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我是怎樣用實戰(zhàn)打造培訓品牌的？
我是怎樣用實戰(zhàn)打造培訓品牌的？
現(xiàn)在的培訓師很多，但真正講究實戰(zhàn)實用的不多。
這段時間來，接受全國一些地方的邀請，我先后做了有關市場營銷和品牌塑造方面的報告，包括不久前在成都做的《快速打通成長型企業(yè)財富通道》的實務課程，行業(yè)跨度很大，有快速消費品、民營醫(yī)療機構、農(nóng)副產(chǎn)品、化妝品等。在講課中我融入了自己親手操盤過的豐富實戰(zhàn)案例，從當今成長型企業(yè)普遍面臨的現(xiàn)實問題包括營銷、管理以及融資等方面存在的認識誤區(qū)和理念偏差出發(fā)，從實用、實效的角度作了獨家全面具體詳實的全面解讀，受到了學員們的熱烈歡迎。
在講課中，我會告誡在座的學員，我講的內(nèi)容一般你在書本上是學不到的，我把二十多年來自己對市場、營銷和管理的獨到體會和感悟一起與大家分享，因此機會是非常難得的，只要你用心聽，你一定會大有收獲，不僅知道該怎么做，而且明白今后路如何走得順暢。
現(xiàn)在有個公認的說法，就是民營企業(yè)的平均壽命為2.9年，其實在我看來這已是很寬容的說法了，許多企業(yè)壽命甚至都超不過一年就銷聲匿跡了，為什么呢？思路不清、理念不行是阻礙其發(fā)展的最大桎梏，有道是，方向比努力更重要，你方向都錯了，再怎么努力又有什么用呢。
經(jīng)常會有人問我，企業(yè)應該怎樣選擇培訓機構，而怎樣的培訓又算是好的培訓呢？
其實，作為致力于積極倡導實戰(zhàn)營銷培訓的藍哥智洋國際行銷顧問機構的ceo，不管在任何場合、任何地點，或是給一些企事業(yè)單位做培訓時，我都一直貫徹著“實戰(zhàn)”這兩個字，因為我始終認為，只有實戰(zhàn)才能迎合企業(yè)需要，只有實戰(zhàn)才能迎合瞬息萬變的市場需要。
為什么我會一直強調在培訓方面要實戰(zhàn)呢，這是因為在許多慕名前來邀請我去給一些單位培訓、講課的人中，有不少都會向我提及在尋找培訓師、培訓機構時自己的單位或企業(yè)都走過不少彎路，找了一些所謂的名機構、名老師，結果是要么課程教材通用、千篇一律；要么內(nèi)容教條、形而上學；要么培訓方式過于呆板、陳舊，缺乏創(chuàng)新；要么培訓的形式太過于單調，缺乏生動性；要么培訓就是在會議室里訓人或者是教條般地講死理論，沒有真正實戰(zhàn)的案例，總之是在浪費了大半天后沒有絲毫收獲，弄得許多企業(yè)對于培訓是又愛又恨。
正是針對這種既浪費時間又浪費金錢的不良培訓，在我決定涉足培訓行業(yè)之時，就決定要以實戰(zhàn)培訓為主旨，打出自己的品牌。事實也同時證明，在過往的幾年里，在進行了大大小小數(shù)十次的培訓中，我所倡導的實戰(zhàn)培訓深受企事業(yè)單位所認可和追捧的，因為他們終于知道，只有實戰(zhàn)的才是實在的，才是有用的。
真正的培訓是以實戰(zhàn)、實用、實效為根本目的，強調低成本實戰(zhàn)性，打破以往眾多培訓課程空洞說教，照本宣科之陋習。通過正反案例，生動剖析，全景展示，讓企業(yè)培訓實施的每一步，都有心動更有行動。在培訓之前，我都會針對不同企業(yè)的不同情況，以及不同的受眾，提出有針對性的方案，盡量做到讓企業(yè)的不能層面在接受培訓之后能立即開始行動，著手解決當務之急，聽了就能懂，懂了就能做，培訓才會物有所值。
