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銷售技巧:創(chuàng)新是前進(jìn)的動(dòng)力

時(shí)間:2020-08-29 20:01:35 銷售心理學(xué) 我要投稿

銷售技巧:創(chuàng)新是前進(jìn)的動(dòng)力

  無數(shù)的歷史都在證明,守舊是會(huì)被歷史所淘汰的,只有創(chuàng)新才能不斷地前進(jìn)。銷售技巧:創(chuàng)新是前進(jìn)的動(dòng)力是小編想跟大家分享的,歡迎大家瀏覽。

銷售技巧:創(chuàng)新是前進(jìn)的動(dòng)力

  新,擁有極強(qiáng)的生命力;新,更具極強(qiáng)的競爭力。所以我們要做一個(gè)新者,一個(gè)新的銷售員,擺脫舊俗就會(huì)有所超越。

  1984年以前的奧運(yùn)會(huì)主辦國,幾乎是“指定”的。對舉辦國而言,往往是喜憂參半。能舉辦奧運(yùn)會(huì),自然是國家民族的榮譽(yù),也可以乘機(jī)宣傳本國形象,但是以新場館建設(shè)為主的強(qiáng)大硬件、軟件投入,又將使政府負(fù)擔(dān)巨大的財(cái)政赤字。1976年加拿大主辦蒙特利爾奧運(yùn)會(huì),虧損10億美元,當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì)這一巨額債務(wù)到2003年才能還清;1980年,前蘇聯(lián)莫斯科奧運(yùn)會(huì)總支出達(dá)90億美元,具體債務(wù)更是一個(gè)天文數(shù)字。奧運(yùn)會(huì)幾乎變成了為“國家民族利益”而舉辦,為“政治需要”而舉辦,賠老本已成奧運(yùn)定律。最好的自我安慰就是:有得必有失嘛!

  直到1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì),美國商界奇才尤伯羅斯接手主辦奧運(yùn),運(yùn)用他超人的創(chuàng)新思維,改寫了奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的歷史,不僅首度創(chuàng)下了奧運(yùn)史上第一巨額贏利紀(jì)錄,更重要的是建立了一套“奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)學(xué)”模式,為以后的主辦城市如何運(yùn)作提供了樣板。

  鑒于其他國家舉辦奧運(yùn)的虧損情況,洛杉磯市政府在得到主辦權(quán)后即作出一項(xiàng)史無前例的決議:第23屆奧運(yùn)會(huì)不動(dòng)用任何公用基金。因此,開創(chuàng)了民辦奧運(yùn)會(huì)的先河。

  尤伯羅斯接手奧運(yùn)之后,發(fā)現(xiàn)組委會(huì)竟連一家皮包公司都不如,沒有秘書、沒有電話、沒有辦公室,甚至連一個(gè)賬號都沒有。一切都得從零開始,尤伯羅斯決定破釜沉舟。他以1 060萬美元的價(jià)格將自己的.旅游公司股份賣掉,開始招募、雇傭人員,把奧運(yùn)會(huì)商業(yè)化,進(jìn)行市場運(yùn)作。

  第一步,開源節(jié)流。

  尤伯羅斯認(rèn)為,自1932年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)以來,規(guī)模大、虛浮、奢華和浪費(fèi)成為時(shí)尚。他決定想盡一切辦法節(jié)省不必要的開支。首先,他本人以身作則不領(lǐng)薪水,在這種精神感召下,有數(shù)萬名工作人員甘當(dāng)義工;其次,延用洛杉磯現(xiàn)成的體育場;第三,把當(dāng)?shù)氐娜髮W(xué)宿舍作為奧運(yùn)村。僅后兩項(xiàng)措施就節(jié)約了數(shù)10億美金,點(diǎn)點(diǎn)滴滴都體現(xiàn)了其創(chuàng)新思維的功力和膽識。

  第二步,聲勢浩大的“圣火傳遞”活動(dòng)。

  奧運(yùn)圣火在希臘點(diǎn)燃后,在美國舉行了橫貫美國本土的1.5萬公里的圣火接力跑,以捐款的方式,誰出錢就可以舉著火炬跑上一程。全程圣火傳遞權(quán)以每公里3 000美元出售,1.5萬公里共售得4 500萬美元。尤伯羅斯實(shí)際上是在賣百年奧運(yùn)的歷史、榮譽(yù)等巨大的無形資產(chǎn)。

