- 相關(guān)推薦
招聘的吹牛體系
Ellen最近老是在MSN上喋喋不休地和我討論新工作的事情。事情倒也不復(fù)雜，剛準(zhǔn)備從前一家公司出來(lái)的她，最近得到了兩份offer，一份offer的薪水是8000，一份則是1200
0。
但導(dǎo)致她喋喋不休的原因倒并不是抱怨這兩份辛苦工作的可憐薪水，而是她在這兩個(gè)
準(zhǔn)東家公司的所謂前途。公司A據(jù)說(shuō)老板十分地欣賞她，準(zhǔn)備給她一人之下萬(wàn)人之上的公司
地位，這個(gè)地位能得到8000塊每個(gè)月的酬勞，不過(guò)這家卜開(kāi)業(yè)的小公司實(shí)在也沒(méi)幾個(gè)人供
她號(hào)令。公司B看起來(lái)似乎靠譜一點(diǎn)，公司雖然也并不算大，但是背景倒是雄厚，雖然做的
是互聯(lián)網(wǎng)之類(lèi)燒錢(qián)的行當(dāng)，但看起來(lái)一時(shí)半會(huì)也倒不了。
Ellen在她的喋喋不休中著重向我描述了公司A的老板對(duì)她的殷切期望以及美好的前景
。這些前景包括但不限于能有機(jī)會(huì)接觸到世界一流的管理學(xué)大師、世界500強(qiáng)的CEO和中國(guó)
著名的企業(yè)家。雖然眼前8000的薪水看似少點(diǎn)，但老板的愿景顯然是“做大做強(qiáng)”，并承
諾未來(lái)在合適的時(shí)候考慮Ellen的股份問(wèn)題。Ellen描述了老板多么地欣賞和器重她，并必
將讓她在這個(gè)小公司里大展宏圖的堅(jiān)定承諾。對(duì)于公司B，Ellen下的定義是“還是做個(gè)寫(xiě)
字樓里的小白領(lǐng)。”
幾天后Ellen告訴我，她交了辭職報(bào)告，我沒(méi)等她在MSN上發(fā)話就打出了“12000”的字
樣。接下來(lái)她告訴我的擇業(yè)結(jié)果也果真如此。她還是放棄了公司A老板描述的機(jī)會(huì)，加入了
公司B，繼續(xù)她所謂的“寫(xiě)字樓小白領(lǐng)”的職業(yè)生涯。
這讓我想起了FT專欄作家“知心凱拉維”最近講的一個(gè)故事。一位外表嚴(yán)肅的耶魯大
學(xué)畢業(yè)生在找工作的時(shí)候頗有創(chuàng)意地使用起了視頻簡(jiǎn)歷，并且變換著不同的服裝在視頻上
做了各種才藝表演，同時(shí)不斷地重復(fù)講著他的成功哲學(xué)：“如果有人說(shuō)你不行，不要理會(huì)
那些失敗者”、“失敗不是一種選擇。要不斷地挑戰(zhàn)自己�！�
這位耶魯好男兒最終沒(méi)有被同樣宣揚(yáng)這些成功哲學(xué)的銀行家們錄取，但他的視頻倒成
了互聯(lián)網(wǎng)的新嘲笑對(duì)象。其實(shí)這樣的視頻表演每晚電視臺(tái)也總要播出幾個(gè)，成功人士深沉
地說(shuō)出“每一個(gè)人都是一座山，世上最難攀越的山，其實(shí)是自己……我能！”的時(shí)候，我
總是肅然起敬。
這些才藝表演、廣告或是Ellen的準(zhǔn)東家之一公司A的老板的愿景展望的相似之處在于
，他們的本質(zhì)都是作秀。但耶魯好男兒的作秀為什么會(huì)失敗？那是因?yàn)樗涣私�，這個(gè)秀
只能屬于公司方、老板或是招聘者。如果自己也去信誓旦旦地“我能”，或若是Ellen真的
不小心信了公司A老板的豪言壯語(yǔ)，顯然是落入了招聘方吹牛體系的圈套。
吹牛體系的程序有著驚人的相似之處，并且針對(duì)不同的人也有不同的套詞。通常對(duì)于
新人，著重描述的是企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的先進(jìn)性和輝煌前景、企業(yè)正走著的金光大道或是某某
年預(yù)計(jì)達(dá)到100億、200億或更多億動(dòng)人心魄的美好目標(biāo)。新人往往會(huì)稀里糊涂地想也不想
這個(gè)美妙前景和他有沒(méi)有什么干系或是等不等得到，就“我能”地落入了圈套。他們甚至
