華為技術(shù)銷售面試經(jīng)驗
寫這個帖子的本意只是想和大家分享一下我在華為求職的經(jīng)歷，希望對明年即將找工作的XDJM們提供一定的參考。僅供參考，可不是面經(jīng)啊，其實很多時候面經(jīng)看多了并不好。如果哪里說得不好，希望大家不要上板磚啊~
我在華為投的是技術(shù)銷售，一共要接受5輪面試，包括技術(shù)面，集體面，性格測試，英語測試和BOSS面。今年華為通知面試的順序到現(xiàn)在我還沒搞明白，有的說是按簡歷編號，有人說是隨機(jī)，反正我接到通知已經(jīng)算是比較晚的了，當(dāng)時身邊已經(jīng)有同學(xué)準(zhǔn)備簽了，比較緊張也很急。晚上11點多收到短信通知，第二天早上9:30去西安。盼了很長時間的通知終于來了，很激動，早上早早起來就準(zhǔn)備出發(fā)。中間先去了趟騰訊，然后打的去西安賓館，到了都快10:30了。
到了西安賓館，先登記，完了就在銷服體系的大廳里等候。過了不長時間，被叫到名字，領(lǐng)到2樓準(zhǔn)備接受一面。第一面是技術(shù)面，基本上都是讓介紹簡歷上的項目。這時候要注意的是，第一，面試官可能剛好懂這塊，問的比較細(xì)。所以大家面試前，一定要把簡歷里寫的項目過一遍，自己是怎么做的，碰到哪些問題，怎么解決的。如果是師兄師姐做過的項目，一定要請他們給講一遍，熟悉一下。還有一點，可能會碰到壓力面。面試官會說你專業(yè)不符合啊，挑你穿著的毛病啊什么的，一定要頂住，不要賭氣，要冷靜。我被問到說專業(yè)不符合，當(dāng)時就蒙了，只好說通過項目學(xué)到了很多東西，在工作里很實用什么的。別人都面半個小時，我10分鐘就出來了，心里很忐忑，不過還好，沒有當(dāng)時就通知我被淘汰，心里還抱絲希望。
一面結(jié)束后快中午了，被通知先吃飯，下午繼續(xù)。和同學(xué)出來，他都要簽了，我才剛開始。緊張，沒胃口，勉強(qiáng)吃了點，又回去等。2點多的時候，被通知參加二面。當(dāng)時又高興又緊張。高興沒被一面刷掉，緊張的是，這可是傳說中的PK面啊。
二面大概流程是這樣的，跟著工作人員來到三樓，進(jìn)了一個小會議室，大家隨意分配位置，根據(jù)座位分好了1組和2組。聽從了同學(xué)的建議，占了個中間的位子，離面試官不太遠(yuǎn)也不太近。先是發(fā)白紙，將自己的學(xué)校和姓名寫上去折好，象開大會時領(lǐng)導(dǎo)前面的銘牌那個樣子。然后自我介紹姓名學(xué)校專業(yè)和優(yōu)缺點等。完了以后就是給一個題目，大家先在白紙上寫自己的思路，然后組內(nèi)討論并把結(jié)果寫在白板上。接著是對論點的補(bǔ)充和對對方論點論據(jù)的批判。只能說不好，不能反駁和解釋。完了以后就是殘酷的要求某人說自己組或?qū)γ娼M誰表現(xiàn)最不好等等。到最后面試官會讓所有應(yīng)聘學(xué)生出去，討論完以后會公布結(jié)果。
很多人不知道二面的通過標(biāo)準(zhǔn)時什么，網(wǎng)上介紹了很多通過的面試經(jīng)驗：不要坐太近也不要太遠(yuǎn)，話不要太多也不要太少，表現(xiàn)不要太突出也別不表現(xiàn)等等。其實就我的經(jīng)驗來講，主要是以下幾點：1.說話不要太絕。大家都是面試的同學(xué)，盡管分在不同組但你們不是敵人，非把對方P個狗血噴頭不能表現(xiàn)我口才多么好。其實在面試官看來，二面更像個游戲，通過這個游戲來了解面試者的內(nèi)在信息。2.思路要清晰，說話要條理，分工要明確。不是說的越多就越好的。亂說一通只會讓面試官給你打負(fù)分，而清晰地思路往往會讓你成為team leader。即使你不是組長，也不代表你沒有貢獻(xiàn)。做好自己的角色最重要。3. 充分合作，相信隊友。有意見小組討論時說，一旦小組討論出了結(jié)果，就要堅定維護(hù)。4.關(guān)于很殘酷的選擇誰是表現(xiàn)最差的問題。如果組內(nèi)某人表現(xiàn)確實不好，不妨連帶理由一起說出來，注意話要婉轉(zhuǎn)。而如果大家表現(xiàn)都不錯，分工明確，貢獻(xiàn)差不多，就要抗住了。不要亂指。有些時候面試官會說不說別人那就是你自己，我們組里也是這樣。我們的team leader是交大的一個學(xué)生，遇到上面的情況，堅持認(rèn)為大家表現(xiàn)很好，貢獻(xiàn)都差不多，雖然當(dāng)時被請出屋子，但是最后還是通過了。5.針對別人，特別是組內(nèi)成員提出來的你的缺點，如果他沒說錯，要勇于承認(rèn)。一個連自己錯誤都不敢承認(rèn)的人肯定不會是被選擇的對象。
