營銷心理學(xué)問題
轉(zhuǎn)化顧客拒絕購買狀態(tài)的方法有這些
(一)滿足消費(fèi)者認(rèn)識、試用心理，進(jìn)行市場滲透 市場滲透可以說是一種蠶食式的市場活動。市場滲透一般是指企業(yè)或產(chǎn)品剛進(jìn)入市場時，為了延伸市場進(jìn)入的半徑和擴(kuò)大進(jìn)入的深度，而不斷向四周市場或關(guān)聯(lián)市場輻射的行為過程。市場滲透的重點(diǎn)在于謹(jǐn)慎小心地或有策略地打入原有市場的范圍，嘗試地?fù)寠Z原有競爭者的市場份額，同時，也是試驗(yàn)本產(chǎn)品或本企業(yè)在市場上的進(jìn)入能力、吸引力和生存力。
(二)廣告宣傳攻心 現(xiàn)代的廣告，其目的不僅是將某種商品通告大眾，誘導(dǎo)其購買，同時還要在沒有需要的市場環(huán)境下創(chuàng)造出消費(fèi)需求，或是在需求減退的市場背景下維持某種商品的'市場銷路。廣告設(shè)計必須充分研究廣告宣傳過程中消費(fèi)者心理活動的特點(diǎn)和規(guī)律，應(yīng)用心理學(xué)原理才能增強(qiáng)廣告的表現(xiàn)力、吸引力和誘導(dǎo)力，以達(dá)到更為理想的效果。
(三)重視產(chǎn)品鋪貨的同時，重視與顧客的溝通 這是一個從以企業(yè)為中心的營銷策略向以客戶為中心的營銷策略轉(zhuǎn)變的問題。盲目的鋪貨會給企業(yè)造成很大的資金沉淀，壞賬和呆賬就會增加，鋪貨風(fēng)險加大。因此，新產(chǎn)品鋪貨一定要先消除消費(fèi)者的顧慮，加強(qiáng)與顧客的溝通
(四)在重視銷售范圍的同時重視消費(fèi)者個性需求 隨著企業(yè)銷售范圍的擴(kuò)大，企業(yè)應(yīng)不斷加強(qiáng)對新產(chǎn)品的個性化服務(wù)，站在消費(fèi)者的角度，把握新產(chǎn)品效益與顧客需求的吻合點(diǎn)，即把新產(chǎn)品的特點(diǎn)轉(zhuǎn)化為顧客的需要，企業(yè)要認(rèn)真研究產(chǎn)品的特點(diǎn)和個性化需求，針對目標(biāo)市場銷售新產(chǎn)品。企業(yè)始終要牢記把產(chǎn)品賣給真正需要你產(chǎn)品的消費(fèi)者，而不要推銷給不需要你產(chǎn)品的消費(fèi)者。
(五)全面性經(jīng)營品牌，贏得消費(fèi)者的信任 產(chǎn)品的品牌主要由產(chǎn)品的商標(biāo)體現(xiàn)。
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