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我為何放棄了房地產(chǎn)行業(yè)
國(guó)家政策的調(diào)控、行業(yè)發(fā)展的不穩(wěn)定、大量的資金壓力，讓一個(gè)投資者撤出了原來(lái)的投資
我為何放棄了房地產(chǎn)行業(yè)
這個(gè)月新加盟的加盟店?duì)I業(yè)額又一次達(dá)到了20000元，徐州的張進(jìn)很慶幸自己轉(zhuǎn)了行。而就在3個(gè)月以前，從事4年的房產(chǎn)中介連鎖讓他一籌莫展。
張進(jìn)認(rèn)為，是受?chē)?guó)家大政策的影響、行業(yè)發(fā)展中帶來(lái)的不平衡，以及最多時(shí)100多萬(wàn)元的資金壓力，讓他放棄了自己苦心經(jīng)營(yíng)多年的品牌，轉(zhuǎn)而投資新的行業(yè)。
政策大環(huán)境：順者昌，逆者亡
“最開(kāi)始做房產(chǎn)中介時(shí)，正值國(guó)家政策鼓勵(lì)二手房交易，當(dāng)時(shí)的生意特別的好�！碧崞疬^(guò)去的輝煌，張進(jìn)言語(yǔ)中還是掩飾不住那份激動(dòng)。張進(jìn)是一個(gè)房地產(chǎn)中介連鎖品牌在徐州的代理商，該品牌并不算太知名，在這一行業(yè)中只能算是二線品牌。
但是好日子并沒(méi)有持續(xù)下去。2004年，就在張進(jìn)開(kāi)到8家連鎖店想大干一場(chǎng)時(shí)，2005年開(kāi)始，被業(yè)界稱(chēng)為“房地產(chǎn)宏觀調(diào)控年”的打壓政策開(kāi)始陸續(xù)出臺(tái)。這一年中，受政策負(fù)面影響，“不但出現(xiàn)了淡季拉長(zhǎng)的現(xiàn)象，而且有的時(shí)候，一個(gè)月中，我甚至沒(méi)有一分錢(qián)的營(yíng)業(yè)額�！碑�(dāng)時(shí)的張進(jìn)是苦不堪言。由此他認(rèn)為，政府對(duì)房地產(chǎn)實(shí)行突然的宏觀調(diào)控政策是導(dǎo)致其慘淡經(jīng)營(yíng)的根本原因。
而實(shí)際情況表明，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)政策的變化并非如此突然。據(jù)了解，國(guó)家對(duì)于房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控從2003年就已經(jīng)開(kāi)始。當(dāng)時(shí)的主要表現(xiàn)是進(jìn)行了一些貨幣政策的微調(diào)，但由于SARS的出現(xiàn)，政府最終不但沒(méi)有繼續(xù)出臺(tái)更多的調(diào)控政策，反而出臺(tái)了促進(jìn)增長(zhǎng)的政策。而到了2004年，政府已經(jīng)開(kāi)始采取行政調(diào)控的辦法，而且政策力度也比較大。到了2005年，國(guó)家的宏觀調(diào)控政策開(kāi)始集中凸現(xiàn)出來(lái)，替代了2004年的行政調(diào)控。
此時(shí)，像張進(jìn)一樣的中小投資者才切身感受到國(guó)家宏觀調(diào)控帶來(lái)的直接影響。但起初還抱著“過(guò)一段時(shí)間還能好起來(lái)”的僥幸心理，等到2006年，張進(jìn)不得不退出房產(chǎn)中介行業(yè)。
行業(yè)態(tài)勢(shì)：弱勢(shì)品牌立足難
除了受到國(guó)家政策調(diào)控大背景的影響，整個(gè)房產(chǎn)中介行業(yè)本身的發(fā)展也是逼迫張進(jìn)退出的一個(gè)重要原因。據(jù)他講述，從2002年進(jìn)入房產(chǎn)中介行業(yè)，到近兩年出現(xiàn)嚴(yán)重的信任危機(jī)，這幾年的發(fā)展中，整個(gè)行業(yè)的信譽(yù)呈現(xiàn)迅速下滑趨勢(shì)。其中，信譽(yù)下滑最為嚴(yán)重的是中小房產(chǎn)中介，黑中介更是“一粒老鼠屎壞一鍋湯”。
