太陽(yáng)能的銷售方法
太陽(yáng)能的銷售方法一：
隨著太陽(yáng)能熱水器的競(jìng)爭(zhēng)一天比一天激烈，越來(lái)越多的經(jīng)銷商感到生意已不如以前那么好做了。在同一條街上的太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷商有幾十家，店里一天來(lái)不了幾位顧客，來(lái)了也是看看、問(wèn)問(wèn)就走，是所賣的品牌不好?還是價(jià)格太高?其實(shí)，這主要是我們自己在營(yíng)銷思路上出了問(wèn)題!
對(duì)于太陽(yáng)能熱水器來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者的品牌意識(shí)還比較淡薄，某一顧客能報(bào)出三五個(gè)品牌的名稱就已經(jīng)很不簡(jiǎn)單了，何況在選購(gòu)這種耐用消費(fèi)品時(shí)，顧客更注重的是它的性能和使用價(jià)值。你是名牌，貴五百塊顧客可能是樂(lè)意接受的，為的是買一個(gè)放心，但貴的多了就要提出貴這么多的理由;你是小品牌，也不用灰心，只要你銷售的產(chǎn)品價(jià)值能夠讓消費(fèi)者認(rèn)同。至于銷售價(jià)格高了還是低了,那就更不是原因：比如，同樣是150L的太陽(yáng)能有的賣三千多元，有的才賣一千多元，但賣一千多的可能比三千多的還要賣的少，因此，關(guān)鍵在于我們要設(shè)法給消費(fèi)者提供更合適的產(chǎn)品，而不是便宜或者貴的產(chǎn)品。消費(fèi)者對(duì)于真正渴求真正需要的東西，當(dāng)價(jià)格和價(jià)值相符時(shí)，消費(fèi)者的消費(fèi)是“不差錢”的!那么，我們要怎樣做才能達(dá)到這樣的目的，實(shí)現(xiàn)銷量和利潤(rùn)的雙豐收呢?
一、產(chǎn)品現(xiàn)有缺陷，是您的最佳掘金點(diǎn)
眾所周知，太陽(yáng)能熱水器容水量是固定的，但一年有四季之分，每天的光照也會(huì)不一樣。比如：今天的太陽(yáng)有相當(dāng)于100斤柴火的能量，可以將整箱水曬熱;如果明天只有70斤就只能曬個(gè)溫水，用戶就不能用，所集的這些能量就會(huì)被白白浪費(fèi)掉，這就還存在著一個(gè)如何科學(xué)利用的問(wèn)題?
此外，太陽(yáng)能熱水器還是一個(gè)很矛盾的產(chǎn)品：客戶通常會(huì)選用容量大的將晴天產(chǎn)的熱水放到天氣差的時(shí)候用，但當(dāng)太陽(yáng)曬不熱需要電加熱時(shí)反過(guò)來(lái)就會(huì)變成一個(gè)“電老虎”，使節(jié)能產(chǎn)品變成耗能產(chǎn)品，許多用戶不得不再另備別的熱水器，所以太陽(yáng)能熱水器現(xiàn)在還很難獨(dú)立存在，還無(wú)法取代同場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的其它熱水器。
……由此可見(jiàn), 太陽(yáng)能熱水器目前還遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到成熟的商用階段，仍然充滿著機(jī)遇和可能，如果我們能夠率先滿足消費(fèi)者這些潛在、或者未被滿足的需求，就能徹底改變現(xiàn)有的市場(chǎng)格局開(kāi)辟出一片新天地!
二、拼“智商”比價(jià)值，構(gòu)筑您的核心競(jìng)爭(zhēng)力
要想解決上述產(chǎn)品缺陷，單靠熱水器硬件部分是根本不可能的，我們只能在提高熱水器“智商”方面做文章!
