北京：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)薪金揭密

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)從業(yè)者薪酬情況如何？該行業(yè)經(jīng)理人的薪情又如何？隨著太和顧問(wèn)在北京地區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)薪酬調(diào)研的進(jìn)行，該行業(yè)的薪酬情況也正逐漸成為企業(yè)和社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　■與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)差距在縮小 　　

　　調(diào)查顯示，北京房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的整體薪酬水平與北京房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)的整體薪酬水平差距從去年的40%左右減小至今年初的25%左右，分析認(rèn)為，這樣快速的薪資增長(zhǎng)主要應(yīng)該歸功于房地產(chǎn)投資的快速增長(zhǎng)及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)模式的升級(jí)與更新、二手房市場(chǎng)的逐漸激活。從今年初的調(diào)研情況來(lái)看，北京房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)同層級(jí)的人員薪酬仍然存在一些差距，各層級(jí)崗位的總薪酬仍然低于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)。

　　在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)兩個(gè)行業(yè)的不同職位中，總經(jīng)理、副總一級(jí)的崗位總薪酬差距約為19%，而該級(jí)別基本薪資收入的差距卻僅為2%；總監(jiān)一級(jí)的總薪酬差距約為23%，基本薪資收入的差距約為3%；而部門(mén)經(jīng)理一級(jí)的總薪酬差距為26%，基本薪資收入的差距約為12%。從決策層到經(jīng)理層隨著層級(jí)的降低，兩個(gè)行業(yè)同層級(jí)人員的薪酬水平差距有逐漸增大的趨勢(shì)。換句話說(shuō)，兩個(gè)行業(yè)中的老總們的薪水沒(méi)有太大的差異，但作為部門(mén)經(jīng)理來(lái)說(shuō)，兩個(gè)行業(yè)中薪酬的差異還是比較明顯的。

　　■經(jīng)理人之間收入差3倍

　　調(diào)查顯示，從北京房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)來(lái)看，該行業(yè)經(jīng)理人的薪酬帶寬較大，即該行業(yè)中同層級(jí)的經(jīng)理人的薪酬差異大。總監(jiān)層收入高的經(jīng)理人是收入低的經(jīng)理人基本薪資的3倍，總薪酬的2.6倍；經(jīng)理層收入高的經(jīng)理人是收入低的經(jīng)理人基本薪資的3.2倍，總薪酬的2.6倍。相同層級(jí)的經(jīng)理人由于所從事的工作不同而導(dǎo)致薪資收入的差異，同時(shí)不同工作的特性和考核激勵(lì)方法也明顯地體現(xiàn)在了不同經(jīng)理人崗位的薪酬差異上。

　　太和顧問(wèn)季征介紹，從總監(jiān)層的薪資收入來(lái)看，該行業(yè)內(nèi)不同工作方向的總監(jiān)中年度基本現(xiàn)金收入最多的是財(cái)務(wù)總監(jiān)，最少的是經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總監(jiān)，但如果將變動(dòng)收入和固定補(bǔ)貼加入收入中核算年度總現(xiàn)金收入時(shí)，收入最多的反而是經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總監(jiān)，該行業(yè)人力資源總監(jiān)的收入明顯低于其他總監(jiān)的收入，最大差異接近一倍。

　　■業(yè)務(wù)總監(jiān)變動(dòng)收入占一半

　　市場(chǎng)總監(jiān)、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總監(jiān)的薪酬中激勵(lì)的部分非常大，調(diào)查顯示，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總監(jiān)的變動(dòng)收入幾乎已經(jīng)達(dá)到了總收入的50%。相反，對(duì)于財(cái)務(wù)總監(jiān)與人力資源總監(jiān)等內(nèi)部管理型崗位其薪資中固定部分占了總收入的絕大部分，其中財(cái)務(wù)總監(jiān)的收入中基本薪資就占了84%。而該行業(yè)內(nèi)不同工作方向的經(jīng)理中年度基本現(xiàn)金收入最多的是市場(chǎng)經(jīng)理，最少的仍然是經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)經(jīng)理，如果將變動(dòng)收入和固定補(bǔ)貼加入收入中核算年度總現(xiàn)金收入時(shí)，收入最多的仍然是市場(chǎng)經(jīng)理，排在第二位的是經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)經(jīng)理及代理業(yè)務(wù)經(jīng)理，足見(jiàn)現(xiàn)階段房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司是多么注重市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作和經(jīng)紀(jì)、代理業(yè)務(wù)，同時(shí)在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)內(nèi)最近人員流動(dòng)比較快的也正是這些崗位。

　　季征指出，從經(jīng)理層收入總體上看，財(cái)務(wù)、行政、人力資源及客戶服務(wù)等管理支持部門(mén)的經(jīng)理其總收入大致在一個(gè)等級(jí)上。這也從另一個(gè)側(cè)面體現(xiàn)出北京地區(qū)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)中以中小型企業(yè)居多，企業(yè)的規(guī)模小其管理層級(jí)就少，對(duì)于管理支持部門(mén)的要求和重視程度就不會(huì)有太大差異，而對(duì)于業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)要求高，業(yè)務(wù)方面的人才受到重視，但在各業(yè)務(wù)序列中薪酬也存在較大差異。如投資咨詢經(jīng)理的收入應(yīng)該說(shuō)遠(yuǎn)低于經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和代理業(yè)務(wù)，這主要是由于現(xiàn)在北京地區(qū)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司主要業(yè)務(wù)量還是在后兩項(xiàng)業(yè)務(wù)上，投資咨詢尚未形成很大業(yè)務(wù)量，但從增長(zhǎng)潛力上來(lái)講，投資咨詢的潛力應(yīng)該比前兩項(xiàng)較成熟業(yè)務(wù)大。

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