也不問(wèn)問(wèn)薪水幾何，福利好不好，等到進(jìn)去半年一年，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)說(shuō)的往往沒(méi)有做的好。
年紀(jì)稍長(zhǎng)點(diǎn)的人，吹牛體系的程序也需要變換成加強(qiáng)版。對(duì)于Ellen這樣有若干年工作
經(jīng)驗(yàn)的，則需要加強(qiáng)權(quán)力賦予、薪水未來(lái)增長(zhǎng)趨勢(shì)之類(lèi)實(shí)際點(diǎn)的描述。在上述案例中，公
司A給的現(xiàn)實(shí)薪水既然比不過(guò)公司B，當(dāng)然就需要從權(quán)力欲、人際圈子欲或是股權(quán)欲上去滿
足了。如果是個(gè)新公司的話，也許就更要從老板或是總經(jīng)理的背景上去做做文章，讓Elle
n覺(jué)得，這次實(shí)在是碰到了指路明燈，老板的光輝履歷也一定預(yù)示著公司的光輝前景。若是
再碰到些經(jīng)驗(yàn)豐富的“職業(yè)經(jīng)理人”，也沒(méi)什么關(guān)系，老板可以玩弄出所謂“事業(yè)經(jīng)理人
”的新名詞，盡管他們的本質(zhì)還是工作給薪水。這種說(shuō)法能讓“職業(yè)經(jīng)理人”們猛然有拿
薪水很羞愧的感覺(jué)，幡然悔悟，下定決心要融入公司“文化”，為“共同的事業(yè)”奮斗。
吹牛體系無(wú)論對(duì)于大公司還是小公司都有著其重要作用。對(duì)于大公司而言，它能隨著
吹牛水平的高低或大或小幅度地降低薪資水平，當(dāng)然，這最終就會(huì)成為企業(yè)的利潤(rùn)。對(duì)于
小公司而言，招聘是個(gè)麻煩事情，因?yàn)榧词故浅鲆粯拥男剿�，員工還是會(huì)在意職業(yè)的名譽(yù)
問(wèn)題，而這個(gè)名譽(yù)正是員工日后再找工作的“品牌”。吹牛體系當(dāng)然也有“夢(mèng)想成真”的
一刻，但這一刻對(duì)于公司的人力資源總監(jiān)或是老板而言也不是十分有把握。你是可以賭上
一把，但需要押注的是自己的職業(yè)生涯。
這些言過(guò)其實(shí)且千篇一律的吹牛大多要不了多久就會(huì)露出它的狐貍尾巴，讓員工懷疑
為什么華麗的說(shuō)辭就可以抵扣掉他們錢(qián)包里原本就是薄薄的薪水的厚度。低福利、低保障
也似乎都找到了一個(gè)漂亮的借口，那就是為了那個(gè)虛幻的美好明天而奮斗。喊出“打造N個(gè)
千萬(wàn)富翁、N個(gè)百萬(wàn)富翁”的老板，也常常忘記說(shuō)明這些明天的富翁將是現(xiàn)在的員工還是以
后的員工或是他們的親戚朋友、小蜜情人之類(lèi)。他們也常常不能解釋為什么只有美好的明
天才能“坐地分贓”，現(xiàn)實(shí)的今天卻不能增加點(diǎn)薪水待遇。
Ellen之所以簽了12000的offer，是因?yàn)樗么踉诼殘?chǎng)上混了多年，知道明天的100不
如今天的50的經(jīng)濟(jì)學(xué)基本原理，她的選擇，也僅僅是一個(gè)基本的財(cái)務(wù)準(zhǔn)則。
《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》公司名利場(chǎng)專欄
-----------------
作者：
《逃離外企》作者：俞雷 1972年生于杭州，曾任職于世界500強(qiáng)企業(yè)的瑪氏中國(guó)、莎
莉中國(guó)和歐萊雅中國(guó)，現(xiàn)在是一家上市公司的高管。
【招聘的吹牛體系】相關(guān)文章：
招聘的騙術(shù)08-31
招聘面試技巧04-24
醫(yī)生招聘面試技巧10-28
快遞公司招聘面試10-09
如何防范招聘陷阱12-02
看招聘廣告小心中“招” 如何解讀招聘廣告04-25
幼師招聘筆試題目04-02
人事招聘面試話術(shù)07-21