再加上行業(yè)中，第一集團(tuán)和第二集團(tuán)之間距離的逐漸拉大，包括21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、順馳，我愛(ài)我家等在內(nèi)的第一集團(tuán)房產(chǎn)中介連鎖機(jī)構(gòu)，越來(lái)越凸現(xiàn)出統(tǒng)一房產(chǎn)中介行業(yè)的霸氣，甚至在整個(gè)行業(yè)信譽(yù)下滑的趨勢(shì)下，這些大型品牌房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)信譽(yù)反而在增長(zhǎng)，“他們的實(shí)力和品牌效應(yīng)，是我們中等以下水平房產(chǎn)中介公司無(wú)法比擬的。”從業(yè)4年，作為一個(gè)內(nèi)行人的張進(jìn)，對(duì)于行業(yè)內(nèi)的情況還是比較清楚。用他的話說(shuō)就是：“這樣一個(gè)缺乏信譽(yù)的行業(yè)，如果做不了前幾位，日子將很難過(guò)下去�！�
他相信，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，最終整個(gè)市場(chǎng)或許就成為各個(gè)大型品牌房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)連鎖機(jī)構(gòu)的天下。此時(shí)的他，衡量自己的實(shí)力，選擇了退出。
重新選擇：避開(kāi)政策，選定空白
“說(shuō)實(shí)話，房產(chǎn)中介真的很有利潤(rùn)可賺，4年平均下來(lái)，我每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額大約在3萬(wàn)～4萬(wàn)元�！睆堖M(jìn)講述，曾經(jīng)有一段時(shí)間，市場(chǎng)并不是很規(guī)范的時(shí)候，國(guó)家出臺(tái)政策鼓勵(lì)二手房交易，整個(gè)房產(chǎn)呈現(xiàn)漲價(jià)趨勢(shì)。那時(shí)的他，為了囤積房源，賺取中間利潤(rùn)，最多的時(shí)候能夠投入100多萬(wàn)元，“雖然有利可圖，但經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)之大，心理壓力之大都可想而知。”
而在徐州市這樣一個(gè)規(guī)模不大，總?cè)丝诓?00多萬(wàn)的城市來(lái)說(shuō)，流動(dòng)人口不多，房源不足是經(jīng)營(yíng)中最大的問(wèn)題。但是資金已經(jīng)投入進(jìn)去，只有不斷的尋找房源，尋找租房者，工作環(huán)境不斷惡化。他不得不著手轉(zhuǎn)行。
要選的還是加盟連鎖，“因?yàn)楫吘箍偛磕軌蛱峁┖芏嘧约簺](méi)有的經(jīng)驗(yàn)，”張進(jìn)盤(pán)算著的同時(shí)，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他認(rèn)識(shí)了一家從事現(xiàn)代家政服務(wù)的連鎖企業(yè)。張進(jìn)分析后發(fā)現(xiàn)，該項(xiàng)目一般不受?chē)?guó)家政策的影響，運(yùn)營(yíng)模式不僅不同于現(xiàn)在所有的家政服務(wù)公司，還和自己原先從事的房產(chǎn)中介有一定聯(lián)系。投入少也是一個(gè)關(guān)鍵原因，它一家加盟店的前期投入才3萬(wàn)多元。
今年6月8日，張進(jìn)第一次到該公司北京總部考察，當(dāng)月29日便簽訂了代理加盟協(xié)議，8月7日，他的第一家加盟店正式運(yùn)營(yíng)。
到現(xiàn)在為止，短短3個(gè)多月，他已經(jīng)擁有兩家直營(yíng)店，另有一家直營(yíng)店正在籌備，還有一家加盟店本月8日開(kāi)業(yè)，另外兩家加盟店正在洽談。前一個(gè)項(xiàng)目的失敗成為他創(chuàng)業(yè)中寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
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