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安防人員的職業(yè)規(guī)劃
安防人員的職業(yè)規(guī)劃
成功的人生需要正確規(guī)劃，作為一個安防行業(yè)的新手，今天站在哪里并不重要，但是下一步要邁向哪里卻很重要。做好定位，選擇適合自己的發(fā)展路線.做好自身的職業(yè)規(guī)劃。
一個有效的職業(yè)規(guī)劃，必須是在充分且正確地認識自身的條件與相關(guān)環(huán)境的基礎(chǔ)上進行的。對自我及環(huán)境了解越透徹，越能做好職業(yè)生涯設(shè)計。因為職業(yè)生涯設(shè)計的目的不只是協(xié)助一個人達到和實現(xiàn)個人目標，更重要的是幫助他真正了解自己。詳細估量內(nèi)外環(huán)境的優(yōu)勢與限制設(shè)計出合理且可行的職業(yè)生涯發(fā)展方向，通過對自己以往的經(jīng)歷及經(jīng)驗的分析，找出自己的專業(yè)特長與興趣點，這是職業(yè)設(shè)計的第一步。作為一個安防新手，首先要全面了解行業(yè)的特點，做好定位，選擇適合自己的發(fā)展路線，看自己今后的發(fā)展是朝技術(shù)呢，還是銷售與工程，或者是往管理方向發(fā)展。
雖然很多人說安防行業(yè)沒有技術(shù)門檻，這只是表面現(xiàn)象，很多人往往把技術(shù)和工程工作混在一起。按照細致的分類而言，工程和技術(shù)有一定的區(qū)別。技術(shù)更像是描述哪些搞研發(fā)、設(shè)計的，而工程則專注于方案的實施以及解決實施過程中的相關(guān)問題。作為一個技術(shù)人才，要有所發(fā)展，得培養(yǎng)自己一點創(chuàng)新能力；作為一個工程人才，要有所發(fā)展，得注意總結(jié)自己的經(jīng)驗。當然無論是技術(shù)、工程、銷售、還是管理，安防行業(yè)的必要技術(shù)基礎(chǔ)都是不可或缺的。人們說銷售是一個很有挑戰(zhàn)性、富于進攻性的崗位。確實，銷售需要擔負的責(zé)任是讓不明白需求的客戶明白需求，讓明白需求的客戶喜歡你的產(chǎn)品或解決方案，讓喜歡你的產(chǎn)品或解決方案的客戶采購你的產(chǎn)品或解決方案，并愉快的付錢給你。 管理和其它行業(yè)的管理一樣，都相類似，不過安防行業(yè)與其它行業(yè)有些不同的是，你所管理的對象是安防行業(yè)的，并且這個行業(yè)的從業(yè)人員有的是當兵回來的，有學(xué)電視機技術(shù)的，有學(xué)外語的，有各種各樣的專業(yè)背景，所從事的又是安全防范這樣一個特殊行業(yè)。所以，管理者不但需要較好的管理技能，還需要一定的技術(shù)知識。
綜上所述，做技術(shù)的人更多的是和信號的采集、處理、傳輸、顯示等打交道，簡稱與信號打交道；工程人主要就是和產(chǎn)品打交道，銷售和管理都是和人打交道，所區(qū)別的是，銷售不但和內(nèi)部的人打交道，更主要的是和外面的人打交道，管理則主要是和內(nèi)部的人打交道。所以，當一個新手進入這個行業(yè)以后，首先得大概的對這些信息有個概念，然后進行定位。
掌握基本的產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)知識
進入安防行業(yè)，下面一些技術(shù)是首先要了解，或者要熟悉的，因為無論準備做技術(shù)、工程、銷售或是管理，這些都很有用。
1、光學(xué)的基本知識
當你掌握了光學(xué)的基本知識之后，就會覺得鏡頭的焦距計算這類問題很簡單。
2、微機基本原理
學(xué)習(xí)一些微型計算機組成結(jié)構(gòu)與原理，就是我們常說的微機原理，有助于接受很多安防方面的知識，比如說硬盤錄像機的相關(guān)知識。
3、電視監(jiān)控原理