應該說，在企業(yè)經(jīng)常面臨到問題如新品定位、品牌重塑、渠道規(guī)劃、樣板市場的打造、成功招商方面，在企業(yè)以獨自的能力不能解決時，明智之舉都應該尋求外力的幫助，因為在當下的經(jīng)濟環(huán)境，不確定因素隨時都是存在的，企業(yè)一步?jīng)]有走好都隨時可能面對死亡的危險，早一點發(fā)現(xiàn)問題，早一點找到真正有實力實戰(zhàn)型的機構來幫助自己，是非常必要的。
而我們藍哥智洋機構在以往服務的客戶中也確實就遇到過這樣的情況，一步?jīng)]有走好的企業(yè)面臨巨大的風險，找到我們希望我們能一針見血的指出問題，找到解決方法，好讓企業(yè)順利度過難關，我們在經(jīng)過仔細了解和分析后所提出的不管是培訓內(nèi)容還是解決方案，都是極符合企業(yè)自身情況的，也符合當前經(jīng)濟環(huán)境的，不少企業(yè)在成功實施我們的方案后，都順利的走出了逆境，扭虧為盈，這也是我們所樂見的。
在講課中，我往往會圍繞企業(yè)經(jīng)營中的實際情況著重講以下幾個問題：
▲做第一還是做唯一
▲賣文化還是賣需求
▲培育市場還是誘導市場
▲潛在需求還是有效需求
▲想給還是想要
▲賣最好還是賣不同
▲賣價格還是賣價值
▲賣品種還是賣品類
事實上，就這些內(nèi)容而言，絕大多數(shù)民營企業(yè)意識上都很模糊，并存在著很大的認識偏差，有的甚至會進入誤區(qū)，試想如果沒有清晰的思路，他們的企業(yè)還有前途嗎？
許多學員說，于老師講課中的許多內(nèi)容我們回去就能用，非常實用。我想，要達到這樣的效果是不容易的，因為它也是我二十多年從事營銷工作最好的寫照。
記得上周在北京給化妝品行業(yè)總裁班做培訓時，有不少企業(yè)負責人在課間休息時也和我提到了以前他們公司進行培訓的情況。
在他們敘述的情況中，比較普遍的都提到了自己企業(yè)以前進行培訓的不愉快經(jīng)歷，基本上都是帶著問題、帶著期望的找到培訓機構，希望通過培訓解決企業(yè)問題，提高員工整體作戰(zhàn)素質，以便面對今后更嚴峻的市場環(huán)境。可是往往一場培訓下來，看似熱火朝天、群情激昂的場面一等結束后卻有點讓人丈二和尚摸不著頭腦，到底自己要解決的問題解決沒有，員工得沒得到提高，老板心里沒底，員工心理沒數(shù)，只感覺著培訓的錢是又打了水漂啊。
其實，現(xiàn)在的很多培訓都已經(jīng)變了味道了。有很多機構的所謂“培訓”，就是在會議室里訓人或者是教條般地講死理論，沒有真正實戰(zhàn)的案例；要么一些所謂的“大師”在裝腔作勢、不斷的引導做游戲、搞互動、上竄下跳、擠眉弄眼，搞得學員們不知道是笑好還是哭好。
我以為，培訓不是隨隨便便都可以做的，培訓成為企業(yè)人才搖籃原動力的前提，是它的實操性！體現(xiàn)在這個培訓能不能消化及轉化；企業(yè)團隊能不能接受并能在以后的工作中間運用到什么程度等。
但現(xiàn)實情況是，有許多企業(yè)已經(jīng)認識到人員培訓的重要性，并且也花費了大量的時間、精力、金錢投入培訓，但效果很是差強人意，離預期目標相去甚遠。事實上，許多搞培訓的人員和機構，沒有經(jīng)過市場實戰(zhàn)的大風大浪考驗、根本沒有在一線體會過市場的殘酷，就說自己實戰(zhàn)經(jīng)驗是多么多么豐富，稱自己是“實戰(zhàn)派”，自己是從市場一線而來，結果搞得整個培訓市場烏煙瘴氣。
事實上，我的體會是只有與企業(yè)實際問題相結合，才能使培訓達到它真正應該有的作用，讓企業(yè)問題得以解決，讓員工素質得以提到，讓企業(yè)規(guī)模得以發(fā)展。應該提醒企業(yè)的是，變了味的培訓應該早點擯棄，不然只能浪費自己的時間和金錢，找到為企業(yè)量身定做的培訓才是最重要的。
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