帶張琳負(fù)責(zé)常規(guī)線路(含省外和外賓);

　　3、由團接人員負(fù)責(zé)對每位營銷員進行相關(guān)銷售協(xié)議檔案歸類，以客源市場劃分的游客入園量作為統(tǒng)計業(yè)績的依據(jù)，每月進行業(yè)績匯總;

　　4、主管級以上人員在具體操作過程中要相互協(xié)助，發(fā)揚團隊精神

 

　　銷售員考核制度

　　為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作效率，積極拓展市場，促進公司產(chǎn)品的銷營，維護公司的正常發(fā)展，特制訂本方案。本方案采用定性與定量相結(jié)合的方法，用公平、公正、合理的方式來評估考核銷售員的工作績效和績效工資，以提倡競爭、激勵先進、鞭策落后。

　　1、 銷售人員在中途在辭職或被公司辭退不計算考核期內(nèi)各類績效考核獎金。

　　2、 銷售人員必需尊守以下基本日常規(guī)章：

　　1) 銷售人員應(yīng)穿戴整潔，衣服無明顯污漬，鞋面干凈無積塵。時刻維護公司利益和公司形象，不得泄露公司機密。

　　2) 銷售人員各自桌面應(yīng)擺放整齊，無雜物無污漬。未經(jīng)允許不得私自閱覽與工作無關(guān)的網(wǎng)站與論壇等，不得私自安裝各種軟件(如：聊天軟件QQ等)。違者一次扣除50元，以示警示。

　　3) 每周拜訪有效量必需確保在10家廠商以上，新客戶(新意向廠商)1家。如當(dāng)天沒有外出任務(wù)，回訪電話(拜訪電話)確保在20個有效電話。

　　4) 每天外出的銷售人員必須認(rèn)真清楚填寫好外出登記表后方可外出(外出時間，外出客戶名稱、客戶電話號碼)以便方便公司核實。在當(dāng)天下午17：00前回公司填寫工作日記。如工作需要未能如時回公司，應(yīng)電話回公司報告當(dāng)天情況，并于次日8：30前回公司把工作日記填寫完畢交于領(lǐng)導(dǎo)，否則以早退處理。

　　5) 每周一上午8：30分前必須填寫好‘周報告總結(jié)表’上交經(jīng)理處。(總結(jié)上周那幾點認(rèn)為做得好的?那幾點應(yīng)該改善的?上周遇到什么難題遇要公司幫助解決的?本周應(yīng)如何開展工作?等)。

　　6) 每周一下午17：00(上午9：00)準(zhǔn)時參加公司周例會。相互交流開展業(yè)務(wù)心得，增進彼此友誼，促進公司文化。(領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)針對‘周報告總結(jié)表’進行針對性的談話，幫助銷售員更好的開展業(yè)務(wù)，激勵銷售人員的斗志。)

　　3、 為了更好的開展工作，促進銷售人員的積極主動性，公司制訂了相應(yīng)的銷售人員在職責(zé)任制，望各銷售人員認(rèn)真閱讀并執(zhí)行：

　　1) 公司為了促進新銷售人員更快地適應(yīng)本公司環(huán)境與產(chǎn)品，更快地開展工作，進入銷售角色。新進銷售人員前三個月實行無責(zé)任業(yè)績制，底薪為1800元/月。為了促進新進銷售人員的工作熱情，前三個月累積業(yè)績達(dá)到2萬元以上者，公司另行獎勵200元，以示鼓勵。

　　2) 進公司滿三個月的銷售人員，轉(zhuǎn)為正式員工，第四個月起實行有責(zé)任業(yè)績制。當(dāng)月完成2萬以內(nèi)業(yè)績者，底薪為800元。當(dāng)月完成2萬以上4萬以下者，底薪為1000元。當(dāng)月完成4萬以上者，底薪為1200元。

　　4、 為了激勵先進，鞭策落后，提高工作效率，促進公司產(chǎn)品的營銷，公司特制訂以下獎罰制，望各銷售人員的認(rèn)真閱讀并執(zhí)行：

　　1) 公司上班時間為：8：00—12：00，13：00—17：00。當(dāng)月全勤者(無早退、無遲到、無請假)，公司獎勵個人100元/月。早退、遲到者，視情況罰款10--50元不等。(10分鐘內(nèi)一次扣10元，20分鐘內(nèi)一次扣20元，以此為類推。40分鐘以上者需電話回公司報備，否則視同曠工一天。一個月無故曠工三天以上者，視為自動離職，不發(fā)放當(dāng)月工資。)

　　2) 每月責(zé)任業(yè)績?yōu)?萬—4萬(視個人情況而定)。當(dāng)月未能準(zhǔn)時完成者，當(dāng)月按未完成比例扣除相應(yīng)的款項。

　　[(責(zé)任業(yè)績-已完成業(yè)績)*提成點數(shù)=應(yīng)扣款項]。連續(xù)三個月未能完成者，當(dāng)月扣除200元，以示警示。 3) 銷售人員在完成責(zé)任業(yè)績外，連續(xù)三個月業(yè)績呈30%增長，公司于第四個月獎勵個人300元，以示鼓勵。 4) 在完成個人責(zé)任業(yè)績外，一年內(nèi)有6個月都超額多完成20%業(yè)績者，公司于年底獎勵個人500元。一年內(nèi)

　　有10個月都超額多完成20%業(yè)績者，公司于年底獎勵個人1000元。

　　5、 本方案自2011年10月26日起開始實施，并根據(jù)實際情況需要適時加以修改。