1、變被動(dòng)接受陽(yáng)光為主動(dòng)利用陽(yáng)光。每日先產(chǎn)出小半箱熱水，如果還有太陽(yáng)再補(bǔ)加10%冷水，太陽(yáng)又把補(bǔ)加的水曬熱了，再補(bǔ)加10%冷水……依此方法，可與陽(yáng)光同步產(chǎn)出熱水。不但熱水出得快，一年還能多獲取100天左右的熱水。
2、不需要再裝別的熱水器。因?yàn)橛卸嗌訇?yáng)光就能產(chǎn)出多少熱水，相當(dāng)于一年就已經(jīng)減少了100次的電加熱;陰雨天還會(huì)自動(dòng)保持半箱水(相當(dāng)于80升的電熱水器)，用戶可以按需進(jìn)行電加熱，加之太陽(yáng)能的水溫通常要比自來(lái)水高許多，所以完全可以比另用電熱水器更省電。
3、能夠提高熱水的新鮮度。陽(yáng)光不足時(shí)可以產(chǎn)出熱水，陰雨天時(shí)能適量電加熱避免多余熱水的產(chǎn)生，從而大大加快了儲(chǔ)水箱里水的更新速度，特別是在冬天或春天一兩天就能自動(dòng)更新一次。
如果問(wèn)一個(gè)人“世界上最高的山峰叫什么”?絕大多數(shù)人會(huì)毫不猶豫地回答：珠穆朗瑪峰。如果問(wèn)一個(gè)人世界上第二高的山峰叫什么，絕大多數(shù)人可能都回答不出來(lái)。這是一個(gè)普遍存在的'現(xiàn)象，在營(yíng)銷中同樣存在著這一現(xiàn)象。當(dāng)一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品在某一市場(chǎng)領(lǐng)域處于領(lǐng)先位置時(shí)，它的地位就如同珠穆朗瑪峰一樣牢固，很容易為人們所記住。因此，我們公司期待著與您真誠(chéng)合作，整合雙方的優(yōu)勢(shì)資源，共同將“會(huì)看天氣的太陽(yáng)能熱水器”迅速推向市場(chǎng)!
三、決勝零售終端，成就您百萬(wàn)富翁的夢(mèng)想
1、“會(huì)看天氣的太陽(yáng)能熱水器”通俗易懂易記，很容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想、引發(fā)他們前來(lái)了解的欲望，可迅速提升店面人氣和品牌知名度。
2、有了這種會(huì)看天氣的獨(dú)特賣點(diǎn)，你可以將它作為一種新品類，與普通太陽(yáng)能熱水器區(qū)別開(kāi)來(lái)銷售：告知客戶普通太陽(yáng)能都有哪些方面的缺陷，這些缺陷是什么原因造成的，而會(huì)看天氣的太陽(yáng)已通過(guò)什么辦法把它解決掉，可以達(dá)到什么樣的使用效果，降低了你多少費(fèi)用!通過(guò)這種對(duì)比銷售的方法可擦亮消費(fèi)者的眼睛、提高他們辨別產(chǎn)品好壞的能力，讓他們對(duì)您的產(chǎn)品作出理性的不二選擇!如果你現(xiàn)在店面的顧客攔截率為10%，年銷量能夠達(dá)到200臺(tái);那么，你就完全有可能將今后的顧客攔截率提升至25%以上，突破500臺(tái)的年銷量!