二面結(jié)束后，我們兩個組一共12人，淘汰了2位。這個淘汰率已經(jīng)算很低的了，據(jù)說有的銷服體系的小組最多被淘汰了7個。接下來是等待三面。前面最艱苦的兩面過去，心情放松了些。三面是性格測試，80多道選擇題。在這里提醒大家，人無完人！誰都不是圣人，所以做這個測試不要太多的考慮，15分鐘時間，大部分人不到10分鐘就做完了。全憑第一感覺。還有那些問你是否從來不遲到，不說謊，不罵人的，記住自己不是圣人，做真自我就好了。有很多人特意填一些好的答案進(jìn)去，結(jié)果5面時被認(rèn)為性格測試有問題，被要求重做，光5面都面了3次。三面結(jié)束后有個小插曲。我的三面測試結(jié)果提交時可能因為網(wǎng)絡(luò)問題，HR MM打電話給我一個勁的道歉，說是她的責(zé)任，不過放心不會影響我的面試，第二天需要重做。沒辦法，做就做咯，何況HR MM人確實不錯，嘿嘿~
第二天做完三面，等了一個多小時，參加四面，也就是英語面。一共分三個部分。第一部分給8個句子，讓你念出來錄音，第二部分給10個聽力，不是太難，介于四級與六級之間。不過建議大家面試前最好聽一聽，讓耳朵熟悉一下。第三部分是兩個topic，自由發(fā)揮，2分鐘。第三部分最慘，有一個話題連要求都沒看懂，單詞不認(rèn)識啊，胡亂說了些。后來打聽到說，不在乎你說的多對，關(guān)鍵看能不能說。所以大家面試時一定要說，不要太多考慮什么語法，用詞，張嘴說就是了，當(dāng)然勁量別跑題。
四面結(jié)束后等的比較久，整整一下午，快6點半了才接受5面。當(dāng)時又累又餓還緊張。雖說5面是綜合面，主要是聊天，但偶爾也要考英語介紹，題目隨機(jī)。有時介紹家庭，有時介紹專業(yè)，有時讓你推銷自己的手機(jī)等等�？偟膩碚f，面試官還是要看你這個人。因為一般來講，后面都是BOSS了，專業(yè)的問題前面已經(jīng)考察了，后面基本不會。他要用人首先符合單位用人要求，然后符合他自己用人標(biāo)準(zhǔn)。符合單位要求的會通過，還符合他自己標(biāo)準(zhǔn)的，很可能把你招到他的麾下。
啰啰嗦嗦一大堆，我的華為面試經(jīng)歷大概就那些了�，F(xiàn)在最后給學(xué)弟學(xué)妹們一些建議，是我自己的體悟：
1. 職業(yè)規(guī)劃和就業(yè)目標(biāo)，你加入公司要干什么職位。是做研發(fā)，還是技術(shù)支持，還是銷售？以后想往哪方面發(fā)展？
相信很多理工科畢業(yè)的學(xué)生，大家都想做研發(fā)。研發(fā)牛啊，技術(shù)人才啊，要不研究生不是白上了嗎？其實不然，關(guān)鍵是先搞清楚這些崗位都是干嘛的，有個正確認(rèn)識，再搞清楚自己是否適合，是否喜歡。我就認(rèn)為自己不是搞研發(fā)的料，雖然不愿放棄技術(shù)。研發(fā)和技術(shù)是兩碼事，就像科學(xué)家和工程師一樣。技術(shù)銷售不放棄技術(shù)，而且要求要懂一些銷售的知識。這很符合我自己對自己的職業(yè)規(guī)劃，我也喜歡。
2. 專業(yè)不對口，做的項目不對口怎么辦？
很多時候看看別人簡歷，參加了一大堆項目，那么多專業(yè)技能都懂，都精通，感覺很自卑，感覺自己么有競爭力。其實我認(rèn)為，對于特定單位，能夠真正對口的專業(yè)和項目少之又少。你研究生期間做什么項目，工作以后還做什么的太少了，基本沒有。那你面試時候又不能說我沒做過項目就OK了，該怎么講才能讓別人接受你？我覺得主要是以下幾點：
1）分析問題和解決問題的能力。項目不同，但都會遇到問題。遇到以后你怎么辦，用了什么方法取得什么成果。搞定之后肯定會有提高。
2）團(tuán)隊內(nèi)合作和團(tuán)隊間協(xié)作能力。很多事情不是一個人可以做的，需要好幾個人甚至好多隊伍一起攻克。那在項目期間團(tuán)隊內(nèi)部你怎么和同學(xué)合作，遇到大的問題怎么和別的團(tuán)隊同學(xué)協(xié)作，這點也是共通的。
3）學(xué)習(xí)能力。沒有誰什么都是會的。不會可以學(xué)啊。其實很多大公司培訓(xùn)體系都很完整，關(guān)鍵看你有沒有學(xué)習(xí)的能力。不怕不會，就怕教不會！
4）誠實，勤奮，上進(jìn)。不管什么單位，欺騙永遠(yuǎn)要不得。而勤奮上進(jìn)的員工，永遠(yuǎn)是老板喜歡的。
來源：http://m.mypeppercompany.com/topic
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