電視原理最早是無線電專業(yè)的一門必修課程，主要是電視信號的原理、圖像的編碼、調(diào)制解調(diào)等。由于電視監(jiān)控在安防行業(yè)中的特殊地位，有必要了解一下電視原理，尤其是其中關(guān)于光、圖像、圖像與聲音信號的編碼調(diào)制等部分。 對于管理者而言，只需要知道大部分的名詞是啥意思，而對于銷售而言，千萬不要以為自己只是賣產(chǎn)品，就可以啥都不了解。其實換個位置思考，如果你是客戶，那么你會期望買一個似乎對自己的產(chǎn)品相關(guān)的一些基礎(chǔ)知識都不懂的銷售人員的產(chǎn)品呢，還是買一個對相關(guān)產(chǎn)品和行業(yè)都能說得頭頭是道似乎像個專業(yè)人員的產(chǎn)品呢？其實做一個成功的銷售人員，不但要有良好的察言觀色了解人的溝通能力，更要有良好的挖掘和整理客戶需求的能力。而挖掘客戶的能力，就需要銷售人員對產(chǎn)品和行業(yè)有一個較為全面的了解。如此，他才能更好的做好銷售。
比如，某銷售人員是做攝像機產(chǎn)品的，他去客戶那里推銷攝像機的時候，客戶可能對攝像機有需求，但是更需要矩陣、集成管理系統(tǒng)。而客戶這種需求表達出來時，不是說他要集成管理系統(tǒng)，而是用他操作及使用者的角度來表達，如：我想要坐在一臺電腦邊，什么都能干。銷售人員很郁悶的回去了，認為這個客戶有點神經(jīng)，看來他不需要攝像機，還希望坐在電腦邊什么都能干。但優(yōu)秀的銷售人員則回去找有關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)匯報：客戶可能需要一個操作簡便的集成管理系統(tǒng)。
清楚目標，明確夢想
如果你不知道要到哪兒去，那通常你哪兒也去不了。
制定自己的職業(yè)目標并沒有想象的那么難，只要考慮一下希望在多少年之內(nèi)達到什么目標，然后一步一步往回算就可以了。目標的設(shè)定要以自己的最佳才能、最優(yōu)性格、最大興趣、最有利的環(huán)境等信息為依據(jù)。通常目標分短期目標、中期目標、長期目標和人生目標。確立目標是制定職業(yè)生涯規(guī)劃的關(guān)鍵，有效的生涯設(shè)計需要切實可行的目標，以便排除不必要的猶豫和干擾，全心致力于目標的實現(xiàn)。
制訂行動方案
一場戰(zhàn)役、一場足球比賽都需要確定作戰(zhàn)方案，有效的職業(yè)生涯設(shè)計也需要有確實能夠執(zhí)行的策略方案，這些具體的且可行性較強的行動方案才能使人一步一步走向成功，實現(xiàn)目標。
通常職業(yè)生涯方向的選擇需要考慮以下三個問題：
1.我想往哪方面發(fā)展?
2. 我能往哪方面發(fā)展?
3. 我怎么去發(fā)展?
安防職業(yè)發(fā)展順序
個人推薦的安防職業(yè)規(guī)劃順序是技術(shù)——>工程——>銷售——>管理，也有不少其它的發(fā)展順序，這就需要根據(jù)自己所處的環(huán)境和實際情況不斷的進行修正，從而達到最佳的效果。
為什么呢？因為技術(shù)崗位可以讓人有個良好的技術(shù)鋪墊，今后做啥都能有點底氣。然后年紀大了，銳氣開始沒有了，創(chuàng)新開始缺乏了，那就做工程去吧。這時技術(shù)還是滾熱新鮮的，工程現(xiàn)場的各種突發(fā)情況能增進你對技術(shù)的理解，并且工程中的很多問題也需要技術(shù)的支持來解決。接著你想有點經(jīng)濟實力了，因為這個時候要面臨結(jié)婚、養(yǎng)孩子，買房子的事情，那就做銷售去吧。這時技術(shù)也有了，對行業(yè)也了解了，在賣產(chǎn)品、賣解決方案的過程中，也有了朋友圈子，并賺了點傭金。等你做了這么久后，又通過各種渠道學(xué)了很多行業(yè)的經(jīng)驗，那就趕緊去嘗試一下管理崗位吧。不去管理崗位混，那就不僅是你傻，而且是你老板也傻了。當有了管理經(jīng)驗，那就自己嘗試創(chuàng)業(yè)吧。自己當老板，什么崗位都可以試一下，最主要的當然還是管理。所以個人推薦的安防職業(yè)發(fā)展順序是技術(shù)——>工程——>銷售——>管理。
作為工程企業(yè)的人員，銷售這個環(huán)節(jié)不一定是必須，因為他們可能直接走：技術(shù)——>工程——>管理——>老板這條路線。對廠家中的人員，人們走的路線往往是：銷售——>技術(shù)——>工程——>管理——>老板。沒有做過市場的，直接走老板路線的企業(yè)負責(zé)人，他的企業(yè)往往被下面的業(yè)務(wù)人員給挖空了。
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