  第三步,狠抓贊助、轉(zhuǎn)播和門票三大主要收入。

  尤伯羅斯出人意料地提出,贊助金額不得低于500萬美元,而且不許在場地內(nèi)包括其空中做商業(yè)廣告,但這些苛刻的條件反而刺激了贊助商的熱情。一家公司急于加入贊助,甚至還沒弄清所贊助的室內(nèi)賽車比賽程序如何,就匆匆簽字。尤伯羅斯最終從150家贊助商中選定了30家。此舉共籌到1.17億美元。

  最大的收益來自獨(dú)家電視轉(zhuǎn)播權(quán)的轉(zhuǎn)讓。尤伯羅斯采取美國三大電視網(wǎng)競投的方式,結(jié)果,美國廣播公司以2. 25億美元奪得電視轉(zhuǎn)播權(quán);尤伯羅斯又首次打破奧運(yùn)會(huì)廣播電臺免費(fèi)轉(zhuǎn)播比賽的慣例,以7 000萬美元把廣播轉(zhuǎn)播權(quán)賣給美國、歐洲及澳大利亞的廣播公司。門票收入,通過強(qiáng)大的廣告宣傳和新聞炒作,也取得了歷史最高水平。

  第四步,出售以本屆奧運(yùn)會(huì)吉祥物山姆鷹為主的標(biāo)志及相關(guān)紀(jì)念品。結(jié)果,在短短的十幾天內(nèi),第23屆奧運(yùn)會(huì)總支出5.1億美元,贏利2.5億美元,是原計(jì)劃的10倍。尤伯羅斯本人也得到47.5萬美元的紅利。在閉幕式上,國際奧委會(huì)主席薩馬蘭奇向尤伯羅斯頒發(fā)了一枚特別的金牌,報(bào)界稱此為“本屆奧運(yùn)最大的一枚金牌”。

  長江后浪推前浪,一代新人換舊人。事物沒有一成不變的,要學(xué)會(huì)用發(fā)展的眼光看問題。

  從前,有個(gè)“三國迷”。一天,村子里來了戲班子,唱的是《空城計(jì)》。三國迷實(shí)在想看,可是家里沒人看門,怎么辦呢?失盜不是要吃大虧嗎?他在堂屋里來回踱著。猛的,他一拍大腿:“真是聰明一世,糊涂一時(shí)。放著孔明的計(jì)策為何不用?”于是,他敞開大門,把燈籠高挑在大門口,書案上也是明燈燭火的。然后把袖子一甩,就去看戲了。原來,他用的也是“空城計(jì)”啊!看完戲回來,把家里的東西一清點(diǎn),線沒少一根,針也沒缺一根,他贊不絕口地說:“孔明真神人也!”自此,他對諸葛孔明愈加佩服,敬若神明。隔了不久,村里又唱戲。這回三國迷又點(diǎn)起蠟燭燈籠,敞開大門,跑去看戲。他又用上“空城計(jì)”了?墒,他這次看完戲回來一看,不禁放聲大哭,原來連家里的大門都被小偷卸掉了。他氣得大罵諸葛亮,在書上見到孔明的名字,先是一墨杠,然后就挖掉,一本好生生的《三國演義》,被他挖得百孔千瘡。’ 再好的計(jì)策也只能使用一次,重復(fù)使用就非良策了。只有不斷推陳出新,社會(huì)才能前進(jìn)。對銷售員也同樣如此,只有不斷地創(chuàng)新,才能獲得老板的認(rèn)可,才能獲得社會(huì)的認(rèn)可。

  洛克菲勒有句名言:“如果你想成功,你應(yīng)辟出新路,而不要沿著過去成功的老路走。即使你們把我身上的衣服剝得精光,一個(gè)子兒也不剩,然后把我扔在撒哈拉沙漠的中心地帶,但只要有兩個(gè)條件——給我一點(diǎn)時(shí)間,并且讓一支商隊(duì)從我身邊經(jīng)過,那要不了多久,我就會(huì)成為一個(gè)新的億萬富翁。”

  銷售就是一個(gè)不斷挑戰(zhàn)自己的職業(yè),如果想在銷售領(lǐng)域里獲得更大的業(yè)績,取得更多的成功,你必須跟上與時(shí)俱進(jìn)的步伐,不能一味地按著某種教條度過,要不斷地創(chuàng)新,不斷地變革,創(chuàng)新才是前進(jìn)的動(dòng)力,變革才是成功的源泉。

  


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