3、客戶用錢購(gòu)買產(chǎn)品是等價(jià)交換。顧客不怕買貴的產(chǎn)品，而是怕買到“買貴了”的產(chǎn)品;顧客不是愿意買便宜的東西，而是要買“占了便宜”的產(chǎn)品。而“會(huì)看天氣的太陽(yáng)能熱水器”具有極高的定價(jià)議價(jià)能力，其盈利水平也定能更上一層樓。如果說(shuō)，您以前年銷量200臺(tái)，單臺(tái)毛利為300元，年收益只有6萬(wàn)元，那么現(xiàn)在完全可以再加300-500元來(lái)銷售，以年銷500臺(tái)計(jì)算，年收益就可以達(dá)到30萬(wàn)元以上。
4、金杯銀杯不如老百姓的口碑，千好萬(wàn)好不如百姓說(shuō)好。如果一個(gè)小區(qū)或一個(gè)村莊有一臺(tái)會(huì)看天氣的太陽(yáng)能熱水器銷售進(jìn)去，當(dāng)客戶在使用中真切感受到這種不同于普通太陽(yáng)能熱水器的使用效果后，高興之余勢(shì)必會(huì)告訴他人，并一傳十、十傳百，這種力量將是巨大的，那么這個(gè)小區(qū)或村莊里就會(huì)有更多的人來(lái)買我們的產(chǎn)品，銷量甚至有望呈幾何態(tài)勢(shì)增長(zhǎng)，到那時(shí)，百萬(wàn)富翁還會(huì)是您的夢(mèng)想嗎?
太陽(yáng)能的銷售方法二：
毫無(wú)疑問(wèn)，好的銷售手法絕對(duì)是可以讓太陽(yáng)能產(chǎn)品加盟店的產(chǎn)品大賣，讓太陽(yáng)能產(chǎn)品加盟店的品牌形象等到維護(hù)，讓太陽(yáng)能產(chǎn)品加盟店的美譽(yù)度廣為流傳。作為已經(jīng)環(huán)保經(jīng)銷商，如何銷售產(chǎn)品是大問(wèn)題，這要求環(huán)保經(jīng)銷商要掌握銷售技巧，積累銷售環(huán)保產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)等。下面看看怎么樣能讓太陽(yáng)能產(chǎn)品加盟店迅速創(chuàng)收吧。
隨著我國(guó)傳統(tǒng)能源短缺狀況的日益加劇，新型能源被疾呼。投資經(jīng)營(yíng)太陽(yáng)能效力一定客觀。來(lái)看一下投資經(jīng)營(yíng)太陽(yáng)能的銷售方法。
投資經(jīng)營(yíng)太陽(yáng)能要掌握的推銷的黃金準(zhǔn)則：你喜歡別人怎樣對(duì)你，你就怎樣對(duì)待別人;
推銷的白金準(zhǔn)則：按人們喜歡的方式待人。讓客戶談?wù)撟约�。讓一個(gè)人談?wù)撟约海梢越o你大好的良機(jī)去挖掘共同點(diǎn)，建立好感并增加完成推銷的機(jī)會(huì)。為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。對(duì)客戶的異議自己無(wú)法回答時(shí)，絕不可敷衍、欺瞞或故意反駁。必須盡可能答復(fù)，若不得要領(lǐng)，就必須盡快請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，給客戶最迅捷、滿意、正確的答案。當(dāng)客戶決定要購(gòu)買時(shí)，通常會(huì)給你暗示，所以，傾聽(tīng)比說(shuō)話更重要。掌握好的經(jīng)營(yíng)手段能夠給經(jīng)營(yíng)增添勝利的籌碼，選擇投資經(jīng)營(yíng)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)好的經(jīng)營(yíng)方法掌握，你將獲利無(wú)窮。
作為環(huán)保經(jīng)銷商的您，不管說(shuō)投入了多少自己在太陽(yáng)能產(chǎn)品加盟店里，不管花費(fèi)多少心血在太陽(yáng)能產(chǎn)品加盟店上，假如說(shuō)不那個(gè)掌握銷售環(huán)保產(chǎn)品的技巧，沒(méi)有好的策略來(lái)完善太陽(yáng)能產(chǎn)品加盟店的營(yíng)銷活動(dòng)，那肯定難以提高太陽(yáng)能產(chǎn)品加盟店的銷售業(yè)績(jī)。因而，以上關(guān)于太陽(yáng)能產(chǎn)品加盟店的銷售門道，是您要合理運(yùn)用的。
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